雙十一是眾多品牌的競(jìng)技場(chǎng)，當(dāng)然更是智能手機(jī)企業(yè)的顯示實(shí)力的時(shí)刻，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌小米和榮耀來說更是不容有失，兩家品牌在線上市場(chǎng)經(jīng)常纏斗，而雙十一期間小米的出貨量在天貓壓倒了榮耀但是卻在京東輸了榮耀一頭并沒去的壓倒性優(yōu)勢(shì)。

小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起價(jià)，其也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要依靠低成本的互聯(lián)網(wǎng)渠道為用戶提供高性價(jià)比的手機(jī)，這讓它在互聯(lián)網(wǎng)渠道向來占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其智能手機(jī)出貨量方面也曾有半數(shù)以上在線上渠道完成。

不過到了2015年起，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重回線下市場(chǎng)，特別是OPPO和vivo依靠線下渠道優(yōu)勢(shì)崛起迅速進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前四，這讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌認(rèn)清了線下渠道才是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)銷售的主要市場(chǎng)。

事實(shí)上即使是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著稱的小米，2014年的時(shí)候有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示其智能手機(jī)出貨量有近六成是在線下市場(chǎng)完成的，只不過這是依靠黃牛的力量；而這一年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)有約八成出貨量是在線下市場(chǎng)完成的。

2013年底，華為成立自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，2014年榮耀品牌的出貨量達(dá)到2000萬，2015年再翻倍到4000萬，估計(jì)2015年榮耀品牌的出貨量在華為手機(jī)整體出貨量的占比超過五成。

今年一季度有機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，榮耀品牌在線上市場(chǎng)占有的市場(chǎng)份額已超過小米，這對(duì)于小米來說更是重大打擊，失去線上市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而在線下市場(chǎng)則難以挑戰(zhàn)華為。

京東發(fā)布的累計(jì)銷量數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間智能手機(jī)出貨量排名前三名分別為榮耀、小米、蘋果；天貓的數(shù)據(jù)則顯示雙十一當(dāng)天智能手機(jī)銷量榜前三分別為小米、榮耀、蘋果。小米并沒能在線上市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

華為聰明之處在于，它的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀主打線上市場(chǎng)，華為品牌則主打線下市場(chǎng)，因此在線上市場(chǎng)只要不被小米全占優(yōu)勢(shì)就是它的成功，因?yàn)樾∶自诰€下市場(chǎng)與華為品牌差距實(shí)在太遠(yuǎn)了。2016年華為認(rèn)識(shí)到了線下市場(chǎng)的重要性，推出千縣計(jì)劃迅速覆蓋線下市場(chǎng)，而小米到同年底其小米之家的數(shù)量不過是達(dá)到50家，到目前小米之家、小米專賣店合計(jì)的數(shù)量大約超過200家，與華為的差距依然相當(dāng)明顯。

當(dāng)然對(duì)于小米來說，今年的收獲還是相當(dāng)大的，在印度這個(gè)全球第二大手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，今年三季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額更與第一名的三星僅相差0.5個(gè)百分點(diǎn)、出貨量環(huán)比增長(zhǎng)八成，這推動(dòng)小米今年三季度的出貨量創(chuàng)下新高，月度出貨量也連續(xù)兩個(gè)月超過1000萬。

或許華為要想壓制小米確實(shí)需要在印度市場(chǎng)有所作為了，要不然隨著小米出貨量的迅速增長(zhǎng)它對(duì)華為將產(chǎn)生相當(dāng)大的威脅。

作者：柏穎