科技行業(yè)的日新月異與飛速發(fā)展，對(duì)比傳統(tǒng)行業(yè)往往有過(guò)之而無(wú)不及。而手機(jī)行業(yè)更是以其中“佼佼者”而著稱。各個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的崛起與大行其道，早已去掉了曾經(jīng)“山寨機(jī)”的標(biāo)簽，進(jìn)而與蘋果、三星等國(guó)外知名品牌爭(zhēng)鋒。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一片“廝殺”的紅海之下，走出國(guó)門占領(lǐng)海外市場(chǎng)，已成為大部門國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的戰(zhàn)略目標(biāo)。華為、小米、OPPO、vivo等無(wú)不如此，而最近小米在印度與俄羅斯市場(chǎng)的“大殺四方”，可謂出盡了風(fēng)頭。

今年第三季度IDC智能手機(jī)的數(shù)據(jù)顯示，印度手機(jī)市場(chǎng)的第一品牌已被小米收入囊中。在市場(chǎng)份額占有率上，小米達(dá)到了23.5%。而去年在印度市場(chǎng)，小米還默默無(wú)聞。

一年之差的相比之下，出貨量增長(zhǎng)近300%。如此迅速的市場(chǎng)占有率，讓小米超過(guò)三星，成為印度手機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬。能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)，說(shuō)是破天荒，也不為過(guò)。

眾所周知，雖然近年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不斷興起與風(fēng)靡，但客觀來(lái)說(shuō)，面對(duì)全球出貨量第一的手機(jī)巨頭三星，當(dāng)下的小米明顯還不是一個(gè)量級(jí)。但在印度市場(chǎng)的結(jié)果上來(lái)看，小米卻能后發(fā)制人，問(wèn)鼎冠軍之位，確實(shí)有其獨(dú)到之處。而據(jù)小樓分析，其核心還是在于小米對(duì)于印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略所致。

小米在印度市場(chǎng)所走的路線是一種“薄利多銷”的打法。根據(jù)資料顯示，當(dāng)下印度市場(chǎng)最受歡迎的機(jī)型有紅米4、紅米4A和紅米Note 4。從這些機(jī)型上可以看出，紅米系列是小米推出的千元性價(jià)比手機(jī)產(chǎn)品，而低價(jià)高配的銷售模式也與印度市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣不謀而合，所以才致使小米在印度市場(chǎng)可以無(wú)往而不利。

而對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，雖然其手機(jī)產(chǎn)品主打高端市場(chǎng)與人群，但三星的低端手機(jī)產(chǎn)品由于品牌溢價(jià)等原因，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的價(jià)格，還是趨于高價(jià)低配。所以印度消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)經(jīng)過(guò)對(duì)比后，選擇小米產(chǎn)品的可能性則更大些。

紅米4的發(fā)布雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反響平平，但東邊日出西邊雨，在印度手機(jī)市場(chǎng)，紅米4的表現(xiàn)卻相當(dāng)搶眼。

對(duì)比紅米4A與紅米Note 4，紅米4的季度出貨量曾達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)，有這樣龐大的出貨量小米能夠迅速占領(lǐng)印度市場(chǎng)并取得主導(dǎo)地位，也不奇怪。而對(duì)于小米自身來(lái)說(shuō)，這種里程碑式的成績(jī)，與早期海外市場(chǎng)的布局有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

安卓與IOS的興起在2010-2011年左右，國(guó)內(nèi)迎來(lái)了功能機(jī)到智能機(jī)的換機(jī)潮。彼時(shí)小米剛創(chuàng)立不久，進(jìn)而推出第一代手機(jī)產(chǎn)品，開(kāi)始入局國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)行業(yè)。國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)了幾年的市場(chǎng)紛爭(zhēng)，HTC逐漸沒(méi)落，華為、小米、OPPO等品牌“群雄涿鹿”，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)也因此進(jìn)入了成熟期。

但對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，卻還有很多需要“開(kāi)荒”的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，印度市場(chǎng)便是其中之一。

印度人口基數(shù)巨大，加上其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)原因，2014年還在經(jīng)歷之前國(guó)內(nèi)的換機(jī)潮，所以目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的手機(jī)廠商，紛紛選擇那時(shí)進(jìn)軍印度市場(chǎng)。小米亦不例外。究其因，之所以最后小米可以摘下印度市場(chǎng)冠軍，歸根結(jié)底還是因?yàn)樾詢r(jià)比與產(chǎn)品質(zhì)量。這些才是小米特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不僅僅是在印度市場(chǎng)取得成功，小米在俄羅斯市場(chǎng)也取得了“不小”的成績(jī)。

最近雷軍在微博上公布了小米在俄羅斯的市場(chǎng)份額。而目前為止，據(jù)雷軍公布出的資料來(lái)看，小米在俄羅斯的市場(chǎng)份額為11.1%。僅排在三星與蘋果之后。也就是說(shuō)，在眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌里，俄羅斯市場(chǎng)，小米排名第一。

本月11月17日，小米在俄羅斯開(kāi)設(shè)了全球首家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的小米旗艦店，這無(wú)疑能看出小米對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)的重視程度。俄羅斯市場(chǎng)與印度市場(chǎng)的相同之處在于，對(duì)于性價(jià)比手機(jī)都有著極高的需求。在印度市場(chǎng)風(fēng)靡的紅米系產(chǎn)品，在俄羅斯市場(chǎng)同樣熱銷。

所以對(duì)比與印度市場(chǎng)，俄羅斯則是剛剛起步，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，未來(lái)還有很多種可能性。

除了印度與俄羅斯，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已經(jīng)觸底反彈。海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)使小米重新奪回了全球市場(chǎng)份額第五的位置，在這一切的背后，全都要?dú)w功于其高性價(jià)比的中低端手機(jī)。

這是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)凡事有優(yōu)劣，雖然依靠性價(jià)比小米頻頻發(fā)力，成績(jī)不俗。但也因?yàn)樾詢r(jià)比，致使小米一直手機(jī)單一，無(wú)法問(wèn)鼎高端手機(jī)市場(chǎng)。

因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了小米的性價(jià)比賣點(diǎn)，倘若哪天小米推出一款7000元人民幣起的手機(jī)產(chǎn)品出來(lái)，我猜大部分用戶未必會(huì)買單。

作者：白小樓