俞敏洪難成羅永浩互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
這種成功對(duì)新東方和俞敏洪具有標(biāo)志性意義，對(duì)抖音則不然。即便是羅永浩在今日出場(chǎng)，也很難再成為“抖音的羅永浩”了。
這種成功對(duì)新東方和俞敏洪具有標(biāo)志性意義，對(duì)抖音則不然。即便是羅永浩在今日出場(chǎng)，也很難再成為“抖音的羅永浩”了。
6月13日晚8點(diǎn)18分，在評(píng)論區(qū)飄過(guò)無(wú)數(shù)條諸如“老羅幾點(diǎn)來(lái)”“老羅不來(lái)我不買(mǎi)”“沒(méi)老羅沒(méi)意思”的評(píng)論后，羅永浩出現(xiàn)在抖音“交個(gè)朋友直播間”里，“今天心情非常好，離開(kāi)社交平臺(tái)了，新公司也快開(kāi)業(yè)了”，羅永浩語(yǔ)氣輕松。
前一日，他在微博上宣布，將正式退出微博和所有社交平臺(tái)，“再次埋頭創(chuàng)業(yè)去了”。
這并非羅永浩的封箱直播，“以后大概每?jī)芍軙?huì)來(lái)直播一次，一個(gè)月來(lái)兩三次吧”，羅永浩直播時(shí)回應(yīng)。交個(gè)朋友也在竭力否認(rèn)羅永浩淡出直播間給公司、給業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)多大影響，從“羅永浩”更名為“交個(gè)朋友直播間”后，直播間貼上了“除了名字，什么都沒(méi)變”的公告。
但影響總歸是有的。一組數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)，昨晚，羅永浩露面不到10分鐘，交個(gè)朋友直播間從抖音帶貨榜的第41名沖上了第12名；對(duì)抖音電商，羅永浩淡出直播間，則意味著一個(gè)符號(hào)的消失。
過(guò)去半年，從張同學(xué)、劉畊宏、到俞敏洪，抖音一直不缺少話題人物，但或出于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，或因入場(chǎng)時(shí)間，他們都沒(méi)能成為超級(jí)主播。
俞敏洪團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的東方甄選或許是稍有希望的那個(gè)。昨日直播間隙，羅永浩抬頭掃了一眼直播間在線人數(shù)，“你看我不好好賣(mài)貨，講點(diǎn)兒段子，人數(shù)就上去了”，他還不忘c(diǎn)ue了一嘴東方甄選，“人家不好好賣(mài)貨，講點(diǎn)兒英語(yǔ)，人數(shù)就上去了。”羅永浩說(shuō)這話的時(shí)候，交個(gè)朋友直播間在線人數(shù)顯示為2w+，東方甄選直播間人數(shù)10w+。
據(jù)紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)，6月13日，東方甄選抖音銷(xiāo)售額為2222.35萬(wàn)元，近3日日均銷(xiāo)售額為1908.41萬(wàn)元；同日，交個(gè)朋友直播間銷(xiāo)售額為1062.17萬(wàn)元，近3日日均銷(xiāo)售額為1371.31萬(wàn)元。
倘若東方甄選能長(zhǎng)期保持這一銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，或許能讓俞敏洪團(tuán)隊(duì)與交個(gè)朋友直播間爭(zhēng)一爭(zhēng)“抖音帶貨一哥”的交椅。
但即便戰(zhàn)績(jī)能比肩羅永浩，東方甄選離超級(jí)頭部主播仍有距離。
羅永浩能成為超級(jí)主播，是有歷史原因的。
2020年4月1日，羅永浩在抖音開(kāi)啟了首場(chǎng)帶貨直播，銷(xiāo)售的23款產(chǎn)品中，有12件來(lái)自抖音小店。這被視作抖音下定決心自建電商閉環(huán)的的標(biāo)志性事件。
某種程度上，羅永浩也成為了抖音直播帶貨的象征符號(hào)，類似李佳琦之于淘寶直播、辛巴之于快手。
可若論實(shí)際銷(xiāo)售額，羅永浩每月數(shù)億的銷(xiāo)售額與薇婭、李佳琦、辛巴動(dòng)輒十幾億、二十億的月銷(xiāo)售額相去甚遠(yuǎn)，甚至偶爾會(huì)遜于雪梨，以及辛巴的徒弟蛋蛋，就連羅永浩也曾自嘲自己是“直播帶貨四大天王”中的老四。
當(dāng)羅永浩一步一步走出直播間，抖音直播帶貨標(biāo)桿性人物也隨之消失。而電商生態(tài)愈發(fā)成熟的抖音，是否還需要下一個(gè)羅永浩？
A 天下秀創(chuàng)始人李檬曾指出，平臺(tái)（淘寶）重金打造薇婭和李佳琦，實(shí)際上是一個(gè)招商行為，要使更多的商家去淘寶上開(kāi)直播，抖音同樣需要這樣一封招商簡(jiǎn)章。
在淘寶直播已有李佳琦、薇婭，快手有辛巴的2020年初，抖音似乎還缺少一個(gè)討論度與帶貨實(shí)績(jī)兼具的，能吸引大批商家和用戶涌入抖音電商的標(biāo)桿式人物，一個(gè)象征性符號(hào)。
羅永浩就成為了這個(gè)符號(hào)。盡管羅永浩在話題度上不輸薇婭、李佳琦和辛巴，但這些熱度很大程度要?dú)w功于羅永浩本人和他“直播還債”的標(biāo)簽，在銷(xiāo)售額上，羅永浩始終與真正意義上的超級(jí)頭部主播差一大截，甚至并未坐穩(wěn)抖音帶貨一哥的位置。
據(jù)胖球數(shù)據(jù)，去年618期間（5月25日-6月18日），薇婭和李佳琦直播間的成交金額分別為60.5億元和50.1億元，羅永浩排在全網(wǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額排行榜的第11名，成交金額為2.5億，排在他前面的還有抖音主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦和董先生珠寶。
當(dāng)然，這份排行榜有季節(jié)性因素的原因，大促期間的排名本就對(duì)淘系主播相對(duì)友好。但即便是在日常銷(xiāo)售期間，月銷(xiāo)額3、4億的羅永浩直播間尚談不上是超級(jí)頭部主播。
事實(shí)上，整個(gè)抖音主播生態(tài)都相對(duì)分散。
據(jù)紅人點(diǎn)集發(fā)布的4月全網(wǎng)帶貨榜（僅包括抖音、快手、蘑菇街），TOP50榜單中，抖音共占23個(gè)名額，總銷(xiāo)售額為45.53億元，月直播銷(xiāo)售額超億元的直播間共13個(gè)；快手占26個(gè)名額，總銷(xiāo)售額為71億元，月直播銷(xiāo)售額超億元的直播間共20個(gè)。
在起步期，缺少標(biāo)桿式人物的劣勢(shì)是用戶端粘性不足，但當(dāng)平臺(tái)進(jìn)入成熟期，卻帶來(lái)了一個(gè)好處：相比先跑一步的淘寶直播和快手，抖音始終少個(gè)包袱，不必為處理超級(jí)頭部寡頭化的問(wèn)題焦頭爛額。
B 抖音的這種主播生態(tài)是由抖音流量分配機(jī)制決定的。
自創(chuàng)立之初，抖音便主打單列沉浸式瀏覽模式，即中心化流量分配機(jī)制。在這一機(jī)制下，粉絲粘性相對(duì)較弱，商家和主播為獲得更多流量，需要不斷從公域購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)流量。
從上述紅人點(diǎn)集的榜單上便能看出最初主打雙列模式的快手與抖音的區(qū)別：辛巴在快手有近1億粉絲，蛋蛋粉絲數(shù)接近6000萬(wàn)，羅永浩在抖音粉絲數(shù)則為近2000萬(wàn)。
抖音的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，注定了達(dá)人的粉絲量級(jí)很難無(wú)限膨脹，與之對(duì)應(yīng)的是，頭部帶貨主播的體量同樣被設(shè)定了天花板。
與淘寶直播這一交易場(chǎng)對(duì)比，單從用戶習(xí)慣考慮，用戶在淘寶乃至淘寶直播的心智是購(gòu)物，他們會(huì)盡可能找到商品最為齊全、價(jià)格最為優(yōu)惠的直播間。
于是李佳琦和薇婭成為了淘寶的人形聚劃算，淘寶直播是淘寶的效率工具，超級(jí)頭部主播又是其中效率最高的那個(gè)。這重用戶心理決定了，在淘寶直播，用戶會(huì)不斷向頭部直播間聚集，這正是薇婭和雪梨的助播團(tuán)隊(duì)能在短時(shí)期內(nèi)另起爐灶的重要原因。
輪到內(nèi)容場(chǎng)抖音、快手這邊，用戶可能首先為內(nèi)容吸引，再被種草、乃至下單，直播不僅是效率工具而已，于是在內(nèi)容平臺(tái)，向頭部主播集中的程度便不如交易場(chǎng)。
另一方面，主觀上，抖音同樣不歡迎流量過(guò)于集中在某幾位大主播身上。說(shuō)到底，抖音做的是流量生意，是賣(mài)鏟子的人。
“平臺(tái)需要的是互相制衡，而不是只依靠哪一個(gè)角色，只有多角色互相牽制的時(shí)候，平臺(tái)才有更多主動(dòng)權(quán)。”抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商新視界創(chuàng)始人陳富軍曾向字母榜表示。
除了豐富供給，平衡平臺(tái)生態(tài)同樣是抖音在去年開(kāi)始扶持店鋪?zhàn)圆サ闹匾颉?/span>
陳富軍認(rèn)為，抖音靠自媒體娛樂(lè)內(nèi)容起家，前期依靠有流量的達(dá)人是必然的，但是平臺(tái)要做電商，需要平衡，達(dá)人和電商商家缺一不可。把一部分達(dá)人的流量和收入分出來(lái)，分?jǐn)偟狡胀ㄉ碳遥@樣才能更好的發(fā)展，“如果流量被超級(jí)主播占領(lǐng)，小商家進(jìn)來(lái)做一段時(shí)間都沒(méi)起色，那平臺(tái)也就失去了吸引力，平臺(tái)也相當(dāng)于被綁架了。”
抖音直播帶貨也正是由于起步較晚、發(fā)展較快，順滑地完成了從扶持達(dá)人主播到店鋪?zhàn)圆サ倪^(guò)渡。 C 如今，當(dāng)羅永浩一個(gè)月只來(lái)抖音直播兩次，抖音直播帶貨還需要下一個(gè)代言人嗎？
答案大概率是否定的。
抖音扶持直播帶貨標(biāo)桿的背景是，平臺(tái)處于電商發(fā)展初期，電商的兩端，商家和消費(fèi)者的數(shù)量皆不充足，尚處于流量紅利期。
但兩年過(guò)去，情況已經(jīng)大變，許多人抱怨抖音已經(jīng)不如從前好做。“難做是因?yàn)檎?guī)軍進(jìn)場(chǎng)，個(gè)體戶難做了”，一位品牌商家向字母榜解釋，一些個(gè)體戶因?yàn)榇『谜{(diào)頭，前期吃到了平臺(tái)流量紅利，但平臺(tái)正規(guī)化后，品牌正規(guī)軍也就陸續(xù)入場(chǎng)了。
盡管此時(shí)平臺(tái)依然歡迎更多商家入場(chǎng)，但已不似此前迫切，對(duì)標(biāo)桿式人物的需求同樣減弱。
沒(méi)有超級(jí)主播的好處，除了平臺(tái)擁有更多話語(yǔ)權(quán)、能獲得更高流量收入外，也避免了將雞蛋放在一個(gè)籃子里面臨的風(fēng)險(xiǎn)，淘寶直播就是最好的例子；平臺(tái)主播生態(tài)未過(guò)度集中，則意味著新主播、新商家有出頭的機(jī)會(huì)，他們更有動(dòng)力入場(chǎng)，有利于主播和品牌的新陳代謝。
刨除主觀因素，盡管看上去抖音在過(guò)去半年里出現(xiàn)了張同學(xué)、劉畊宏、俞敏洪等現(xiàn)象級(jí)人物，但成為超級(jí)頭部主播之路幾乎已經(jīng)被阻斷，甚至于成為頭部主播已越發(fā)艱難。
美妝電商服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥曾向字母榜分析，李佳琦、薇婭能走出來(lái)的重要原因是，當(dāng)年淘系在流量端還有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，“但現(xiàn)在，還能崛起的主播幾乎都是自帶流量的明星。”
紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)也顯示，今年4月包括曹穎、郝邵文、譚凱、楊子、馬可等在內(nèi)的明星主播名次上升幅度較大。
過(guò)去，主播或MCN機(jī)構(gòu)的通常做法是，將主播和直播間人格化，羅永浩在那封退網(wǎng)聲明中就提到，這行業(yè)的大部分機(jī)構(gòu)只會(huì)做個(gè)人品牌，不會(huì)做公司品牌。
但將一個(gè)直播間的生死押在一個(gè)超級(jí)主播身上，已被證明風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，于是主播也開(kāi)始走向品牌化，試圖淡化以他們名字命名的品牌的個(gè)人色彩。
比如薇婭助播團(tuán)隊(duì)直播間定名“蜜蜂驚喜社”，雪梨助播團(tuán)隊(duì)直播間由最初的“光光來(lái)了”，改名為“香菇來(lái)了”，俞敏洪團(tuán)隊(duì)做的“東方甄選”也是類似的，許多人眼熟直播間那個(gè)雙語(yǔ)帶貨的主播，卻不知其名。
這些因素都使得，抖音中出現(xiàn)超級(jí)頭部主播的概率被極大降低。眼下，抖音的頭部主播要么是已在抖音生態(tài)里摸爬滾打多年的抖音達(dá)人，要么是直播時(shí)間同樣不短的明星主播，他們擁有一定的帶貨能力，但與之對(duì)應(yīng)的是，粉絲量級(jí)、帶貨銷(xiāo)售額相對(duì)穩(wěn)定，很難成為李佳琦、薇婭一般的超級(jí)頭部主播。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，今年4月，抖音帶貨榜榜首為月銷(xiāo)超3億的羅永浩，倘若東方甄選仍能維持近期銷(xiāo)售水平，即日均2000萬(wàn)元，或許抖音直播帶貨的頭把交椅將會(huì)易主。
但這種成功對(duì)新東方和俞敏洪具有標(biāo)志性意義，對(duì)抖音則不然。即便是羅永浩在今日出場(chǎng)，也很難再成為“抖音的羅永浩”了。
前一日，他在微博上宣布，將正式退出微博和所有社交平臺(tái)，“再次埋頭創(chuàng)業(yè)去了”。
這并非羅永浩的封箱直播，“以后大概每?jī)芍軙?huì)來(lái)直播一次，一個(gè)月來(lái)兩三次吧”，羅永浩直播時(shí)回應(yīng)。交個(gè)朋友也在竭力否認(rèn)羅永浩淡出直播間給公司、給業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)多大影響，從“羅永浩”更名為“交個(gè)朋友直播間”后，直播間貼上了“除了名字，什么都沒(méi)變”的公告。
但影響總歸是有的。一組數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)，昨晚，羅永浩露面不到10分鐘，交個(gè)朋友直播間從抖音帶貨榜的第41名沖上了第12名；對(duì)抖音電商，羅永浩淡出直播間，則意味著一個(gè)符號(hào)的消失。
過(guò)去半年，從張同學(xué)、劉畊宏、到俞敏洪，抖音一直不缺少話題人物，但或出于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，或因入場(chǎng)時(shí)間，他們都沒(méi)能成為超級(jí)主播。
俞敏洪團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的東方甄選或許是稍有希望的那個(gè)。昨日直播間隙，羅永浩抬頭掃了一眼直播間在線人數(shù)，“你看我不好好賣(mài)貨，講點(diǎn)兒段子，人數(shù)就上去了”，他還不忘c(diǎn)ue了一嘴東方甄選，“人家不好好賣(mài)貨，講點(diǎn)兒英語(yǔ)，人數(shù)就上去了。”羅永浩說(shuō)這話的時(shí)候，交個(gè)朋友直播間在線人數(shù)顯示為2w+，東方甄選直播間人數(shù)10w+。
據(jù)紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)，6月13日，東方甄選抖音銷(xiāo)售額為2222.35萬(wàn)元，近3日日均銷(xiāo)售額為1908.41萬(wàn)元；同日，交個(gè)朋友直播間銷(xiāo)售額為1062.17萬(wàn)元，近3日日均銷(xiāo)售額為1371.31萬(wàn)元。
倘若東方甄選能長(zhǎng)期保持這一銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，或許能讓俞敏洪團(tuán)隊(duì)與交個(gè)朋友直播間爭(zhēng)一爭(zhēng)“抖音帶貨一哥”的交椅。
但即便戰(zhàn)績(jī)能比肩羅永浩，東方甄選離超級(jí)頭部主播仍有距離。
羅永浩能成為超級(jí)主播，是有歷史原因的。
2020年4月1日，羅永浩在抖音開(kāi)啟了首場(chǎng)帶貨直播，銷(xiāo)售的23款產(chǎn)品中，有12件來(lái)自抖音小店。這被視作抖音下定決心自建電商閉環(huán)的的標(biāo)志性事件。
某種程度上，羅永浩也成為了抖音直播帶貨的象征符號(hào)，類似李佳琦之于淘寶直播、辛巴之于快手。
可若論實(shí)際銷(xiāo)售額，羅永浩每月數(shù)億的銷(xiāo)售額與薇婭、李佳琦、辛巴動(dòng)輒十幾億、二十億的月銷(xiāo)售額相去甚遠(yuǎn)，甚至偶爾會(huì)遜于雪梨，以及辛巴的徒弟蛋蛋，就連羅永浩也曾自嘲自己是“直播帶貨四大天王”中的老四。
當(dāng)羅永浩一步一步走出直播間，抖音直播帶貨標(biāo)桿性人物也隨之消失。而電商生態(tài)愈發(fā)成熟的抖音，是否還需要下一個(gè)羅永浩？
A 天下秀創(chuàng)始人李檬曾指出，平臺(tái)（淘寶）重金打造薇婭和李佳琦，實(shí)際上是一個(gè)招商行為，要使更多的商家去淘寶上開(kāi)直播，抖音同樣需要這樣一封招商簡(jiǎn)章。
在淘寶直播已有李佳琦、薇婭，快手有辛巴的2020年初，抖音似乎還缺少一個(gè)討論度與帶貨實(shí)績(jī)兼具的，能吸引大批商家和用戶涌入抖音電商的標(biāo)桿式人物，一個(gè)象征性符號(hào)。
羅永浩就成為了這個(gè)符號(hào)。盡管羅永浩在話題度上不輸薇婭、李佳琦和辛巴，但這些熱度很大程度要?dú)w功于羅永浩本人和他“直播還債”的標(biāo)簽，在銷(xiāo)售額上，羅永浩始終與真正意義上的超級(jí)頭部主播差一大截，甚至并未坐穩(wěn)抖音帶貨一哥的位置。
據(jù)胖球數(shù)據(jù)，去年618期間（5月25日-6月18日），薇婭和李佳琦直播間的成交金額分別為60.5億元和50.1億元，羅永浩排在全網(wǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額排行榜的第11名，成交金額為2.5億，排在他前面的還有抖音主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦和董先生珠寶。
當(dāng)然，這份排行榜有季節(jié)性因素的原因，大促期間的排名本就對(duì)淘系主播相對(duì)友好。但即便是在日常銷(xiāo)售期間，月銷(xiāo)額3、4億的羅永浩直播間尚談不上是超級(jí)頭部主播。
事實(shí)上，整個(gè)抖音主播生態(tài)都相對(duì)分散。
據(jù)紅人點(diǎn)集發(fā)布的4月全網(wǎng)帶貨榜（僅包括抖音、快手、蘑菇街），TOP50榜單中，抖音共占23個(gè)名額，總銷(xiāo)售額為45.53億元，月直播銷(xiāo)售額超億元的直播間共13個(gè)；快手占26個(gè)名額，總銷(xiāo)售額為71億元，月直播銷(xiāo)售額超億元的直播間共20個(gè)。
在起步期，缺少標(biāo)桿式人物的劣勢(shì)是用戶端粘性不足，但當(dāng)平臺(tái)進(jìn)入成熟期，卻帶來(lái)了一個(gè)好處：相比先跑一步的淘寶直播和快手，抖音始終少個(gè)包袱，不必為處理超級(jí)頭部寡頭化的問(wèn)題焦頭爛額。
B 抖音的這種主播生態(tài)是由抖音流量分配機(jī)制決定的。
自創(chuàng)立之初，抖音便主打單列沉浸式瀏覽模式，即中心化流量分配機(jī)制。在這一機(jī)制下，粉絲粘性相對(duì)較弱，商家和主播為獲得更多流量，需要不斷從公域購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)流量。
從上述紅人點(diǎn)集的榜單上便能看出最初主打雙列模式的快手與抖音的區(qū)別：辛巴在快手有近1億粉絲，蛋蛋粉絲數(shù)接近6000萬(wàn)，羅永浩在抖音粉絲數(shù)則為近2000萬(wàn)。
抖音的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，注定了達(dá)人的粉絲量級(jí)很難無(wú)限膨脹，與之對(duì)應(yīng)的是，頭部帶貨主播的體量同樣被設(shè)定了天花板。
與淘寶直播這一交易場(chǎng)對(duì)比，單從用戶習(xí)慣考慮，用戶在淘寶乃至淘寶直播的心智是購(gòu)物，他們會(huì)盡可能找到商品最為齊全、價(jià)格最為優(yōu)惠的直播間。
于是李佳琦和薇婭成為了淘寶的人形聚劃算，淘寶直播是淘寶的效率工具，超級(jí)頭部主播又是其中效率最高的那個(gè)。這重用戶心理決定了，在淘寶直播，用戶會(huì)不斷向頭部直播間聚集，這正是薇婭和雪梨的助播團(tuán)隊(duì)能在短時(shí)期內(nèi)另起爐灶的重要原因。
輪到內(nèi)容場(chǎng)抖音、快手這邊，用戶可能首先為內(nèi)容吸引，再被種草、乃至下單，直播不僅是效率工具而已，于是在內(nèi)容平臺(tái)，向頭部主播集中的程度便不如交易場(chǎng)。
另一方面，主觀上，抖音同樣不歡迎流量過(guò)于集中在某幾位大主播身上。說(shuō)到底，抖音做的是流量生意，是賣(mài)鏟子的人。
“平臺(tái)需要的是互相制衡，而不是只依靠哪一個(gè)角色，只有多角色互相牽制的時(shí)候，平臺(tái)才有更多主動(dòng)權(quán)。”抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商新視界創(chuàng)始人陳富軍曾向字母榜表示。
除了豐富供給，平衡平臺(tái)生態(tài)同樣是抖音在去年開(kāi)始扶持店鋪?zhàn)圆サ闹匾颉?/span>
陳富軍認(rèn)為，抖音靠自媒體娛樂(lè)內(nèi)容起家，前期依靠有流量的達(dá)人是必然的，但是平臺(tái)要做電商，需要平衡，達(dá)人和電商商家缺一不可。把一部分達(dá)人的流量和收入分出來(lái)，分?jǐn)偟狡胀ㄉ碳遥@樣才能更好的發(fā)展，“如果流量被超級(jí)主播占領(lǐng)，小商家進(jìn)來(lái)做一段時(shí)間都沒(méi)起色，那平臺(tái)也就失去了吸引力，平臺(tái)也相當(dāng)于被綁架了。”
抖音直播帶貨也正是由于起步較晚、發(fā)展較快，順滑地完成了從扶持達(dá)人主播到店鋪?zhàn)圆サ倪^(guò)渡。 C 如今，當(dāng)羅永浩一個(gè)月只來(lái)抖音直播兩次，抖音直播帶貨還需要下一個(gè)代言人嗎？
答案大概率是否定的。
抖音扶持直播帶貨標(biāo)桿的背景是，平臺(tái)處于電商發(fā)展初期，電商的兩端，商家和消費(fèi)者的數(shù)量皆不充足，尚處于流量紅利期。
但兩年過(guò)去，情況已經(jīng)大變，許多人抱怨抖音已經(jīng)不如從前好做。“難做是因?yàn)檎?guī)軍進(jìn)場(chǎng)，個(gè)體戶難做了”，一位品牌商家向字母榜解釋，一些個(gè)體戶因?yàn)榇『谜{(diào)頭，前期吃到了平臺(tái)流量紅利，但平臺(tái)正規(guī)化后，品牌正規(guī)軍也就陸續(xù)入場(chǎng)了。
盡管此時(shí)平臺(tái)依然歡迎更多商家入場(chǎng)，但已不似此前迫切，對(duì)標(biāo)桿式人物的需求同樣減弱。
沒(méi)有超級(jí)主播的好處，除了平臺(tái)擁有更多話語(yǔ)權(quán)、能獲得更高流量收入外，也避免了將雞蛋放在一個(gè)籃子里面臨的風(fēng)險(xiǎn)，淘寶直播就是最好的例子；平臺(tái)主播生態(tài)未過(guò)度集中，則意味著新主播、新商家有出頭的機(jī)會(huì)，他們更有動(dòng)力入場(chǎng)，有利于主播和品牌的新陳代謝。
刨除主觀因素，盡管看上去抖音在過(guò)去半年里出現(xiàn)了張同學(xué)、劉畊宏、俞敏洪等現(xiàn)象級(jí)人物，但成為超級(jí)頭部主播之路幾乎已經(jīng)被阻斷，甚至于成為頭部主播已越發(fā)艱難。
美妝電商服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥曾向字母榜分析，李佳琦、薇婭能走出來(lái)的重要原因是，當(dāng)年淘系在流量端還有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，“但現(xiàn)在，還能崛起的主播幾乎都是自帶流量的明星。”
紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)也顯示，今年4月包括曹穎、郝邵文、譚凱、楊子、馬可等在內(nèi)的明星主播名次上升幅度較大。
過(guò)去，主播或MCN機(jī)構(gòu)的通常做法是，將主播和直播間人格化，羅永浩在那封退網(wǎng)聲明中就提到，這行業(yè)的大部分機(jī)構(gòu)只會(huì)做個(gè)人品牌，不會(huì)做公司品牌。
但將一個(gè)直播間的生死押在一個(gè)超級(jí)主播身上，已被證明風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，于是主播也開(kāi)始走向品牌化，試圖淡化以他們名字命名的品牌的個(gè)人色彩。
比如薇婭助播團(tuán)隊(duì)直播間定名“蜜蜂驚喜社”，雪梨助播團(tuán)隊(duì)直播間由最初的“光光來(lái)了”，改名為“香菇來(lái)了”，俞敏洪團(tuán)隊(duì)做的“東方甄選”也是類似的，許多人眼熟直播間那個(gè)雙語(yǔ)帶貨的主播，卻不知其名。
這些因素都使得，抖音中出現(xiàn)超級(jí)頭部主播的概率被極大降低。眼下，抖音的頭部主播要么是已在抖音生態(tài)里摸爬滾打多年的抖音達(dá)人，要么是直播時(shí)間同樣不短的明星主播，他們擁有一定的帶貨能力，但與之對(duì)應(yīng)的是，粉絲量級(jí)、帶貨銷(xiāo)售額相對(duì)穩(wěn)定，很難成為李佳琦、薇婭一般的超級(jí)頭部主播。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，今年4月，抖音帶貨榜榜首為月銷(xiāo)超3億的羅永浩，倘若東方甄選仍能維持近期銷(xiāo)售水平，即日均2000萬(wàn)元，或許抖音直播帶貨的頭把交椅將會(huì)易主。
但這種成功對(duì)新東方和俞敏洪具有標(biāo)志性意義，對(duì)抖音則不然。即便是羅永浩在今日出場(chǎng)，也很難再成為“抖音的羅永浩”了。
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