華為和小米當(dāng)下都在海外市場(chǎng)努力開疆辟土，不過兩者走的卻是截然不同的道路，前者主攻發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，后者則從發(fā)展中國家入手，兩者誰才能贏得最終的勝利呢？

華為和小米的海外市場(chǎng)之路

華為在海外市場(chǎng)的拓展比小米要早的多，當(dāng)下在歐洲市場(chǎng)已獲得市場(chǎng)份額第三的位置，直逼位居第二位的蘋果。一直以來其發(fā)布新款手機(jī)也主要是在歐洲市場(chǎng)，可以看出其對(duì)歐洲市場(chǎng)的重視。近期據(jù)消息指華為已與美國第二大運(yùn)營商AT&T達(dá)成合作，后者將在明年開始銷售華為的手機(jī)，這將有助它打開美國市場(chǎng)的大門。

二季度華為手機(jī)全球出貨量約3850萬部，國內(nèi)市場(chǎng)出貨量約2350萬部，算起來海外市場(chǎng)手機(jī)出貨量約為1500萬部，海外手機(jī)出貨量占其整體出貨量的比例為40.0%。

小米則是在2014年開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，首選之地是印度市場(chǎng)，雖然在印度市場(chǎng)一度遭受挫折，不過自去年初起其在印度市場(chǎng)再次取得增長的成績(jī)，并逐漸取得了如今印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二的位置。在印度市場(chǎng)取得成功的基礎(chǔ)上，其開始進(jìn)軍烏克蘭、白俄羅斯、烏拉圭、印尼等市場(chǎng)。

二季度小米手機(jī)全球出貨量大約在2316萬部，海外市場(chǎng)出貨量大約為816萬部，海外市場(chǎng)出貨量占整體出貨量的比例約為35.2%。近日其又宣布將在泰國市場(chǎng)發(fā)售手機(jī)，這將有望幫助它進(jìn)一步抬升海外市場(chǎng)出貨量。

從兩家手機(jī)企業(yè)所選擇的市場(chǎng)可以看出，華為更偏向于發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，而小米偏向于發(fā)展中國家市場(chǎng)。這與它們兩家企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和實(shí)力決定，歐美市場(chǎng)的利潤更豐厚，是占全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤超過九成的蘋果和三星地盤，華為希望挑戰(zhàn)這兩家企業(yè)，同時(shí)獲取更多利潤；小米則由于專利實(shí)力不足而只能強(qiáng)攻發(fā)展中國家市場(chǎng)。

華為和小米誰走的路更適合中國手機(jī)品牌

華為在歐洲市場(chǎng)所取得的成功，確實(shí)幫助它取得了不錯(cuò)的利潤，其利潤要高于小米。Strategy Analytics發(fā)布的今年一季度數(shù)據(jù)顯示，蘋果、三星分別占有全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤的83.4%、12.9%，中國三家手機(jī)企業(yè)OPPO、vivo、華為則緊隨其后，其中OPPO、華為分別占全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤的2.08%、1.9%。如果明年在美國市場(chǎng)取得突破，華為手機(jī)的利潤將有望進(jìn)一步增長。

不過華為進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)也正面臨問題，在歐美市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)手機(jī)的創(chuàng)新力，蘋果擁有自己的軟硬件優(yōu)勢(shì)，三星則擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。華為目前主要是在手機(jī)芯片上取得自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是隨著三星在手機(jī)芯片上取得對(duì)華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（三星新開發(fā)的Exynos8895芯片在處理器性能、基帶技術(shù)上均較華為的麒麟960有優(yōu)勢(shì)），華為要撼動(dòng)這兩家手機(jī)企業(yè)面臨著更大的困難。

小米進(jìn)軍發(fā)展中國家市場(chǎng)，似乎更符合當(dāng)下大多數(shù)手機(jī)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橹袊謾C(jī)企業(yè)當(dāng)中除了華為、中興等少數(shù)幾個(gè)擁有專利優(yōu)勢(shì)外其他手機(jī)企業(yè)均缺乏專利，小米、OPPO、vivo先后在印度市場(chǎng)遭遇專利訴訟就是一個(gè)例證，通過在發(fā)展中國家市場(chǎng)取得市場(chǎng)份額，壯大自己的實(shí)力獲得生存空間，待實(shí)力足夠強(qiáng)大后再進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)以與蘋果、三星進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。

中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈目前尚無力支撐中國手機(jī)企業(yè)與三星、蘋果進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。中國的面板生產(chǎn)企業(yè)如京東方等今年才開始投產(chǎn)OLED面板，預(yù)計(jì)要兩三年后才具備與三星競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力；中國的存儲(chǔ)芯片企業(yè)長江存儲(chǔ)、福建晉華、合肥長鑫目前正在加緊建設(shè)它們的存儲(chǔ)芯片生產(chǎn)基地；在半導(dǎo)體制造工藝方面，中國最大的芯片制造企業(yè)中芯國際預(yù)計(jì)明年量產(chǎn)14nmFinFET工藝，而三星和臺(tái)積電將在明年量產(chǎn)7nm工藝，這兩家芯片制造代工企業(yè)將它們的先進(jìn)工藝產(chǎn)能優(yōu)先照顧高通和蘋果。

從華為手機(jī)海外出貨量占比方面也在印證著這一現(xiàn)實(shí)，華為去年的智能手機(jī)海外出貨量占比一度接近五成，但是今年二季度的海外出貨量占比反而出現(xiàn)下滑，意味著它當(dāng)下的出貨量增長再次回歸到依賴國內(nèi)市場(chǎng)；反之小米通過加強(qiáng)進(jìn)攻發(fā)展中國家市場(chǎng)其海外出貨量占比已接近華為。其實(shí)國內(nèi)還有一家手機(jī)企業(yè)那就是傳音，其通過進(jìn)軍非洲市場(chǎng)成為國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中在海外市場(chǎng)做得最成功的品牌，其手機(jī)全部出口非洲市場(chǎng)。

對(duì)于中國手機(jī)企業(yè)來說，它們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了完勝的局面，2016年在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)占有的份額接近九成，在海外市場(chǎng)能否取得成功成為它們能否繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，這對(duì)中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型也極為關(guān)鍵，或許用那句“能捉到老鼠的貓就是好貓”會(huì)是最合適的，誰能在海外市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額誰就是成功的中國手機(jī)品牌。

來源：柏銘007