文 | 螳螂觀察

作者 | 余一

前不久，中國宏觀經濟論壇發布了CMF中國宏觀經濟分析與預測報告的2023年中期報告，報告指出中國經濟復蘇需經歷社會秩序與交易修復階段、資產負債表修復階段、常態化擴展階段等三個不同階段，而目前中國經濟復蘇正處于從第一階段向第二階段轉換的關鍵期。

對于上半年的經濟運行表現，報告認為，上半年中國宏觀經濟恢復性增長態勢明顯，呈現出“觸底反彈”的運行特征，但整體的波動性依然超出了市場預期。

用一句話來概括就是“整體回暖趨勢出現，但依舊困難重重。”也是在這樣的背景中，國內許多行業在遭受著巨大的考驗，如衛浴行業上半年市場呈現出激烈的競爭態勢，“內卷”程度飆升，這也反映了面對當前的市場，企業面臨著巨大壓力。

但越是困難，越要拼搏，正是在這樣的大環境中，反而更讓我們看到了大批國內企業的奮發向前。

突破新常態，衛浴行業需要信心

中國宏觀經濟分析與預測報告指出，當下我國經濟復蘇的痛點與難點集中表現為“五個20%”，即青年群體調查失業率突破20%、工業企業利潤總額同比下降20%、地方土地出讓收入同比下降20%、房地產新開工面積同比下降20%、消費者信心指數的缺口高達20%。

然而，絕大多數行業所面臨的困難和挑戰還要大于20%。就像房地產行業，絕不僅僅是新開工面積同比下降20%，6月份TOP100房企銷售額也同比下降29.4%，經季節調整后環比下降達19.0%。

與此同時，跟房地產行業強關聯的諸多行業同樣面臨挑戰。像衛浴行業，有媒體報道六月份開始部分衛浴企業銷量甚至降低了百分之四五十。時間再往前推，從今年國內多家衛浴上市企業發布的一季度財報數據來看，近半企業出現營收下滑，更有頭部品牌一季度凈利潤下滑超88%。

但俗話說“危機相伴”，這樣的大背景于很多企業來說也是一次機遇，或能借此改變行業格局，或能進一步奠定自身的行業地位。

就比如比亞迪，新能源汽車在年初取消國補后，正式進入拼刺刀階段。按理說大環境不佳，加上行業內部競爭嚴重，作為車企最理智的做法應是“按部就班”，穩步擴大優勢。但比亞迪作為新能源行業的頭部玩家就偏不如此，更是在今年上海車展上推出國內首款百萬級新能源品牌“仰望”。

有人評價比亞迪過于“著急”，但真是如此嗎？在我們看來，比亞迪這么做是有幾個方面的原因，一是在捍衛自身地位的同時，也是對國際汽車市場格局的一次試探，展會上包括大眾、保時捷、法拉利和賓利的一眾高管競相圍觀比亞迪仰望U8，顯示出的就是其非同一般的競爭力；二則是進一步為行業堅定信心，雖然當下國內新能源產業發展不錯，可終究還是基于中低端的競爭，比亞迪讓其他品牌看到中國車企競逐百萬級市場同樣不是夢，更像是一種寄予、一種盼頭。

還有如衛浴行業的九牧，在行業整體“放緩”之時，九牧依舊保持著全速，上半年一邊發布全新智能馬桶產品；一邊在高調加速各方面的投入。顯然，這是九牧在展示自身實力之時， 也在為行業傳遞出一種信心。

就如在剛剛舉辦的2023九牧年中全球營銷發展大會上，九牧集團黨委書記、董事長林孝發所說“一個人一定要有夢想，你可以仰望星空，更要腳踏實地。”特別是在國際大環境波瀾四起，為中國經濟、中國企業帶來巨大挑戰之時，作為企業要有“昂望星空的信心”，也要有能抓住機遇、創造未來的能力。

當然，提振行業信心也不是誰都能做到，至少自身需要成為行業標桿，就如同九牧上半年能取得“6·18”全網銷量第一、品牌價值再創新高等一系列的成績，至于為什么九牧能取得這些成績，那是因為有些事九牧做對了。

九牧首發衛浴科技戰略

九牧今年圍繞“科技戰略”、“全球戰略”、“綠色戰略”、“公益戰略”構建了“全球衛浴 世界九牧”新格局，也得益于這樣的戰頂層戰略構架，使九牧來品牌價值突破1300億，連續13年位居行業首位。

1、堅定“科技化戰略”

九牧立足于傳統衛浴行業，但思想卻不“傳統”。

年初，九牧發布行業首個“科技衛浴戰略”，打造世界級創新數智戰略體系，引領行業數智化轉型升級。而作為最早啟動“數智化”改革的衛浴品牌之一，其數智化成果斐然。

截止目前，九牧在全球已經設有16個研發中心，在國內更是擁有15家高端燈塔工廠，并首創行業零碳燈塔工廠、行業首家5G燈塔工廠，今年全球首創也是全球規模最大的智能馬桶燈塔工廠也正式完工投產。且九牧的研發團隊中科學家、專家占比40%，外籍專家占比15%，行業高端人才占比30%以上。

▲九牧5G智能馬桶燈塔工廠

與此同時，九牧與中國航天保障產品事業部簽署戰略協議。雙方將規劃成立航天級衛浴技術實驗室，在抗菌材料開發，數智化技術應用，節能技術循環利用等方向進行技術創新合作。

也正是憑借多年來，在創新研發領域的銳意進取，使九牧在今年大環境差強人意的背景中，依舊能保持高速增長。

2、全球化戰略布局

上半年，九牧一個戰略重心是持續開辟國際化路線，進一步擴展品牌影響力。

在今年上海廚衛展上，旗下4大品牌一同亮相，分別是九牧集團攜旗下“專注高端衛浴”的九牧、“年輕人的首選衛浴”的小牧衛浴、被譽為“衛浴界愛馬仕”的全球衛浴頂奢品牌法國THG、全世界歷史最悠久的頂級櫥柜品牌Poggenpohl博德寶。

這是九牧在向外界傳遞“全球衛浴 世界九牧”的信號。

此外，九牧還聯手保時捷設計工作室，打造了行業首個MX Collection數智衛浴空間，這是世界頂級設計與中國品牌一次創新合作，亦是九牧全球化戰略布局的重要一步，標志著九牧品牌國際化發展迎來新的里程碑。

而這一系列動作則意味著，九牧不在滿足于國內市場，特別是在國內行業趨穩的背景下，只有勇于走出自己的“舒適圈”，放眼更大的市場才能在行業及趨勢的夾擊中脫穎而出。當然，這也成就了中國制造出海的模版，九牧通過整合全球各方資源，在提升品牌美譽度的同時，也讓全球消費者看到來自中國的品質。

3、公益戰略踐行使命擔當

在我們看來，九牧一系列的成績，或許也是在九牧多年積累下的必然結果。

比如公益上，年初九牧啟動“讓愛無礙·扶暖萬家”公益行動，向全社會65歲以上老年人及特殊群體提供免費適老扶手等科技產品，還與中國殘聯公益組織達成戰略合作，支持國家無障礙城市環境建設，打造無障礙設施。

前不久，隨著《中華人民共和國無障礙環境建設法》的通過，九牧也攜手北京市規劃展覽館、中國助殘志愿者協會、國家無障礙環境展示館組委會等組織開始了“國家無障礙環境展示館”的建設。

也正是這些公益事件，為九牧積累了相當的市場口碑，繼而影響了C端消費者的消費決策，使得九牧三年銷售總額已經累計超過500億元，并通過“中國4億戶家庭，3億戶用九牧”構建了自身堅實的護城河。

憑借“自身硬實力”和“社會軟實力”的“硬軟結合”，九牧在行業中跑出了不一樣的風采，但行業競爭仍在持續，下半年乃至未來的九牧又該如何保持競爭力？

跑向遠方，九牧的“未來視野”

站在整體經濟大環境來看，未來“穩定增長”將變成常態化，這就意味著將更加考驗企業“長跑”的能力，對于衛浴行業來說又該怎么破局？通過進一步解析九牧的戰略或能成為參考。

1、堅持數字化提效

“數智化”同樣是九牧錨定未來的一個重要助力，也成為九牧跑得更遠更快的“技巧”。

據悉，在生產端，九牧依托數智化轉型，已實現生產效率復合提升35%、人工成本減少20%、管理效率提升20%、產品不良率降低5%、能源用量減少7%、運營成本降低8%、產品研發周期年均縮短15天。

不僅如此，在數智化助推下，“綠色九牧”的標簽也越發明顯。通過光伏發電、設計減排、節水減排等方式，九牧工廠每年減少碳排放18000噸，節約用水量超過一個西湖水量。

打造“綠色戰略”下半年也將成為九牧的重點方向，在通過數智衛浴推動行業綠色轉型，打造行業綠色標桿的同時，更是在推進綠色、節能降碳高質量社會的發展。

而產品上，數智化也為九牧帶去了諸多“黑科技”。如為滿足用戶多種現代生活需求的智能場景，九牧的多款產品都支持App掌上控制，可以通過鴻蒙系統遠程遙控各項功能。又比如九牧MX Collection數智衛浴空間，更是通過數智化實現了產品戰略的新突破。電子恒溫技術、智能互動技術、全方位無邊衛浴感知系統，為消費者打造智慧衛浴新體驗。

未來九牧還將建設生命健康研發院、舒爽研發院、追美悅美研發院及綠色雙碳研發院四大研發院，進一步通過技術的創新研發支撐起自身業務的多元性。

正是憑借“數智化”的賦能和在創新領域的領跑，使九牧在生產及產品端都領先行業一步，更讓自身迎來質變。

2、構建精細化渠道

對渠道的“精細化建設”已然也在成為九牧的“工作重心”。

7月2日，九牧全屋高端定制寧德旗艦店正式開業。這是繼廈門之后又一城市旗艦店，其開業標志著九牧全屋高端定制拓寬了全國銷售渠道，持續為消費者打造一站式全屋家居定制解決方案。

據了解，未來九牧還將進行渠道的分層和分級管理，也開始布局互聯網家裝、供應鏈家裝平臺和泛家裝客戶等，以拓展更多渠道順應行業發展。

例如在單店方面，九牧正在進一步提升運營效率和人員培訓，讓消費者無論在哪都能獲得專業的消費體驗。此外，除了保持在天貓、京東、抖音、直播和種草電商等線上渠道的深耕，在線下渠道，九牧還在深入五金流通渠道和家裝渠道等，通過多渠道流量應用，持續保持并提升品牌和產品曝光率。

再就是下沉市場，現階段我國衛浴行業的主要玩家大部分都在圍繞高端市場、一線市場布局，但其實如今下沉市場對于品牌衛浴也有著極大需求。九牧正是看到這點，開啟多品牌戰略，通過小牧等品牌逐漸實現下沉市場的品牌覆蓋，未來擁有巨大潛力的下沉市場，必然會成為重點命題。

總之，2023年半年已過，大環境承壓但也并非沒有希望，越是困難，越是要堅定信心，像以九牧為標桿的衛浴行業，就正在逐步釋放潛力。展望未來，中國仍是全球最好的消費市場，而衛浴行業也是前景可期的產業，下半年的精彩，更值得期待。

*本文圖片均來源于網絡 

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