數(shù)字貨幣錢包怎么賺錢？

介紹完錢包，你可能已經(jīng)有點概念了。你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)字貨幣錢包悲催之處在于，沒法收手續(xù)費盈利，手續(xù)費都給礦工了；加上目前數(shù)字貨幣鮮有支付場景，更沒有多少人真的將其視為“貨幣”，更多還是“資產(chǎn)”。這也是為什么當(dāng)年做交易所的成功了，做錢包的卻在生存邊緣掙扎。對于支付寶和微信支付這類支付巨頭而言，可能光是通道費就頂一家公司的收入。這種情況短時間內(nèi)改變的可能性不大，所以錢包們只能尋找更性感的方式了。

目前錢包正在嘗試的盈利模式大致有：

1、To B 輸出安全解決方案或者賣硬件。

這兩種本質(zhì)上是一個事情：售賣安全解決方案。硬件錢包主要目標(biāo)用戶是追求安全的大戶，說到極致就是 token fund、交易所、項目方、礦場等 B 端企業(yè)。給 B 端提供的不可能只是硬件，肯定是整套解決方案，不過這實在有點不性感，且網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)低。本文重點討論 to C 錢包的盈利模式。

單純靠賣硬件，在數(shù)字貨幣市場里能不能盈利就更難說了。如果把硬件錢包劃分為消費電子產(chǎn)品，企業(yè)不達(dá)到一定銷量規(guī)模或毛利率極難盈利。2012-2014 年，除蘋果三星以外沒有一家消費電子公司毛利率超 10%；2017 年第一、二季度，蘋果分別占全球智能手機(jī)利潤的 92% 和 83%，三星分別占 9% 和 12.9%，這意味著絕大多數(shù)廠商虧損。

消費硬件市場的特點是產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，價格戰(zhàn)在所難免，全球靠利潤率取勝的產(chǎn)品，僅有蘋果。況且蘋果的競爭力在于其軟硬件的閉環(huán)生態(tài)。目前數(shù)字貨幣錢包領(lǐng)域已出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化的趨勢，光靠硬件很難差異化。

So，雖說錢包的核心是安全，但顯然為了盈利和用戶粘性，錢包們越走越遠(yuǎn)。

2、切入金融業(yè)務(wù)之穩(wěn)健型理財。

這跟支付寶上線余額寶是一個道理，切的是錢包用戶的對應(yīng)資產(chǎn)——短期內(nèi)不準(zhǔn)備流通的資產(chǎn)。比如 Kcash 接入了量化基金企業(yè) Tokenmania 提供的“余幣寶”產(chǎn)品；公信寶錢包布洛克城接入了余幣寶、借貸理財平臺 LendChain；上線類似服務(wù)的錢包還有小鯨庫；Cobo 還有質(zhì)押幣種挖 PoS 幣種的幣生幣服務(wù)；Qbao 也希望切入資產(chǎn)管理服務(wù)。

cobo 的增益板塊

這個業(yè)務(wù)順理成章，但現(xiàn)在擴(kuò)展的瓶頸在于，數(shù)字貨幣金融市場并不完善，量化基金策略容量有限，并沒有傳統(tǒng)金融市場貨幣基金這類容量極大的基金。所以，這類業(yè)務(wù)供不應(yīng)求，每一期的理財產(chǎn)品上線都被秒搶。

3、切入金融業(yè)務(wù)之交易所 行情資訊。

區(qū)塊鏈的資產(chǎn)屬性意味著“持幣總是要買賣的”，所以切交易所似乎說得通，但怎么切、能否成功值得討論。

對于傳統(tǒng)法幣來說，在錢包里是要用的；然而對于數(shù)字貨幣而言，在錢包里的錢往往是不經(jīng)常“用”的，經(jīng)常用的幣往往都在交易所里。所以如果錢包要切交易所，實際上就是要染指一本不屬于自身的市場。

錢包和交易所的技術(shù)壁壘并不相同，前者重安全，后者關(guān)鍵在于撮合與清算的高并發(fā)。如果錢包要做自己做交易所，模式未免太重，加上流動性在短期內(nèi)也上不去。

假設(shè)錢包不需要自己做后端撮合和清算系統(tǒng)，只做前端運營，上面的問題可能就迎刃而解了。最近涌起的一股“開放交易所”風(fēng)潮就在往這個方向發(fā)展，包括 Okex、幣安和 DDex 都宣布了類似計劃，對外開放自身的后端系統(tǒng)。Odaily星球日報最近接觸到的 MasterDax，更是直接只提供后端交易所系統(tǒng)，形成 API 讓前端 APP 快速接入；客戶只需要在前端負(fù)責(zé)獲客、運營和 KYC，不需要管后端技術(shù)。兩者就有點像深交所與券商營業(yè)部的關(guān)系。如果發(fā)展起來，相當(dāng)于“人人都能當(dāng)交易所”，就像今天的“人人賣貨”一樣。

現(xiàn)在最大的幾家交易所還是中心化 前后端全包，上述模式能否跑通不好說，可既然模式很輕，但試無妨。

目前有內(nèi)置交易所意向的錢包有 imtoken 和庫神。今年 6 月，imToken 的 2.0 國際版中支持去中心化交易平臺 Tokenlon，還上線了閃兌功能。至于 Okex 和幣安的“開放交易計劃”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，還在申請者登記階段，還未正式落地，且是否保留用戶數(shù)據(jù)仍不得而知。

4、廣告，想成為區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲牧髁咳肟冢踔潦?App Store。

除了金融業(yè)務(wù)，錢包另一精準(zhǔn)導(dǎo)流場景，是空投和領(lǐng)糖果。平常在微信群里各項目的“撒幣”獲客活動，體驗不好，既要手動填寫公鑰地址，還要輸入個人信息。如果在錢包里操作，一鍵授權(quán)錢包資料，整個過程的體驗更好。

區(qū)塊鏈發(fā)展尚未成熟，最早的幣圈應(yīng)用都是交易所、錢包和社群，幣圈用戶都沉淀里面，新的 DApp 獲客借助有先發(fā)優(yōu)勢的錢包，確實為精準(zhǔn)。

上述還是一個單純導(dǎo)流式場景，現(xiàn)在有的錢包跟項目的合作并不止于“空投”和“送糖果”這一步，而是對接更多支付場景、直接跳到H5內(nèi)運行，或者像支付寶和微信一樣內(nèi)置服務(wù)甚至運行小程序，那錢包會不會有點像一個 DApp Store 甚至是 DApp 的運行平臺？

比如 imtoken 集成了智能合約交互、YeeCall 在建設(shè) DApp Store、準(zhǔn)備與游戲和電商對接支付網(wǎng)關(guān)；布洛克城上線游戲“萬利馬”和競猜平臺“預(yù)言家”；歐鏈的 EOS Pocket 就是一個 EOS 錢包 智能合約運行平臺，希望滿足 C 端用戶便捷與低門檻使用智能合約的需求，平臺本身可以推薦 DApp，用戶也可以手動輸入地址。

imtoken的智能合約運行平臺

既然 DApp 從空投開始就在錢包上運行，該錢包很自然也支持項目方的 Token 管理。未來區(qū)塊鏈應(yīng)用足夠廣發(fā)、錢包支持的幣種夠多，

假設(shè)未來區(qū)塊鏈很成熟，人一出生就需要有一個加密貨幣錢包。如果區(qū)塊鏈起來，每個用戶都需要有管理的入口，可能每個人都需要有一個瀏覽器，錢包管理你的私鑰的錢包，你的電子寵物、所有的病例都在里面。錢包就像你的數(shù)字資產(chǎn)和一切跟你相關(guān)的數(shù)字信息之和。

說到這里：“這個，錢包可能是一個入口。”

區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲娜肟谑窃趺礃樱?/strong>