雙11落下帷幕，阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11全天總交易額突破1682億元，再次打破2016年雙11全天1207億元的紀(jì)錄，又一次刷新消費者的認(rèn)知。無獨有偶，與天貓擁有同樣亮眼數(shù)據(jù)的還有國內(nèi)廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌——華帝。

據(jù)華帝官方披露的數(shù)據(jù)顯示，今年雙11當(dāng)天華帝銷售額再創(chuàng)新高。與2016年相比，銷售額同比增長93%，客單價提升約600元，僅1.5小時便打破了去年雙11全天的銷售業(yè)績。不僅如此，華帝天鏡系列煙機、媽媽灶、精控灶位居產(chǎn)品銷售榜單前三，銷售數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先，可謂新品上市即成爆款。

雖然當(dāng)下的廚電市場一片欣欣向榮，但內(nèi)部競爭的激烈程度早已升級。可即便在這樣的大背景下，華帝依然能保持銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，并在雙11活動中擁有勢不可擋的表現(xiàn)，華帝究竟是如何做到從眾多的廚電品牌中脫穎而出呢?

首先，這與華帝節(jié)前的充足準(zhǔn)備密切相關(guān)。雙11前夕，華帝可謂大動作頻頻。先是在水立方召開戰(zhàn)略發(fā)布會,宣布簽約趙麗穎、林更新兩位一線明星作為新的代言人。隨后冠名了熱門綜藝節(jié)目《美食告白記》,又與《蒙面唱將》進(jìn)行深度合作。同時，在雙11節(jié)前，華帝還為廣大消費者準(zhǔn)備了“雙11特權(quán)卡”，盡可能的讓利回饋消費者，讓消費者買到心儀的產(chǎn)品。

其次，華帝近年來堅定推行的品牌升級策略已見成效。在廚電市場整體向高端化轉(zhuǎn)型的過程中，華帝也意識到了轉(zhuǎn)型的重要性。近幾年，無論是在產(chǎn)品或品牌的推廣上，華帝都在走高端化和智能化的路線。尤其是在今年9月20日的華帝2017品牌發(fā)布會上，華帝又與時尚芭莎跨界合作，打造“智慧+時尚家”的全新品牌主張，引領(lǐng)廚電從智能向時尚探索，開創(chuàng)了行業(yè)先河。

此外，內(nèi)容營銷為品牌傳播和產(chǎn)品銷量打下了堅實的基礎(chǔ)。說華帝是廚電界的營銷王者也不為過，先是請來黃曉明、AB夫婦代言品牌，大幅提升了華帝的品牌知名度和關(guān)注度。今年又簽約超人氣明星趙麗穎、林更新，并在雙11前推出H5視頻營銷，微博話題閱讀量達(dá)1.9億，各大電商app搜索量超過280萬。

當(dāng)然，光是營銷做的好還不夠，產(chǎn)品深得人心才是重點。據(jù)了解，今年雙11華帝新品天鏡系列煙機表現(xiàn)最為耀眼，以行業(yè)獨創(chuàng)的專利滑幕技術(shù)，實現(xiàn)“滑幕低位閃吸，油煙0擴散”，單天被瘋搶超22300套。而媽媽灶和精控灶也憑借科學(xué)的工藝和人性化的設(shè)計贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。另外，除了傳統(tǒng)的廚電和燃熱產(chǎn)品，近幾年華帝還注重洗碗機、蒸烤一體機等廚電細(xì)分品類的研發(fā)。在廚、熱雙線運作的同時，注重發(fā)展新興細(xì)分品類，全方位滿足消費者的需求。

此前，華帝發(fā)布的三季度報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營收40.83億元，同比增長30.94%，實現(xiàn)歸屬凈利潤3.12億元，同比增長54.91%。預(yù)計2017全年歸屬凈利潤同比增速40%-60%。由此可見，2017年前三季度公司產(chǎn)品市場份額穩(wěn)步拓展，產(chǎn)品單價提升幅度居行業(yè)榜首，公司“三年100億，五年做第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。

縱觀華帝近年來的業(yè)績，進(jìn)一步鞏固了高端家電產(chǎn)品的市場地位。正如華帝董事長潘葉江所言，華帝將堅持立足廚房、堅持高端品質(zhì)、堅持國際視野三大原則，致力于成為全球高端品質(zhì)廚房空間的引領(lǐng)者。相信，未來華帝還將在產(chǎn)品、品牌、渠道等各個領(lǐng)域提升實力，不斷締造業(yè)界奇跡!

來源: 中國家電網(wǎng)  作者：王瑩