今年，全面屏成為了智能手機行業的關鍵詞。尤其是在下半年，全面屏浪潮席卷而來，各家的全面屏手機如雨后春筍一般紛涌而出。但是在目前的市場上，絕大多數手機廠商的全面屏產品只占據了自家產品線很小的一部分，基本上可以說只推出了一款或者兩款全面屏新機。

然而，金立董事長劉立榮卻在金立M7品鑒會后接受媒體采訪時透露，未來金立手機將執行“全面全面屏”戰略，低中高端全面覆蓋，并稱金立999元以上的產品，均將采用全面屏設計。

近日，金立官方落實了這一戰略，宣布將于11月26日舉辦金立2017冬季產品發布會，以“全面全面屏”為主題，帶來8款金立的全面屏手機產品?？磥?，金立有望成為首家擁有全系全面屏手機的品牌。

從金立旗下首款全面屏手機M7發布到接下來的全系全面屏手機，只有短短的兩個月。那么，在如此緊湊的時間間隔期內，金立落實“全面全面屏”戰略背后的信心和目的何在？

釘科技認為，其信心或許來源于以下兩點：

其一、過硬的上游供應鏈把控力

在上游供應鏈中，金立一直擁有著相當的話語權。就比如今年上半年，金立率先推出業內首款四攝手機S10，并大面積鋪貨，這除了掌握“四攝”相關技術外，供應鏈的穩定供貨也是決定性因素。

而對于全面屏手機來說，屏幕就是供應鏈當中最為重要的元素。可以說，主流品牌中，除三星之外，其余品牌都是依靠外部供應商來解決自身屏幕供給，選擇哪家屏幕供應商，就決定了全面屏產品布局時間的早晚。

但是就目前的情況來看，能夠穩定并大量提供全面屏的供應商只有三星一家。然而即便三星產能頗大，該屏幕資源依然十分緊俏，在業內“一屏難求”的現象時有出現。

而金立在三星屏幕供應方面占據著絕對的優勢，這也源于金立和三星從幾年前開始就有著深度的合作，從M5到M7,金立一直從三星公司獲得穩定的OLED屏幕供應。另外，除了目前主要采用三星的屏幕之外，金立與國內剛剛實現OLED面板量產的京東方也有著合作關系。

全面屏之爭，本質是各家廠商供應鏈能力的比拼。對上游供應鏈有著過硬把控能力的金立，是接下來將全面屏配備到全系產品中最根本的底氣所在。

其二、強大的下游銷售渠道運營力

過硬的上游供應鏈把控力是保證一家手機廠商的供貨能力，而銷售渠道則是消化供貨的下一步關鍵流程。

隨著Ov的異軍突起，線下渠道在近年來重新抬頭。據公開數據顯示，從2016年以來，線上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%；相比之下，線下渠道則呈現復蘇的跡象，從2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。

作為一個老牌手機廠商，金立也開始在傳統的線下渠道上獲得了新的活力。據釘科技了解，截至今年初，金立已在國內開拓了10萬多個合作網點、8萬多個專區、超過30萬節專柜，同時配備了8萬多名專業導購人員。除此之外，金立還召集了全國連鎖、區域連鎖和產品代理商等131家核心渠道的合作伙伴，共同建立了“金鉆俱樂部”，進一步夯實線下渠道。

而且和其他品牌不同的是，金立在線下渠道的代理層級要更少。在一些省份中，金立直到縣級才開始招募經銷商，縣級之上的銷售均由集團內部人員來進行。這就使得金立在線下渠道的管理要方便不少，銷售的效果也較高一些。

強大的下游銷售渠道運營力，無疑為金立“全面全面屏”戰略的可行性奠定了基礎，同時也給了金立消化全系全面屏產品的信心。

至于金立落實這一戰略背后的目的何在，釘科技認為或許是為了加速金立此前“筑城拔寨”的戰略部署。

金立副總裁俞雷在今年上半年闡釋了“筑城拔寨”的具體戰術：一是固守原有陣地，通過“超級安全”與“超級續航”建立起來的品牌壁壘，利用差異化的營銷策略，在政商人群中鞏固并提高金立的品牌地位；二是聚焦年輕時尚用戶，不斷創造新的客戶群體。

而到了下半年，當全面屏趨勢愈演愈烈的時候，金立也迅速地跟上了這股潮流。從“全面全面屏”的產品布局來看，金立已經為這次的競爭準備好了充足的“彈藥”。其中金立M7顯然就是“筑城”的“工匠”，而剩下來的包括金立大金鋼2在內的7位全面屏“兄弟們”更多的任務或許就是充當“拔寨”的主力，力求改變長久以來金立品牌在國內消費者心中過于商務化和成熟化的形象，并擴大金立的用戶群體。

總而言之，憑借上游供應鏈與下游銷售渠道的優勢，金立在最初的全面屏之爭中就以一款M7打響了漂亮的一槍，而接下來多達8款覆蓋高中低端全線的全面屏手機的推出，將加速金立“筑城拔寨”的戰略部署，同時也將為金立奪得全面屏手機時代的市場先機，進一步鞏固金立在行業內的領導地位。

來源：釘科技