淘客微商涌入群買買,有人月入三四十萬互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
“別的地方,不可能有這個(gè)價(jià)格”。
“別的地方,不可能有這個(gè)價(jià)格”。
Tech星球(微信ID:tech618) 文 | 翟元元 封面來源 |視覺中國 “預(yù)熱一下:被薇婭帶火的品牌百草味,16號(hào)十點(diǎn)上線,299減220的力度 ,打到骨折。這一次,群買買的力度比薇婭還猛,不要錯(cuò)過哦”。 這是一位群買買店主,在自己建立的微信群里發(fā)布的活動(dòng)預(yù)熱文案,為零食品牌“百草味”即將開始的大促活動(dòng)提前做宣傳。 按照店主的宣傳語,群買買此次活動(dòng)將百草味價(jià)格直接拉到最低,優(yōu)惠力度最大。“零食哪里都能買到,但這個(gè)價(jià)格只能在我們這里買到”,“別的地方,不可能有這個(gè)價(jià)格”。 更多的商品在群買買擊穿價(jià)格底線:Dior999口紅68元;熱風(fēng)鞋靴18.66元;兩盒面膜20片,19.89元,一片不到一塊錢。如果你對(duì)降價(jià)的幅度無感,對(duì)比完美日記睫毛膏專柜售價(jià)79元,群買買價(jià)格只要36.9元。 強(qiáng)調(diào)最低價(jià),基于微信熟人關(guān)系鏈裂變,群買買這種“價(jià)格屠夫”式的售賣模式,幾乎與拼多多當(dāng)年崛起的路徑如出一轍。唯一不同的是,群買買是主打品牌特賣的社交電商平臺(tái)。 拼多多試圖在下沉市場(chǎng)之外,再造一個(gè)高端版“拼多多”,一如天貓之于淘寶。 去年底,拼多多推出品牌特賣業(yè)務(wù)“群買買”,聯(lián)合品牌商家進(jìn)行商品大促,但當(dāng)時(shí),拼多多官方?jīng)]有進(jìn)行大額補(bǔ)貼,SKU也比較少,所以沒能掀起大的水花。 今年6月,拼多多加大對(duì)于旗下社交電商“群買買”業(yè)務(wù)的投入力度。增加商品補(bǔ)貼,提高傭金比例,內(nèi)測(cè)群紅包玩法:部分店主每日群發(fā)紅包金額由平臺(tái)買單,吸引更多品牌商、微商代購參與進(jìn)來。 一個(gè)被寄予“新型造富機(jī)器”厚望的商業(yè)平臺(tái)悄然崛起,淘客與微商們最先聞風(fēng)而動(dòng)。
淘客微商涌入,有人月入三四十萬 這是另一種帶有財(cái)富激勵(lì)性質(zhì)的“微商”“代購”“淘客”創(chuàng)業(yè)故事。大多數(shù)人帶著掙錢的目的投身群買買,0成本0投入高傭金,幾乎只要識(shí)別上一級(jí)“店主”分享的小程序碼,輸入手機(jī)號(hào)注冊(cè),就可以開啟所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。 在群買買商業(yè)模式中,“店主”充當(dāng)了體系中負(fù)責(zé)拉下線的職能角色。 跟其他社交電商不同,群買買代理分為三級(jí):店主-服務(wù)商-合伙人。不同級(jí)別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。 “店主”為初級(jí)代理,權(quán)益方面,個(gè)人銷售傭金為10%-40%。一般來說,邀請(qǐng)即可成為實(shí)習(xí)店主,完成298元以上的銷售額成為達(dá)標(biāo)店主,直邀下級(jí)傭金為15%;銷售額達(dá)到1000元以上,直邀下級(jí)傭金可以達(dá)到25%。“服務(wù)商”為中級(jí)代理,權(quán)益在初級(jí)代理權(quán)益基礎(chǔ)上,多了兩項(xiàng)傭金權(quán)益:店主團(tuán)隊(duì)傭金的25%,培育平級(jí)服務(wù)商的30%。“合伙人”權(quán)益最多,不僅擁有前兩級(jí)代理的權(quán)益,還有所升級(jí):店主團(tuán)隊(duì)傭金的40%,服務(wù)商團(tuán)隊(duì)傭金的60%,培育平級(jí)合伙人,可獲得直屬合伙團(tuán)隊(duì)傭金的20%。 簡(jiǎn)單來說,級(jí)別越高,獲得的收益就越高。 店主魯元告訴Tech星球,她是7月份開始做群買買的,她的上級(jí)是一位之前教文案的老師,那位老師在朋友圈里發(fā)群買買推廣信息,她看到之后沒有猶豫就加入了。成為店主之后,立刻就會(huì)被拉到上級(jí)建立的各種微信群。“群買買3天帶你賺500”“青龍幫群買買VIP核心店主”。 上級(jí)通常會(huì)給“下線”進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn),群買買上級(jí)店主會(huì)在微信群里傳授經(jīng)驗(yàn)、話術(shù)。比如,“金剛經(jīng)種子法”,理念就是,以幫助別人為前提,他們?cè)谧龅氖聦儆谏剖隆O騽e人推薦群買買,就是幫別人種下了省錢的種子,相當(dāng)于種下了財(cái)富的種子。 互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)信手拈來,“前期慢慢積累,等到服務(wù)商之后,可能就會(huì)有被動(dòng)收益,感受時(shí)間復(fù)利的作用。” 群里隔三差五還會(huì)有高級(jí)的服務(wù)商為大家做直播分享,文案分享,教大家如何做好群買買。給大家做正向激勵(lì):誰的管道收入又創(chuàng)新高了。 魯元稱,她的人脈不是很廣,所以目前一個(gè)月下來,她的收益才100多元,直邀了23個(gè)人。銀牌店主和金牌店主只可以拿到下級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼,升級(jí)為服務(wù)商之后才會(huì)有三級(jí)補(bǔ)貼。她的上級(jí),已經(jīng)達(dá)到服務(wù)商級(jí)別,每天收益有100多塊。 按照她總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),店主要自己先在群買買上買東西體驗(yàn),自己喜歡認(rèn)可之后再向朋友推薦。 另一位群買買店主寧羽,也是奔著零成本高補(bǔ)貼的誘人噱頭加入的。“反正先參與了,現(xiàn)在拼多多剛推出群買買,紅利大,補(bǔ)貼也高”,屬于可承受范圍之內(nèi)的試錯(cuò),所以寧羽也幾乎沒用多長時(shí)間便決定試水。但她跟魯元一樣,沒能在群買買上掙到錢。寧羽告訴Tech星球,她做了不到一個(gè)月,銷售額在2500元左右,收益為400元左右。 店主王徽稱,前期并不賺錢,她做群買買一個(gè)多月的時(shí)間,掙了大概有三四千元。 極少數(shù)人能做到每天收益100多元,幾位店主共同提及一個(gè)名字,稱最掙錢的店主是“淘客老胡”,群買買最大的鼓吹手。他可以做到每天收入5000+,甚至月收入30-40萬。 沒人最終確認(rèn)“淘客老胡”在群買買上的實(shí)際收入,但大家的熱情受這位精神導(dǎo)師的外在驅(qū)動(dòng),繼續(xù)瘋狂投身其中,掀起一股群買買創(chuàng)業(yè)潮。
爭(zhēng)搶品牌,群買買“向上” 爭(zhēng)取淘客、微商之外,拼多多群買買業(yè)務(wù)的野心,顯然還希望在品牌資源層面與淘寶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪賽。 群買買官網(wǎng)顯示,依靠拼多多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),群買買上有包括雅詩蘭黛、天美意、紅豆、蕉下、蘭蔻、耐克、阿迪達(dá)斯、balabala等在內(nèi)的3000+品牌商入駐。 眾所周知,美妝、服飾等品類一直是阿里優(yōu)勢(shì)品類,而數(shù)碼家電、3C電子品類則是京東的強(qiáng)項(xiàng),拼多多長期以來都難以撬動(dòng)。“二選一”被監(jiān)管明令禁止后,挖掘品牌商家迎來最佳時(shí)間窗口。 過去,“百億補(bǔ)貼”是拼多多攻入上升市場(chǎng)的重要利器,如今這一招術(shù)被成功復(fù)制在群買買上。 某知名品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安湖告訴Tech星球,他們是拼多多站內(nèi)第一個(gè)跟群買買達(dá)成正式合作的品牌,也是第一次與群買買合作。以往品牌在其他渠道進(jìn)行的滿減活動(dòng),在拼多多很難實(shí)現(xiàn),而群買買小程序因?yàn)檠a(bǔ)齊了購物車功能,可以實(shí)現(xiàn)滿減形式的活動(dòng)大促,所以有知名度的品牌提供一定傭金,平臺(tái)提供高額補(bǔ)貼,雙方合作很快便達(dá)成。 事實(shí)上,早在去年下半年,拼多多便推出了社交電商平臺(tái)“好貨內(nèi)購”(群買買前身),還試圖聯(lián)合品牌商家一起推廣。但安湖稱,去年平臺(tái)沒有相關(guān)補(bǔ)貼,群買買只是作為一個(gè)外推渠道,平臺(tái)本身也沒有起量,所以雙方當(dāng)時(shí)只是基于單品進(jìn)行一些常規(guī)合作。今年4月份,拼多多重新啟動(dòng)群買買業(yè)務(wù),并且加大對(duì)于群買買的補(bǔ)貼力度,所以,他們決定抓住這次平臺(tái)紅利。 合作之初,安湖稱,他們品牌方內(nèi)部并沒有對(duì)此抱有太大希望,只是單純當(dāng)作一個(gè)品牌增量市場(chǎng)去嘗試。但兩次合作下來,效果超出預(yù)期。 目前為止,他們已經(jīng)同群買買進(jìn)行了兩次合作,第一次合作是在6月份,前后3天時(shí)間,品牌實(shí)現(xiàn)了100萬銷售額。7月末,雙方進(jìn)行第二次合作,在滿減基礎(chǔ)上,加了一些單品去推廣,群買買也為推手店主單獨(dú)推出了針對(duì)品牌的補(bǔ)貼政策。 更多的品牌開始有意識(shí)地嘗試探索增量市場(chǎng)。除了上述品牌,百草味也同群買買進(jìn)行了限時(shí)大促活動(dòng)。8月16日當(dāng)天,各大群買買店主群同時(shí)對(duì)大促活動(dòng)進(jìn)行瘋狂安利。活動(dòng)前預(yù)熱,活動(dòng)后公布相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。群買買店主群公布的數(shù)據(jù)顯示,百草味促銷活動(dòng)第一個(gè)小時(shí)達(dá)到286萬銷售額,5個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)673萬。 不過,百草味方面似乎并不愿意提及群買買,“這次活動(dòng)我們其實(shí)是跟拼多多的合作,沒有直接跟群買買進(jìn)行品牌端合作”。 一位熟悉群買買業(yè)務(wù)的品牌負(fù)責(zé)人向Tech星球分析,拼多多大力發(fā)展群買買,本質(zhì)上是為了達(dá)成兩個(gè)目的:吸引更多品牌商家,吸引更多天貓?zhí)钥停捌炊喽嗫赡苁窍Mㄟ^群買買實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量淘客的遷移。” 對(duì)于商家來說,群買買小程序本身沒有多少流量,提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于,背后“店主”推手們。 據(jù)他對(duì)拼多多的觀察,拼多多站內(nèi)流量存在一定閾值,不太好突破,所以拼多多現(xiàn)在偏向于把費(fèi)用及精力放在站外,大力向站外做投放、引流,吸引高質(zhì)量淘客。“拼多多之前是有流量紅利的,一直在高速增長,現(xiàn)在增長見頂,日活到達(dá)一定階段,基本上沒增長空間了,所以需要向外尋求流量”。 群買買爭(zhēng)取品牌商家的決心很大,與此同時(shí),品牌也需要一個(gè)消化尾貨的高效平臺(tái)。上述品牌負(fù)責(zé)人稱,接下來或許會(huì)有更多品牌嘗試同群買買合作。
打造拼多多的“天貓”? “群買買,就相當(dāng)于拼多多的天貓。公眾對(duì)于拼多多的刻板印象是低價(jià)、山寨白牌產(chǎn)品多,拼多多也是為了改變這個(gè)形象,對(duì)標(biāo)淘寶的“天貓”,全新打造了品牌特賣分銷商城群買買。” 店主魯元在給下線解釋群買買時(shí),曾如此比喻。 事實(shí)上,崛起于“五環(huán)外人群”、下沉市場(chǎng)的拼多多,的確一直在努力掙脫烙印在身上的低端標(biāo)簽,百億補(bǔ)貼也已經(jīng)成為拼多多布局高端市場(chǎng)的常態(tài)化動(dòng)作。 以補(bǔ)貼換增長的結(jié)果是,拼多多今年第一季度財(cái)報(bào)顯示,今年拼多多新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上,其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯,僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。 此次推出群買買,既是拼多多走向高端市場(chǎng),獲取高凈值用戶不可或缺的一環(huán),也是拼多多站內(nèi)流量達(dá)到一定天花板之后的必然選擇。 拼多多第一季度財(cái)報(bào)顯示,截至2021年3月31日,拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億,用戶增速趨于平緩。 拼多多“向上”發(fā)展的同時(shí),阿里和東京也在向下攻入拼多多下沉市場(chǎng)腹地。根據(jù)阿里巴巴2022財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào),截至2021年6月30日,淘特年度活躍消費(fèi)者超過1.9億,比3月31日的數(shù)據(jù)增加了4000萬。按照用戶規(guī)模,淘特用一年時(shí)間,成為僅次于淘寶、拼多多和京東的中國第四大綜合電商APP。 5月19日晚間,京東集團(tuán)發(fā)布2021年Q1財(cái)報(bào),截至今年3月31日,京東年度活躍用戶數(shù)已增至近5億人,“下沉市場(chǎng)的用戶是我們主要的新用戶來源,第一季度下沉市場(chǎng)新用戶的比例首次達(dá)到了81%,2021年的增長趨勢(shì)將保持不變。” 對(duì)于拼多多而言,群買買既是攻,也是守。知乎上一位認(rèn)證為群買買官方團(tuán)隊(duì)唐高工作室的賬號(hào)發(fā)帖稱,拼多多官方人員一句話概括群買買:內(nèi)部是把群買買和多多買菜,放在一個(gè)戰(zhàn)略層面的。 眼下,拼多多對(duì)群買買的補(bǔ)貼力度不斷加大,成為社交電商賽道最大一股變量。 原淘寶店小二蒼銘告訴Tech星球,從業(yè)務(wù)的判斷來看,拼多多有望拿走微信淘寶客1/3的體量。“淘寶的微信淘客貌似這一年跌了1/6,但需求應(yīng)該還在的。主要是微信淘客流失很嚴(yán)重,拼多多把流失的客群拿走應(yīng)該不難。現(xiàn)在是“淘寶-微信淘寶客-用戶”,用戶是不變的,微信淘寶客會(huì)有其他的來替代,而群買買就是替代選擇之一。” 擁有12年淘客從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“淘客老胡”印證了這一說法,他表示,淘寶的微信淘客這一年跌了不止1/6。“理論上來說,群買買有機(jī)會(huì)承接住微信淘寶客1/3的體量”。 但也有證券公司人士通過技術(shù)爬蟲分析群買買數(shù)據(jù)后表示,群買買發(fā)展數(shù)據(jù)也并不是很好。SKU數(shù)量有所下滑,7月初SKU達(dá)到2萬個(gè),后來一度增長到25000個(gè),但8月份又跌回了2萬個(gè)。店鋪量跟SKU增長也不是很快。 拼多多需要新的增長故事。截止發(fā)稿,拼多多股價(jià)78.1美元,受整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境和中概股集體下行等綜合因素的影響,拼多多股價(jià)6個(gè)月左右時(shí)間幾近腰斬,市值蒸發(fā)近1600多億美元。群買買會(huì)是拼多多復(fù)興的新答案嗎?

Tech星球(微信ID:tech618) 文 | 翟元元 封面來源 |視覺中國 “預(yù)熱一下:被薇婭帶火的品牌百草味,16號(hào)十點(diǎn)上線,299減220的力度 ,打到骨折。這一次,群買買的力度比薇婭還猛,不要錯(cuò)過哦”。 這是一位群買買店主,在自己建立的微信群里發(fā)布的活動(dòng)預(yù)熱文案,為零食品牌“百草味”即將開始的大促活動(dòng)提前做宣傳。 按照店主的宣傳語,群買買此次活動(dòng)將百草味價(jià)格直接拉到最低,優(yōu)惠力度最大。“零食哪里都能買到,但這個(gè)價(jià)格只能在我們這里買到”,“別的地方,不可能有這個(gè)價(jià)格”。 更多的商品在群買買擊穿價(jià)格底線:Dior999口紅68元;熱風(fēng)鞋靴18.66元;兩盒面膜20片,19.89元,一片不到一塊錢。如果你對(duì)降價(jià)的幅度無感,對(duì)比完美日記睫毛膏專柜售價(jià)79元,群買買價(jià)格只要36.9元。 強(qiáng)調(diào)最低價(jià),基于微信熟人關(guān)系鏈裂變,群買買這種“價(jià)格屠夫”式的售賣模式,幾乎與拼多多當(dāng)年崛起的路徑如出一轍。唯一不同的是,群買買是主打品牌特賣的社交電商平臺(tái)。 拼多多試圖在下沉市場(chǎng)之外,再造一個(gè)高端版“拼多多”,一如天貓之于淘寶。 去年底,拼多多推出品牌特賣業(yè)務(wù)“群買買”,聯(lián)合品牌商家進(jìn)行商品大促,但當(dāng)時(shí),拼多多官方?jīng)]有進(jìn)行大額補(bǔ)貼,SKU也比較少,所以沒能掀起大的水花。 今年6月,拼多多加大對(duì)于旗下社交電商“群買買”業(yè)務(wù)的投入力度。增加商品補(bǔ)貼,提高傭金比例,內(nèi)測(cè)群紅包玩法:部分店主每日群發(fā)紅包金額由平臺(tái)買單,吸引更多品牌商、微商代購參與進(jìn)來。 一個(gè)被寄予“新型造富機(jī)器”厚望的商業(yè)平臺(tái)悄然崛起,淘客與微商們最先聞風(fēng)而動(dòng)。

淘客微商涌入,有人月入三四十萬 這是另一種帶有財(cái)富激勵(lì)性質(zhì)的“微商”“代購”“淘客”創(chuàng)業(yè)故事。大多數(shù)人帶著掙錢的目的投身群買買,0成本0投入高傭金,幾乎只要識(shí)別上一級(jí)“店主”分享的小程序碼,輸入手機(jī)號(hào)注冊(cè),就可以開啟所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。 在群買買商業(yè)模式中,“店主”充當(dāng)了體系中負(fù)責(zé)拉下線的職能角色。 跟其他社交電商不同,群買買代理分為三級(jí):店主-服務(wù)商-合伙人。不同級(jí)別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。 “店主”為初級(jí)代理,權(quán)益方面,個(gè)人銷售傭金為10%-40%。一般來說,邀請(qǐng)即可成為實(shí)習(xí)店主,完成298元以上的銷售額成為達(dá)標(biāo)店主,直邀下級(jí)傭金為15%;銷售額達(dá)到1000元以上,直邀下級(jí)傭金可以達(dá)到25%。“服務(wù)商”為中級(jí)代理,權(quán)益在初級(jí)代理權(quán)益基礎(chǔ)上,多了兩項(xiàng)傭金權(quán)益:店主團(tuán)隊(duì)傭金的25%,培育平級(jí)服務(wù)商的30%。“合伙人”權(quán)益最多,不僅擁有前兩級(jí)代理的權(quán)益,還有所升級(jí):店主團(tuán)隊(duì)傭金的40%,服務(wù)商團(tuán)隊(duì)傭金的60%,培育平級(jí)合伙人,可獲得直屬合伙團(tuán)隊(duì)傭金的20%。 簡(jiǎn)單來說,級(jí)別越高,獲得的收益就越高。 店主魯元告訴Tech星球,她是7月份開始做群買買的,她的上級(jí)是一位之前教文案的老師,那位老師在朋友圈里發(fā)群買買推廣信息,她看到之后沒有猶豫就加入了。成為店主之后,立刻就會(huì)被拉到上級(jí)建立的各種微信群。“群買買3天帶你賺500”“青龍幫群買買VIP核心店主”。 上級(jí)通常會(huì)給“下線”進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn),群買買上級(jí)店主會(huì)在微信群里傳授經(jīng)驗(yàn)、話術(shù)。比如,“金剛經(jīng)種子法”,理念就是,以幫助別人為前提,他們?cè)谧龅氖聦儆谏剖隆O騽e人推薦群買買,就是幫別人種下了省錢的種子,相當(dāng)于種下了財(cái)富的種子。 互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)信手拈來,“前期慢慢積累,等到服務(wù)商之后,可能就會(huì)有被動(dòng)收益,感受時(shí)間復(fù)利的作用。” 群里隔三差五還會(huì)有高級(jí)的服務(wù)商為大家做直播分享,文案分享,教大家如何做好群買買。給大家做正向激勵(lì):誰的管道收入又創(chuàng)新高了。 魯元稱,她的人脈不是很廣,所以目前一個(gè)月下來,她的收益才100多元,直邀了23個(gè)人。銀牌店主和金牌店主只可以拿到下級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼,升級(jí)為服務(wù)商之后才會(huì)有三級(jí)補(bǔ)貼。她的上級(jí),已經(jīng)達(dá)到服務(wù)商級(jí)別,每天收益有100多塊。 按照她總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),店主要自己先在群買買上買東西體驗(yàn),自己喜歡認(rèn)可之后再向朋友推薦。 另一位群買買店主寧羽,也是奔著零成本高補(bǔ)貼的誘人噱頭加入的。“反正先參與了,現(xiàn)在拼多多剛推出群買買,紅利大,補(bǔ)貼也高”,屬于可承受范圍之內(nèi)的試錯(cuò),所以寧羽也幾乎沒用多長時(shí)間便決定試水。但她跟魯元一樣,沒能在群買買上掙到錢。寧羽告訴Tech星球,她做了不到一個(gè)月,銷售額在2500元左右,收益為400元左右。 店主王徽稱,前期并不賺錢,她做群買買一個(gè)多月的時(shí)間,掙了大概有三四千元。 極少數(shù)人能做到每天收益100多元,幾位店主共同提及一個(gè)名字,稱最掙錢的店主是“淘客老胡”,群買買最大的鼓吹手。他可以做到每天收入5000+,甚至月收入30-40萬。 沒人最終確認(rèn)“淘客老胡”在群買買上的實(shí)際收入,但大家的熱情受這位精神導(dǎo)師的外在驅(qū)動(dòng),繼續(xù)瘋狂投身其中,掀起一股群買買創(chuàng)業(yè)潮。

爭(zhēng)搶品牌,群買買“向上” 爭(zhēng)取淘客、微商之外,拼多多群買買業(yè)務(wù)的野心,顯然還希望在品牌資源層面與淘寶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪賽。 群買買官網(wǎng)顯示,依靠拼多多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),群買買上有包括雅詩蘭黛、天美意、紅豆、蕉下、蘭蔻、耐克、阿迪達(dá)斯、balabala等在內(nèi)的3000+品牌商入駐。 眾所周知,美妝、服飾等品類一直是阿里優(yōu)勢(shì)品類,而數(shù)碼家電、3C電子品類則是京東的強(qiáng)項(xiàng),拼多多長期以來都難以撬動(dòng)。“二選一”被監(jiān)管明令禁止后,挖掘品牌商家迎來最佳時(shí)間窗口。 過去,“百億補(bǔ)貼”是拼多多攻入上升市場(chǎng)的重要利器,如今這一招術(shù)被成功復(fù)制在群買買上。 某知名品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安湖告訴Tech星球,他們是拼多多站內(nèi)第一個(gè)跟群買買達(dá)成正式合作的品牌,也是第一次與群買買合作。以往品牌在其他渠道進(jìn)行的滿減活動(dòng),在拼多多很難實(shí)現(xiàn),而群買買小程序因?yàn)檠a(bǔ)齊了購物車功能,可以實(shí)現(xiàn)滿減形式的活動(dòng)大促,所以有知名度的品牌提供一定傭金,平臺(tái)提供高額補(bǔ)貼,雙方合作很快便達(dá)成。 事實(shí)上,早在去年下半年,拼多多便推出了社交電商平臺(tái)“好貨內(nèi)購”(群買買前身),還試圖聯(lián)合品牌商家一起推廣。但安湖稱,去年平臺(tái)沒有相關(guān)補(bǔ)貼,群買買只是作為一個(gè)外推渠道,平臺(tái)本身也沒有起量,所以雙方當(dāng)時(shí)只是基于單品進(jìn)行一些常規(guī)合作。今年4月份,拼多多重新啟動(dòng)群買買業(yè)務(wù),并且加大對(duì)于群買買的補(bǔ)貼力度,所以,他們決定抓住這次平臺(tái)紅利。 合作之初,安湖稱,他們品牌方內(nèi)部并沒有對(duì)此抱有太大希望,只是單純當(dāng)作一個(gè)品牌增量市場(chǎng)去嘗試。但兩次合作下來,效果超出預(yù)期。 目前為止,他們已經(jīng)同群買買進(jìn)行了兩次合作,第一次合作是在6月份,前后3天時(shí)間,品牌實(shí)現(xiàn)了100萬銷售額。7月末,雙方進(jìn)行第二次合作,在滿減基礎(chǔ)上,加了一些單品去推廣,群買買也為推手店主單獨(dú)推出了針對(duì)品牌的補(bǔ)貼政策。 更多的品牌開始有意識(shí)地嘗試探索增量市場(chǎng)。除了上述品牌,百草味也同群買買進(jìn)行了限時(shí)大促活動(dòng)。8月16日當(dāng)天,各大群買買店主群同時(shí)對(duì)大促活動(dòng)進(jìn)行瘋狂安利。活動(dòng)前預(yù)熱,活動(dòng)后公布相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。群買買店主群公布的數(shù)據(jù)顯示,百草味促銷活動(dòng)第一個(gè)小時(shí)達(dá)到286萬銷售額,5個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)673萬。 不過,百草味方面似乎并不愿意提及群買買,“這次活動(dòng)我們其實(shí)是跟拼多多的合作,沒有直接跟群買買進(jìn)行品牌端合作”。 一位熟悉群買買業(yè)務(wù)的品牌負(fù)責(zé)人向Tech星球分析,拼多多大力發(fā)展群買買,本質(zhì)上是為了達(dá)成兩個(gè)目的:吸引更多品牌商家,吸引更多天貓?zhí)钥停捌炊喽嗫赡苁窍Mㄟ^群買買實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量淘客的遷移。” 對(duì)于商家來說,群買買小程序本身沒有多少流量,提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于,背后“店主”推手們。 據(jù)他對(duì)拼多多的觀察,拼多多站內(nèi)流量存在一定閾值,不太好突破,所以拼多多現(xiàn)在偏向于把費(fèi)用及精力放在站外,大力向站外做投放、引流,吸引高質(zhì)量淘客。“拼多多之前是有流量紅利的,一直在高速增長,現(xiàn)在增長見頂,日活到達(dá)一定階段,基本上沒增長空間了,所以需要向外尋求流量”。 群買買爭(zhēng)取品牌商家的決心很大,與此同時(shí),品牌也需要一個(gè)消化尾貨的高效平臺(tái)。上述品牌負(fù)責(zé)人稱,接下來或許會(huì)有更多品牌嘗試同群買買合作。

打造拼多多的“天貓”? “群買買,就相當(dāng)于拼多多的天貓。公眾對(duì)于拼多多的刻板印象是低價(jià)、山寨白牌產(chǎn)品多,拼多多也是為了改變這個(gè)形象,對(duì)標(biāo)淘寶的“天貓”,全新打造了品牌特賣分銷商城群買買。” 店主魯元在給下線解釋群買買時(shí),曾如此比喻。 事實(shí)上,崛起于“五環(huán)外人群”、下沉市場(chǎng)的拼多多,的確一直在努力掙脫烙印在身上的低端標(biāo)簽,百億補(bǔ)貼也已經(jīng)成為拼多多布局高端市場(chǎng)的常態(tài)化動(dòng)作。 以補(bǔ)貼換增長的結(jié)果是,拼多多今年第一季度財(cái)報(bào)顯示,今年拼多多新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上,其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯,僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。 此次推出群買買,既是拼多多走向高端市場(chǎng),獲取高凈值用戶不可或缺的一環(huán),也是拼多多站內(nèi)流量達(dá)到一定天花板之后的必然選擇。 拼多多第一季度財(cái)報(bào)顯示,截至2021年3月31日,拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億,用戶增速趨于平緩。 拼多多“向上”發(fā)展的同時(shí),阿里和東京也在向下攻入拼多多下沉市場(chǎng)腹地。根據(jù)阿里巴巴2022財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào),截至2021年6月30日,淘特年度活躍消費(fèi)者超過1.9億,比3月31日的數(shù)據(jù)增加了4000萬。按照用戶規(guī)模,淘特用一年時(shí)間,成為僅次于淘寶、拼多多和京東的中國第四大綜合電商APP。 5月19日晚間,京東集團(tuán)發(fā)布2021年Q1財(cái)報(bào),截至今年3月31日,京東年度活躍用戶數(shù)已增至近5億人,“下沉市場(chǎng)的用戶是我們主要的新用戶來源,第一季度下沉市場(chǎng)新用戶的比例首次達(dá)到了81%,2021年的增長趨勢(shì)將保持不變。” 對(duì)于拼多多而言,群買買既是攻,也是守。知乎上一位認(rèn)證為群買買官方團(tuán)隊(duì)唐高工作室的賬號(hào)發(fā)帖稱,拼多多官方人員一句話概括群買買:內(nèi)部是把群買買和多多買菜,放在一個(gè)戰(zhàn)略層面的。 眼下,拼多多對(duì)群買買的補(bǔ)貼力度不斷加大,成為社交電商賽道最大一股變量。 原淘寶店小二蒼銘告訴Tech星球,從業(yè)務(wù)的判斷來看,拼多多有望拿走微信淘寶客1/3的體量。“淘寶的微信淘客貌似這一年跌了1/6,但需求應(yīng)該還在的。主要是微信淘客流失很嚴(yán)重,拼多多把流失的客群拿走應(yīng)該不難。現(xiàn)在是“淘寶-微信淘寶客-用戶”,用戶是不變的,微信淘寶客會(huì)有其他的來替代,而群買買就是替代選擇之一。” 擁有12年淘客從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“淘客老胡”印證了這一說法,他表示,淘寶的微信淘客這一年跌了不止1/6。“理論上來說,群買買有機(jī)會(huì)承接住微信淘寶客1/3的體量”。 但也有證券公司人士通過技術(shù)爬蟲分析群買買數(shù)據(jù)后表示,群買買發(fā)展數(shù)據(jù)也并不是很好。SKU數(shù)量有所下滑,7月初SKU達(dá)到2萬個(gè),后來一度增長到25000個(gè),但8月份又跌回了2萬個(gè)。店鋪量跟SKU增長也不是很快。 拼多多需要新的增長故事。截止發(fā)稿,拼多多股價(jià)78.1美元,受整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境和中概股集體下行等綜合因素的影響,拼多多股價(jià)6個(gè)月左右時(shí)間幾近腰斬,市值蒸發(fā)近1600多億美元。群買買會(huì)是拼多多復(fù)興的新答案嗎?
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