在AI行業(yè)的風(fēng)起云涌中，云知聲智能科技股份有限公司（以下簡稱“云知聲”）曾被譽為AI領(lǐng)域的璀璨新星，然而，其上市之路卻走得異常坎坷。從2020年首次沖擊科創(chuàng)板失敗，到如今三度遞表港股仍未果，云知聲的資本市場之路可謂一波三折。

成立于2012年的云知聲，曾以其獨特的語音技術(shù)和AI解決方案在一級市場備受追捧。然而，隨著市場對AI概念的祛魅和對其盈利能力的質(zhì)疑，云知聲的上市之路變得愈發(fā)艱難。盡管在過去十年間，云知聲幾乎每年都有融資進賬，集結(jié)了超過30家資本，但其上市夢想?yún)s始終未能照進現(xiàn)實。

從近年來披露的招股書來看，云知聲的業(yè)績困境愈發(fā)凸顯。其營收規(guī)模雖然保持增長，但市場份額卻僅為0.6%，與前排玩家存在著巨大差距。據(jù)招股書顯示，2022-2024年，云知聲實現(xiàn)營業(yè)收入分別為6.01億元、7.28億元、9.39億元，分別同比增長31.33%、21.05%、29.04%。與此同時，云知聲的虧損狀況也令人堪憂。近三年來，其累計虧損超過12億元，且虧損規(guī)模隨著營收的增長而明顯擴大。這主要是由于云知聲在研發(fā)方面的巨額投入，其研發(fā)開支幾乎吞噬了當(dāng)年的全部毛利。

除了業(yè)績困境，云知聲還面臨著客戶增長近乎停滯和客戶留存率下滑的嚴峻挑戰(zhàn)。在生活A(yù)I和醫(yī)療AI兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，云知聲的客戶數(shù)量增長有限，且客戶留存率持續(xù)下滑。據(jù)招股書顯示，2022-2024年生活A(yù)I業(yè)務(wù)的客戶數(shù)分別為373家、389家、411家，拓客有限，而2024年項目數(shù)目相比去年的913件還減少至711件，總體收入的增長主要來自于每名客戶的收入增加。同時，醫(yī)療AI業(yè)務(wù)的客戶數(shù)分別為165家、167家、166家，三年間增長停滯，而客戶留存率還出現(xiàn)明顯的下滑，分別為70.4%、64.8%、53.3%，在行業(yè)競爭加劇的背景下，客戶的流失對于云知聲的風(fēng)險不言而喻。

更為嚴重的是，云知聲在一定程度上對少數(shù)大客戶存在依賴。前五大客戶的收入占比持續(xù)較高，且應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比例也居高不下。這導(dǎo)致云知聲在回款能力和議價能力方面存在明顯短板，經(jīng)營性活動現(xiàn)金流凈額持續(xù)為負，公司資金壓力巨大。

此外，云知聲在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和技術(shù)迭代方面也面臨挑戰(zhàn)。雖然其發(fā)布了山海大模型，并在推出之后實現(xiàn)了多次技術(shù)迭代，但大模型的相關(guān)收入仍然有限，距離真正的商業(yè)化還有很長的距離。這反映出云知聲在技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化落地方面存在不足，需要進一步加強技術(shù)研發(fā)和市場拓展能力。

綜上所述，云知聲在上市之路上屢遭挫折并非偶然。其業(yè)績困境、客戶增長停滯、客戶留存率下滑以及依賴少數(shù)大客戶等問題都亟待解決。面對激烈的市場競爭和不斷變化的市場環(huán)境，云知聲需要深刻反思并調(diào)整戰(zhàn)略方向，以提升其市場競爭力和盈利能力。否則，其上市夢想恐怕仍將遙遙無期。