從上海到成都，再一次重新定義了發(fā)布會七點(diǎn)半開始之后，錘子科技終于在7號晚上帶來了它的最新產(chǎn)品——堅(jiān)果Pro 2。這款手機(jī)最大的賣點(diǎn)被認(rèn)為是將后置指紋和logo整合了起來，和之前已經(jīng)劇透的亮點(diǎn)契合，并沒有帶來很大的驚喜。反倒是老羅之前一直說不會以全面屏為賣點(diǎn)，但在現(xiàn)場，仍然沒有免俗的跟了一回業(yè)界的風(fēng)口，全面屏也被鄭重的拿出來介紹。

從堅(jiān)果Pro2的造型來看，延續(xù)了之前的方正設(shè)計(jì)，不過這次新機(jī)正面的頂部只有一個開孔，聽筒被放到了頂部邊緣，因?yàn)槿嫫?，屏幕增?2%，可視內(nèi)容增加63%。顏色有三種選擇。從機(jī)器的厚度來看，還沒有辦法做到同行們一樣的輕薄。硬件上，堅(jiān)果Pro2搭載的是高通驍龍660平臺，采用LPDDR4X 雙通道內(nèi)存，eMMC5.1閃存，容量從32G到256G，續(xù)航也比第一代見過提高了近16%。新機(jī)還支持人臉識別，不過人臉識別技術(shù)目前還但是不能和iPhone X的3d臉部解鎖相比。配置的系統(tǒng)更新到了smartisan OS 4.1，在使用體驗(yàn)上作了一些提升。

從整體上來說，基本上沒有非常大的技術(shù)突破，大家可能比較好奇價格，這次堅(jiān)果Pro 2的定價從低配版本的1799元，跨度到了最高配的6G+256G版本的3299元?；臼且粋€中端機(jī)型的定價。不過在上半年中端機(jī)型小米MIX2、vivo X20，以及高端機(jī)型中的三星、蘋果旗艦機(jī)的全面屏轟炸下，錘子在這個時間點(diǎn)推出的堅(jiān)果Pro 2相比較而言，在創(chuàng)新技術(shù)和機(jī)型定位價格上，并不具備非常大的優(yōu)勢。

今年以來，其實(shí)整個智能手機(jī)市場的下滑越發(fā)明顯，市場規(guī)模比去年同期大幅將下降。預(yù)估的情況是全年國內(nèi)智能手機(jī)出貨量可能總體來說會下滑百分之十幾。市場新增減少，換機(jī)需求占據(jù)了大部分手機(jī)出貨量市場。而且當(dāng)前手機(jī)市場的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，新技術(shù)突破少的情況下，也導(dǎo)致用戶的換機(jī)需求比較疲軟。從針對消費(fèi)者的調(diào)查來看，用戶的換機(jī)周期已經(jīng)延長到了21.2個月，相當(dāng)于近兩年。在近兩年的使用周期中，消費(fèi)者會更傾向于購買中高端品牌的手機(jī)，一方面有品質(zhì)保障，一方面，品牌影響力的加持也能讓手機(jī)在社交場合更加“保值”。

尼爾森數(shù)據(jù)也佐證了這個趨勢：截止2016年12月中端及以上智能手機(jī)市場達(dá)到了51%，而在2016年上半年，這一數(shù)據(jù)還是47.59%。全年1500元以上中高端市場，市場份額增幅從2016年上半年的4.38%提升至2016年12月的9.58%，作為對比，2016年中國智能手機(jī)市場的整體增速才為8.7%。

在換機(jī)市場，人們更看重的是新技術(shù)以及品牌，而并不是性價比。從今年蘋果iPhone8和iPhone X兩款手機(jī)截然不同的市場反饋來看，顯然在手機(jī)技術(shù)上的創(chuàng)新，大的更新升級更能夠推動用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化購買。在此之前很長一段時間內(nèi)，蘋果和三星兩個高端手機(jī)品牌的市場份額在國內(nèi)一直在萎縮，這次蘋果憑借iPhone X贏得了銷量的回?zé)?。反觀這次的錘子新機(jī)，在整體的技術(shù)創(chuàng)新上并沒有突出表現(xiàn)，而現(xiàn)在重點(diǎn)推的幾個概念，在市場上已經(jīng)有更強(qiáng)有力的國產(chǎn)品牌在打同等價位的市場。

即使是蘋果這樣老牌的創(chuàng)新品牌，也沒有辦法和華為、小米以及OV的強(qiáng)勢崛起對抗。國內(nèi)手機(jī)市場上，消費(fèi)者選擇集中化的趨勢已經(jīng)越來越明顯。馬太效應(yīng)在加強(qiáng)，在中端機(jī)型的購買中，消費(fèi)者更愿意選擇頭部廠商的產(chǎn)品，華為等top5品牌成為了消費(fèi)者換機(jī)升級的首選對象。根據(jù)Counterpoint發(fā)布的第三季度中國智能手機(jī)市場的調(diào)研報(bào)告，OPPO、華為、vivo、小米、蘋果這前五名占據(jù)了82.5%的份額。贏家通吃的情況下，錘子想要進(jìn)軍中端手機(jī)市場，其實(shí)比較艱難。

頭部的手機(jī)品牌廠商們在品牌以及供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢在今年以來表現(xiàn)得更加突出，而這些優(yōu)勢是會持續(xù)疊加的。今年第二季度，華為售出了2350萬臺，OPPO賣掉2010萬臺，vivo1600萬臺，小米1420萬臺，蘋果800萬臺。而和這些品牌相比，錘子手機(jī)最初的5年賣了200萬臺手機(jī)，最近6個月賣了100萬臺堅(jiān)果Pro第一代。從出貨量來說，完全沒有辦法和頭部品牌相比，也就代表著錘子在供應(yīng)鏈、原料采購等方面，成本控制方面，和頭部品牌相比沒有競爭力，利潤率就更不用說了，還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。這也意味著錘子沒有辦法拿出多少市場費(fèi)用來進(jìn)行營銷投放，錘子的品牌影響力也沒法和頭部廠商們相比。品牌沒辦法反哺銷售轉(zhuǎn)化，這讓錘子在接下來的中高端市場競爭中，處于劣勢。

市場的盤子小，配套的服務(wù)以及新技術(shù)研發(fā)等方面的投入也沒有辦法規(guī)?；母希@也會影響到后續(xù)的持續(xù)競爭力。特別是隨著全球和中國手機(jī)市場的增速都呈放緩跡象，逐漸由增量時期進(jìn)入換機(jī)時期，對手機(jī)廠商的要求更高了。如果在手機(jī)技術(shù)上沒有突破性的創(chuàng)新，在產(chǎn)品沒有太大差異的情況下，最重要的就是品牌和市場的認(rèn)可度比拼了。那么，在同樣是3000左右的價格，你會選擇錘子還是更成熟的華為、小米、OV呢?