順風順水的小米在2016年深刻體會到了巨頭的“低谷”滋味兒，IDC的數據顯示，無論是單季度還是全年，小米一直位于Others名單里，直到2017年Q1季度，小米才再次出現在前五的名單中，開始反彈。

小米6起售價2499元、小米Mix起售價3499元、小米Mix2起售價3299元。須知，小米以往的幾款新機起售價都是在2000元內，曾幾何時，小米是2000元內手機的“業界良心”，在售價2000元內小米的性價比、用戶口碑都是極高的。但小米如今也跟華為、vivo、OPPO等國產機一樣，開始走中高端路線，至少從售價上，已經是2000元+了。小米6、小米Mix的推出預示著小米向高端市場發起沖擊，小米要想站穩高端市場，還需要哪些條件呢？

1.高端芯片

整部手機最考驗質量的地方，除了操作系統外，就是芯片，芯片涉及到運行速度、反應能力、應用加載項等多項與應用相關的功能，芯片不行的話，其他都是空談。

而小米也像華為一樣，開始自制芯片，小米在2017年2月28日正式發布了自主芯片澎湃S1，并且還在小米5C上搭載了該芯片。可小米6用的是高通驍龍835，小米Mix2用的也是高通驍龍835，并不是小米的自制芯片澎湃系列。

據中關村在線的數據顯示，2000元以內的機型如今多達1074款，而3000元以上機型只有141款，這意味著小米如果走中高端路線，其競爭對手要少很多，除去一些不知名的，小米的競爭對手就是華為、vivo、OPPO、三星、蘋果幾家廠商，vivo、OPPO估計小米也不屑于與之競爭，還剩下華為、三星、蘋果三家。華為用的是自制海思芯片，而蘋果的iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X用的則是其自制的A11處理器，只有三星不是自研芯片的，不過，三星有屏幕這一至關重要的手機配件。

小米要想站穩高端市場，就得提升自己的高端芯片能力，能夠達到與高通驍龍、海思、蘋果頂級處理器媲美的地步，才有可能真正跟華為、蘋果、三星一樣，站穩高端市場，芯片不僅能讓小米講好故事，而且也能提升小米本身的用戶口碑，特別是使用后的用戶口碑，反應快不快，手機卡不卡，芯片能力都會逐步體現出來，而如果是自制芯片，就意味著能夠以低成本獲得更大的利潤。

2.品牌扭轉能力

一個品牌的氣質，決定著用戶愿意出多少錢去買它，對于任何一個品牌來說，用戶都會有自我的心理定位，比如小米，就是2000元內，比如蘋果，就是五六千，六七千也行，接近一萬的話委實太貴了，這種品牌定位的轉變，才是小米推出3000元左右價位機型應該考慮的。

小米推出至今已經7年了，這7年的積累，對于小米來說既是好事也有難點，好處是肯定會有一批忠實粉，愿意為了小米買單，即使小米的新機價格在3000元+，也會有忠實用戶愿意為其買單，要相信小米肯定會有不少忠誠用戶，但難點在于，除了一部分忠誠用戶外，非小米用戶、非小米忠誠用戶，這群人要如何才能接受小米3000元以上的售價呢？一方面，用戶可以用這個價格或者加幾百塊錢，就能買到廉價的iPhone，另一方面用戶也覺得小米這個售價有點兒貴，3000元售價，屬于“墊墊腳”就能跟iPhone媲美了，這種復雜的選擇心理，也挺考驗廠商的。

小米要想跟華為、蘋果、三星這樣在高端市場站穩，除了本身推出相關價位的機型外，也應該大力來改變品牌的形象，即小米也是有高端機/高端系列的，小米并不是過去7年的“屌絲”形象，銷量、出貨量容易提升，但是品牌口碑的扭轉并非一日之功，時間的考驗、機遇的考驗、團隊的考驗，都缺一不可。如果說小米以往的宣傳策略是“便宜”、“親民”，那么現在的宣傳口徑可能就得是“美感”、“品質”、。

3.來自國際化市場的考驗

無論是華為mate系列，還是三星note8、蘋果iPhone系列，都是在全球市場上獲得良好口碑，僅靠中國市場肯定不行。所以，國際化是無法邁過的坎兒，想當初華為也是在全球各地的機場、熱門廣場等地區大量投放品牌廣告，在國際市場上提升自我形象，才逐漸有了今天的成就。小米要學華為、三星、蘋果，就得走向國際化。

僅僅是走出中國市場，并不難，難的是，如何在全球市場上取得跟中國市場一樣的用戶口碑，在國際市場上，僅僅依靠“吹水”是沒辦法的，還是得有真材實料，這個，對于國產機而言，還是蠻有考驗的。

4.與米家的主次關系得分清

近兩年來，小米產業鏈上的產品都獲得了不錯的口碑，比如小米路由器、小米滑板車、小米無人機、小米空氣凈化器、小米插座等，來自小米米家的產品，居然也獲得了不錯的市場反應，這大抵是小米所沒有想到的。

米家的存在，對于小米來說既是好事，也是壞事，好處在于，小米在周邊產業鏈上的“造星”能力將無人能及，華為、聯想、vivo、OPPO等都不行，蘋果、三星也不行。可壞處在于，小米的精力會在小米手機、小米周邊產業鏈上搖擺，一些資源也會被米家給搶走。小米手機跟米家的主次關系，在將來會比較受考驗，商業公司看中的是利潤和效益，并非是某個產品情懷，這個不值錢，畢竟，將來可能有好幾萬人要養，利潤和效益才是最重要的。

另外，當用戶對米家的產品不滿意，是否會牽連到整個小米品牌上來，因此而波及到手機業務，這種連串的品牌效應，也會是掣肘。這意味著米家的產品，也得是“高端”品，而米家的業務又比較多，還是有點兒困難的。

當然，對于當前的小米走高端來說，芯片、國際化能力、與米家的關系，并不是很迫切，最迫切的是，扭轉小米的品牌形象，讓小米的忠誠用戶、非小米用戶，愿意為3000元+的小米手機買單。

有一個“優勢”是，當前的手機都在漲價，小米漲價也是趨勢，可能時間長了，大家就不覺得小米貴了，因為大家都貴。可要想讓用戶覺得花3000塊錢買一部小米手機是很值得的一件事，還是蠻難的說。

作為一個普通用戶，高不高端不重要，次次售罄卻很讓人惱。

來源：郭靜