搜人生是在不同的選擇中度過，職業規劃也是如此，今天的抉擇就決定了你今后幾年的發展。有些人碌碌一生只是隨波逐流，然而有些人從一開始就明確知道自己想要什么，并堅定的抉擇。前智聯招聘CEO，看準網創始人趙鵬就屬于后者

人生的三次抉擇

一上來，趙鵬就講到做企業多年的核心見解：“有三個市場，一個市場是你的用戶 ，一個市場是人才，還有一個市場是資本市場。三個市場弄錯一個，規律把握不到位，分分鐘就掛掉。我們很多人平時不這樣結構化思考。”

趙鵬曾經在智聯招聘做了六年時間，最后做到了智聯的CEO，談起往事，頗有感慨。

“2010年4月份，在我任上，我把那間公司做盈利了，這是它成立十三年第一個盈利的月份。5月份大股東在澳大利亞做了大規模宣傳。”趙鵬說，“我們去智聯的時候那個牌牌是一個木頭的，沒有人知道那間公司，那時候也沒有預算，你要刷腿、刷臉、刷腦子各種刷，刷的細碎，把牌子上的灰塵打掉，拋光、鍍金。”

將一個虧損十三年的公司做到賺錢并不是一件容易的事情，但趙鵬最后還是離開了。談到離去的原因，趙鵬表示，緣于管理層和大股東理念不合，另外經過十三年的虧損和無數輪的融資，管理層的股權也接近于零。

但是趙鵬并不遺憾，“我在機關干了10年，5年多正處級，我選擇拿3500塊錢去智聯做PR總監。”

從共青團中央到智聯，是趙鵬的第一次抉擇。直到今天，很多人進了體制內以后，選擇一輩子在體制內度過，從普通公務員熬到科級，再到處級待遇退休，享受體制內的安逸和保障。然而，當打之年的趙鵬卻選擇了從正處級干部去一家互聯網公司，選擇從PR總監做起。

“當我意識到我能夠創造價值非常有限的時候，我才換一種方式創造價值，這是我想清楚的事情，我要進的地方具體哪間公司我并不了解，但是我堅決要去一個互聯網公司，我是把這些東西想好了，當時智聯招聘符合我的模型。”

離開智聯轉身投資行業，是趙鵬的第二次抉擇，這也是一次理智的安排。趙鵬搞了三年投資，打理一筆1億美金左右的基金，跟更多基金人認識，交了很多朋友。這期間主要投資了O2O的一些項目，在線教育領域做了一些事。

從投資再到如今的創業，是趙鵬的第三次抉擇。很多做投資的人不會選擇重新創業，他卻表示創業是人生的巔峰體驗，自己適合做事情，也很享受這個過程。看到能讓一件事情變得更好而不去做，忍著會很痛苦。

為何選擇在互聯網招聘領域創業

“做熟不做生，”在面對這個提問的時候，趙鵬不假思索地回答到。在他的構想里，招聘市場正在迅速擴大，互聯網招聘行業也在經歷深刻變革。

趙鵬表示，中國出生人口的變化，帶來絕對值的變化，中國現在有4.5億人上班吃飯，美國才1.3億人，如果十年以后中國的農業生產率等于美國的今天，我們只需要4000萬人從事農業生產，剩下的全部都會進入城鎮。所以中國的招聘市場將遠遠超出我們的想象。

而且，“用戶變了”，如今地區的發展，產業的發展，對某種技能的需要遠遠超出人才培養的速度，所以“談判地位變了”。曾幾何時，雇主是強勢的一方，而現在員工開始挑選雇主，“所以用戶不再是乙方，這是我們對行業的深刻觀察，我們所做的一切事情都是起源于這個。所謂順勢而為，核心講順用戶之勢而為。”趙鵬說。

在趙鵬看來，第一代的招聘網站其實是報紙中縫招聘廣告的網絡版，他只提供職位信息，而獵頭公司能夠服務的人群和能夠服務的企業是非常有限的，而這些都是雇主強勢時代的產物。在用戶變了的情況下，第二代招聘網站能夠讓員工點評公司，能夠讓員工和BOSS面對面直接交流，于是他就創辦了“看準網”和“BOSS直聘”。

中華英才網、智聯招聘、前程無憂曾被冠為“招聘三國”，壟斷中國的綜合招聘市場。隨著中華英才網的沒落，智聯招聘和前程無憂逐漸成為了兩巨頭。根據最近的二季度財報，智聯招聘總營收為人民幣3.371億元，比去年同期增長18.9%，，凈利潤為人民幣7310萬元，同比增長31.8%。可以說經營的業績非常不錯。

除了智聯和前程無憂兩位行業領軍大哥之外，58同城和趕集網也開始進入招聘行業，脈脈、拉勾網、領英也在近年來異軍突起。對于行業多頭崛起的局面，智聯的CEO郭盛表示，在低端領域的招聘，大平臺有優勢，而高端領域的個性化需求比較強，基本不會一家獨大。智聯招聘也在積極轉型做職場規劃等。

趙鵬也認為，可替代性極強、供給量極大、重量性較弱的人，老板隨便挑，但任何一個企業和行業都有二八原則，20%的人決定你80%的命運。對老板來說，他更應在乎這20%的高端員工。我們要有敬畏心，不要覺得說可以把整個市場的全生態鏈各個環節都要吃下來。

趙鵬透露，公司的第一輪融資是在2014年初，融到了數百萬美元，順為和策源資本投資，估值達到千萬數量級美金。第二輪融資是2014年底，融了幾百萬美元，和玉資本領投，第一輪的投資者跟投，估值翻了好幾倍。第三輪融資不久前完成，也是國內一家頂級的基金，融資千萬數量級美元，估值又翻了幾倍。

公司現在把接近一半的成本花在技術人員身上，其中又有一半成本花在數據人才方面。剩下的錢當中有一半的成本花在產品經理和設計師身上，四分之一的錢花在運營上。

　創業是九死一生的行為

談到對年輕人和創業者的建議，趙鵬把創業比喻成一次遠航，首先看你對于用戶市場、人才市場、資本市場的把握，這是對于基本規律的把握，“講白了你找不到錢就不要出來創業，你做不出產品來，用戶不買你的賬你肯定要掛，你請不到合適的人走不遠，大概就是這樣。”

除此之外，最重要是堅韌，如果被創業弄得身體虛弱，經不住風雨，受不了批評，承受不了失敗，那最后一定會失敗。

成功也有運氣成分，“我聽說100個點子有10個拿到天使投資，100個天使輪有10個拿到A輪投資，100個A有10個拿到B輪投資，100個B有5個拿到C，這是1萬里面出5個的概率，我覺得我們要有敬畏心，不要過渡批判失敗的人，不要把1萬個出來的5個人的雞湯、成功經驗、寶典和自傳奉若工具書。1萬個里面選5個，你要承認運氣。至于方法論和努力，那是前提。否則不要出來創業。”

雖然創業是九死一生的行為，但趙鵬認為，一個創業項目勝算最重要，要做成，不是過把癮就死。

趙鵬告誡創業者不要亂花錢，因為試錯時間和能夠做成事情的概率正相關，花錢的速度和試錯的時間反相關。創業者也不要欺騙投資者，那是一個很蠢的行為，“沒有人真的是傻瓜，除非他也愿意跟你一起去騙下一輪，而那個人也不是傻子。”