文 | 易牟

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

3月17日，騰訊音樂(lè)（TME.N）在美股劇烈下跌之后，發(fā)布了2019年財(cái)報(bào)。

2019年Q4，騰訊音樂(lè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.9億元，同比增長(zhǎng)35.1%，凈利潤(rùn)為10.4億元。

2019全年，騰訊音樂(lè)總營(yíng)收254.3億元，同比增長(zhǎng)34%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)117.2%至39.8億元。

從各項(xiàng)數(shù)據(jù)上來(lái)看，不論是營(yíng)收還是增速，騰訊音樂(lè)都取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，超出了華爾街分析師的預(yù)期。

在穩(wěn)健增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的加持下，騰訊音樂(lè)的股價(jià)盤后逆勢(shì)上漲了4.07%。

自上市以來(lái)，騰訊音樂(lè)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就引發(fā)了資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，并普遍看好。

此前，已有包括高盛、美國(guó)銀行、Loop Capital、摩根大通、瑞信、華興資本、KeyCorp、New Street等在內(nèi)的眾多投資銀行或機(jī)構(gòu)給予了騰訊音樂(lè)“買入”評(píng)級(jí)，在2019年第三季度，淡馬錫控股在持倉(cāng)組合中新增了含騰訊音樂(lè)在內(nèi)的6家公司。

作為全球首家實(shí)現(xiàn)盈利的音樂(lè)平臺(tái)，騰訊音樂(lè)一直表現(xiàn)不俗，是在線音樂(lè)行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先玩家，創(chuàng)新的商業(yè)模式也給同行提供了一份參考模板，紛紛復(fù)制學(xué)習(xí)。

然而，又有誰(shuí)知道，在線音樂(lè)的“戰(zhàn)場(chǎng)”早已在人們的眼皮下，悄悄轉(zhuǎn)移，而騰訊音樂(lè)又一次走到了產(chǎn)業(yè)變革前端。

一、節(jié)節(jié)攀升的騰訊音樂(lè)

先來(lái)看一下財(cái)報(bào)中的指標(biāo)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年，騰訊音樂(lè)總營(yíng)收同比增長(zhǎng)34.0%至人民幣254.3億元(36.5億美元)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)126.7%至人民幣46.2億元(6.64億美元)。

2019年Q4總營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.1%至人民幣72.9億元(10.5億美元)，其中音樂(lè)訂閱收入同比增長(zhǎng)60.1%至人民幣11.1億元(1.6億美元);歸屬于公司股東凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至人民幣10.4億元(1.5億美元)。

音樂(lè)社交+社交娛樂(lè)雙輪驅(qū)動(dòng)的模式讓騰訊音樂(lè)的營(yíng)收狀況和盈利能力在過(guò)去幾年一直在穩(wěn)步上升。而向付費(fèi)流媒體模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也已初見(jiàn)成效。

財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)付費(fèi)用戶規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，且維持了一貫的加速趨勢(shì)。在2019年第四季度，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)付費(fèi)用戶達(dá)到3990萬(wàn)，同比增長(zhǎng)47.8%，高于流媒體音樂(lè)巨頭Spotify公布的第四季度付費(fèi)用戶增長(zhǎng)率29%，這也是騰訊音樂(lè)連續(xù)第三個(gè)季度超過(guò)Spotify。

截至2019年12月底，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的付費(fèi)用戶創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)。其中，在線音樂(lè)付費(fèi)用戶環(huán)比上一季度凈增加450萬(wàn)，達(dá)到上市以來(lái)最高增速。

核心指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，看似是資本市場(chǎng)的事，但其實(shí)騰訊音樂(lè)早已全方位滲透到了人們的生活里。

騰訊音樂(lè)旗下不僅擁有中國(guó)廣受喜愛(ài)和獨(dú)具匠心的音樂(lè)平臺(tái)QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)和全民K歌，更有酷狗直播、酷我聚星等音樂(lè)直播平臺(tái)，以及華語(yǔ)地區(qū)覆蓋范圍“廣泛”的原創(chuàng)音樂(lè)平臺(tái)“騰訊音樂(lè)人”。

從音樂(lè)享受，音樂(lè)表演，甚至音樂(lè)創(chuàng)作，騰訊音樂(lè)為用戶提供了全方位的平臺(tái)支持。

但在線音樂(lè)早已不只是“音樂(lè)”那么簡(jiǎn)單，其內(nèi)容形態(tài)與種類正在不斷發(fā)生深刻變革，產(chǎn)業(yè)邊界也在不斷擴(kuò)張。

那么，騰訊音樂(lè)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

二、下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

2019年12月3日，騰訊音樂(lè)旗下的酷我音樂(lè)發(fā)布“百億聲機(jī)”全領(lǐng)域長(zhǎng)音頻募集計(jì)劃。該計(jì)劃面向圖文、自媒體、播客、音樂(lè)及視頻創(chuàng)作者推出，將以百億資源+資金扶持長(zhǎng)音頻內(nèi)容創(chuàng)作，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)化。

2020年3月18日，財(cái)報(bào)發(fā)布后的第二天，騰訊音樂(lè)宣布已與中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)閱文集團(tuán)達(dá)成具有里程碑意義的戰(zhàn)略合作協(xié)議。該項(xiàng)合作協(xié)議下，騰訊音樂(lè)將獲得把閱文平臺(tái)上的文學(xué)作品制作為長(zhǎng)音頻有聲讀物的權(quán)利，雙方可以在各自平臺(tái)上向全球發(fā)行這些有聲作品。

財(cái)報(bào)也顯示，除了提供中國(guó)最豐富的曲庫(kù)之外，騰訊音樂(lè)還進(jìn)一步加強(qiáng)了長(zhǎng)音頻等內(nèi)容形式的拓展。不難看出，騰訊音樂(lè)瞄準(zhǔn)的，是在線音頻娛樂(lè)市場(chǎng)這個(gè)藍(lán)海。而與閱文集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系標(biāo)志著騰訊音樂(lè)將長(zhǎng)期、持續(xù)的發(fā)力長(zhǎng)音頻市場(chǎng)。

長(zhǎng)音頻，就是騰訊音樂(lè)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。從音樂(lè)到長(zhǎng)音頻，不僅是騰訊音樂(lè)的“聲”態(tài)升級(jí)，更是延伸了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的邊界。

這相當(dāng)于什么？

打個(gè)比方，在QQ音樂(lè)APP上，未來(lái)用戶不僅可以聽(tīng)音樂(lè)，還可以聽(tīng)有聲書、廣播劇、相聲、情感電臺(tái)等音頻內(nèi)容。

這不僅僅是營(yíng)收上的增長(zhǎng)，還是提高用戶粘性和付費(fèi)意愿的東西，使得包月付費(fèi)等功能具有更高的性價(jià)比。

這是一種給行業(yè)擴(kuò)容的方法，又恰恰是阿里和網(wǎng)易云音樂(lè)的短板，是很難追上來(lái)的。

加碼長(zhǎng)音頻領(lǐng)域，騰訊音樂(lè)自身有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

首先是充足的內(nèi)容儲(chǔ)備。

內(nèi)容方合作，平臺(tái)自制、創(chuàng)作者激勵(lì)，三管齊下，讓騰訊音樂(lè)擁有其他平臺(tái)無(wú)可比擬的內(nèi)容儲(chǔ)備。

“百億聲機(jī)”計(jì)劃發(fā)布時(shí)，曾披露酷我音樂(lè)已與閱文集團(tuán)、縱橫中文網(wǎng)、17k小說(shuō)網(wǎng)、有妖氣等合作伙伴達(dá)成合作，并吸引了唐家三少、酒徒、丁墨等頭部作者，以及億級(jí)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)主持人程一、社會(huì)學(xué)家李銀河等頭部KOL入駐。

而與中國(guó)青年報(bào)、中青在線聯(lián)合《榜樣閱讀》等自制內(nèi)容的成功出圈，也展示了騰訊音樂(lè)打造原生爆款的能力。

為促進(jìn)創(chuàng)作者持續(xù)成長(zhǎng)，為長(zhǎng)音頻內(nèi)容創(chuàng)作引入源頭活水，騰訊音樂(lè)提供了百億資源+資金扶持，鼓勵(lì)創(chuàng)作者上傳音頻作品，為新手創(chuàng)造更多資金獎(jiǎng)勵(lì)與曝光機(jī)會(huì)。還專設(shè)了諸多線上線下福利：創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)簽約酷我音樂(lè)、獲得騰訊音樂(lè)節(jié)目定制權(quán)，以及獲得酷我音樂(lè)線下沙龍邀約，免費(fèi)享受創(chuàng)作者學(xué)院培訓(xùn)，激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作。

其次是完善的宣發(fā)生態(tài)。

騰訊音樂(lè)已經(jīng)幫助許多音樂(lè)人，包括國(guó)際上的、國(guó)內(nèi)的，成熟音樂(lè)人或者上升新星，推廣音樂(lè)作品、開(kāi)拓粉絲群體。騰訊音樂(lè)的財(cái)報(bào)顯示，蔡徐坤的個(gè)人數(shù)字專輯《YOUNG》在騰訊音樂(lè)平臺(tái)上售出了超過(guò)1200萬(wàn)張，總銷售額全網(wǎng)第一，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打破了在單平臺(tái)上的數(shù)字專輯銷售記錄，并樹(shù)立了新的行業(yè)里程碑。

通過(guò)整合內(nèi)外部資源，騰訊音樂(lè)打造了一條“自有平臺(tái)+外部渠道”的綜合宣發(fā)鏈條，不僅有效利用了騰訊音樂(lè)旗下的平臺(tái)，也與外部渠道展開(kāi)多元合作，有效助推內(nèi)容宣發(fā)。

比如QQ音樂(lè)開(kāi)放平臺(tái)不僅成功推出了許多2019年熱門音樂(lè)作品，例如，截至2020年2月《橋邊姑娘》已在騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)旗下平臺(tái)獲得超11億播放量，還成功地通過(guò)S制造項(xiàng)目推動(dòng)了永彬Ryan.B和Uu等“超新星”藝人的崛起。

除了多樣化的線上宣發(fā)模式，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)還拓展線下宣發(fā)渠道，形成線上+線下的立體化宣發(fā)體系。

比如2019年12月，騰訊音樂(lè)在澳門舉辦的首屆TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典，就引起巨大轟動(dòng)，在線上吸引了近70億的社交媒體話題閱讀量。2019年騰訊音樂(lè)在線下組織了500多場(chǎng)酷狗首唱會(huì)并同步進(jìn)行線上直播，吸引數(shù)百名音樂(lè)人參與，累計(jì)視頻觀看次數(shù)在2019年底已超10億。

這樣的宣發(fā)體系在音頻內(nèi)容上一樣適用，騰訊音樂(lè)能幫助更多優(yōu)秀的音頻作品實(shí)現(xiàn)與用戶的連接。

最后是豐富的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于音頻市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，老生常談的一個(gè)問(wèn)題就是“變現(xiàn)”，而騰訊音樂(lè)的入局，或許能讓市場(chǎng)出現(xiàn)一絲轉(zhuǎn)機(jī)。

畢竟，音樂(lè)市場(chǎng)也是從無(wú)秩序的免費(fèi)，逐步走向了健康的付費(fèi)模式。

財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)的在線音樂(lè)付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)47.8%至3990萬(wàn)，凈增量增至450萬(wàn)，高于2019年第三季度的440萬(wàn)、第二季度的260萬(wàn)和第一季度的140萬(wàn)。在線音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)率在2019年第四季度顯著提高到6.2%，超越2018年同期時(shí)4.2%這一付費(fèi)率。

石以砥焉，化鈍為利。

長(zhǎng)音頻市場(chǎng)的變現(xiàn)難題，騰訊音樂(lè)是否也能如在線音樂(lè)市場(chǎng)一般順利解決，亟待時(shí)間的檢驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

目前來(lái)看，騰訊音樂(lè)在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際音樂(lè)市場(chǎng)，仍然有著舉足輕重的地位。

長(zhǎng)期來(lái)看，騰訊音樂(lè)對(duì)長(zhǎng)音頻的發(fā)力，實(shí)際上讓音樂(lè)平臺(tái)的格局走入下半場(chǎng)，而對(duì)音頻娛樂(lè)市場(chǎng)這片藍(lán)海的探索，也讓騰訊音樂(lè)迎來(lái)了下一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)遇。

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【完】

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