幾年前，家里的陽臺上掛著的是不銹鋼、塑料的單個衣架，個子矮點還夠不著，可如今好多戶家里早已用上了手搖式自動晾衣桿，更有甚者，直接用上具備烘干等功能的智能晾衣機。而好太太這位“晾衣架”專業生產戶也跨越了這幾個時期，并搭上了資本的快車，駛向下一個風口“智能家居”。

12月1日，已經擁有“中國馳名商標”、“廣東省制造企業百強”等稱號的家居品牌“好太太”，獲得了資本市場認證的股票代碼“603848.SH”，在上交所正式上市，7.89元/股的發行價，截止8日，已上漲近132%，收于18.3元/股，備受投資者追捧，“家居股”再添新兵。

不過，從細分領域來看，A股市場中還未曾出現過主攻陽臺的公司。據易觀智庫數據預測，到2018年中國智能家居規模將達到1800億元，消費藍海市場顯現。

新股風頭正盛，好太太作為“晾衣架第一股”，此時恰逢IPO，募資3.23億加碼智能家居，優勢凸顯。

深耕品牌18年

招股說明書顯示，好太太于2005年成立，不過追溯品牌歷史，好太太已有18年，近2000萬戶家庭在使用好太太產品。

據了解，公司主要產品為不同功能的晾衣架和其他智能家居產品，從單一晾曬功能的手搖、外飄及落地系列到具有照明、消毒、風干、烘干、聲控及自動升降等功能的智能電動系列，產品線齊全。

不同系列的產品代表著好太太產品的迭代，以滿足不同消費者的需求，把繁瑣的陽臺勞動變得簡單有趣。

一家晾衣架企業的歷史和文化，用戶使用后的反饋積累、口碑等，最終都會沉淀于品牌之中，而對于消費者而言，更多是依靠品牌標識來選擇產品，“好太太”這個品牌從1999年開始打造，已經經過了18年的市場檢驗，獲得諸多榮譽和資質證書。

值得注意的是，公司對品牌的推廣也未曾掉以輕心，注重塑造“好太太”的品牌內涵，聘請與公司品牌形象和內涵相契合的明星作為代言人，比如外人眼中的賢妻良母劉濤，增強吸引力，并通過高鐵、電視、網絡等多種媒體傳播渠道投放廣告，品牌知名度和市場占有率均得到提升。

當然，品牌的凸顯與公司獨到的發展眼光相輔相成，傳統的晾衣架行業存在“小、糙、雜、亂”的特點，產品質量良莠不齊，而好太太則采取規模化、自動化、標準化、智能化的生產模式，進行轉型升級。意料之中，產品的升級給好太太帶來了機會，報告期內，其智能系列晾衣架的銷售占比已從21.82%上升至40.97%，隨著高價位產品銷售占比上升，銷售均價逐年提高，毛利率也穩步上升。

招股書中的財務數據顯示，從2014年到2017年上半年，好太太的營業收入分別為5.94億元、6.79億元、8.08億元，4.70億元，近三年的復合增長率達16.6%。

除了逐年增長的營收，好太太的利潤也很可觀，2014年到2017年上半年，好太太分別實現1.12億、1.33億、1.52億以及0.71億的凈利潤，活脫脫一利潤“奶牛”。

創新智能產品

不過企業最重要的是要有“居安思危”意識，盡管智能型晾衣架銷量逐年增加，但囿于房地產的緊箍咒，利潤背后則是市場的天花板。而好太太也意識到了自身產品單一的風險，隨著行業的升級，趕智能家居的風口，拓展新業務，通過上市的募資加碼智能家居，開辟更廣闊的市場。

此外，國內需求和消費水平的變化將進一步帶動只能家居領域的消費增長，智能化將成為家居產品未來發展的重要方向之一。

在招股書里，好太太的目標不是成為“全球知名的晾衣架企業”，而是“全球知名的智能家居企業”。目前好太太的智能家居產品主要為智能晾衣機和智能垃圾桶，此次募資總額3.23億元，投入至4個項目，項目達產后，預計公司將增加160萬套/年智能晾衣機和140萬套/年智能家居電氣的產能，好太太將發力生產加濕器、除濕器、空氣凈化器、智能插座等智能小家電。

好太太稱將繼續攻克技術難點，提高智能晾衣機的技術水平，并在智能小家電及智能家居中控系統方面，著眼于互聯網通訊系統技術、超靜音電機控制技術、結合紅外和WIFI的高度靈敏感應自動化控制技術等項目,以提高智能產品的核心競爭力。

對于要在智能家居領域深耕的好太太而言，既然要玩高科技，研發技術又能否過關呢？

招股書顯示，好太太在控制面板等方面擁有充足的研發技術積累，公司至今獲得專利215項，已將多項技術創新成果轉化應用到生產及質量控制過程中，提高了產品質量。而對于研發支出，好太太向來“不手軟”，近三年來研發投入年年遞增，分別為2085.18萬元、2303.49萬元、2712.7萬元。

未來業務穩步向前

遙遙領先的晾衣架業務加上站在風口上的智能家居業務，好太太集天時地利人和于一身，發展前景可期。

從行業地位來看，無論是營收還是利潤，好太太均跑在前頭，在大多數企業仍停留在拼價格、拼成本的低端競爭階段時，好太太已經實現了自身的資本運作，并強勢突圍，價格已不再是其競爭的看點。隨持續發展，好太太將逐漸搶占中小企業的市場份額，市場集中度更高，差距將進一步拉大。

而好太太所取得的成績，除了與品牌掛鉤，還離不開銷售渠道的打通。根據招股說明書，好太太的銷售渠道有三種：經銷、電商和直營，到2017年上半年，三者銷售金額占比分別為82.22%、16.36%和1.42%。目前，公司擁有直營專賣店8家，經銷商410家，經銷商專賣店1448家。

值得注意的是，好太太合作的經銷商團隊大部分都有超過10年的合作經歷，從品牌創立到現在仍在合作的也大有人在，同時，經銷商團隊的店鋪陳列、裝修風格等均由好太太一手把控，保持一致性。

隨著互聯網浪潮帶來的消費習慣變遷，公司積極探索和挖掘電商渠道的增長潛力，獲得了顯著的業績提升效果，公司電商渠道近三年復合增長率高達81.29%，毛利率也因此有所提高。

“內因”雖主導結果，但“外因”也是助力因素。多年來，好太太通過對品牌的塑造，產品的升級以及營銷、研發的投入，一直在家居行業里扎根、成長，如今機會已至。

根據中國家電商業協會與奧維咨詢聯合發布的《智能改變未來——智能家電的現狀與發展趨勢》報告統計及預測，2013 年中國的智能家電產值已達1000 億元，到2020 年，這一數字預計將達到1 萬億元，其中終端設備的產值達到8000 億元。這么大的蛋糕由誰來吃？毫無疑問，好太太已經拿上了“刀叉”。

來源|微信公眾號：野馬財經