近期，朋友圈被一個叫《直男改造》的轉發占據。讓一個相貌平平，穿著普通的男子，瞬間通過服裝、發型完成從草根到男神的蛻變，是被人們所關注且熱衷轉發的主要原由。

而《直男改造》，是微信公眾號“深夜發媸”旗下的欄目。發布至今， 4 篇系列文章，先后在微博、微信和 QQ 空間創造了刷屏級的傳播。據了解，欄目總閱讀量近一億（不包含被轉載的微信微博數據），平均轉發量 10w。公眾號單篇最高閱讀量近 100w，總漲粉數 30w，新浪微博單篇最高閱讀量 2411萬。

欄目傳播度廣，品牌知名度自然就越來越高。幾期之后，同在深圳的喜茶與深夜發媸一拍即合，兩個受眾一致，都是面向一二線城市，對生活品質有追求的年輕人的品牌，找到了一個合作的契機。

兩個品牌的合作是，深夜發媸幫喜茶選出的小哥，進行形象改造。讓其成為《直男改造》欄目的主角。

與喜茶合作

深夜發媸創始人徐妍（徐老師）告訴記者，喜茶在與他們合作之前，也有過不少聯名活動。而對于《直男改造》欄目來講，則是加大了品牌效應和影響。比如，“以前大概有三萬左右的報名者，現在后臺報名的人則越來越多。很多企業也找過來，像京東、騰訊，他們都希望把這個當成福利，送公司的男員工來改造下。”

喜茶員工改造前后

徐妍告訴記者，和喜茶的這次合作，除了文章十萬加，他們還在線下共同推出了合作款杯套。

而之所以，會有這次的合作，徐妍在發展層面，也有自己的考量。她認為，傳統品牌的露出投放合作已經沒有新意，而他們與喜茶的合作，會給粉絲帶來全新的感受，“我不指望靠這個賺錢，玩法才是我們最想探索的。兩個品牌都是接近年輕人且有趣的，另外，粉絲在雙方的公眾號和微博下面的留言，都是非常友善的。”

內容一經推出，徐妍和團隊立馬進行了復盤。她坦言不足之處在于時間倉促，從敲定合作到正式上線，時間特別短，導致溝通層面不是特別流暢。作為自媒體團隊，他們更擅長的是團隊把自己的內容做好，與外部的溝通是他們后期要極力加強的地方。

網友曬圖

自媒體有無瓶頸

起初，“深夜發媸”的第一篇10萬+文章是《詩人北島 | 你未曾轉發過的好詩》。發展至今，深夜發媸作為頭部公號，記者問徐妍是否面臨瓶頸問題？

她表示，完全沒有。深夜發媸已經走了兩三個年頭，經歷了新媒體的整個過程。當前，他們公司的重心已經不完全在深夜發媸上了，“深夜發媸是我們公司最大的IP，但我們不會把全部的精力放在上面。”

徐妍介紹，內部的IP孵化，他們做了半年了。比如，深夜種草、口紅阿姨、不買包會死、OtherFashion等。在她看來，微信公眾號發展到當前的階段，除非不想做大，作為頭部的公號，矩陣是發展必經的階段。原因在于：頭部號的受眾是很難垂直的。 

然而，在進行矩陣養成的同時，深夜發媸在內容選擇和吸粉上都有跟大號不同的做法。比如，為了讓矩陣賬號的用戶更垂直，在有熱點的時候，他們不會首選閱讀量最大的角度，而是考慮哪個角度能最吸引垂直用戶。其中，最關鍵的點在于把控。

徐妍說：“一個公眾號起家的公司，背后整個的生產流程，如何更高效化，是不是有機制支持任何一個賬號迅速實現從0到100萬。這是最為關鍵的。”

徐老師

發力短視頻

采訪中，徐妍透露，得益于他們公司的培養機制，在公號內容上，她現在投入的時間不如之前那么多。“我自己的精力現在主要是放在短視頻上。”

什么時候意識到短視頻的重要性？

“去年年底。那個時候內容創業的市場，讓我嗅到了短視頻的重要性。但是我們公司到今年初才做短視頻。這中間有團隊組建的過程。也有我對內容苛求的準備時間在里面。”

從過去對圖文形式的擅長，轉到短視頻的表現，記者問徐妍這中間的門檻。“能不能做成頭部賬號，最核心的是對傳播的敏銳度。”她認為，形式是能在短時間內學習和調整的，但是內容本身，以及對傳播的敏銳和判斷是需要長時間積累的。

采訪中，徐妍說，圖文已經沒有太大的挑戰，下半年會他們會把精力放在視頻上。目前，深夜發媸的盈利則主要來自于廣告和電商，一年的流水能達到千萬級。融資的形式他們不排斥，但在尋找一個能跟他們相當契合的機構。

來源|微信公眾號：創業邦