獨(dú)角獸本是神話傳說中的一種生物，稀有而且高貴。在美國(guó)風(fēng)投界，人們將在私募和公開市場(chǎng)估值超過10億美元的初創(chuàng)企業(yè)，稱之為獨(dú)角獸公司。如今，獨(dú)角獸企業(yè)被貼上了“新經(jīng)濟(jì)的典型代表”的標(biāo)簽，體現(xiàn)的是資本界對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)可。面對(duì)當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，能獲得資本的青睞以及用戶的支持，是企業(yè)生存并持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵，也是產(chǎn)業(yè)界爭(zhēng)相關(guān)注的焦點(diǎn)。

企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域憑什么能誕生獨(dú)角獸？

中國(guó)已經(jīng)成為世界最具創(chuàng)新活力的地區(qū)，在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用方面不斷涌現(xiàn)出獨(dú)角獸類型的企業(yè)。西方有句諺語：游泳池里裝不下大象。只有在一個(gè)行業(yè)、用戶規(guī)模足夠?qū)拸V的領(lǐng)域里，才誕生獨(dú)角獸。那么，為什么說在企業(yè)采購(gòu)，尤其是非核心事務(wù)的企業(yè)采購(gòu)將誕生獨(dú)角獸企業(yè)呢？

在筆者看來，選擇一條好的賽道是誕生獨(dú)角獸的基礎(chǔ)。企業(yè)采購(gòu)尤其是非核心事務(wù)采購(gòu)領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)數(shù)萬億級(jí)的藍(lán)海，為獨(dú)角獸的誕生孕育了肥沃的土壤。即便是京東和阿里開始涉足，但是，巨頭們依然采用傳統(tǒng)收取平臺(tái)傭金的做法，缺乏足夠的深耕。

企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)潛力可以通過一個(gè)實(shí)例進(jìn)行說明：某食品生產(chǎn)商，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額既要做線下傳統(tǒng)市場(chǎng)，也要借助電商平臺(tái)開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。以入駐天貓店為例，假如月銷量約1萬單、客單價(jià)167元，年銷售額約2000萬元。所以，他們?cè)谔熵埳贤度氲膹V告費(fèi)約為銷售額的15%，共計(jì)300萬；再加上天貓抽成=2000萬*2%=40萬，因此，年總花費(fèi)將近400萬。

顯然，這些必要的推廣費(fèi)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商不得不花費(fèi)的，但是，讓企業(yè)措手不及的是，他們每年在非核心事務(wù)的采購(gòu)費(fèi)用高達(dá)8000萬左右，令人咋舌。其中費(fèi)用包括：產(chǎn)品包裝、快遞包裝、促銷物料、店面包裝等，對(duì)企業(yè)來說是負(fù)擔(dān)，按照陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅的話說，這些非核心事務(wù)采購(gòu)就是麻煩的“尾巴”。但是，對(duì)服務(wù)商們來說就是巨大的商機(jī)。

不難看出，企業(yè)非核心事務(wù)的采購(gòu)費(fèi)用將伴隨中國(guó)數(shù)千萬企業(yè)的成長(zhǎng)中，勢(shì)必將激發(fā)數(shù)萬億的市場(chǎng)規(guī)模，如此大的市場(chǎng)足以誕生獨(dú)角獸企業(yè)。而陽(yáng)光印網(wǎng)以印刷品為切入點(diǎn)，憑借在模式、技術(shù)、供應(yīng)鏈上的實(shí)力逐步向企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)布局，率先搶占了這個(gè)賽道，并迅速取得了市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)角獸企業(yè)的苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)。

不懼京東阿里，陽(yáng)光印網(wǎng)的差異化突圍

細(xì)細(xì)算來，企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)足夠大，在中國(guó)電商領(lǐng)域，京東和阿里是兩座繞不過去的大山，而陽(yáng)光印網(wǎng)如何在企業(yè)級(jí)采購(gòu)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了對(duì)巨頭們的彎道超車？

從廣義上講，BATJ（百度、阿里、騰訊、京東）是個(gè)人消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，坐擁數(shù)億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。而且，他們?cè)谄髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)的探索也從未停止過，從為企業(yè)提供企業(yè)軟件服務(wù)，到涉及企業(yè)采購(gòu)，尤其是阿里、京東這樣的電商平臺(tái)，加速了企業(yè)級(jí)采購(gòu)的進(jìn)程。

但是，從發(fā)展戰(zhàn)略來看，阿里和京東依然停留在為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的PC、打印、耗材、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等通用辦公產(chǎn)品上，依然是以圈用戶數(shù)量，提升出貨量拉升GMV為主，即便是涉足印刷等品類，但是在企業(yè)非核心事務(wù)的定制化采購(gòu)上并不是重點(diǎn)。正是巨頭過分聚焦在傳統(tǒng)電商思維中，再加上企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)在產(chǎn)品和服務(wù)上的定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化等獨(dú)特性，給陽(yáng)光印網(wǎng)足夠的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

據(jù)其他媒體報(bào)道，目前陽(yáng)光印網(wǎng)擁有超過1500種的服務(wù)品類，其中包括商務(wù)印刷、紙箱包裝印刷、泛印刷品、禮品、市場(chǎng)營(yíng)銷物品、耗材、倉(cāng)儲(chǔ)物流用品等印刷品和定制品，門店裝修、車體噴繪等工程類服務(wù)。獨(dú)立開發(fā)了針對(duì)企業(yè)客戶采購(gòu)管理的SaaS軟件技術(shù)服務(wù)等，滿足企業(yè)日常運(yùn)維的一切所需。

做的風(fēng)生水起的陽(yáng)光印網(wǎng)，憑借完善的供應(yīng)鏈搭建、客戶服務(wù)、技術(shù)支撐，建立了企業(yè)非核心采購(gòu)這一垂直行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，引爆了整個(gè)市場(chǎng)，將巨頭們甩在了后面。

企業(yè)采購(gòu)十萬億級(jí)賽道上，陽(yáng)光印網(wǎng)全方案一騎絕塵

對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)的模式進(jìn)行分析后，不得不稱贊模式精準(zhǔn)的切入了企業(yè)采購(gòu)并解決了供應(yīng)鏈的問題。陽(yáng)光印網(wǎng)自己并不生產(chǎn)產(chǎn)品，其目標(biāo)是通過企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)思維打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這和阿里巴巴的平臺(tái)模式極為類似，對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋能力提出了更高的要求。

在陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅看來，從確立印刷領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的位置，逐步延伸到企業(yè)采購(gòu)，并取得持續(xù)領(lǐng)先后，再到打造企業(yè)生態(tài)，促進(jìn)生態(tài)圈中企業(yè)和企業(yè)之間的合作，是水到渠成的事。

目前看來，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)將全產(chǎn)業(yè)鏈一網(wǎng)打盡。一方面，打通了全供應(yīng)鏈，搭建了一站式、全品類的采購(gòu)平臺(tái)，可以滿足任何企業(yè)需要的非核心事務(wù)采購(gòu)需求。另外，提升了產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)并達(dá)到價(jià)值最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑和供應(yīng)鏈的打造。

通過對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)的分析，陽(yáng)光印網(wǎng)實(shí)現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)的具體步驟體現(xiàn)在，對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)采購(gòu)流程進(jìn)行了分解和再造，觸及到生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)，并且能夠協(xié)調(diào)和整合供應(yīng)鏈中所有的活動(dòng)。從原材料采購(gòu)到打造中間產(chǎn)品、到把最終產(chǎn)品交付到企業(yè)購(gòu)買者手中，徹底打通這一鏈條上的信息流、資金流和產(chǎn)品流，并進(jìn)行完美把控。

在打通信息流方面，所有供應(yīng)商，只要連入陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)，就能實(shí)現(xiàn)包括訂單提醒、生產(chǎn)狀態(tài)、物流狀態(tài)等一系列的配套信息服務(wù)，并根據(jù)這些準(zhǔn)確實(shí)時(shí)的信息和數(shù)據(jù)提高服務(wù)水平，降低成本。

在打通資金流方面，陽(yáng)光印網(wǎng)利用本身的信用能力、融資能力和資源整合能力打造了供應(yīng)鏈金融服務(wù)——“陽(yáng)光采買通”，旨在原輔料采購(gòu)方面為供應(yīng)廠商提供強(qiáng)力的資金支持，減輕他們的資金壓力。

在打通產(chǎn)品流方面，陽(yáng)光工業(yè)超市作為新的平臺(tái)，通過整合原輔料的供應(yīng)，讓企業(yè)可以更便宜地買到所需的原輔料。而且企業(yè)遇到資金壓力時(shí)，還可以結(jié)合“陽(yáng)光采買通”一起使用，讓整體的采購(gòu)流程更加高效和暢通。

總之，在產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代，我們期盼獨(dú)角獸的出現(xiàn)，不僅是對(duì)企業(yè)的贊譽(yù)，也體現(xiàn)出企業(yè)的成長(zhǎng)性和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。但是，只有為產(chǎn)業(yè)解決痛點(diǎn)，才是獨(dú)角獸企業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵，顯然，企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)作為企業(yè)揮之不去的核心痛點(diǎn)之一，不僅無法創(chuàng)造利潤(rùn)，還不得不做，陽(yáng)光印網(wǎng)通過幫助他們擺脫這個(gè)麻煩的“尾巴”，實(shí)現(xiàn)減負(fù)、增效。由此，選擇了企業(yè)采購(gòu)尤其是企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)這個(gè)賽道，不得不佩服張紅梅的眼光獨(dú)到，甚至是毒辣。

來源：微信公眾號(hào) 創(chuàng)業(yè)邦