他是一個(gè)天才，大三就成為百萬富翁，如今坐擁3家上市公司和一家市值超過9000億的科技公司，個(gè)人身價(jià)達(dá)到920億，他就是雷軍，金山、歡聚時(shí)代、獵豹和小米的董事長。

不說，龍游淺水遭蝦戲，40歲之前的雷軍甚至可以用“委曲求全”四個(gè)字來形容。十多年的超英趕美，最后的結(jié)果卻是心力憔悴，“食之無味，棄之可惜。”那么，他究竟是如何走出低谷，一舉成長為我國互聯(lián)網(wǎng)世界的“雷布斯”的呢？

選錯(cuò)賽道一熬就是15年

雷軍的聰明是毋容置疑的。在武漢大學(xué)，他兩年學(xué)完計(jì)算機(jī)系四年的課程，大二完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，匯編語言更是武大30年以來的唯一兩個(gè)滿分之一，大三開始寫加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)等等。

雷軍少年成名也是毋容置疑的。1991年，他憑借一款殺毒軟件《免疫90》獲得湖北省大學(xué)生科技成果一等獎(jiǎng)，更是3個(gè)月賣出去了1萬多套，21歲賺到了人生的第一個(gè)100萬。

勤奮敬業(yè)也是毋容置疑的。1992年，雷軍加入金山，在此后的十多年時(shí)間內(nèi)，他先后做過WPS、金山詞霸、金山毒霸，并做過游戲、翻譯、上網(wǎng)助手和播放器等等20余款產(chǎn)品。可以說，只有你想不到，沒有他做不到，是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)公認(rèn)的勞模。

遺憾的是，他碰上了微軟這個(gè)強(qiáng)大到讓人絕望的對(duì)手，人家憑借操作系統(tǒng)+辦公軟件的捆綁銷售，不過友軍任何機(jī)會(huì)。所以，無論雷軍在產(chǎn)品上使多大的勁，最好的結(jié)果就是憋屈地活著，“沒被拖垮，已屬奇跡，就像拖著腳鐐短跑。”

從上市的時(shí)間可以看出來，金山從創(chuàng)立到上市，用了整整19年，而周鴻祎的360是 6年，李彥宏的百度是 5年,陳天橋的盛大是5年。

而且，在與微軟死磕的10年中，雷軍先后錯(cuò)過了搜索、錯(cuò)過了游戲，錯(cuò)過了社區(qū)，錯(cuò)過了電子商務(wù)，錯(cuò)過了那整個(gè)10年風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮。

這期間，搜狐的張朝陽、騰訊的馬化騰、阿里的馬云、當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕鴳c已經(jīng)成長為家喻戶曉的互聯(lián)網(wǎng)明星。

窮則思變，變則通

所以，2007年金山上市后，心力憔悴的雷軍選擇了休息，一休息就是三年。

不知是逛對(duì)了哪座名山，還是遇到了哪位高人指點(diǎn)，反正三年后的雷軍已經(jīng)不是雷軍，而搖身變成了“雷布斯”。

再現(xiàn)江湖時(shí)，內(nèi)力已經(jīng)提高到9成，并獨(dú)創(chuàng)一套飛豬理論，“站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都能飛起來。”所以，40歲后的雷軍唯一的任務(wù)就是尋找一波波飛豬。

第一波來自電子商務(wù)。2000年，雷軍和柳老爺子共同成立了卓越網(wǎng)，并請(qǐng)來清華美女做CEO,首開我國B2C之先河,與易趣網(wǎng)的C2C、 阿里的B2B，形成我國電子商務(wù)的三劍客。

短短四年，卓越網(wǎng)就成為B2C 的帶頭大哥，雖然此后以7500萬美元賤賣給了亞馬遜，但是雷軍卻從此獲得了財(cái)務(wù)自由。

第二波來自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。2006年，雷軍預(yù)感手機(jī)上網(wǎng)是個(gè)趨勢，所以當(dāng)他看到UC瀏覽器， 能夠通過技術(shù)把一兩百K的圖片壓縮成10K，立馬決定出手，“速度越快、越省錢，用戶越喜歡。”

雷軍不僅自己投了400多萬，還請(qǐng)來高人俞永福擔(dān)任CEO，等到2014難阿里以43億美元收購UC瀏覽器，他的400萬就變成了40億，7年大賺1000倍。

第三波來自視頻直播。2006年，前網(wǎng)易總編輯李學(xué)凌想要下海創(chuàng)業(yè)，找到雷軍，雷軍略一思索，指出了一條游戲廣告的明路，而且給了李學(xué)凌100萬美元的啟動(dòng)資金。

日后，李學(xué)凌借助魔獸世界，使“多玩”一夜爆紅，并趁勢開發(fā)出YY語音，7年后用戶數(shù)突破10億，一舉在納斯達(dá)克上市，雷軍的那100萬美元就翻成了6.6億。

從此，雷軍干脆成立了順為基金，一舉投出凡客誠品、拉卡拉、好大夫、多看科技、太美、卡卡移動(dòng)、獵豹移動(dòng)、樂訊社區(qū)、大街網(wǎng)以及瓦力語聊等20多個(gè)項(xiàng)目，管理規(guī)模超過2億美元。

有意思的是，雷軍的投資有三大古怪理念，第一是不熟不投，第二是只投人不投項(xiàng)目，第三是幫忙不添亂。也因?yàn)槭畮啄昵安徽J(rèn)識(shí)馬云和馬化騰，所以雷軍也錯(cuò)失了賺大錢的好時(shí)機(jī)。

要玩就玩把大的

2010年以后，智能手機(jī)橫出江湖。昔日的巨頭諾基亞、摩托羅拉已露出衰相，未來之星蘋果、谷歌冉冉升起。此時(shí)，久經(jīng)沙場的雷軍驀地預(yù)感到，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年就要來了。”

是啊，到時(shí)我國會(huì)有十多億的用戶要更換手機(jī)，“哪怕10%，也是一個(gè)千億級(jí)別的市場。”

縱觀時(shí)局，蘋果手機(jī)雄踞高檔手機(jī)市場，蘋果1、蘋果2、蘋果3一年一款，分分鐘卷走白領(lǐng)口袋里的四五千元銀子。三星和 HTC 手機(jī)主打3000-4000元之間的中高端市場。

當(dāng)時(shí)，我國擁有完善的工業(yè)體系，全套手機(jī)和零部件的加工組裝能力，可恨那些國產(chǎn)品牌，要么淪為洋品牌的代工廠，要么走低價(jià)低質(zhì)的路線，在1000元以下的市場中分一杯殘羹。

所以，雷軍再也坐不住了，他決定親自下場！

眾人一條心，黃土變成金

雷布斯就是雷布斯，一出手就不同凡響，短短幾個(gè)月就搞來了小米的6大金剛。

林斌，原Google中國工程研究院副院長，參與過微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)。

周光平，原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)，曾主持設(shè)計(jì)“明”系列手機(jī)。

劉德，2009年邁阿密設(shè)計(jì)導(dǎo)師獎(jiǎng)獲得者，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任。

黎萬強(qiáng)，我國最早的人機(jī)交互設(shè)計(jì)專家，原金山詞霸總經(jīng)理

黃江吉，數(shù)據(jù)分析專家，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)

洪峰，普渡大學(xué)博士，原Google中國第一產(chǎn)品經(jīng)理

1年零4個(gè)月后的2011年8月，小米1問世。

吃飯，生存遠(yuǎn)比玩概念重要

不過，等到雷軍到米聊社區(qū)一了解，發(fā)現(xiàn)潛在用戶群卻為20歲—30歲的理工男，“只接受2000元以下的智能手機(jī)，”而當(dāng)時(shí)小米1的成本價(jià)已經(jīng)接近2000元。

怎么辦？雷軍被迫從美國的沃爾瑪、Costco那里尋找靈感，“一是商店不開在市中心，而開到郊區(qū)。二是直接用倉庫改建。三是引進(jìn)IT技術(shù)。”

不就是成本至上，效率致勝嗎？所以，雷軍決定劍走偏鋒，“小米手機(jī)不進(jìn)實(shí)體店，全部放到網(wǎng)絡(luò)上銷售”。

現(xiàn)在大伙一提小米模式，就是“專注、極致、口碑、快”等互聯(lián)網(wǎng)思想。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)雷軍的境界遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么高尚，他的要求很簡單，就是要吃飯，要生存！

當(dāng)然，黎萬強(qiáng)等市場策劃高手早就營造了強(qiáng)大的宣傳攻勢，“小米1問世前的前半年，米聊社區(qū)、各大手機(jī)論壇，鋪天蓋地全是配備雙核處理器以及1999元的價(jià)格討論。”

你知道的，2011 年 9 月 5 日13:00 小米官網(wǎng)接受購買訂單。結(jié)果，當(dāng)日預(yù)訂數(shù)量超過 10 萬部。30小時(shí)過后，總預(yù)訂量飆升到30 萬部。

嘗到甜頭后，雷軍進(jìn)一步放下身段，他與Costco學(xué)習(xí)降低成本，與同仁堂學(xué)習(xí)工匠精神；與海底撈學(xué)習(xí)口碑營銷。

從此，他相繼發(fā)動(dòng)了“向用戶贈(zèng)送優(yōu)惠券”，“出售官方翻新手機(jī)”，“小米青春版手機(jī)缺貨，小米手機(jī)將高配置小米手機(jī)給用戶”等經(jīng)典營銷戰(zhàn)役。

2012年以后，小米背后有四、五千萬“米粉”，400多人的呼叫中心以及20多人的微博營銷團(tuán)隊(duì)。所以，雷軍可以從容地玩起“饑餓營銷”，從產(chǎn)品發(fā)布、消費(fèi)等待、銷售搶購、全線缺貨，環(huán)環(huán)相扣，將玄乎的互聯(lián)網(wǎng)營銷玩得風(fēng)生水起！

到了2014年，小米產(chǎn)品涵括MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)、米聊、手機(jī)、電視、盒子等5大產(chǎn)品，手機(jī)銷售6112萬臺(tái)，銷售額743億元，首年超過蘋果，成為全國第一品牌！

小米估值也達(dá)到驚人的2950億！那一刻，雷軍的人氣與知名度達(dá)到了巔峰！

不過，手機(jī)行業(yè)的江湖從來就沒有太平過，不是相互罵街，就是相互挖墻角。雷軍卻出名的好脾氣，動(dòng)不動(dòng)就公開燦贊美友商的產(chǎn)品。

在2013年12月份年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，面對(duì)董小姐10億賭局的咄咄逼人，雷布斯只是呵呵一樂，是那么的風(fēng)輕云淡。

如今，雷軍不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，小米團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近9000人，持股和參股的公司超過220家，已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)龐大的小米生態(tài)。其中，做小米手環(huán)的華米已經(jīng)成了世界第二，做平衡車的納恩博是世界第一，做充電寶的紫米也是世界第一。

“大家認(rèn)為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，40歲已經(jīng)老了，應(yīng)該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅(jiān)信人因夢(mèng)想而偉大，只要我有這么一個(gè)夢(mèng)想，我就此生無憾。”

來源|微信公眾號(hào)： 碩士博士圈