大講堂上，應(yīng)華商韜略邀請(qǐng)，從6港幣薪水的打工仔奮斗成著名企業(yè)家、慈善家的

楊釗，掏心掏肺般分享了他40多年走下來最核心的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)……

一

創(chuàng)業(yè)要“一心三肯”

一心：挑擔(dān)子的心，承擔(dān)心；

三肯：肯吃虧、肯吃苦、肯學(xué)習(xí)。

楊釗1947年生于廣東惠州一個(gè)商人家庭。

1967年，家道中落又逢“文革”的艱難里，他冒死偷渡，赤膊游泳至香港，上岸時(shí)只有一條底褲在身。

“我來自吃不飽飯的窮家庭。我對(duì)自己說，我必須要奮斗，改變我的生活，改變我的家庭，改變我的命運(yùn)。發(fā)了這個(gè)愿以后，我整個(gè)人的狀態(tài)就不一樣了。”

“對(duì)于衣食無憂的你們而言，創(chuàng)業(yè)更要有心。你有沒有挑擔(dān)子的承擔(dān)心和責(zé)任心？有沒有想過你要養(yǎng)活家庭，出人頭地？你的承擔(dān)心和責(zé)任心是不是發(fā)自內(nèi)心并且很堅(jiān)定？只有很堅(jiān)定，你才能應(yīng)付種種困難。”

“你們?cè)谧詈玫拇髮W(xué)念書，有沒有問問自己為什么來念？父母叫你念，還是老師讓你念？如果為別人念，那會(huì)很痛苦；發(fā)自內(nèi)心為自己念，那就不得了了。我希望大家常常反思一下，我為什么、為了誰(shuí)？”

二

人家不愿意做的，我來做；

別人怕吃苦，我來吃。

這就是我的成功第一步。

在香港流浪一個(gè)多月后，楊釗找到一份在制衣廠打雜的差事，工作非常辛苦，但日薪只有6港幣。

得到機(jī)會(huì)的他不抱怨、不自憐，主動(dòng)吃虧，處處求學(xué)求進(jìn)，7年就從雜工成長(zhǎng)為廠長(zhǎng)。

“沒學(xué)歷、沒錢、沒社會(huì)關(guān)系。一躺上床我就想，我到底有什么去成功？我的個(gè)天吶，我怎么什么都沒有哇。后來想通了，我年輕，我能吃苦，不怕吃虧，我可以付出更多，得到更少。人家不愿意做的，我來做；別人不愿吃苦，我來吃，這就是我的資本。”

“只做了10天，我就被調(diào)到另一個(gè)部門，日薪到了15港幣，為什么上司要調(diào)用我這樣一個(gè)新人呢？”

“因?yàn)樗粗辛宋铱铣蕴澘铣钥唷Ｆ渌び眩纤驹冢麄兙透苫睿纤静辉冢托菹ⅰＮ沂巧纤驹诓辉诙计疵伞Ｄ隳睦锟梢则_到你的上司？他稍微想想就知道誰(shuí)勤奮了。所以有了新機(jī)會(huì)，他就給了我。”

“10天薪水漲了150%，其他人一年漲10%就不錯(cuò)了。這就是我從悲苦人生中走出來的第一步。完全靠勤勤懇懇，要比別人成功，就比別人多付出。”

“當(dāng)時(shí)在香港曾這樣形容人的吃苦耐勞：一般人是1馬力，有4馬力的人就很厲害了。我成功了之后，有人說，楊釗你知道為什么你能成功嗎？因?yàn)槟阌?0馬力！因?yàn)槲铱细桑瑒e人都愿意和我合作，給我機(jī)會(huì)，我就是靠這些‘幸運(yùn)’的機(jī)會(huì)，走上了成功之路。”

三

做人要吃得虧，做事要吃得苦；

我們的成功就藏在吃虧與吃苦里。

“現(xiàn)在有人說合作精神，合作精神最重要的是吃虧精神。做事呢？從吃苦開始。沒有吃苦的精神，做不了事情。做人要吃得虧，做事要吃得苦，成功就藏在吃虧與吃苦里。”

“有個(gè)朋友，我和他只見過一次面，他后來竟主動(dòng)給我介紹工作，職位和薪水比之前都要高。我當(dāng)時(shí)就想：他那么多朋友，這個(gè)機(jī)會(huì)這么難得，為什么偏偏把機(jī)會(huì)給我？”

“后來我意識(shí)到，可能是我第一次認(rèn)識(shí)他，就請(qǐng)他吃了一頓飯。這頓飯就為我?guī)砹诵聶C(jī)會(huì)。我把握住機(jī)會(huì)勤勞苦干，就又有了新機(jī)會(huì)。”

四

成功必須善于學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。

要不恥下問永無止境地，

在工作中學(xué)會(huì)工作，在生活中學(xué)會(huì)生活。

無用的不學(xué)，學(xué)了的就要用。

1974年，楊釗拿出5萬元積蓄，又找朋友借5萬，創(chuàng)立了旭日制衣廠。工廠成立之初，險(xiǎn)些撐不下去。危難之時(shí)，他接到一份美國(guó)的牛仔褲訂單。褲子上面有4英寸見方的格子，在香港沒人會(huì)做、沒人敢接。楊釗心一橫，接了訂單，然后一門心思攻克技術(shù)難題，研發(fā)出一種能將格子固定住的小模具，成功完成訂單而且有了自己的秘密武器。

此后兩年間，旭日的工廠由600平方米擴(kuò)大至超過1萬平方米，工人從100人擴(kuò)充到超過1000人，楊釗也很快贏得“牛仔褲大王”的稱號(hào)。

“創(chuàng)業(yè)必須要學(xué)習(xí)，很多人不知道怎么學(xué)習(xí)。首先要有學(xué)習(xí)的精神，其次要知道自己的不足，最后要善于找老師，那種能夠幫你的良師益友。他愿意和你分享經(jīng)驗(yàn)，能夠幫你事半功倍，古語(yǔ)里說‘名師出高徒’。”

“只要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，到處都可以學(xué)習(xí)。有這種心態(tài)并付出實(shí)踐的人，3年內(nèi)一定和其他人拉開差距。一般人進(jìn)步慢，就是沒有處處學(xué)習(xí)的心，沒有反思自己的學(xué)習(xí)路徑，比如學(xué)了些無用的，有用的不學(xué)。”

五

如何創(chuàng)新？如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？

12字箴言：人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

旭日規(guī)模化后，楊釗先后在菲律賓、印尼、孟加拉、柬埔寨等國(guó)建立生產(chǎn)基地，并在廣東成立了全國(guó)第一家來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易工廠，到1990年代初，該廠的年?duì)I收已高達(dá)4億美元。

為擺脫做代工總歸受制于人的局面，楊釗還往品牌發(fā)展，于1990年在澳大利亞收購(gòu)了擁有18年歷史，主打牛仔系列的JEANSWEST（真維斯）品牌，并迅速將其發(fā)展成澳大利亞、新西蘭以及中國(guó)最成功的休閑服裝品牌之一。

服裝產(chǎn)業(yè)開疆拓土的同時(shí)，楊釗也大舉進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)80年代起，他多次于香港地產(chǎn)低潮期大手筆投資地產(chǎn)，為集團(tuán)賺得高額利潤(rùn)。如今，旭日集團(tuán)還發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)從中國(guó)香港、內(nèi)地，擴(kuò)展至新加坡、澳洲、加拿大及美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的綜合地產(chǎn)商，每年僅物業(yè)租金收入就高達(dá)數(shù)億港元。

“我們集團(tuán)走過40年靠的是12個(gè)字：人無我有，做人家做不了的，填補(bǔ)空白；人有我優(yōu)，別人跟上來了，你必須提高品質(zhì)；別人的質(zhì)量也跟上來了怎么辦？人優(yōu)我轉(zhuǎn)，到新市場(chǎng)找新機(jī)會(huì)。圍繞這12個(gè)字，不斷經(jīng)營(yíng)、不斷轉(zhuǎn)型、不斷創(chuàng)新，才能成功。”

“我們企業(yè)有4次轉(zhuǎn)型，都是被環(huán)境變化‘逼’出來的。第一次是紡織業(yè)，紡織在香港有配額，有天花板，我就馬上去找不需要配額的地方，菲律賓、印尼、柬埔寨等等，把廠開過去。”

“在香港發(fā)展，我們的速度不算快，擴(kuò)充規(guī)模需要的人力太貴。怎么解決？1978年改革開放，內(nèi)地人力成本便宜，我也是第一時(shí)間過來。”

“第三次是做品牌。代工需要訂單，不停地找別人要訂單很辛苦，我們就擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，自己創(chuàng)造訂單。去澳洲收購(gòu)品牌，自己做品牌零售，來給工廠創(chuàng)造訂單，而且還打開新市場(chǎng)。”

“第四次是從勞動(dòng)力密集型向人才、資本密集型轉(zhuǎn)變。從1萬人到10萬人的同質(zhì)發(fā)展并不是好模式。要想效率更好、利潤(rùn)更高，必須由勞動(dòng)力密集向人才、資本密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才結(jié)合資本，效率才高。”

“1984年，我將資本一分為二，一部分繼續(xù)發(fā)展服裝，另一半投資房地產(chǎn)。之所以這樣，不是我多有遠(yuǎn)見，而是我看不清。零售和地產(chǎn)究竟會(huì)怎樣，我不懂，但我不愿意當(dāng)輸家，所以干脆就兩個(gè)一起干。”

六

有些生意，從資本回報(bào)來說要關(guān)掉，但我還在做，因?yàn)樗P(guān)系到幾萬人的就業(yè)。

我將人生分為上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，上半場(chǎng)追求成功，下半場(chǎng)把成功跟社會(huì)分享。

楊釗最迷茫的時(shí)候，不是生意上遭遇挫折，而是20多歲就坐擁超過2億的財(cái)富，他卻不知道該怎么花，接下來為什么而干？

從虔誠(chéng)向佛的堂叔那里，楊釗找到了答案。堂叔送給他《佛教真面目》及《佛教要論》。這兩本書對(duì)楊釗產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。此后，他將助人即助己視為人生信仰，至今在香港和內(nèi)地累計(jì)捐出超過20億港幣的善款。

“就利潤(rùn)回報(bào)而言，我們?cè)缇筒恢竿b產(chǎn)業(yè)了。但我從來沒有放棄過服裝產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橄鄬?duì)地產(chǎn)而言，它讓我給社會(huì)帶去更大的價(jià)值。”

“服裝業(yè)需要更多人力，我們有那么多員工，讓大家有工作，這讓我們可以為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。所以，我現(xiàn)在做它，重點(diǎn)已不是為自己，而是為這幾萬人。我們把它當(dāng)成社會(huì)事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，由利潤(rùn)追求變?yōu)樯鐣?huì)責(zé)任。”

“我經(jīng)常問自己，今天的財(cái)富和成功靠什么？答案是靠社會(huì)、靠員工、靠朋友，人必須有一顆報(bào)恩的心。”

“我將人生分為上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，上半場(chǎng)追求名利，之后呢？人生進(jìn)入下半場(chǎng)，你應(yīng)該對(duì)他人，對(duì)社會(huì)做點(diǎn)事情，你不在了，這些人，這些事是你來過一趟的意義。很多人以為有名利就會(huì)健康、幸福，很開心，我跟你說：這是一個(gè)誤區(qū)。”

七

一定要認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)和興趣，如果堅(jiān)持3年還沒有效果，那可能是你選擇錯(cuò)了。

“20匹馬力并不是叫你每天去下苦力。可以用到勤奮的地方很多，不一定每天要干16個(gè)小時(shí)，越是往上走，越是思考比蠻干更重要。要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再下苦工，你的優(yōu)勢(shì)不在這里，興趣也不在這里，那就應(yīng)該馬上轉(zhuǎn)行。有那么一句話：男怕入錯(cuò)行，一定要認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)和興趣。”

“現(xiàn)在年輕人面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，但萬丈高樓平地起，千萬不能好高騖遠(yuǎn)。你可能有很多偉大理想，但一沒經(jīng)驗(yàn)，二沒資本，甚至什么都沒有，你怎么成功？你要向我學(xué)，找個(gè)機(jī)會(huì)吃虧吃苦慢慢積累，積累到一定程度再快進(jìn)。”

“不要將成功看得迫不及待，過去講十年磨一劍，但也不要太不著急，順其自然。你做一個(gè)工作，一旦認(rèn)定了，心無旁騖，專心致志干3年。3年后要下結(jié)論，干不干得出來。我的經(jīng)驗(yàn)是，3年積累，你的劍就夠用了。如果3年還沒效果，那可能是你選擇錯(cuò)了。”

“有了挑擔(dān)子的心，你還要有三個(gè)心：事業(yè)心、決心和恒心。有了這三個(gè)心，還要有三個(gè)善于：善于觀察、善于思考、善于總結(jié)。”

“當(dāng)你進(jìn)步緩慢時(shí)，多用眼睛去發(fā)現(xiàn)，用腦袋去思考，不斷總結(jié)和改善，才能有提升。打拳好的人，一天到晚修煉，唱歌好的人，每天都在練聲，每天都要總結(jié)有什么不對(duì)，怎么才是對(duì)。高人和庸人的差別就是從這個(gè)總結(jié)改善開始的。”

“年輕人要有三不要。第一不要懶，不要被懶控制自己，否則你很難有作為；第二不要散，目標(biāo)太多、理想太多，每天胡思亂想，沒有明確的方向；第三不要驕，有點(diǎn)成績(jī)就驕傲，不懂得謙虛才能進(jìn)步。”

“對(duì)應(yīng)是三個(gè)要：要勤、要專、要謙。必須要勤快，要將懶惰視為錯(cuò)誤，做事雷厲風(fēng)行；第二要專，集中兵力，目標(biāo)不要超過3個(gè)；第三是謙，要處處找老師，讓別人樂意教導(dǎo)你，前提是你要感恩并且謙虛。”

來源|微信公眾號(hào)：華商韜略