去年9月，微博啟動面向MCN機構的服務平臺，為其提供成員管理、資源投放、商業變現、數據分析四大功能。

9月26日，美拍對外宣布MCN戰略，papitube、孵化了“辦公室小野”的洋蔥視頻、快美妝、青藤文化等10家MCN機構加入其中，將獲得流量、策略扶持、品牌共建、內容變現等方面的支持。

在國內，MCN可以近似理解為“網紅經紀公司”，主要業務是為視頻平臺上的網絡紅人、內容創作者提供專業化的管理和運營服務，如內容發布、粉絲運營、版權維護、招商變現等。

商業社會里，當玩家們紛紛熱衷同一件事時，往往透露著行業的發展信號。隨著短視頻行業下半場的到來，平臺方對MCN機構的青睞，又預示著什么呢？

美拍VS微博，

MCN戰略上誰更勝一籌？

提起美拍，在美妝、萌寵、時尚等主打女性群體的垂直行業已經建立了獨特的社區壁壘，為此，美拍的MCN戰略主要針對在“泛女性化”深耕的MCN，提供用戶推薦、漲粉資源、用戶畫像支持。

其中包括美拍app站內feed流曝光、熱搜推薦、banner推薦、push推薦等，最多每月可提供8000萬的曝光資源予以扶持。對于MCN的粉絲增長需求，美拍提供相應達人的推薦關注、猜你喜歡等機制，最多每月可提供10萬粉絲的增長扶持。

美拍MCN主要分為達人輸送服務和垂直玩法。其中達人輸送服務，即把美拍平臺現有達人，有針對地輸送到匹配的MCN機構中，相當于為達人提供職業化通道；另一端，基于MCN機構對于優質創作者的需求，，美拍為其匹配推薦合適的達人。

前面已經提到，“泛女性化內容”是美拍特有的內容類型，據官方數據顯示，近7成為女性用戶，因此，所謂的垂直玩法應運而生。美拍MCN的垂直玩法包括流量垂直、畫像垂直和產業垂直。

流量垂直是指泛女性化內容的MCN機構，其產出的內容，能精準分發，觸達目標受眾；畫像垂直是基于垂直內容的精準分發后，得到的用戶畫像將足夠清晰，有利于變現；產業垂直，即聚焦MCN泛女性化垂直產業。

摩卡視頻MCN負責人陳昭告訴娛樂資本論，對于MCN機構而言，至關重要的無非是流量的獲取，以及流量變現。不難發現，平臺的策略也都是投其所好。正如微博副總裁曹增輝所說，微博將從產品、資源和商業化等方面形成MCN機構成長解決方案，來對其提供支持。與美拍如今的策略相似。

當時，微博與新片場、一條視頻、大禹網絡、蜂群、papitube、罐頭場、二更視頻、青藤文化、杭州大研、何仙姑夫、Vsmedia、杭州微念、罐頭視頻等多家MCN機構綁定合作。娛樂資本論聯系到同時參與到美拍、微博MCN戰略的papitube，對方表示，目前美拍這邊還沒有正式開始，屬于嘗試摸索階段，其他不方便透露。

但可以感知到，美拍與微博最大的不同在于，前者所提供的資源，皆免費，而微博則不同。據某MCN機構透露，微博MCN管理系統按照所提供的資源多少分為300萬、500萬、1000萬三個價位，供機構選擇，今年，則變成了500萬、1000萬兩個套餐，具體包括頭條、粉絲通等硬性服務，以及平臺活動、獎項評選等軟性服務。盡管該機構認為微博這種收費機制不太健康，“因為很多小的MCN機構是付不起這個錢的”，但微博的流量優勢確實給他們帶來了不少數據上的增長。

在另一家MCN機構看來，這也是美拍的痛點，“雖然美拍的數據表現也相當可觀，但是由于他們太低調，在金主面前聲量不大”。陳昭也表達了類似的觀點，他希望美拍能夠提升廣告方面的份額，吸引更多的品牌主進來。

美拍MCN戰略背后：

騰訊、今日頭條也在發力

為什么在這個時候推出MCN戰略？

談及這個問題，美拍MCN運營負責人向娛樂資本論表示，第一，美拍的生產者生態呈金字塔分布：最底層為大量素材生產者，中間是優質內容生產者，往上則是MCN生產者生態，“我們判斷MCN即將進入一個快速增長階段，所以想抓住趨勢，為美拍生態做布局”；另一方面，面對海量的內容，美拍需要借助MCN運營，提升對于內容的生產和調控效率。“我們希望有越來越多的MCN機構到美拍平臺上來，希望未來的服務體量比初期有一個更大的增長。”

事實上，不管對于達人也好，他們的職業化也好，未來機構化將是必然趨勢，因為個人的能力有限，內容制作、宣發、市場定位等都需要專業的機構做引導。現在早早抓住MCN，也就相當于將大量優質內容收入囊中。

據估算，美拍上大概80%以上達人尚未簽約MCN機構，“平臺一個個肯定對接不過來，為了規模化管理，形成形態，肯定要依靠MCN。”一位行業人士說道。在美拍MCN變現方面，美拍M計劃會為與其合作的MCN們開設單獨的入口，另外，還包括邊看邊買和營銷變現。

據何仙姑夫CMO興川透露，像騰訊、今日頭條其實也已經在MCN上開始了布局。最近，類似“PGC當死，MCN當立”，“MCN是下一個風口”的論調熙熙攘攘。除了MCN能夠彌合信息不對稱，其更大的價值在于提升內容生產效率的同時，一系列的成熟方法，還可以最大程度的保證PGC紅人被生產和銷售。

各大短視頻玩家們當然不愿意錯過任何一個行業風口。

來源| 微信公眾號：娛樂資本論