在小米電視突然開啟百元機(jī)時代背后，隱藏著哪些不為人知的秘密？面對今年以來，彩電行業(yè)的整體寒冬，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的集體遇冷，小米電視又如何走出自己的道路？

季辰||撰稿

如果給“互聯(lián)網(wǎng)電視”定個調(diào)，應(yīng)該是“燒錢賺銷量攢人氣”還是“保本求高性價比塑品牌”？這個答案，隨著今年以來，資本市場對互聯(lián)網(wǎng)電視“燒錢”模式的冷淡而揭曉。小米電視的“保本”策略最終使其逆流而上，成為互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)中獨(dú)樹一幟的品牌。

10月24日小米電視負(fù)責(zé)人王川在媒體溝通會上指出：“小米之所以成為互聯(lián)網(wǎng)電視界的一枝獨(dú)秀，是因為我們堅持消除浪費(fèi)、克制貪婪，并持續(xù)創(chuàng)新，用真材實料，打造高性價比產(chǎn)品。”

消除浪費(fèi)、克制貪婪是秘訣

“高性價比”是小米的基因，為此小米需要消除浪費(fèi)，來保證價格厚道的同時，自己不賠錢。

從渠道來看，小米從創(chuàng)業(yè)之初，就通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法論來改進(jìn)零售系統(tǒng)，將主要銷售渠道放在線上，降低運(yùn)營成本，提高了經(jīng)營效率、物流水準(zhǔn)及產(chǎn)品品質(zhì)。而在線下，小米之家從2015年起開始布局，并步步為營坪效對標(biāo)蘋果店。

如此謹(jǐn)慎的布局，差點(diǎn)讓小米的品牌形象在“新零售”的浪潮中挫敗。2016年2月小米大舉揮師線下，直至2017年9月小米在全國鋪店已接近200家，雷軍表示，小米之家每個單店月均銷售額達(dá)519萬元，坪效為27萬元，在全球范圍內(nèi)僅次于蘋果的每平米40萬元。

如此坪效，既穩(wěn)定了成本又讓電視等體驗感極強(qiáng)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，與消費(fèi)者的距離越來越近。

從上游硬件成本對價格的影響來看，“克制貪婪”可謂王牌。今年下半年，面板價格急轉(zhuǎn)直下，小米順勢而為。王川對記者透露，小米CEO雷軍每次看財務(wù)、銷售等報告時，對過高的盈利十分敏感。如果小米貪婪高利潤，就會影響消費(fèi)者對小米的品牌認(rèn)知。而在公司對他的考核中，也未對銷量有硬性要求，而將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計、智能化及用戶體驗等方面。這就是小米電視款款爆款的原因。

爆款不意味著將就。會上，王川正式宣布將小米電視4A 32英寸售價從1199調(diào)至999元，智能電視由此真正進(jìn)入百元時代。該產(chǎn)品是今年7月18日上線的，主要針對年輕消費(fèi)者打造。機(jī)身全黑簡約，裝配一塊1366×768分辨率顯示屏，升級第六代畫質(zhì)引擎，搭載64位四核處理器，內(nèi)置1GB內(nèi)存和4GB存儲空間，運(yùn)行PatchWall人工智能系統(tǒng)。值得注意的是，產(chǎn)品輕至3.9kg，主要針對時常搬家的年輕消費(fèi)者。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品是9月線上的32英寸產(chǎn)品中，銷量第一的機(jī)型。而據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)指出，在國慶黃金周，小米電視4A 32英寸取得了電商暢銷機(jī)型排名第一。王川預(yù)計，該產(chǎn)品有可能在上市6個月的時間，突破100萬臺，打破了中國品牌電視機(jī)上市以來最快的達(dá)到100萬臺的銷售記錄。

從生產(chǎn)情況來看，該產(chǎn)品訂單量大到工廠不停地加開模具。在這種情況下，按照正常的商業(yè)邏輯，一般廠商會抬價，小米之所以降價，是因為產(chǎn)量增加成本降低，我們不能貪婪，要踐行小米的價值觀。

持續(xù)創(chuàng)新、用真材實料打品牌

的確，無論是電視、凈水器等智能家電，還是手機(jī)、電腦等智能終端，“不將就”、“時代感”可以說是小米的準(zhǔn)則，也是消費(fèi)者對其產(chǎn)品的標(biāo)簽。

小米研發(fā)電視之初便洞察到消費(fèi)者對金屬質(zhì)感和極致輕薄的追求，因此從2013年打造第一代電視起，就采用了金屬材質(zhì)機(jī)身，電視最厚42mm，最薄20mm，而今年5月發(fā)布的小米電視4，首創(chuàng)了無邊框設(shè)計，正面看上去如同一塊玻璃，擁有無限延伸的視覺觀感。機(jī)身更薄至4.9mm，是上一代的一半。

王川透露，電視越做越薄，對無塵生產(chǎn)要求也越來越高，為此小米與整機(jī)廠商合作，引進(jìn)全新的設(shè)備，產(chǎn)量、良率得到了保證。這也是小米在推動電視生產(chǎn)制造工藝的升級。

在智能化方面，2016年9月小米推出的人工智能系統(tǒng)PatchWall為例，它的排版靈感來源于雜志、通過無限翻滾的“瀑布流”交互界面，使找片時間大大縮短。王川在采訪中談到，行業(yè)專家曾做過這樣的調(diào)查，互聯(lián)網(wǎng)電視聯(lián)網(wǎng)率不到50%，而每天在用的不到5%。可見智能化的可用性尤為關(guān)鍵。

2017年3月，人工智能系統(tǒng)PatchWal升級語音功能，用戶只需一個語音鍵，就可實現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索、熱度排行、開啟應(yīng)用游戲、查詢天氣日歷、多輪對話、控制電視、片名點(diǎn)名、明星找片、影視百科、智能糾錯等10大類語音交互功能，為老人小孩使用智能電視破題。王川透露，據(jù)統(tǒng)計，目前用戶每天有一百萬問題來問小米電視，3月21號“小愛同學(xué)”發(fā)布后，意圖識別率從不到80%已經(jīng)到了98%。

不過小米人工智能提升空間依然很大。目前生物識別正向聲紋識別、動作識別發(fā)展，提高產(chǎn)品身份識別、情緒判斷的精準(zhǔn)度，另外人工智能應(yīng)用也在不斷跨界，智能家電控制、票務(wù)預(yù)定等生活場景不斷豐富。小米的口號是：“為發(fā)燒而生”，小米電視亦是如此，應(yīng)緊跟時代，投入更多研發(fā)力量，提高功能的可用性，否則在電視業(yè)全面擁抱人工智能的時代，小米性價比有降低的風(fēng)險。

今年上半年，面板價格居高不下，彩電業(yè)迎來寒冬。一季度彩電銷量同比下降14.6% 二季度10.1%，國慶黃金周下降15%。但小米卻實現(xiàn)逆勢增長。今年一季度同比增長0.2%，二季度增長58%，三季度增長144%。小米電視卻在京東、天貓渠道，以及小米網(wǎng)沖到第一 ，其中包括32英寸在內(nèi)的42、49、55、65英寸等每個尺寸段產(chǎn)品。穩(wěn)扎穩(wěn)打成互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展方向。

來源：百度百家