最近一年時(shí)間，創(chuàng)業(yè)和投資關(guān)注度最高的領(lǐng)域當(dāng)屬共享經(jīng)濟(jì)，隨著摩拜、ofo相繼開啟全球化布局，共享經(jīng)濟(jì)的概念一下子走入了千家萬戶。無論是德媒眼中的“白癡經(jīng)濟(jì)”，還是接受度更高的英國，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)圍繞“共享經(jīng)濟(jì)”的爭議已經(jīng)不再局限于其本質(zhì)和市場規(guī)模，聚焦點(diǎn)正朝著兩個(gè)方向遷移：面臨困局以及下半場如何衍進(jìn)。共享單車、共享充電寶、共享雨傘，甚至是共享女朋友之后，未被“肆意開采”的共享土壤還可能在哪？

“無處不分享”走入怪圈：共享經(jīng)濟(jì)屬性發(fā)生變化

接連被發(fā)現(xiàn)的“市場空白”催生了共享經(jīng)濟(jì)的萌芽，消費(fèi)升級引發(fā)的新一輪市場洗牌，讓創(chuàng)業(yè)者關(guān)注到用戶消費(fèi)理念和需求均有了大的轉(zhuǎn)變。于是，從“買”到“租”的共享經(jīng)濟(jì)模式開始瘋狂生長，眾多“借殼”項(xiàng)目雨后春筍般崛起。

這個(gè)火爆的市場已被眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測過，根據(jù)《福布斯》披露，共享經(jīng)濟(jì)在未來可擁有數(shù)萬億美元的市場。截止到上半年，我國共享經(jīng)濟(jì)市場交易額已經(jīng)突破34000億元，且未來幾年仍將保持年均40%的增速。

市場激增的一個(gè)很重要的原因是共享經(jīng)濟(jì)的屬性發(fā)生了變化：從“釋放未使用或未充分利用資產(chǎn)的價(jià)值”到“集中采購或生產(chǎn)大量產(chǎn)品，出售其臨時(shí)使用權(quán)獲得回報(bào)”，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨向于弱化“物權(quán)”，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“使用權(quán)”。

“解放閑置資源”和“分時(shí)租賃”讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更容易打著“共享經(jīng)濟(jì)”的旗號挺進(jìn)市場，但是否是一個(gè)良性的、增量的市場還有待進(jìn)一步考證。“短平快”的共享項(xiàng)目一旦缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和發(fā)展規(guī)劃，極易遭遇滑鐵盧。充電寶、雨傘等產(chǎn)品使用需求是低頻還是高頻？市場還有多少成長空間？這些問題是創(chuàng)業(yè)之初必須要深思的。

亂花漸欲迷人眼的共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)頻生“速死”產(chǎn)業(yè)，在一條條道路被堵死之后，創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)提高了。

突圍二手閑置市場：一手母嬰租賃是“增量市場”

共享經(jīng)濟(jì)步入下半場之后，不光是在分享和分時(shí)租賃領(lǐng)域有更大的空間，在閑置物品二手處理方面同樣有著巨大市場。傳統(tǒng)電商巨頭行動(dòng)起來了，阿里的閑魚和58系的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)依靠身后巨大的市場率先布局起二手物品交易，一舉獲得千萬級別用戶。來自武漢光谷的拿趣在二手物品的免費(fèi)積分交換方面也找到了一種獨(dú)特的閑置二手物品處理模式，迅速積累了五百萬用戶。

當(dāng)咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩大閑置交易平臺入場之后，看似留給創(chuàng)業(yè)者的空間不多了，其實(shí)不然。以垂直細(xì)分領(lǐng)域?yàn)轭悾环Υ嬖谥嚒⑹謾C(jī)、母嬰、服飾、奢侈品等千億規(guī)模的二手存量市場。在創(chuàng)業(yè)者集中涌入之后，僅僅是存量市場顯然不夠。如何引進(jìn)新用戶？如何提高低活躍用戶的使用頻率？在這些瞄準(zhǔn)“增量市場”的思考下，上述五大二手品類就不難開拓更廣闊的市場。

以母嬰租賃為例，在追求高品質(zhì)、低成本的前提下，如何保證其衛(wèi)生、健康與安全？以二手租賃切入市場必然會“屏蔽”掉很大一部分對母嬰產(chǎn)品品質(zhì)高度敏感的用戶。這正是二手母嬰租賃平臺現(xiàn)階段面臨的主要問題。

以母嬰產(chǎn)品特賣為核心的貝貝網(wǎng)，也關(guān)注到了二手電商市場的發(fā)展趨勢，迅速切入了“閑置”這一社群功能，通過激勵(lì)分享，并通過社群的驅(qū)動(dòng)力量，最終攪動(dòng)母嬰二手市場。現(xiàn)在的貝貝網(wǎng)匯聚了母嬰產(chǎn)品的C2C，以及加入了輕社區(qū)以及育兒元素，形成了一個(gè)矩陣。

而從二手閑置交換起家的拿趣則戰(zhàn)略性的拓展了母嬰電商的一手租賃模式，跟貝貝網(wǎng)的對策殊途同歸：“以租代買”的方式可以解決母嬰耐耗品價(jià)高且過后閑置的問題；以國際一線品牌為主重點(diǎn)推出嬰兒推車、安全座椅、輔食機(jī)等產(chǎn)品，可以充分滿足嬰兒的出行、喂養(yǎng)、寢具等剛需；而拿趣在500萬用戶的基礎(chǔ)上，選擇和全國500家月子會所合作，更是在母嬰產(chǎn)業(yè)鏈下游尋找到了黏住用戶的“獨(dú)門秘籍”

伴隨著二胎開放的政策紅利，第四次嬰兒潮來臨，每年新增的100-200萬新生兒，將使母嬰產(chǎn)業(yè)在未來5-10年迎來爆發(fā)式增長。這其中的很多寶爸寶媽面臨著消費(fèi)選擇，是選擇購買價(jià)格不菲的名牌產(chǎn)品，用了一兩年之后就閑置不用，還是選擇相對價(jià)格合理的租賃，只購買使用權(quán)而放棄擁有權(quán)？這正是拿趣從閑置租賃交易大市場中尋找到的搶手“增量市場”，且目前市場競爭還處在“空白期”。

當(dāng)下，綜合電商和垂直電商的競爭仍然處在燒錢擴(kuò)軍搶占地盤的模式，母嬰電商市場看起來是一塊很大的蛋糕，誰都想來分得杯羹，但是搶占用戶，不一定非得靠砸錢來搶，尤其對于相對特殊的母嬰用品用戶來講，誰認(rèn)真做好服務(wù)，才最有可能抓住寶爸寶媽們的心。

“無處不分享”的發(fā)展態(tài)勢下，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，應(yīng)該放在更多維度去衡量，要想真正發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)對社會的積極作用，必須定位精準(zhǔn)，盈利模式清晰。回顧那些正在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域收割果實(shí)的平臺，Airbnb使用的閑置房屋，空置成本很低，相應(yīng)的營收預(yù)期也放低，因此其價(jià)格要比傳統(tǒng)酒店更有優(yōu)勢；Uber、滴滴等打車軟件盤活了存量的私家車，降低了打車出行的成本，因此成為目前消費(fèi)者出行的優(yōu)先選擇；對于母嬰市場而言，存量市場體量大、競爭小，憑借一手母嬰租賃切入市場的拿趣，整合垂直產(chǎn)業(yè)上下游且瞄準(zhǔn)未來用戶需求、規(guī)模的增長空間，可以說開辟了一條新賽道。