8月18-20日，雷軍帶領(lǐng)小米團(tuán)隊(duì)走訪河南多地縣鄉(xiāng)手機(jī)實(shí)體店，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)刷屏。從網(wǎng)絡(luò)流傳的圖片可以看出，身價(jià)過(guò)億的雷布斯和這些手機(jī)零售店店主零距離親切交談，外界紛紛感嘆雷軍親民接地氣，同時(shí)雷軍這一系列走訪背后的用意則成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

行業(yè)之所以高度關(guān)注雷軍此次河南渠道之行，因?yàn)檫@是雷軍和小米第一次深入三四五線手機(jī)渠道市場(chǎng)考察，這背后蘊(yùn)含的深意自然再明顯不過(guò)了：從互聯(lián)網(wǎng)渠道起家的小米將開(kāi)始調(diào)整策略，重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，深度覆蓋縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四五線手機(jī)零售渠道，而這原本是OPPO、vivo兩大國(guó)產(chǎn)明星手機(jī)廠商深耕的領(lǐng)域，也是他們一直被外界視為成功的最大秘訣。

實(shí)際上，雷軍并沒(méi)有否認(rèn)這一點(diǎn)。在結(jié)束河南之行后，雷軍在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文稱(chēng)，短短四天時(shí)間走訪河南不少地方：洛陽(yáng)、南陽(yáng)、許昌和鄭州四個(gè)市、伊川、汝陽(yáng)、鎮(zhèn)平、唐河和方城五個(gè)縣，以及十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有五家小米之家，對(duì)河南各級(jí)市場(chǎng)有了更多的了解。雷軍公開(kāi)承諾，“我們會(huì)加大投入力度，把更多的小米新國(guó)貨帶給更多的河南用戶。河南，我們很快還會(huì)再回來(lái)的！”

果不其然，雷軍的話音剛落，小米就在河南召開(kāi)線下訂貨會(huì)。IT烽火臺(tái)從現(xiàn)場(chǎng)流出的網(wǎng)絡(luò)圖片上看到，此次小米河南線下訂貨會(huì)吸引了不少當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)零售商，這些經(jīng)銷(xiāo)商總計(jì)預(yù)定了紅米系列手機(jī)123737臺(tái)，小米系列手機(jī)148081臺(tái)，小米6手機(jī)25428臺(tái)，小米5X手機(jī)87465臺(tái)，最終的訂貨總量為241798臺(tái)。

毫無(wú)疑問(wèn)，高達(dá)24萬(wàn)臺(tái)的訂貨量對(duì)于河南當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)零售店來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)解渴的。很多訂到貨的手機(jī)店店主在現(xiàn)場(chǎng)笑得合不攏嘴，很多店主感嘆：再也不從黃牛手中加價(jià)拿貨了！

IT烽火臺(tái)認(rèn)為，這些店主的這番感嘆確實(shí)是發(fā)自肺腑的，充分說(shuō)明了雷軍和小米兌現(xiàn)了自己的承諾，為河南零售市場(chǎng)帶來(lái)了更為充足的小米手機(jī)貨源，不僅免除了這些平時(shí)需要從黃牛手中拿貨的店主的心中苦悶，減少了銷(xiāo)售成本，也為河南的小米用戶帶去了真正的實(shí)惠。

實(shí)際上，這些河南手機(jī)店主的感嘆也從一個(gè)側(cè)面反映了之前小米銷(xiāo)售渠道的尷尬之處。要知道，小米手機(jī)一直面臨著產(chǎn)能爬坡的局面，基本上剛出的手機(jī)新品都需要用戶在網(wǎng)上進(jìn)行搶購(gòu)，并且大多數(shù)人都搶不到。而在線下實(shí)體零售渠道，很多經(jīng)銷(xiāo)商都要從黃牛手中才能拿到貨，這樣的情況無(wú)疑讓黃牛賺的本滿缽滿，但消費(fèi)者和手機(jī)店店主都是受害者，這種情況雷軍和小米非常清楚，因此這也是此次雷軍破天荒的深入一個(gè)省的多地手機(jī)零售渠道進(jìn)行考察的深層次原因。

從此次小米河南線下訂貨會(huì)的火爆情況來(lái)看，雷軍和小米團(tuán)隊(duì)前段時(shí)間不辭辛苦地四處走訪河南線下手機(jī)渠道的努力沒(méi)有白費(fèi)，24萬(wàn)的手機(jī)訂貨量就是實(shí)實(shí)在在的證明。可以想象，如果小米在河南線下渠道的供貨量持續(xù)充足，這無(wú)疑會(huì)對(duì)河南乃至全國(guó)的手機(jī)零售渠道產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，屆時(shí)，小米的線下渠道之路就會(huì)越走越順，一旦小米走通了線下渠道這條路，無(wú)疑會(huì)對(duì)OPPO、vivo的線下渠道產(chǎn)生極大沖擊，那時(shí)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)格局或?qū)l(fā)生重大的變化。

來(lái)源：王飛