下一個能超過我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里。”馬云這句在坊間廣泛流傳的話從一個側(cè)面印證了健康產(chǎn)業(yè)的火爆。三年之前，馬云用10億元收購了中信21世紀，并改名為“阿里健康”，試圖從廣闊的健康產(chǎn)業(yè)分得一杯羹。

三年之后，另一位首富王健林也宣布將全面進軍醫(yī)療界，布局大健康產(chǎn)業(yè)：萬達將投資700億元，在成都建設(shè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，打造一座世界級的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中心。王健林也為此放出豪言：“萬達大規(guī)模進軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，5年之內(nèi)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將成為萬達新的支柱產(chǎn)業(yè)。”

知名經(jīng)濟學(xué)家保羅·皮爾澤在其著作《財富第五波》中，將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼第四波網(wǎng)絡(luò)革命后的明日之星。業(yè)內(nèi)預(yù)計，到2020年，國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)將達到8萬億的規(guī)模。

如此之大的市場蛋糕，引來的當然不止馬云、王健林這樣的“大佬”，行業(yè)之外，以險企為代表的金融機構(gòu)，行業(yè)之內(nèi)，體檢機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥廠商等，都希望憑借資金、資源優(yōu)勢，或打造品牌效應(yīng)，或延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，或建立技術(shù)壁壘，以期取得市場先機。

行業(yè)人士評論，20年前沒有健康產(chǎn)業(yè)，如今巨大的健康產(chǎn)業(yè)卻成了金融風暴中少數(shù)“不縮水”的行業(yè)之一。發(fā)展前景一片光明，但崛起之路絕非坦途，看似一片藍海，卻也有成紅海之勢。

俞熔 健康產(chǎn)業(yè)整合者

未來5年，美年大健康計劃打造1000家專業(yè)體檢及醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，每年為1億人提供精準健康服務(wù)。

作為國內(nèi)體檢行業(yè)唯一的A股上市企業(yè)，美年健康(002044.SZ)近兩年穩(wěn)步提升：2016年，美年大健康實現(xiàn)營業(yè)收入30.82億元，同比上升46.65%，實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤3.39億元，同比上升30.21%。今年第一季度，美年大健康營業(yè)收入獲得近80%的增長。

一個不爭的事實：根據(jù)國家衛(wèi)計委的統(tǒng)計，整個體檢行業(yè)是年復(fù)合增長20%的朝陽行業(yè)，另一方面，專業(yè)體檢市場正由團檢市場向個檢市場轉(zhuǎn)移。美年大健康董事長俞熔曾表示，“即使收入達到70個億，業(yè)務(wù)量也就占整個體檢市場容量的5%。”

幸運的是，健康體檢對健康產(chǎn)業(yè)有著非常強的協(xié)同性，專科醫(yī)療到醫(yī)療器械、體外診斷、慢病管理、遠程醫(yī)療以及健康大數(shù)據(jù)等，這也給了包括美年大健康在內(nèi)的所有專業(yè)體檢機構(gòu)一個絕佳的入口。

“通過內(nèi)生發(fā)展與外部并購，打造健康產(chǎn)業(yè)平臺，并逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。”談及未來戰(zhàn)略，接受記者專訪時，俞熔表示。

體檢入口

在體檢大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找到“高危人群”，采集健康需求，針對性地給予干預(yù)和解決方案。

聯(lián)合合作方成立26億元產(chǎn)業(yè)并購基金、出資1億元設(shè)立全資子公司上海美健奧亞健康管理有限公司，近期，美年大健康資本動作不斷，投資體檢中心之外，另一個重要目的就是滿足高端個人體檢市場的需求。

行業(yè)人士分析，目前國內(nèi)對于高端體檢的需求正在逐年提升，一方面高端化有利于提升品牌知名度，從而獲得更多客戶；另一方面，團購體檢市場已經(jīng)基本飽和，增長變得困難，除了高端化，檢后市場的慢性病管理和健康管理都會成為新的增長機會。但過去民營體檢的高端項目距離歐美、日本等還有較大差距，向高端轉(zhuǎn)型能否有成效還值得觀察。

作為行業(yè)龍頭，美年大健康的營收增速雖然非常迅猛。但不能否認的事實是，其市場所占的比例還非常小，大頭仍然集中在公立醫(yī)院。專業(yè)體檢所專注的團檢市場已基本飽和，眼下的關(guān)鍵問題在于如何整合資源拓展新的市場。

“目前美年大健康的客戶仍然集中于toB，但正按照B-B-C的思路，在與公司建立關(guān)系后，再針對個人群體，從體檢入口，獲得客戶健康大數(shù)據(jù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。”俞熔對記者表示。

據(jù)介紹，未來美年大健康的一個重要核心，即在體檢大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找到“高危人群”，采集到健康需求，針對性地給予干預(yù)和解決方案，“這是我們長期去追求的方向。”

高端體檢之外，美年大健康也不乏體檢之外的布局：與大象醫(yī)療達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了遠程閱片和遠程醫(yī)療服務(wù);購買天億資管持有的美因健康20%的股權(quán)，涉足基因測序業(yè)務(wù);參股投資好卓數(shù)據(jù)，開發(fā)優(yōu)健康A(chǔ)PP，為客戶提供電子化體檢報告、健康咨詢管理的增值服務(wù)：攜手西門子成立合資公司，深化公司在醫(yī)學(xué)影像診斷領(lǐng)域的發(fā)展，并探討在影像設(shè)備遠程控制、大數(shù)據(jù)挖據(jù)、人工智能等方面的深度合作。

有行業(yè)分析師表示，“健康體檢行業(yè)是疾病醫(yī)療的預(yù)防端及整個大健康產(chǎn)業(yè)鏈的入口端，美年大健康通過積極打造大健康產(chǎn)品平臺，進一步挖據(jù)客戶需求，可以更好的體現(xiàn)其入口價值。”

根據(jù)美年大健康的相關(guān)公告，未來五年，美年大健康還將持續(xù)增長數(shù)百家的體檢分院，同時基于2015年服務(wù)1000萬人次的健康大數(shù)據(jù)，不斷向?qū)？漆t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域延伸，目前已經(jīng)開始對口腔、耳鼻喉、婦科等專科領(lǐng)域的布局。

投資并購的邏輯

在5—8個核心賽道傾注比較大的精力，整合行業(yè)資源，而外圍賽道與行業(yè)小伙伴一起合作，搭建一個開放平臺。

“市場一直在高速發(fā)展，你不擴張就會有你的競爭對手在擴張。”一位行業(yè)內(nèi)人士這樣描述現(xiàn)在的健康體檢行業(yè)。

相比于許多醫(yī)療海歸出身的專業(yè)人士，俞熔則是投資出身，更善于資本運作，外界也形容俞熔是“非常少有的案例：外行轉(zhuǎn)型進入醫(yī)療健康專業(yè)領(lǐng)域并獲得成功。” 實際上，單就體檢行業(yè)來說，包括線下機構(gòu)鋪設(shè)、設(shè)備引進、市場拓展等環(huán)節(jié)，毫無疑問的是，資本在其中發(fā)揮著越來越重要的作用。

2014年，美年大健康向慈銘體檢發(fā)起收購，次年借殼江蘇三友，成功登陸A股市場，從規(guī)模上來看，遠勝其他公司。

俞熔總結(jié)過未來的并購方向，一是同業(yè)并購，二是跨界并購，三是產(chǎn)業(yè)鏈并購。對于并購企業(yè)，俞熔也有自己的標準。

“首先看投資標的與美年大健康的協(xié)同性，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)捆綁最牢，主要集中在腫瘤篩查、基因檢測、專科醫(yī)療、智能診斷、遠程醫(yī)療等創(chuàng)業(yè)項目。”俞熔對記者表示，“其次還要看誰的技術(shù)門檻更高。我們希望投資核心技術(shù)更強，商業(yè)模式更優(yōu)，而且別人不容易復(fù)制，準入壁壘比較高的創(chuàng)新企業(yè)。”

體檢之外，美年大健康也已經(jīng)布局了美維口腔、美因健康等細分領(lǐng)域，此外，美年大健康還在北京、上海等核心城市投資建立多個“健康智谷”醫(yī)療健康領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的孵化服務(wù)平臺。

俞熔曾將健康產(chǎn)業(yè)形容為“賽道”，“在5—8個核心賽道傾注比較大的精力，整合行業(yè)資源，同時要求有比較強的控制力，而外圍賽道與行業(yè)小伙伴一起合作，搭建一個開放平臺。核心賽道，無論是技術(shù)端還是市場端，是未來對行業(yè)生態(tài)有重大影響的領(lǐng)域。”

比如在慢性病管理領(lǐng)域，糖尿病的權(quán)重很大。美年大健康的體檢大數(shù)據(jù)顯示，血糖異常的用戶超過30%，占到醫(yī)保開支20%。“如果我們不是在核心賽道、‘頻道’占主導(dǎo)權(quán)，而是押寶在某些不太成熟、沒有把握的平臺，就耽誤了三五年的時間窗口，這個機會成本太大。”俞熔表示。

按照規(guī)劃，未來5年，美年大健康計劃打造1000家專業(yè)體檢及醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，每年為1億人提供精準健康服務(wù)，實現(xiàn)中國最具規(guī)模和影響力的移動醫(yī)療平臺，持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。

愛爾眼科 切入互聯(lián)網(wǎng)健康管理

“目鄰”正在成為愛爾眼科的一個重要入口。

在記者長期關(guān)注的公司名單中，愛爾眼科（300015.SZ）是創(chuàng)業(yè)板中最具代表性的一家上市公司，上市以來其業(yè)績保持了連續(xù)增長。

如今，公司利用互聯(lián)網(wǎng)“升級”健康管理的意愿正在增強——“目鄰”正在成為愛爾眼科的一個重要入口。

當然，記者此前對愛爾眼科董事長陳邦的專訪報道中也曾經(jīng)寫過“目鄰”這一眼健康服務(wù)的APP，但是僅限于對APP的一些報道，而且就當時的理解看，“目鄰”也僅僅是個線上引流平臺，充其量是個為愛爾眼科醫(yī)院服務(wù)的種子。

“目鄰”項目的誕生要追溯到2015年，這一年的12月，湖南極視互聯(lián)科技股份有限公司成立，這家公司就是眼健康“互聯(lián)網(wǎng)+”項目的運營方。公司的出資方為愛爾眼科及并購基金，其中愛爾眼科持股10%，并購基金持股90%，總注冊資金達到1億元人民幣。

一個初創(chuàng)時間不長的項目投資額度達到一個億，難道就只做一個APP嗎？

當然不是，“目鄰”是一個線上+線下的平臺，我們將在社區(qū)布局“目鄰”眼健康中心，為社區(qū)居民提供眼健康檢查、驗光配鏡、眼健康醫(yī)生等產(chǎn)品與服務(wù)組合，另外我們還會和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心聯(lián)合，幫這些社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建立加強眼科服務(wù)。”“目鄰”項目負責人、極視互聯(lián)總經(jīng)理徐鳴表示。

現(xiàn)在讀者朋友應(yīng)該明白，“目鄰”不僅僅是一個微信公眾號、一個APP或是線上售賣眼健康產(chǎn)品的商城，還包括線下的實體店，而且這個實體店會設(shè)立在社區(qū)商業(yè)或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心里。

在“目鄰”的實體店中，普通人可以驗光配鏡，但與一般眼鏡店強調(diào)“眼鏡產(chǎn)品屬性”不同，“目鄰”更多的是從專業(yè)角度為普通人提供全面的眼科檢查。在這里消費者不光得到產(chǎn)品更享有眼部體檢的健康服務(wù)。以白內(nèi)障為例，老人完全可以在自己社區(qū)的站點免費接受白內(nèi)障初級檢測服務(wù)，并咨詢社區(qū)眼科醫(yī)生相關(guān)病情，情況嚴重的可以輸送到愛爾眼科醫(yī)院。

至于“目鄰”APP，當用戶去“目鄰”實體店做過檢查后，就可以在APP查閱自己的檢驗報告，而且現(xiàn)在“目鄰”APP實現(xiàn)了線上問診服務(wù)，這樣極大的方便了患者。通過私人眼健康醫(yī)生的形式，醫(yī)生可以更好的管理患者，也增加了額外收入。

關(guān)于“目鄰”未來如何與愛爾眼科形成戰(zhàn)略協(xié)同？據(jù)筆者分析，首先，愛爾眼科擁有遍布全國超過180家醫(yī)院及3000多名眼科醫(yī)生，需要將這個大IP的品牌影響力和專業(yè)能力通過互聯(lián)網(wǎng)形式進一步放大，“目鄰”就是服務(wù)體驗和提升的重要一環(huán)；同時，在眼科垂直領(lǐng)域不僅有看病和手術(shù)等重度需求，還有科普、預(yù)防、眼保健等更為普遍的健康服務(wù)輕度需求，“目鄰”作為這個部分的實施主體，可以為愛爾眼科輸送精準用戶，并探索實踐眼健康“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式。

“目鄰”的戰(zhàn)略是充分發(fā)揮共享經(jīng)濟思維，嫁接愛爾眼科以及其他眼科醫(yī)療資源，通過互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)站點共同落地眼健康服務(wù)，成為在眼健康管理方面最具影響力的平臺。

明德醫(yī)院 綜合性醫(yī)院是價值投資

所謂的快錢，進入的門檻也低，很容易被復(fù)制，綜合醫(yī)院周期長，但是門檻高，競爭格局并沒有那么激烈。

健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，一方面，高端民營醫(yī)院成為資本布局健康市場的重要板塊，另一方面，受限于發(fā)展環(huán)境，民營醫(yī)院自身也開始通過打造健康產(chǎn)業(yè)園、結(jié)合養(yǎng)老項目，探索“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”等，試圖在更廣闊的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間。

7月，萬達集團在昆明計劃投資500億元打造世界級醫(yī)療及大健康產(chǎn)業(yè)園的消息成為市場關(guān)注的焦點，加之此前公開報道已發(fā)生的700億（成都醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園）、90億（300家牙科診所）和150億元（萬達英慈國際醫(yī)院）投資，萬達在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的總投入已累計1440億元。

萬達并不是第一家宣布布局高端民營醫(yī)院的“外行”，萬達之前，顯示屏行業(yè)龍頭京東方（000725.SZ）已開始快速布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：不到半個月的時間內(nèi)，先后2.5億元收購明德醫(yī)院，與美國第五位的醫(yī)療服務(wù)集團Dignity展開合作，緊接著與IBM簽署聯(lián)合開發(fā)健康管理大數(shù)據(jù)平臺……

“萬達可以與地產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)合，而京東方在信息化、IT方面的實力也是明德醫(yī)院可以借力的。”明德醫(yī)院創(chuàng)始人、院長陳沛接受記者專訪時表示，“京東方和萬達都在布局民營醫(yī)院，無疑是看重了健康市場。”

同樣看重健康市場的，還包括醫(yī)藥企業(yè)、保險公司，投資建設(shè)健康管理中心與相關(guān)健康服務(wù)，但陳沛認為，醫(yī)院的資源優(yōu)勢仍然是不可替代的方面，最終都需要與醫(yī)院掛鉤。

但通過投資醫(yī)院布局健康產(chǎn)業(yè)并非看起來那么簡單——即便財大氣粗修得起醫(yī)院，也未必能挖到足夠多的一流醫(yī)生，即便挖到了醫(yī)生也休想跑贏公立醫(yī)院......

“包括體檢、抗衰老等健康管理的可操作性更高，可以通過營銷手段，進行集中化的管理達到最高效益。”陳沛認為，“因為中國傳統(tǒng)觀念不生病就不會去醫(yī)院，這造成醫(yī)院市場本身的局限性。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，高端民營醫(yī)院面對的受眾有限，還需面臨三甲醫(yī)院的國際部、特需部以及高端專科醫(yī)院的競爭，并且后者更受患者認可，加之醫(yī)生多點執(zhí)醫(yī)仍未完全放開，導(dǎo)致其難以達到理想中的盈利效果。

從行業(yè)的角度來看，不僅僅是萬達與之合作的IHG，包括美國的梅奧診所、麻省總院在近兩年都已布局中國的高端民營醫(yī)院，但火熱的投資背后一個不容忽視的問題是，多數(shù)大型高端醫(yī)院項目目前處于嚴重虧損甚至三年不到就關(guān)門的狀態(tài)。

“還是快錢與慢錢的區(qū)別，毫無疑問專科醫(yī)院容易賺錢，就是所謂的快錢，進入的門檻也低，很容易被復(fù)制，綜合醫(yī)院周期長，但是門檻高，競爭格局并沒有那么激烈。”陳沛對記者表示。

相比之下，不少小型專科醫(yī)院利潤率明顯高于綜合醫(yī)院，尤其是美容整形、耳鼻喉、眼科、口腔、婦產(chǎn)科、腫瘤醫(yī)院、兒童醫(yī)院等專科，所以民營專科醫(yī)院往往更受資本青睞。

“高端綜合性醫(yī)院是價值投資，只要做好，高端綜合醫(yī)院在健康領(lǐng)域長期的現(xiàn)金流價值以及投資價值都會體現(xiàn)出來。”陳沛表示。

來源：英才雜志