18 日，騰訊戰(zhàn)略投資清單上又添新公司。騰訊控股與京東集團(tuán)聯(lián)合投資美股上市公司唯品會(huì)。根據(jù)最終協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時(shí)以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約 8.63 億美元，分別獲得 7% 和 5.5% 的股份。

京東董事長(zhǎng)兼 CEO 劉強(qiáng)東 激動(dòng)地發(fā)了一條微博，也是很應(yīng)景。他高調(diào)曬出與馬化騰、唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞等人的合影，表示：面對(duì)行業(yè)壟斷和“二選一”等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)！我們?cè)谝黄穑?/span>

如果沒(méi)有記錯(cuò)，這也是五位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭級(jí)的人物第一次合框。

來(lái)源：36 氪

從左到右：唯品會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人洪曉波，馬化騰，劉強(qiáng)東，唯品會(huì)創(chuàng)始人兼 CEO 沈亞，騰訊總裁劉熾平

在簽訂股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議的同時(shí)，騰訊和京東分別與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊、京東和唯品會(huì)將于交易交割后建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢(qián)包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī) APP 主界面和微信購(gòu)物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

隨后，唯品會(huì)董事長(zhǎng) 沈亞 在內(nèi)部發(fā)表了一封公開(kāi)信，“這次我們引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，為的是建立一個(gè)共贏合作生態(tài)圈，未來(lái)是屬于生態(tài)的，只有開(kāi)放合作才能共贏。”他同時(shí)承認(rèn)，目前唯品會(huì)的模式獲得了騰訊、京東的肯定，“我們將繼續(xù)保持作為一個(gè)獨(dú)立電商運(yùn)營(yíng)。”

騰訊帶來(lái)了什么？還有九成的挖掘空間

12 月 9 日起停牌的永輝超市今日復(fù)牌開(kāi)盤(pán)漲停，市值再度突破 1000 億大關(guān)，接近 1030 億元。

結(jié)果出乎意料的，在今日又傳出騰訊入股唯品會(huì)的重磅消息。

劉熾平說(shuō)，騰訊用戶對(duì)站內(nèi)搜索、討論和購(gòu)買(mǎi)品牌服飾的需求在上升，而騰訊的流量、市場(chǎng)推廣和支付則會(huì)助益唯品會(huì)。

對(duì)于騰訊，其已經(jīng)是一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng)。騰訊早已不再所有業(yè)務(wù)自己做，而是聯(lián)手其他企業(yè)一起做大做強(qiáng)，騰訊在做一個(gè)生態(tài)圈，2014 年 3 月收購(gòu)京東 15% 的股權(quán)時(shí)是如此，如今與京東一起共同持有永輝超市 15% 的股權(quán)亦是如此。

騰訊平臺(tái)用戶對(duì)于發(fā)現(xiàn)、討論、購(gòu)買(mǎi)品牌服裝有著巨大的需求，與唯品會(huì)優(yōu)質(zhì)商品深度對(duì)接，可以更好的滿足平臺(tái)用戶需求和體驗(yàn)；與此同時(shí)，入股唯品會(huì)可以強(qiáng)化騰訊的電商變現(xiàn)能力，打造線上線下的、健康并且多元的零售生態(tài)體系。

18 日，騰訊兩項(xiàng)舉措獲得市場(chǎng)的肯定，并收得 1.34% 的漲幅。

對(duì)于唯品會(huì)，拋開(kāi)入股金額不論，最大的利好就是微信端口對(duì)于公司的開(kāi)放。

作為目前世界上最大的社交工具，截止到 2016 年 12 月，微信全球共計(jì) 8.89 億月活躍用戶 —— 而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中。微信對(duì)于唯品會(huì)而言將帶來(lái)極大的用戶群，流量即意味著交易量和現(xiàn)金流。

此前，在回答 CNBC “京東迅猛的發(fā)展多大程度上是依賴騰訊？”這個(gè)犀利的問(wèn)題時(shí)，劉強(qiáng)東的回答是：" 騰訊是一個(gè)無(wú)限的資源，目前用到的還不到 10%，還有 90% 等待挖掘，“通過(guò)微信，我們可以觸及更多中國(guó)消費(fèi)者。"

更重要的是，微信支付將支持唯品會(huì)內(nèi)的交易，未來(lái)將通過(guò)以大數(shù)據(jù)為核心的新經(jīng)濟(jì)模式，更廣泛地滲透整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這使得唯品會(huì)可以將與其相關(guān)的國(guó)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來(lái)。

但是考慮到騰訊電商業(yè)務(wù)的核心其實(shí)在京東，騰訊扮演的很可能是助攻角色，京東與唯品會(huì)未來(lái)合作的想象空間才是重點(diǎn)。

京東帶來(lái)了什么？騰訊助攻，唯品會(huì)主攻

京東與唯品會(huì)在資本層面合作的傳言已久，甚至一度傳出合并的傳聞，但未想到最終是與騰訊入股的方式完成。

2017 年，京東與阿里的對(duì)抗達(dá)到前所未有的激烈程度。除了在服飾領(lǐng)域，美妝方面也呈現(xiàn)出白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。但在美妝這一領(lǐng)域，能夠與阿里形成對(duì)抗的只有唯品會(huì)。

美妝電商的終極廝殺來(lái)自天貓、唯品會(huì)。

美妝方面除了阿里位居第一外，剩余的采銷平臺(tái)中，唯品會(huì)占比第一，遙遙領(lǐng)先其他平臺(tái)，同時(shí)非常接近阿里的份額。供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶鄣暮诵模ㄆ窌?huì)在美妝品類甚為重視，特別是海外品牌資源積累優(yōu)勢(shì)明顯。

此外，唯品會(huì)美妝類用戶非常年輕，其中有不少是千禧一代。唯品會(huì)未來(lái)發(fā)展空間更大。

兩家公司在商品品類和用戶結(jié)構(gòu)方面極強(qiáng)的互補(bǔ)性：唯品會(huì) 3 億會(huì)員中女性會(huì)員超過(guò) 80%，服飾穿戴和美妝是唯品會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)；京東以 3c 數(shù)碼品類起家，男性用戶占比較高。

“唯品會(huì)擁有杰出的管理團(tuán)隊(duì)，其在閃購(gòu)電商和服裝業(yè)務(wù)上實(shí)力雄厚。此次與唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作對(duì)京東來(lái)說(shuō)水到渠成，并將創(chuàng)造非常好的協(xié)同效應(yīng)。” 劉強(qiáng)東 毫不諱言，本次合作將進(jìn)一步加快京東進(jìn)軍女性消費(fèi)者市場(chǎng)的步伐，進(jìn)一步擴(kuò)大京東時(shí)尚業(yè)務(wù)的廣度和深度。

從合作上看，京東也會(huì)在其手機(jī) app 主頁(yè)面和微信購(gòu)物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。由此極大幫助唯品會(huì)導(dǎo)流，增大交易量 —— 而這部分的交易不會(huì)影響到京東現(xiàn)有的產(chǎn)品格局。

在入股唯品會(huì)后，中國(guó)的電商格局變得十分微妙。據(jù)易觀發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告顯示，天貓的零售占 59% 的市場(chǎng)份額，京東占 26.9%，唯品會(huì)占 3.2%；唯品會(huì)已當(dāng)之無(wú)愧地成為國(guó)內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)銷售巨頭。

由此可見(jiàn)，在中國(guó)的電商零售市場(chǎng)中，格局已經(jīng)變成了：阿里、京東 + 唯品會(huì)。

入股唯品會(huì)，是騰訊和京東在下的一招大棋。

盡管無(wú)法和前兩大巨頭相抗衡，但專注于時(shí)尚美妝的“小而美”市場(chǎng)的唯品會(huì)，仍然是最能打的那一個(gè)。

此番入股后，老二、老三將聯(lián)合對(duì)抗老大，外加騰訊流量支持，未知未來(lái)中國(guó)電商的格局將發(fā)生何種變動(dòng)。

騰訊京東入股唯品會(huì)，誰(shuí)是最大贏家？

分析稱，雖然消息先從京東發(fā)布，但就這次的入股及戰(zhàn)略合作，再結(jié)合一些背景信息，如果要給這次交易各方的實(shí)際斬獲排序，最大的贏家是沈亞的唯品會(huì)，其次是騰訊，最后才是京東。

唯品會(huì)

在寥寥幾百字的公告里，唯品會(huì)做了三件大事：

市值管理

唯品會(huì)自 2015 年 3 月股價(jià)觸達(dá) 30 美元后一路走低，目前僅 8.4 美元，雖然唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù) 20 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，市值也不過(guò) 50 億美元，這就是在贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當(dāng)“老三”的窘境。

在市場(chǎng)格局既定（目前 B2C 電商格局：天貓第一京東第二）的情形下，華爾街對(duì)第三名的考核變得非常務(wù)實(shí)，一旦增長(zhǎng)回落，就會(huì)盯著利潤(rùn)不放。而唯品會(huì)的模式和京東類似，自營(yíng)為主、物流一樣也是重投入，缺乏足夠規(guī)模支撐下的利潤(rùn)就變得非常薄。雖然“老二”京東今年剛剛?cè)嬗兄凳俏ㄆ窌?huì)的 10 倍之多。

此番騰訊京東的入股價(jià)雖然溢價(jià)了近 55%，但也不過(guò) 13 美元，離高點(diǎn) 30 美元還差一倍有余，但無(wú)疑提振了唯品會(huì)近兩年極其萎靡的股價(jià)。而且在兩年的鎖定期后，如果騰訊和京東想繼續(xù)保留各自的董事和觀察員席位（大概率會(huì)），必須將各自的持股比例進(jìn)一步提高，意味著雙方將在二級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)買(mǎi)入價(jià)值數(shù)億美元的唯品會(huì)股票，市場(chǎng)預(yù)期將更加穩(wěn)固。

低成本拿到高價(jià)值流量

在線上紅利基本結(jié)束的 18 日，流量的價(jià)值不言而喻。微信這個(gè) 10 億“月活”的流量黑洞不必多說(shuō)，而且給到唯品會(huì)的入口位置也極其優(yōu)厚，和京東、美團(tuán)、58 等一批騰訊麾下的實(shí)力玩家平起平坐。而唯品會(huì)看似付出了 20% 左右的股權(quán)，但因?yàn)椴捎昧?AB 股架構(gòu)（沈亞所持股票屬于 B 類普通股，每股擁有 10 票的投票權(quán)，而除沈亞之外的其他股東所持股票屬于 A 類普通股，每股只有 1 票的投票權(quán)），意味著交易之后的唯品會(huì)依然是一家在沈亞掌控之下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。

綁定京東，一致對(duì)外

其實(shí)京東和唯品會(huì)的潛在合作早有跡象，今年 7 月，“ 618 ”之后，一些大牌商家被迫二選一，京東和唯品會(huì)就發(fā)過(guò)一封聯(lián)合聲明抗議天貓，或許這是促成此次交易的重要節(jié)點(diǎn)，但從公告中也看到，原來(lái)京東已經(jīng)持有唯品會(huì) 2.5% 的股份，這次不過(guò)是將雙方情意終于公開(kāi)了。而且京東給到唯品會(huì)的不只是開(kāi)發(fā)了眾多核心入口，還允諾唯品會(huì)在京東渠道上一定的銷量保證，又給流量又給錢(qián)。

當(dāng)然了，除此之外，唯品會(huì)還有更立竿見(jiàn)影的好處。獲得騰訊、京東重金投資后，唯品會(huì)周一盤(pán)前股價(jià)大漲 49%，高開(kāi) 48%，隨后漲幅穩(wěn)定在 47%，交投于 12.40 美元。

騰訊

其實(shí)這次股權(quán)交易完全可以只在京東和唯品會(huì)之間展開(kāi)，為什么騰訊會(huì)被拖進(jìn)來(lái)？一定不是因?yàn)榫〇|出不起那 8 億美金，而是唯品會(huì)知道 18 日誰(shuí)家的流量?jī)r(jià)值最大。騰訊拿到的是一個(gè)董事席位，京東只是觀察員，差別就在這兒。這也和近期騰訊和永輝（京東投資）的合作如出一轍。再往大里看，也完全符合騰訊這幾年“優(yōu)質(zhì)流量換優(yōu)質(zhì)股權(quán)”的投資策略。

京東

這次交易對(duì)于京東來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)略必須，攻守兼顧，聯(lián)手唯品會(huì)并不會(huì)讓京東一舉超越天貓，但如果唯品會(huì)轉(zhuǎn)投阿里則是劉強(qiáng)東怎么也不愿意看到的局面。唯品會(huì)之于京東的意義在于，這是一個(gè)擁有 3 億用戶、女性占比超 80%、服飾穿戴和美妝為強(qiáng)勢(shì)品類的電商平臺(tái)。女性、服飾、美妝，幾乎全是京東現(xiàn)在花大力氣主攻的領(lǐng)域。

11 月 21 日剛剛公布的唯品會(huì)三季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù) 20 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，凈營(yíng)收突破 153 億人民幣。京東董事長(zhǎng)兼 CEO 劉強(qiáng)東 認(rèn)為，唯品會(huì)在閃購(gòu)電商和服飾品類的優(yōu)勢(shì)與京東能進(jìn)行很好的戰(zhàn)略協(xié)同，核心能力形成了互補(bǔ)。

有分析認(rèn)為，電商行業(yè)，未來(lái)的格局將徹底變?yōu)榘⒗锇桶秃途〇|兩強(qiáng)對(duì)峙，京東借此補(bǔ)足了在服飾美妝品類的短板后，將與天貓展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于其他的垂直電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，生存的希望則變得渺茫。未來(lái)格局究竟如何，人們正拭目以待。

電商風(fēng)云再起，你將看好哪位霸主？

來(lái)源：ZAKER             作者：央視財(cái)經(jīng)