此前華為的說法是縮減中低端手機(jī)款式，加強進(jìn)攻中高端手機(jī)市場，不過近日其創(chuàng)始人兼總裁任正非改變了觀點，指“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)“。

中低端手機(jī)向來是全球手機(jī)市場的重要組成部分，在發(fā)展中國家更是以低端手機(jī)為主，目前在非洲、印度、東南亞市場也是以中低端手機(jī)為主，中國手機(jī)品牌當(dāng)中在印度市場做得最好的小米熱銷的正是千元人民幣以內(nèi)的紅米note4和紅米4。

中國在前幾年千元機(jī)曾占市場約六成市場份額，近兩年隨著消費升級，人們的生活水平提升，低端手機(jī)占整體銷量的比例有所下滑，不過2016年估計1500元以下的手機(jī)包括功能手機(jī)和智能手機(jī)占國內(nèi)市場的份額依然有45%左右。

對于手機(jī)企業(yè)來說，除了蘋果之外，在全球市場位居市場份額前列的均有大量銷售低端手機(jī)。諾基亞曾占有全球手機(jī)市場份額第一的位置長達(dá)14年之久，它在全球市場銷售的手機(jī)就包括了一些價格低至200元人民幣的手機(jī)；隨后奪取了全球手機(jī)市場份額第一位置的三星也有銷售低端手機(jī)，并且它也是全球第一大的功能手機(jī)品牌，2016年功能手機(jī)出貨量達(dá)到5230萬部，這一出貨量與小米的智能手機(jī)出貨量相當(dāng)。

其實即使是蘋果，其也通過將舊款iPhone降價而在中端手機(jī)市場上爭取市場份額，近日就有機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示它每年四季度的新iPhone占其整體iPhone銷量占比在45%左右，有過半數(shù)的iPhone為降價銷售的舊款iPhone，當(dāng)期在售最低價的iPhone為2014年上市的iPhone6，售價僅為2399元。

對于這幾年才崛起的國產(chǎn)手機(jī)品牌來說，除了華為、中興等有限的幾個手機(jī)企業(yè)可以依靠它們強大的專利實力進(jìn)軍對知識產(chǎn)權(quán)管理嚴(yán)格的歐美市場，其他手機(jī)企業(yè)由于缺乏專利而只能進(jìn)軍對知識產(chǎn)權(quán)管理不嚴(yán)格的發(fā)展中國家市場，通過占領(lǐng)這些市場逐漸積累專利或是積累了一定的資金實力后通過購買專利來夯實自己的專利基礎(chǔ)再行尋求進(jìn)軍歐美市場。

對于華為來說，它也需要依靠中低端手機(jī)來贏得銷量。在歐美市場，蘋果依靠自己的A系處理器+iOS系統(tǒng)的軟硬件實力、三星則依靠自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢牢牢的占有高端市場，華為當(dāng)下僅是在手機(jī)芯片上取得突破，尚無足夠的實力在歐美市場與蘋果和三星競爭，這從近期其發(fā)布的mate10僅有高端的mate10 Pro和保時捷版本采用了被視為高端手機(jī)采用的OLED面板可見，目前全球手機(jī)用的中小尺寸OLED面板有超過九成來自三星。

由于過去幾年華為對低端手機(jī)的不重視，導(dǎo)致它在印度、東南亞市場取得的成績不如小米、OPPO、vivo，這也導(dǎo)致它去年以來海外市場出貨量增速低于國內(nèi)市場，海外智能手機(jī)出貨量占比從近五成滑落至四成左右。

華為在國內(nèi)市場的出貨量高速增長部分來自于低端手機(jī)，今年9月它更發(fā)布了售價僅為599元的榮耀暢玩6，這一價格已與小米在售的最低價智能手機(jī)紅米4A一樣，或許此時它已認(rèn)識到了低端手機(jī)的重要性。

其實對于一個手機(jī)企業(yè)來說，推售低端手機(jī)并沒什么不可言的，低端手機(jī)并不代表低利潤，當(dāng)年諾基亞大量銷售價格超低的手機(jī)，但是它的整體凈利潤率依然接近10%，相比之下當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)凈利潤率表現(xiàn)較好的品牌凈利潤率也不過在4%左右，其他不少國產(chǎn)品牌甚至出現(xiàn)虧損，這不能完全歸咎于銷售低端手機(jī)而在于企業(yè)在成本控制、經(jīng)營管理水平方面不足。

對于華為來說，它開始重視低端手機(jī)將有助于它在印度、東南亞、非洲等市場贏得市場份額，推動它的全球市場份額繼續(xù)增長，為它實現(xiàn)趕超蘋果的目標(biāo)提供支持。

今年三季度普遍認(rèn)為華為的智能手機(jī)出貨量超過了蘋果，不過即使華為今年出貨量達(dá)到1.7億部，它與蘋果依然有近兩成的差距，而印度、東南亞、非洲等市場依然有巨大空間，如果華為能在這些市場取得進(jìn)展明年在出貨量方面趕超蘋果的可能性會大大增加。

來源：柏銘007