直播在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速成為一種主流的媒介形態(tài)，而媒介的主要職能則是承載和傳播信息，因此直播的營(yíng)銷價(jià)值理所當(dāng)然地受到了企業(yè)的重視。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同，直播營(yíng)銷因其新穎性和特殊性，如何將其營(yíng)銷效果達(dá)到最大化，是許多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)探索的課題。

許多在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域較為優(yōu)秀的企業(yè)在這個(gè)課題上已經(jīng)取得一些成績(jī)，高清移動(dòng)直播服務(wù)商樂(lè)直播就是其中一例。我們不妨結(jié)合樂(lè)直播來(lái)談?wù)勅绾螌⒅辈サ臓I(yíng)銷價(jià)值最大化這個(gè)話題。

決定直播營(yíng)銷價(jià)值的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

直播營(yíng)銷的本質(zhì)依然是營(yíng)銷方式的一種，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的許多經(jīng)驗(yàn)和理論在這里同樣適用，但鑒于直播這種媒介形態(tài)的新穎性和特殊性，直播營(yíng)銷價(jià)值和效果的最大化要注意一下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，所要傳播信息的受眾在哪里，營(yíng)銷的陣地就要在哪里，這是顛撲不破的道理。線下商業(yè)活動(dòng)總會(huì)選擇人流量巨大的繁華地段就很能說(shuō)明問(wèn)題。然而這個(gè)看似淺顯的道理，許多企業(yè)在做線上營(yíng)銷時(shí)卻往往被忽視。從用戶規(guī)模上看，微信目前是國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)，同時(shí)也是最佳的營(yíng)銷平臺(tái)。原因一方面在于微信的社交關(guān)系鏈容易引發(fā)病毒式的傳播，另一方面基于微信生態(tài)的傳播操作難度較小成本也較低。

樂(lè)直播就是一個(gè)十分典型的案例。樂(lè)直播是以SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺(tái)為支撐打造的基于微信生態(tài)的直播系統(tǒng)，它針對(duì)企業(yè)直播營(yíng)銷給出的解決方案并不是為后者打造一個(gè)直播平臺(tái)，而是將營(yíng)銷陣地選在微信中，企業(yè)不必付出開發(fā)APP的成本，只要在微信公眾平臺(tái)新建一個(gè)直播頁(yè)面就可接入直播，用戶也不需要安裝APP，便可一鍵將直播頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，引發(fā)社交關(guān)系鏈傳播。對(duì)于那些在微信公眾號(hào)上有一定用戶積累的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將直播接入到微信公眾平臺(tái)是最精準(zhǔn)高效的選擇。

其次，直播營(yíng)銷一定是基于不同行業(yè)場(chǎng)景深度定制的，傳播內(nèi)容與場(chǎng)景不契合就達(dá)不到理想的傳播效果。這就是為什么那些泛娛樂(lè)類的直播平臺(tái)在傳播價(jià)值上的局限性所在，讓一個(gè)只會(huì)唱歌跳舞的女主播去直播手機(jī)發(fā)布會(huì)本身就是一種場(chǎng)景錯(cuò)位。而樂(lè)直播的解決方案則是針對(duì)不同行業(yè)和企業(yè)的需求深度定制直播場(chǎng)景。頁(yè)面風(fēng)格、廣告位、互動(dòng)插件以及支付功能等插件，都是可以根據(jù)需求定制的，以與行業(yè)場(chǎng)景達(dá)到高度契合。

再次，強(qiáng)互動(dòng)是沉浸式直播營(yíng)銷的必要條件，但還不夠。真正的沉浸式直播營(yíng)銷不僅要實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確同步，還要將銷售、售后等服務(wù)體系接入到直播系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)真實(shí)場(chǎng)景的最大限度重現(xiàn)。在線下營(yíng)銷中用戶如果有消費(fèi)意愿可以現(xiàn)場(chǎng)下單，而如果在直播營(yíng)銷中有消費(fèi)意愿卻無(wú)法下單，這既是一種場(chǎng)景的缺失也會(huì)導(dǎo)致潛在訂單的流失。樂(lè)直播所理解的直播營(yíng)銷并非只是直播本身，而是對(duì)真實(shí)場(chǎng)景的直播和遷移，讓用戶真正實(shí)現(xiàn)沉浸式的體驗(yàn)。唯有如此，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

最后，直播畫面效果的好壞直接影響到直播營(yíng)銷的效果，這取決于直播技術(shù)的優(yōu)劣。樂(lè)直播采取了現(xiàn)場(chǎng)高清攝像機(jī)拍攝，并以解碼壓縮專利技術(shù)將視頻傳至云服務(wù)器，最后加速分發(fā)至用戶的終端設(shè)備。有必要提及的是，樂(lè)視云是樂(lè)直播的主要投資方也為后者提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。樂(lè)視云目前在全球有750個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，其移動(dòng)直播SDK可實(shí)現(xiàn)1分鐘極速接入，保證了直播的清晰流暢。

出色的營(yíng)銷一定會(huì)將關(guān)鍵信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給受眾，這就是直播營(yíng)銷為什么受到重視的原因所在，因?yàn)橹辈ミ@種媒介形態(tài)承載的信息更多也更為準(zhǔn)確。這也為營(yíng)銷服務(wù)商提供了新的機(jī)會(huì)，如何將直播營(yíng)銷的效果做到最大化是他們需要思考的問(wèn)題，換句話說(shuō)只有那些真正懂得企業(yè)需求將直播營(yíng)銷效果做到最大化的服務(wù)商才能夠獲得生存空間。

如何定義優(yōu)秀的直播營(yíng)銷服務(wù)商？

對(duì)直播營(yíng)銷價(jià)值的挖掘能力從根本上講取決于直播營(yíng)銷服務(wù)商對(duì)“直播”這兩字的理解，大多數(shù)企業(yè)對(duì)直播只是字面上的淺顯理解，認(rèn)為直播只不過(guò)是現(xiàn)場(chǎng)畫面的同步，而優(yōu)秀的直播營(yíng)銷服務(wù)商所理解的直播則更為全面深刻，直播營(yíng)銷是體系化的一站式的營(yíng)銷服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的視頻直播。

直播只不過(guò)是一種形式，形式永遠(yuǎn)不能大于本質(zhì)，不能脫離企業(yè)的需求。透過(guò)樂(lè)直播這個(gè)案例，我們能夠看出優(yōu)秀的直播營(yíng)銷考驗(yàn)一家營(yíng)銷服務(wù)商對(duì)直播場(chǎng)景的覆蓋能力、對(duì)企業(yè)需求定制解決方案能力、對(duì)直播全流程的一站式服務(wù)能力。樂(lè)直播的一站式直播營(yíng)銷服務(wù)體系對(duì)于企業(yè)而言，最重要的是讓企業(yè)對(duì)直播營(yíng)銷有了一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，也在最大限度上滿足了企業(yè)的直播營(yíng)銷需求。這就是其受到不同行業(yè)合作伙伴認(rèn)可的原因。

直播已經(jīng)成為一種主流媒介和企業(yè)營(yíng)銷的重要方式，而樂(lè)直播則將直播的營(yíng)銷價(jià)值做到最大化。未來(lái)直播會(huì)成為一項(xiàng)覆蓋全行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，直播營(yíng)銷也將成為常態(tài)。目前多數(shù)企業(yè)對(duì)直播仍然停留在較為淺顯的理解層面，樂(lè)直播的出現(xiàn)則改變了我們對(duì)直播營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。