隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對明星的好奇心早已不僅僅停留在娛樂新聞，聚光燈下明星的一舉一動都有追隨者緊隨其后，這種追隨成就了規(guī)模巨大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

在上述大環(huán)境下，明星“帶貨”一詞橫空出爐，即明星對品牌、商品傳播與銷售的帶動作用。隨著越來越多的網(wǎng)友在淘寶搜索“明星同款”，明星們的“帶貨”指數(shù)正在發(fā)展成重要的商業(yè)價值評估標(biāo)準(zhǔn)之一。

與此同時，奢侈品牌也紛紛意識到，明星、網(wǎng)紅營銷在中國正逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式。Burberry、Dior和積家手表等奢侈品牌都競相通過聘請如吳亦凡、鹿晗、angelababy以及papi醬等有影響力的明星或網(wǎng)紅來宣傳它們的商品。 

為更好地了解明星對中國消費(fèi)者的影響力，阿里巴巴在天貓雙11潮流盛典之后發(fā)布《明星消費(fèi)影響力報告》，用大數(shù)據(jù)還原明星消費(fèi)影響力及其背后追星族們的隱秘特性。 

楊冪、權(quán)志龍“帶貨”指數(shù)最強(qiáng)，穩(wěn)坐時尚icon 

網(wǎng)絡(luò)上有一種名詞叫作“明星同款”。明星們的各種街拍照、機(jī)場照、探班照等一經(jīng)爆出，身上穿的肩上背的，下一秒都會成為淘寶上的熱搜詞，“明星同款”已被視為當(dāng)下明星消費(fèi)影響力的風(fēng)向標(biāo)。

Michael Kors搶走了“帶貨女王”楊冪

阿里數(shù)據(jù)顯示，僅今年7月至9月，就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”，平均每天超過450萬人次，相當(dāng)于半個杭州城里的人每天都在淘寶上搜一次“明星同款”。 

阿里數(shù)據(jù)根據(jù)今年7至9月份用戶搜索的興趣度、明星同款及周邊商品的覆蓋度以及交易熱度，計算出了不同明星的“帶貨指數(shù)”，即明星互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)，以判斷誰是“帶貨”能力最強(qiáng)的明星。

結(jié)果顯示，楊冪綜合得分最高，“帶貨女王”稱號實(shí)至名歸。緊隨其后的的明星分別是權(quán)志龍、鹿晗、范冰冰、余文樂、古力娜扎、迪麗熱巴、周冬雨、馬伊?P和吳亦凡。 

范冰冰同款假發(fā)受歡迎，劉雯拖鞋也能上熱搜 

粉絲們每天都在買些什么樣的明星同款呢？阿里數(shù)據(jù)顯示，每個明星的定位和屬性不同，他們“帶貨”方向也不盡相同。

比如“楊冪同款”搜索關(guān)鍵詞是包包、牛仔褲和低幫鞋；“鹿晗同款”則多為口罩、牙膏和單電微單等產(chǎn)品；而初為人母的天王嫂昆凌的“同款”搜索關(guān)鍵詞第一位不是女裝也不是美妝，而是“通乳產(chǎn)品”；中國第一超模“大表姐”劉雯則是穿個拖鞋也能引起大家效仿，在其“同款”搜索關(guān)鍵詞清單里，“拖鞋”二字赫然在列。

有趣的是，從明星同款的假發(fā)商品成交情況來看，最受歡迎的竟然是范冰冰同款假發(fā)；而鹿晗和吳亦凡兩個“小鮮肉”的同款假發(fā)也名列Top5。 

中國粉絲哪家“壕”？周冬雨排名第一 

除了搜索人氣之外，誰家的粉絲更愿意為他們喜愛的偶像明星實(shí)打?qū)嵉靥湾X買單呢？阿里數(shù)據(jù)顯示，從人均成交金額上來看，周冬雨的粉絲最“壕”，其次為劉雯、權(quán)志龍、楊冪、馬伊?P。 

數(shù)據(jù)顯示，周冬雨的粉絲在皮草、連衣裙、口紅等類目上開銷巨大；昆凌和周杰倫的同款婚紗和戒指一直讓大家念念不忘；馬伊?P的粉絲則非常居家，最常跟風(fēng)購買的是與馬伊?P相關(guān)的布藝沙發(fā)、沙發(fā)椅等。 

八成追星族為女性，“女友粉”和“親媽粉”是主力軍 

眾所周知，女性用戶一直是追星族的主力，阿里數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，超過80%的追星族為女性。即便如此，古力娜扎的吸粉能力仍然呈現(xiàn)出了與眾不同的能力，她的粉絲相比其他明星，性別差異較小，呈現(xiàn)出“男女通吃”的現(xiàn)象。 

粉絲年齡也主要集中在18-30歲以及40歲左右這兩個年齡階段，這兩撥不同年齡段的粉絲也被網(wǎng)友們親切地稱為“女友粉”和“親媽粉”。 

TFBOYS的隊長王俊凱就是最為典型的例子，他的粉絲年齡主要集中在17歲至25歲以及36歲至42歲這兩個年齡段。而王子文、楊冪、高圓圓等小花的粉絲年齡則都集中在27歲左右。粉絲年齡分布的不同，也會導(dǎo)致他們的消費(fèi)方向不同。比如王俊凱和王源的粉絲在淘寶購買金額最多的是一些周邊產(chǎn)品，比如相冊相簿、毛絨玩具、期刊雜志等。 

科研工作者也追星！75%追星族擁有本科以上學(xué)歷

值得關(guān)注的是，追星一族并不僅限于學(xué)生人群。阿里數(shù)據(jù)顯示，除了學(xué)生以外，科研工作者、公務(wù)員、老師、金融精英、媒體人、醫(yī)生等職業(yè)也是追星族的重要組成部分，75%的追星族擁有本科及本科以上學(xué)歷，但不同職業(yè)群體對不同類型的明星偏愛度不同。

比如，媒體人偏愛鬼馬精靈的周冬雨；親和力滿分的高圓圓則深受到公務(wù)員人士的喜愛。學(xué)生群體則更偏好男星，尤其是張藝興、余文樂、李易峰、吳亦凡、王源等“小鮮肉”，他們的粉絲群體中學(xué)生占比都非常高。 

熱門娛樂事件帶動淘寶熱搜，薛之謙同款手提箱熱度飆升 

熱門娛樂事件曝出后，常常會引發(fā)淘寶搜索的連鎖反應(yīng)。例如前不久，“薛之謙愛把現(xiàn)金裝滿手提箱”的新聞曝出后，大量網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)并不在于新聞的真實(shí)性，而是盯上了薛之謙放現(xiàn)金的手提箱本身，大批網(wǎng)友前往淘寶搜索同款品牌手提箱，“薛之謙日默瓦”的搜索熱度整整持續(xù)了一周。 

隨著“帶貨”能力越來越強(qiáng)，今年雙11明星們也開始主動通過直播等方式與粉絲互動，既提升了個人品牌，又增加了商業(yè)變現(xiàn)。從11月1日起，淘寶直播將啟動11*24小時不間斷直播，吳宗憲、李湘、李靜、黃子佼、黃健翔、楊樂樂、肖驍、顏如晶、楊迪等明星出品參與的直播節(jié)目將連同600多位紅人主播組成的雙11天團(tuán)一一亮相，與眾多用戶邊玩邊買。

除了明星，中國網(wǎng)紅的影響力也不可小覷

今年8月，阿里巴巴發(fā)布2017年首個《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力榜單》。雪梨、張大奕、于momo等50位網(wǎng)紅成為最具消費(fèi)影響力的網(wǎng)紅領(lǐng)軍人物。 

該榜單由阿里數(shù)據(jù)團(tuán)隊基于阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)零售平臺的海量消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，從消費(fèi)者對網(wǎng)紅的興趣度、網(wǎng)紅對消費(fèi)者商品消費(fèi)的影響情況以及圍繞網(wǎng)紅及其關(guān)聯(lián)商品、店鋪的交易情況，對活躍中的網(wǎng)絡(luò)紅人在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)領(lǐng)域的影響力進(jìn)行量化，最終獲得了50位網(wǎng)紅的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)（ICT Index）。 

從綜合后的量化分值來看，雪梨、張大奕、于momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力TOP10。 

其中，雪梨無論是從三項(xiàng)指標(biāo)的綜合得分來看，還是從消費(fèi)者的興趣度，和關(guān)聯(lián)店鋪交易熱度兩個細(xì)分指標(biāo)上都名列第一，表現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。 

網(wǎng)紅消費(fèi)影響力指數(shù)綜合排名

從行業(yè)類別來看，以女裝為代表的細(xì)分行業(yè)，成為了網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)軍消費(fèi)領(lǐng)域的第一站。沉淀了大量固定的粉絲之后，網(wǎng)紅們也陸續(xù)朝周邊行業(yè)滲透，比如雪梨，除了擁有“錢夫人家”女裝店鋪之外，也同時經(jīng)營了“雪梨生活”美妝店鋪。網(wǎng)紅Lin（張超林）則經(jīng)營著女裝和童裝。 

阿里數(shù)據(jù)同時發(fā)現(xiàn)，母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業(yè)，也出現(xiàn)了不少具有影響力的網(wǎng)紅。橫向比較來看，母嬰類網(wǎng)紅辰辰媽的綜合影響力指數(shù)就力壓羅志祥緋聞女友周揚(yáng)青。男性服飾網(wǎng)紅MPstudios也因聚焦在網(wǎng)紅競爭力較小的男裝領(lǐng)域，成為了唯一一個入圍了50個最具網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)影響力的男裝行業(yè)網(wǎng)紅。

從消費(fèi)年齡上看，影響力TOP10網(wǎng)紅們吸引到的粉絲群體年齡基本吻合。集中分布在24歲到28歲之間。這一年齡階段背后的粉絲群體實(shí)際上已經(jīng)擺脫了職場菜鳥的階段。換而言之，職業(yè)輕熟女更愿意為網(wǎng)紅背后的店鋪、商品買單。同時阿里數(shù)據(jù)還發(fā)現(xiàn)了幾乎每一個TOP10網(wǎng)紅粉絲中都有一小群40至48歲年齡段的消費(fèi)者。在粉絲忠誠度上，70%網(wǎng)紅的粉絲能實(shí)現(xiàn)3個月內(nèi)重復(fù)購買。 

網(wǎng)紅與明星：消費(fèi)差異在于品牌 

與同樣擁有人氣基礎(chǔ)的影視明星相比，網(wǎng)絡(luò)紅人在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響上與明星最大的差異可能來自于他們各自所吸引的消費(fèi)群體。

阿里數(shù)據(jù)選擇了綜合指數(shù)排名第一的網(wǎng)紅雪梨，與影視紅人楊冪進(jìn)行了比較。在通過比較粉絲年齡差異后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅雪梨粉絲年齡段更聚焦在20至30歲人群，而楊冪的粉絲年齡分布則更為發(fā)散。也就是說，作為影視紅人的楊冪在人氣覆蓋上具有更廣泛的大眾基礎(chǔ)。 

從粉絲背后的消費(fèi)偏好上，阿里數(shù)據(jù)同樣發(fā)現(xiàn)了雷同的結(jié)論：楊冪所代表的粉絲他們在購物喜好上也更偏好大眾消費(fèi)品牌；而雪梨的粉絲則更聚焦在網(wǎng)絡(luò)品牌上。 

雪梨的粉絲集中于20-30歲，楊冪的粉絲年齡分布相對較平均，從高中生到媽媽，都有他們的身影。

楊冪粉絲在最喜歡的品牌中也有雪梨自己的的品牌。在運(yùn)動品牌選擇上，兩者粉絲都鐘情于阿迪達(dá)斯和耐克。

為了更好地實(shí)現(xiàn)本土化，奢侈品牌看中了中國時尚博主的在線影響力，不惜花費(fèi)從幾千到幾十萬不等的推廣費(fèi)用與博主進(jìn)行合作。盡管不確定這些網(wǎng)絡(luò)紅人們是否能滿足品牌們的期望，但現(xiàn)在品牌不惜削減傳統(tǒng)時尚媒體廣告投放，而在時尚類KOL推廣費(fèi)用上一擲千金，這也解釋了近來傳統(tǒng)平面媒體廣告收入急劇下滑的原因。