砍柴網(wǎng)獲悉，奢侈品包包租賃平臺「YOUMIAO有喵」完成了1500萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為 JadeValue 、梅花天使創(chuàng)投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于采購商品、團(tuán)隊擴(kuò)充、倉配洗護(hù)基地建設(shè)等。此前，公司已獲得來自盈動資本的300萬人民幣天使輪投資。

「有喵」于今年5月在杭州成立，是一個奢侈品包包租賃平臺。用戶可通過有喵租包App或微信訂閱號租賃包包，也可選擇回收、鑒定、購買、洗護(hù)等服務(wù)。目前「有喵」在杭州未來科技城有個近3000多平方的全新鑒定洗護(hù)倉配空間。

創(chuàng)始人兼CEO藍(lán)耀棟告訴砍柴網(wǎng)，「有喵」的目標(biāo)用戶以一二線城市的職場女性為主，年齡在20-35歲，對奢侈品包包有認(rèn)知和購買行為。消費(fèi)需求可分為兩種，一種是閑置包包過多，占據(jù)空間且沒有發(fā)揮其使用價值；另一種則沒有消費(fèi)預(yù)算購買更多的包包，對喜歡的包只能望而卻步。

「有喵」解決的就是以上兩類需求痛點。對于前者來說，可以通過「有喵」回收閑置包包，提高使用率的同時獲取收益，還可以用1個包包置換N個包包的使用權(quán)；后者則以租賃的方式低價獲取使用權(quán)，降低用包成本，滿足多場景的用包需求。

在「有喵」的平臺上，包包租賃分為單租或無限換租。單租是7天起租，租期滿后可按日續(xù)租，單日租金7元起；無限換租是包月或包年支付服務(wù)費(fèi)，有效期內(nèi)可以不限次數(shù)不限單次使用時長換租，相比單租更優(yōu)惠。「有喵」同時也提供免費(fèi)鑒定服務(wù)，及單次99元精洗護(hù)服務(wù)，洗護(hù)價格約為市場價的1/5。

「有喵」平臺上線的都為奢侈品品牌包，包包成色在85成新到全新，目前線上按專柜價分為三個專區(qū)，重奢、中奢、輕奢區(qū)。重奢指專柜價2萬5到4萬之間，中奢指1萬到2萬5，輕奢指1千到1萬以內(nèi)。11月初「有喵」上線新版APP，價格調(diào)整后，重奢包月299月，中奢包月199元，輕奢包月99元。

包包的來源主要有兩類渠道：一是B端直采，買手團(tuán)隊從國內(nèi)外直采，包括歐洲、日本、美國、中國大陸港澳臺等；二是C端回收，從個人用戶端回收閑置包包再出租。

不過奢侈品包包只是「有喵」進(jìn)入二手租賃市場的一個切入點，未來還會拓展到配飾、腕表、珠寶、衣服、鞋帽、眼鏡等輕奢檔以上的服飾相關(guān)品類。「有喵」對自己的定位是“服飾二次循環(huán)服務(wù)商”，企業(yè)使命為“更好地著裝 Dress Better”。

中國近年來已經(jīng)出現(xiàn)了一些服裝租賃公司，如36氪曾報道過的“女神派”、“多啦衣夢”，以及不久前獲得阿里投資的“衣二三”等。

而「有喵」選擇先從奢侈品包入手，是因為包包是一個更適合租賃的品類。藍(lán)耀棟認(rèn)為，相對于衣服，包包非直接接觸皮膚使用，用戶心理上更容易接受；在品牌、類型、顏色、大小等方面也相對標(biāo)準(zhǔn)化，不會有尺碼不合適等問題；材質(zhì)和制作工藝使其相比衣服更耐用，可被重復(fù)租用次數(shù)也更多。

奢侈品包包流通不是一個新市場，目前的主要交易模式是二手買賣，低買高賣。但藍(lán)耀棟認(rèn)為，單靠二手買賣模式無法促成奢侈品包包的廣泛流通，而租賃是個加速流通的新方式。

“租包是個新消費(fèi)趨勢，最后將會成為一個主流消費(fèi)行為。而這個消費(fèi)方式的形成及增長，主要驅(qū)動力來自高性價比。”

要撬動這個還未被開發(fā)的市場，「有喵」的價值策略是“優(yōu)質(zhì)低價”。在回收端，「有喵」提供的買斷回收價格高于二手市場公允價；對于租包用戶，為其精選商品，控制SKU數(shù)量，同時提供很低的租賃、購買和洗護(hù)價格。

“我們想在租金上最好都不要掙錢，只要能覆蓋服務(wù)及人力成本。「有喵」希望提供盡量低的服務(wù)價格來培養(yǎng)用戶習(xí)慣，我們給自己設(shè)定的毛利率是10%。”至于如何盈利，藍(lán)耀棟表示，已經(jīng)有清晰的思路，但暫時還不方便透露。

而要做到優(yōu)質(zhì)低價，一靠用戶端及供應(yīng)端數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化選品，提升動租率、動銷率、動洗率；二靠每個運(yùn)營環(huán)節(jié)成本控制到最低，保持品質(zhì)的前提下，實現(xiàn)用戶端的低價。

在成本方面，重奢、中奢、輕奢三類包包目前單次租賃服務(wù)成本范圍在100元-400元之間，包含了折舊、倉儲、包裝、快遞、洗護(hù)、風(fēng)控等成本項。用戶單租起租天數(shù)是7天，即單次最小單元7天租賃服務(wù)成本最低是100元左右。目前平臺有近800個SKU，11月1日開始，包包的動租率超過了80%。

團(tuán)隊在奢侈品包包供應(yīng)鏈、洗護(hù)、平臺電商渠道等方面有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗，藍(lán)耀棟認(rèn)為，這是「有喵」做這件事情的優(yōu)勢之一。團(tuán)隊目前共有40人，CEO藍(lán)耀棟阿里運(yùn)營出身，是盈動資本前合伙人，呆鵝早餐創(chuàng)始人；首席供應(yīng)鏈官李歡歡是固美鑒定機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，資深鑒定專家，有10幾年奢侈品行業(yè)運(yùn)營及供應(yīng)鏈經(jīng)驗；市場負(fù)責(zé)人常龍曾在阿里B2B事業(yè)群有5年市場拓展經(jīng)驗。