你從高中就開始接觸網(wǎng)絡(luò)小說，每天定時追更新，至今閱讀年限已經(jīng)超過五年；有篇小說你已經(jīng)追了三個月了，作者目前更新了40萬字，據(jù)說有寫到兩百萬字的打算，你在評論區(qū)催更，寫長篇的文評，在月票榜下，和作者的一群書粉爭寵，拼命打賞，試圖讓作者記住你的ID，你還加入了作者的QQ群，關(guān)注了作者的微博賬號，隨時留意著同人志或?qū)嶓w書的出版動向，打算吃土也要買下自己喜歡的書……

對于大多數(shù)老粉來說，可能以為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的世界就這樣了。

但近期，在更年輕的高中生和初中生等00后群體中，老粉熱衷的那種網(wǎng)絡(luò)小說越來越少，取而代之的是對話體小說。

簡單說，就是在一款A(yù)PP上，可以自行設(shè)定角色，安排各種角色之間對話，進(jìn)而將對話保存成文本，通過類似微信聊天界面，點(diǎn)擊進(jìn)入下一句臺詞，進(jìn)而推動故事發(fā)展。

近半年來，這種在成年人看來有點(diǎn)小打小鬧的產(chǎn)品，在市場上一下子冒出了10多家。迷說、話本閱讀、快點(diǎn)閱讀、快爽、旁趣……其中部分產(chǎn)品已經(jīng)拿到了融資，不乏騰訊、梅花天使創(chuàng)投、銀泰資本等大投資機(jī)構(gòu)身影。

資本方看中的一點(diǎn)是，對話體小說這種模式更符合年輕群體碎片化、快節(jié)奏、趣味性的閱讀需求，同時，與傳統(tǒng)網(wǎng)文相比，其創(chuàng)作檻低，大量讀者可以成為創(chuàng)作者。這些受到美國對話體小說產(chǎn)品Hooked啟發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，試圖在國內(nèi)復(fù)制一個對話體閱讀市場。

為此，平臺通過邀請一些傳統(tǒng)網(wǎng)文作家簽約，創(chuàng)作對話體小說。他們的想法是讓這些PGC內(nèi)容來帶動UGC內(nèi)容生產(chǎn)，最終瞄準(zhǔn)的核心創(chuàng)作群體在于龐大的青少年讀者群。這樣可以通過文字做一個入口，未來或許可以承載更多好玩的東西，或加入社區(qū)屬性。

但娛樂資本論了解到，不少投資人對此持觀望態(tài)度，有的雖然投了，后期仍承認(rèn)存在很大不確定性。

“關(guān)鍵看用戶沉淀，核心還是在產(chǎn)品運(yùn)營上。有錢可以做一些獲客手段，但不能沉淀用戶。”“如果閱文集團(tuán)也來做這種對話體小說，現(xiàn)有的這些創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會很小”“這個領(lǐng)域還是太早期，看不清楚”……

盡管美國Hooked的付費(fèi)訂閱模式也已經(jīng)走通，但在國內(nèi)閱讀付費(fèi)還需要培養(yǎng)的情況下，對話體小說產(chǎn)品未來商業(yè)化幾何？能否顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)文市場？

讀者與作者轉(zhuǎn)化率超過傳統(tǒng)網(wǎng)文10倍，

對話體小說開始井噴

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)小說相比，對話體小說扒皮去骨，省掉了大量的場景描述，提煉出對話，大腦不用加工大段文字提取關(guān)鍵信息，閱讀變得更豐富更輕松了。聊天對話框＋點(diǎn)屏的模式則增加了互動性，閱讀代入感也更強(qiáng)了。受限于對話體這種創(chuàng)作，故事篇幅一般不會太長，更適應(yīng)碎片化閱讀了。

目前市面上提供這類閱讀服務(wù)的app大概有數(shù)十家公司。這些公司有些帶有社交背景，比如迷說和快點(diǎn)閱讀。迷說是新三板公司煉愛網(wǎng)絡(luò)的控股子公司，煉愛網(wǎng)絡(luò)主要做一款叫“戀戀”的陌生人社交產(chǎn)品；而快點(diǎn)的創(chuàng)始人張銳曾是人人網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊成員,有10多年的社交產(chǎn)品經(jīng)驗。

另外一家話本小說，以及剛剛誕生不久的嘎吱，則是傳統(tǒng)網(wǎng)文背景。話本的創(chuàng)始人劉穎曾就職于中文在線，負(fù)責(zé)過17k小說網(wǎng)，湯圓創(chuàng)作等知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺；嘎吱則脫胎于紅袖添香團(tuán)隊。

各家的創(chuàng)業(yè)背景不盡相同，但大家或多或少都受到了美國對話體小說Hooked的影響。

年輕的用戶=未來的消費(fèi)潛力，這是對話體小說井噴的一大原因。和網(wǎng)文的主流讀者相比，對話體小說的用戶更年輕，一般在12-15歲左右。劉穎表示，話本小說60%的用戶是00后。

除了用戶年輕以外，同樣年輕的還有創(chuàng)作者。

據(jù)艾瑞咨詢2016年的網(wǎng)絡(luò)作者調(diào)查，網(wǎng)文作者平均年齡是28歲，而對話體小說的作者年齡和用戶年齡非常接近，以一線城市的大學(xué)生和二三線城市的高中生為主。

目前，各家對話體小說APP上線之后，都在想方設(shè)法積累用戶的原始階段。這些用戶既包括讀者，也包括作者。

一方面，利用優(yōu)質(zhì)且免費(fèi)的內(nèi)容積累讀者；另一方面，降低寫作門檻和簽約門檻，從讀者里轉(zhuǎn)化出更多的作者。在成熟型網(wǎng)站，讀者作者比一般是100:1。在話本小說的讀者作者轉(zhuǎn)化率大約是10%，迷說則是十幾個讀者里出一個作者。

話本小說是先從中文在線引入了足夠網(wǎng)絡(luò)小說，吸引一批原始用戶，再鼓勵這些用戶創(chuàng)作對話小說，并通過算法智能推薦，提高作品和讀者的匹配度，進(jìn)而提高用戶留存率。目前話本小說的用戶超過了300萬，日活20萬，頂部作者大概每月5000元收入。

另一家對話體小說公司迷說，在今年5月正式上線。種子用戶通過社交產(chǎn)品“戀戀”做了導(dǎo)流，后期有應(yīng)用商店推廣，H5、新媒體的傳播和站內(nèi)用戶分享，目前用戶也已經(jīng)超過了300萬。

作品方面，迷說上線的時候作品不到100部，但很快就邀請到了懸疑小說家蔡駿入駐。迷說把對作品分A、B、C三個等級，A級作品，章節(jié)在20章左右，獨(dú)家簽約的方式可以拿到2000多一部。目前迷說上已經(jīng)有二十多位專業(yè)作家，都是獨(dú)家簽約。

剛剛上線不久的嘎吱，則簽約了超過一百位業(yè)已成名的網(wǎng)絡(luò)作者，征集了超過1000部原創(chuàng)對話小說。嘎吱給作者開出的稿酬是千字200元到千字千元。其團(tuán)隊成員向娛樂資本論表示。這個價“目前是我們了解到的同類產(chǎn)品中的高標(biāo)準(zhǔn)。”

而他們下一步的計劃是12月底作品數(shù)量突破1.5萬部。積累用戶的思路也是海量內(nèi)容的免費(fèi)看。

資本涌入不代表完全看好對話體小說模式：

有人在觀望，有人率先搶占賽道

“2017年年中的時候，我們在國內(nèi)市場上發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有8、9家對話體小說產(chǎn)品了，也聊過4、5家，最后選擇了快點(diǎn)閱讀。”GGV投資副總裁李浩軍告訴小娛。

如果按照GGV以往的投資邏輯，會傾向于選擇已經(jīng)到A輪、B輪階段，模式清晰的產(chǎn)品。但是今年開始，李浩軍表示，他們也開始投資一些早期產(chǎn)品，增強(qiáng)主動性。

對話體小說切的是初、高中生的閱讀需求，這是一個全新的模式。國外Hooked已經(jīng)說明了模式的可行性，放到國內(nèi)市場，可能也會形成新的趨勢。

另一層面，這種產(chǎn)品的可承載性比較強(qiáng)，可能會出現(xiàn)語音、圖片、視頻的延展。“只不過目前文字的創(chuàng)作成本比較低，以后可以更加多元化”李浩軍說，比如快點(diǎn)閱讀就從社交角度，嘗試在內(nèi)文中加入彈幕等玩法；迷說則加入了讀者配音玩法，都在試圖提高讀者參與度。

雖然前期比較看好，但對于對話體小說的前景，李浩軍并不是很確定。這樣的顧慮同樣出現(xiàn)在其他關(guān)注該領(lǐng)域的投資人身上。一位文娛領(lǐng)域投資人告訴小娛，她認(rèn)為這可能會成為一種新趨勢，但目前還看不到值得投資的點(diǎn)。

投資人最關(guān)注的點(diǎn)是什么？是內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。

由于這種內(nèi)容創(chuàng)作門檻低，UGC開放后，短篇作品的數(shù)量不用太擔(dān)心，但不管是從創(chuàng)作層面還是閱讀體驗，要敘述一個很長的故事，并不容易。“能看到一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生，但是還沒有看到大到頭部IP的地步”。

質(zhì)量層面，則關(guān)鍵要看團(tuán)隊對作品的運(yùn)營能力，包括能否找到一些高質(zhì)量的作者、吸引高質(zhì)量的讀者，“這是產(chǎn)品早期的用戶來源，也是核心競爭力之一”。

他之所以選擇快點(diǎn)閱讀，關(guān)鍵就在于團(tuán)隊。快點(diǎn)閱讀創(chuàng)始人張銳曾是人人網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊成員，有10多年的社交產(chǎn)品經(jīng)驗，“他對大體量用戶社區(qū)、社交產(chǎn)品的運(yùn)營比較有經(jīng)驗”。他希望，往后快點(diǎn)閱讀能加入一些社區(qū)的屬性，便于沉淀用戶。

迷說CEO郭攀告訴小娛，社交化也是迷說未來可能會發(fā)展的一個點(diǎn)。

至于盈利點(diǎn)，小娛通過觀察幾家產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)閱讀是最核心的點(diǎn)，但要經(jīng)歷一個漫長的過程。李浩軍也表示，付費(fèi)肯定是一個趨勢，也是一個基礎(chǔ)的商業(yè)模式，年輕用戶的接受度也在形成，“關(guān)鍵是內(nèi)容要好”。

目前，大多對話體小說產(chǎn)品已經(jīng)有了付費(fèi)內(nèi)容，但份額極少，價格也比較便宜。其目的，不是為了眼前的收益，而是定一個基調(diào)，便于之后鋪設(shè)付費(fèi)模式。“但目前對付費(fèi)想太遠(yuǎn)沒有意義，因為用戶群還沒有拿下來”李浩軍說。

主流網(wǎng)文公司對對話體小說依然靜觀其變

不僅僅是資本方，主流的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司，也已經(jīng)注意到了對話體小說的流行。閱文集團(tuán)的副總裁羅立告訴娛樂資本論，他們也在關(guān)注這種類型，但暫時沒有想過開發(fā)這類作品。更多的還是采取一種靜觀其變的態(tài)度。

“先看看他們的發(fā)展，我們不確定這是小說的未來還是當(dāng)年韓式符號體的一陣風(fēng)。不過我個人感覺，這種形式做流量或許不錯，但不大容易形成IP。

不過，和小說平臺的觀望態(tài)度不一樣，業(yè)已成名的網(wǎng)絡(luò)作者們，看起來很樂意嘗試這種新的寫作形式。

作者狐小妹原是紅袖添香的知名作者，多部作品已經(jīng)賣出了影視改編權(quán)。第一次看到對話體小說這種形式，是因為嘎吱的團(tuán)隊邀請她使用測試版。“感覺非常新奇有趣，還有些驚訝，發(fā)現(xiàn)原來小說還可以這么玩。所以決定嘗試一下。”

嘗試的成果是兩篇正在連載的對話體小說，其中之一《重生之變成貓》被一個讀者轉(zhuǎn)發(fā)到了貓友群，接著被人發(fā)到了微博上，轉(zhuǎn)發(fā)超過了一萬多，意外走紅，吸引了不少粉絲到嘎吱追文。

在狐小妹看來，和流行的幾百萬字的網(wǎng)文相比，對話體小說把閱讀和創(chuàng)作都簡單化了。看完一本對話體小說，時間很短。在車上，在吃飯的時候，在午休的時候，都能看完。作為創(chuàng)作者而言，也能在任何地方，任何時間，用手機(jī)進(jìn)行創(chuàng)作。

但這并不意味著對話體小說就能沖擊到長篇網(wǎng)絡(luò)小說，二者要滿足的是讀者的不同需求。

就閱讀感受而言，對話體小說類似短篇網(wǎng)絡(luò)小說，追求的是短小精悍，腦洞大，情節(jié)強(qiáng)。比如正在連載《重生之變成貓》，主題是都市輕喜劇，偏職場的題材，她計劃一萬字完結(jié)。而與此同時，她也在計劃新開一本二次元類，陰陽師題材的百萬字小說。

對創(chuàng)作過程而言，對話體小說更像是記錄一些靈感和梗，比起長篇的創(chuàng)作，更輕松愉快。狐小妹形容為"有一種回到當(dāng)年第一次寫網(wǎng)文時的感覺。”但今后的創(chuàng)作，她還是打算二者兼顧。

未來各自商業(yè)規(guī)劃不盡相同

從現(xiàn)階段看，各家APP的首要任務(wù)還是積累用戶。畢竟流量上來了，才有可能談變現(xiàn)。盡管變現(xiàn)的模式尚不清晰，但各家對未來的規(guī)劃，并不盡然相同。

在劉穎看來，話本小說還是要走長篇創(chuàng)作的道路，因此APP保留了視覺化元素，但放棄了點(diǎn)擊閱讀的功能，選擇了滑屏。“你要讀長篇的話，一直點(diǎn)顯然會很累。”鼓勵長篇也體現(xiàn)在了話本的作品簽約條件上，滿足三者之一即可簽約，這其一就是字?jǐn)?shù)達(dá)20萬，剩余兩個是收藏過五百和當(dāng)月收入過600。

然而，以長篇為主并不意味著話本的未來就一定是付費(fèi)閱讀或IP化，在劉穎的設(shè)想里，它也可能是廣告變現(xiàn)。

目前話本的付費(fèi)模式是想要繼續(xù)閱讀就要等待一定時長，最長需要等待一個小時，如果不愿意等待，可以購買包月會員或者金幣。一些學(xué)生會選擇利用這段時間來寫作業(yè)。相比網(wǎng)文的訂閱付費(fèi)，這種付費(fèi)并不具有強(qiáng)制性，要軟的多。

在劉穎看來，小說創(chuàng)作的門檻特別低，話本想做的并不是通過職業(yè)化寫作來拉高這個門檻，所以他更愿意將話本打造成一個UGC社區(qū)，“無論將來內(nèi)容形式上怎么調(diào)整，我們想要的進(jìn)一步降低創(chuàng)作的門檻，而不是提高它。”

而與之形成對比的是簽了一大批業(yè)已成名的網(wǎng)絡(luò)作者來創(chuàng)作對話體小說的迷說和嘎吱。

對他們來說，UGC更像是用來積累用戶的過渡期。迷說當(dāng)前PGC與UGC的內(nèi)容比例是1:50，如果說PGC在現(xiàn)階段的意義是引導(dǎo)UGC產(chǎn)出，當(dāng)用戶和產(chǎn)量達(dá)到了理想級別后，最終還是要朝著打造頭部IP，頭部作者的方向走，向主流網(wǎng)絡(luò)學(xué)文網(wǎng)站看齊，走向大神當(dāng)家的PGC。

來源| 微信公眾號：娛樂資本論