“別的地方，不可能有這個(gè)價(jià)格”。
Tech星球（微信ID：tech618） 文 | 翟元元 封面來源 |視覺中國 “預(yù)熱一下：被薇婭帶火的品牌百草味，16號(hào)十點(diǎn)上線，299減220的力度 ，打到骨折。這一次，群買買的力度比薇婭還猛，不要錯(cuò)過哦”。 這是一位群買買店主，在自己建立的微信群里發(fā)布的活動(dòng)預(yù)熱文案，為零食品牌“百草味”即將開始的大促活動(dòng)提前做宣傳。 按照店主的宣傳語，群買買此次活動(dòng)將百草味價(jià)格直接拉到最低，優(yōu)惠力度最大。“零食哪里都能買到，但這個(gè)價(jià)格只能在我們這里買到”，“別的地方，不可能有這個(gè)價(jià)格”。 更多的商品在群買買擊穿價(jià)格底線：Dior999口紅68元；熱風(fēng)鞋靴18.66元；兩盒面膜20片，19.89元，一片不到一塊錢。如果你對(duì)降價(jià)的幅度無感，對(duì)比完美日記睫毛膏專柜售價(jià)79元，群買買價(jià)格只要36.9元。 強(qiáng)調(diào)最低價(jià)，基于微信熟人關(guān)系鏈裂變，群買買這種“價(jià)格屠夫”式的售賣模式，幾乎與拼多多當(dāng)年崛起的路徑如出一轍。唯一不同的是，群買買是主打品牌特賣的社交電商平臺(tái)。 拼多多試圖在下沉市場(chǎng)之外，再造一個(gè)高端版“拼多多”，一如天貓之于淘寶。 去年底，拼多多推出品牌特賣業(yè)務(wù)“群買買”，聯(lián)合品牌商家進(jìn)行商品大促，但當(dāng)時(shí)，拼多多官方?jīng)]有進(jìn)行大額補(bǔ)貼，SKU也比較少，所以沒能掀起大的水花。 今年6月，拼多多加大對(duì)于旗下社交電商“群買買”業(yè)務(wù)的投入力度。增加商品補(bǔ)貼，提高傭金比例，內(nèi)測(cè)群紅包玩法：部分店主每日群發(fā)紅包金額由平臺(tái)買單，吸引更多品牌商、微商代購參與進(jìn)來。 一個(gè)被寄予“新型造富機(jī)器”厚望的商業(yè)平臺(tái)悄然崛起，淘客與微商們最先聞風(fēng)而動(dòng)。

淘客微商涌入，有人月入三四十萬 這是另一種帶有財(cái)富激勵(lì)性質(zhì)的“微商”“代購”“淘客”創(chuàng)業(yè)故事。大多數(shù)人帶著掙錢的目的投身群買買，0成本0投入高傭金，幾乎只要識(shí)別上一級(jí)“店主”分享的小程序碼，輸入手機(jī)號(hào)注冊(cè)，就可以開啟所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。 在群買買商業(yè)模式中，“店主”充當(dāng)了體系中負(fù)責(zé)拉下線的職能角色。 跟其他社交電商不同，群買買代理分為三級(jí)：店主-服務(wù)商-合伙人。不同級(jí)別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。 “店主”為初級(jí)代理，權(quán)益方面，個(gè)人銷售傭金為10%-40%。一般來說，邀請(qǐng)即可成為實(shí)習(xí)店主，完成298元以上的銷售額成為達(dá)標(biāo)店主，直邀下級(jí)傭金為15%；銷售額達(dá)到1000元以上，直邀下級(jí)傭金可以達(dá)到25%。“服務(wù)商”為中級(jí)代理，權(quán)益在初級(jí)代理權(quán)益基礎(chǔ)上，多了兩項(xiàng)傭金權(quán)益：店主團(tuán)隊(duì)傭金的25%，培育平級(jí)服務(wù)商的30%。“合伙人”權(quán)益最多，不僅擁有前兩級(jí)代理的權(quán)益，還有所升級(jí)：店主團(tuán)隊(duì)傭金的40%，服務(wù)商團(tuán)隊(duì)傭金的60%，培育平級(jí)合伙人，可獲得直屬合伙團(tuán)隊(duì)傭金的20%。 簡(jiǎn)單來說，級(jí)別越高，獲得的收益就越高。 店主魯元告訴Tech星球，她是7月份開始做群買買的，她的上級(jí)是一位之前教文案的老師，那位老師在朋友圈里發(fā)群買買推廣信息，她看到之后沒有猶豫就加入了。成為店主之后，立刻就會(huì)被拉到上級(jí)建立的各種微信群。“群買買3天帶你賺500”“青龍幫群買買VIP核心店主”。 上級(jí)通常會(huì)給“下線”進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，群買買上級(jí)店主會(huì)在微信群里傳授經(jīng)驗(yàn)、話術(shù)。比如，“金剛經(jīng)種子法”，理念就是，以幫助別人為前提，他們?cè)谧龅氖聦儆谏剖隆Ｏ騽e人推薦群買買，就是幫別人種下了省錢的種子，相當(dāng)于種下了財(cái)富的種子。 互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)信手拈來，“前期慢慢積累，等到服務(wù)商之后，可能就會(huì)有被動(dòng)收益，感受時(shí)間復(fù)利的作用。” 群里隔三差五還會(huì)有高級(jí)的服務(wù)商為大家做直播分享，文案分享，教大家如何做好群買買。給大家做正向激勵(lì)：誰的管道收入又創(chuàng)新高了。 魯元稱，她的人脈不是很廣，所以目前一個(gè)月下來，她的收益才100多元，直邀了23個(gè)人。銀牌店主和金牌店主只可以拿到下級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼，升級(jí)為服務(wù)商之后才會(huì)有三級(jí)補(bǔ)貼。她的上級(jí)，已經(jīng)達(dá)到服務(wù)商級(jí)別，每天收益有100多塊。 按照她總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，店主要自己先在群買買上買東西體驗(yàn)，自己喜歡認(rèn)可之后再向朋友推薦。 另一位群買買店主寧羽，也是奔著零成本高補(bǔ)貼的誘人噱頭加入的。“反正先參與了，現(xiàn)在拼多多剛推出群買買，紅利大，補(bǔ)貼也高”，屬于可承受范圍之內(nèi)的試錯(cuò)，所以寧羽也幾乎沒用多長時(shí)間便決定試水。但她跟魯元一樣，沒能在群買買上掙到錢。寧羽告訴Tech星球，她做了不到一個(gè)月，銷售額在2500元左右，收益為400元左右。 店主王徽稱，前期并不賺錢，她做群買買一個(gè)多月的時(shí)間，掙了大概有三四千元。 極少數(shù)人能做到每天收益100多元，幾位店主共同提及一個(gè)名字，稱最掙錢的店主是“淘客老胡”，群買買最大的鼓吹手。他可以做到每天收入5000+，甚至月收入30-40萬。 沒人最終確認(rèn)“淘客老胡”在群買買上的實(shí)際收入，但大家的熱情受這位精神導(dǎo)師的外在驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)瘋狂投身其中，掀起一股群買買創(chuàng)業(yè)潮。

爭(zhēng)搶品牌，群買買“向上” 爭(zhēng)取淘客、微商之外，拼多多群買買業(yè)務(wù)的野心，顯然還希望在品牌資源層面與淘寶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪賽。 群買買官網(wǎng)顯示，依靠拼多多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，群買買上有包括雅詩蘭黛、天美意、紅豆、蕉下、蘭蔻、耐克、阿迪達(dá)斯、balabala等在內(nèi)的3000+品牌商入駐。 眾所周知，美妝、服飾等品類一直是阿里優(yōu)勢(shì)品類，而數(shù)碼家電、3C電子品類則是京東的強(qiáng)項(xiàng)，拼多多長期以來都難以撬動(dòng)。“二選一”被監(jiān)管明令禁止后，挖掘品牌商家迎來最佳時(shí)間窗口。 過去，“百億補(bǔ)貼”是拼多多攻入上升市場(chǎng)的重要利器，如今這一招術(shù)被成功復(fù)制在群買買上。 某知名品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安湖告訴Tech星球，他們是拼多多站內(nèi)第一個(gè)跟群買買達(dá)成正式合作的品牌，也是第一次與群買買合作。以往品牌在其他渠道進(jìn)行的滿減活動(dòng)，在拼多多很難實(shí)現(xiàn)，而群買買小程序因?yàn)檠a(bǔ)齊了購物車功能，可以實(shí)現(xiàn)滿減形式的活動(dòng)大促，所以有知名度的品牌提供一定傭金，平臺(tái)提供高額補(bǔ)貼，雙方合作很快便達(dá)成。 事實(shí)上，早在去年下半年，拼多多便推出了社交電商平臺(tái)“好貨內(nèi)購”（群買買前身），還試圖聯(lián)合品牌商家一起推廣。但安湖稱，去年平臺(tái)沒有相關(guān)補(bǔ)貼，群買買只是作為一個(gè)外推渠道，平臺(tái)本身也沒有起量，所以雙方當(dāng)時(shí)只是基于單品進(jìn)行一些常規(guī)合作。今年4月份，拼多多重新啟動(dòng)群買買業(yè)務(wù)，并且加大對(duì)于群買買的補(bǔ)貼力度，所以，他們決定抓住這次平臺(tái)紅利。 合作之初，安湖稱，他們品牌方內(nèi)部并沒有對(duì)此抱有太大希望，只是單純當(dāng)作一個(gè)品牌增量市場(chǎng)去嘗試。但兩次合作下來，效果超出預(yù)期。 目前為止，他們已經(jīng)同群買買進(jìn)行了兩次合作，第一次合作是在6月份，前后3天時(shí)間，品牌實(shí)現(xiàn)了100萬銷售額。7月末，雙方進(jìn)行第二次合作，在滿減基礎(chǔ)上，加了一些單品去推廣，群買買也為推手店主單獨(dú)推出了針對(duì)品牌的補(bǔ)貼政策。 更多的品牌開始有意識(shí)地嘗試探索增量市場(chǎng)。除了上述品牌，百草味也同群買買進(jìn)行了限時(shí)大促活動(dòng)。8月16日當(dāng)天，各大群買買店主群同時(shí)對(duì)大促活動(dòng)進(jìn)行瘋狂安利。活動(dòng)前預(yù)熱，活動(dòng)后公布相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。群買買店主群公布的數(shù)據(jù)顯示，百草味促銷活動(dòng)第一個(gè)小時(shí)達(dá)到286萬銷售額，5個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)673萬。 不過，百草味方面似乎并不愿意提及群買買，“這次活動(dòng)我們其實(shí)是跟拼多多的合作，沒有直接跟群買買進(jìn)行品牌端合作”。 一位熟悉群買買業(yè)務(wù)的品牌負(fù)責(zé)人向Tech星球分析，拼多多大力發(fā)展群買買，本質(zhì)上是為了達(dá)成兩個(gè)目的：吸引更多品牌商家，吸引更多天貓?zhí)钥停捌炊喽嗫赡苁窍Ｍㄟ^群買買實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量淘客的遷移。” 對(duì)于商家來說，群買買小程序本身沒有多少流量，提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于，背后“店主”推手們。 據(jù)他對(duì)拼多多的觀察，拼多多站內(nèi)流量存在一定閾值，不太好突破，所以拼多多現(xiàn)在偏向于把費(fèi)用及精力放在站外，大力向站外做投放、引流，吸引高質(zhì)量淘客。“拼多多之前是有流量紅利的，一直在高速增長，現(xiàn)在增長見頂，日活到達(dá)一定階段，基本上沒增長空間了，所以需要向外尋求流量”。 群買買爭(zhēng)取品牌商家的決心很大，與此同時(shí)，品牌也需要一個(gè)消化尾貨的高效平臺(tái)。上述品牌負(fù)責(zé)人稱，接下來或許會(huì)有更多品牌嘗試同群買買合作。

打造拼多多的“天貓”？ “群買買，就相當(dāng)于拼多多的天貓。公眾對(duì)于拼多多的刻板印象是低價(jià)、山寨白牌產(chǎn)品多，拼多多也是為了改變這個(gè)形象，對(duì)標(biāo)淘寶的“天貓”，全新打造了品牌特賣分銷商城群買買。” 店主魯元在給下線解釋群買買時(shí)，曾如此比喻。 事實(shí)上，崛起于“五環(huán)外人群”、下沉市場(chǎng)的拼多多，的確一直在努力掙脫烙印在身上的低端標(biāo)簽，百億補(bǔ)貼也已經(jīng)成為拼多多布局高端市場(chǎng)的常態(tài)化動(dòng)作。 以補(bǔ)貼換增長的結(jié)果是，拼多多今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，今年拼多多新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上，其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。 此次推出群買買，既是拼多多走向高端市場(chǎng)，獲取高凈值用戶不可或缺的一環(huán)，也是拼多多站內(nèi)流量達(dá)到一定天花板之后的必然選擇。 拼多多第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，用戶增速趨于平緩。 拼多多“向上”發(fā)展的同時(shí)，阿里和東京也在向下攻入拼多多下沉市場(chǎng)腹地。根據(jù)阿里巴巴2022財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費(fèi)者超過1.9億，比3月31日的數(shù)據(jù)增加了4000萬。按照用戶規(guī)模，淘特用一年時(shí)間，成為僅次于淘寶、拼多多和京東的中國第四大綜合電商APP。 5月19日晚間，京東集團(tuán)發(fā)布2021年Q1財(cái)報(bào)，截至今年3月31日，京東年度活躍用戶數(shù)已增至近5億人，“下沉市場(chǎng)的用戶是我們主要的新用戶來源，第一季度下沉市場(chǎng)新用戶的比例首次達(dá)到了81%，2021年的增長趨勢(shì)將保持不變。” 對(duì)于拼多多而言，群買買既是攻，也是守。知乎上一位認(rèn)證為群買買官方團(tuán)隊(duì)唐高工作室的賬號(hào)發(fā)帖稱，拼多多官方人員一句話概括群買買：內(nèi)部是把群買買和多多買菜，放在一個(gè)戰(zhàn)略層面的。 眼下，拼多多對(duì)群買買的補(bǔ)貼力度不斷加大，成為社交電商賽道最大一股變量。 原淘寶店小二蒼銘告訴Tech星球，從業(yè)務(wù)的判斷來看，拼多多有望拿走微信淘寶客1/3的體量。“淘寶的微信淘客貌似這一年跌了1/6，但需求應(yīng)該還在的。主要是微信淘客流失很嚴(yán)重，拼多多把流失的客群拿走應(yīng)該不難。現(xiàn)在是“淘寶-微信淘寶客-用戶”，用戶是不變的，微信淘寶客會(huì)有其他的來替代，而群買買就是替代選擇之一。” 擁有12年淘客從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“淘客老胡”印證了這一說法，他表示，淘寶的微信淘客這一年跌了不止1/6。“理論上來說，群買買有機(jī)會(huì)承接住微信淘寶客1/3的體量”。 但也有證券公司人士通過技術(shù)爬蟲分析群買買數(shù)據(jù)后表示，群買買發(fā)展數(shù)據(jù)也并不是很好。SKU數(shù)量有所下滑，7月初SKU達(dá)到2萬個(gè)，后來一度增長到25000個(gè)，但8月份又跌回了2萬個(gè)。店鋪量跟SKU增長也不是很快。 拼多多需要新的增長故事。截止發(fā)稿，拼多多股價(jià)78.1美元，受整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境和中概股集體下行等綜合因素的影響，拼多多股價(jià)6個(gè)月左右時(shí)間幾近腰斬，市值蒸發(fā)近1600多億美元。群買買會(huì)是拼多多復(fù)興的新答案嗎？