他是2015年獲得福布斯三十位30歲以下創業者之一，2012年雙十一，在淘寶做電商導購創造了5000萬交易額。取得融資后在自己的電商平臺創造了50億銷售額，他就是楚楚街創始人呂晉杰。

1986年，呂晉杰出生在山西寧武，從小在班里的成績一直名列前茅。在別的小伙伴都在玩耍的時候，他已經開始偷偷看哥哥的教科書。

2003年，對呂晉杰家來說是有意義的一年，家里出了一個名校大學生，還是獲得全額獎學金考入大連理工數學系。

呂晉杰本身對計算機就很感興趣，數學思維也幫了忙。大二時個人站長很流行，他自學網頁設計一個人維護十余個網站，自己寫代碼。

四年后，他成功考入南開大學金融數學系，這所高校在1919年建立，敬愛的周總理就是第一期學生，之后還有竺可楨、劉無忌等大家也是從這里畢業。

研二時，呂晉杰成為第一批開發者入駐人人網。創建的小游戲都排名靠前，而且前十名里有六個出自他手。

比如“整蠱專家”等，整蠱專家就是好友之間的插件，可以到對方的頁面扔臭雞蛋、放狗咬東西，或者幫好友打掃一下頁面衛生。還可以互相報復，比較的是生命值、戰斗力、防御力等參數，可以獲得互動量排名。這種互動增加經驗值的游戲很受歡迎，當時積累了5000萬粉絲。

2010年碩士畢業，他沒有直接創業，而是到一家管理咨詢公司工作，負責戰略和人力資源。為之后創業做準備。

2011年，微博做的如日中天，淘寶與其合作，在微博上發布淘寶網的圖片和購買鏈接，形成了“電商導購”的新型式。類似于中介將自己手中的資源轉到指定網站進行消費。當時剛起步的美麗說和蘑菇街就是通過在淘寶上做導購賺取傭金，收獲頗豐。

當時，呂晉杰看到自己人人網上有百萬粉絲，電商導購的模式自己也可以做，為什么不嘗試呢？

于是呂晉杰找到高中同學薄俊辰商量整整一夜，達成共識，兩人決定辭職創業，準備擼起袖子干，于是注冊了楚楚街。

呂晉杰在北京北四環中關村附近租了一間地下室沒有信號、不透氣，就七個工位。

當時人手不夠。招聘時，人家到門口不敢進就走了，因為害怕被騙。

好不容易找到的投資人在見面時，隔了兩三米，就覺得他不靠譜。認為即使擁有百萬粉絲，也不是他能掌控的。

就這樣，要錢沒錢，要人沒人，公司沒法經營。

呂晉杰想要找個出路，哪怕是彎路，可是什么樣的彎路合適？他也不清楚。

恰巧2010年，互聯網爆發了3Q大戰，奇虎360與騰訊短兵相見，這次的戰役推動了騰訊走向開放，馬化騰決定把“公司的半條命交給合作伙伴。”

2011年6月，騰訊啟動開放平臺。第三方開發者可以將應用通過騰訊接口進入，讓上億的騰訊用戶瀏覽，下載。

當時呂晉杰在人人網、新浪微博和騰訊三家平臺都做了嘗試，“新浪微博開放平臺限制太多，對用戶增長過快的產品被官方封殺；

而在人人網提交一個應用半個月后才給審核結果，花一分鐘改好后又要等半個月，但騰訊的服務態度很好，在一天內就會給電話反饋，效率高。”所以決定去騰訊。

到騰訊后，呂晉杰雖然做著與電商導購不搭邊的事情，可是這個平臺人氣高。當時騰訊有近上億的年輕用戶，而QQ空間作為渠道推廣力度大，用戶瀏覽量高。

呂晉杰運用自己在人人網做應用程序的經驗，將“十”系列轉到騰訊。比如十句話、十幅圖、十件糗事等等。

就像十句話的內容多半是雞湯，比如世界上最恐怖的事是，比你優秀的人比你還努力。但更恐怖的是，你明明知道自己不如別人，卻還不努力等等。

而十件糗事呢，就是大家身邊發生的，比如課堂上，老師正在講矛盾統一的辯證關系，見一位同學在下面看課外書，便將他叫起來，說道：“請你說說矛盾和統一的關系。”

該生一愣，隨即回答說：“沒關系。”老師追問：“為什么？”該生答道：“茅盾是作家，統一是方便面，當然沒有關系。”等等。

當時這樣的小段子，受到很多年輕用戶的青睞，僅這款得到了百萬用戶下載瀏覽。

在騰訊這一年呂晉杰和團隊一起開發了近50款應用，得到了騰訊用戶的下載。

就這樣，這些應用在8個月后積累了8000萬用戶。

2012年，騰訊舉辦了一個創新大賽，呂晉杰準備重新試點電商導購應用，推出歡樂淘、9塊9包郵這兩款電商導購品牌，并且獲得金獎。

歡樂淘是以女性為切入點。因為女性對漂亮、便宜的東西沒有抵抗力，而且歡樂淘挑選的商品都來自優質商家，每天后臺編輯會在上萬個產品中只選取幾百件，還要保證產品的質量。

每日推出五個“十”，有十款衣服、十款鞋子、十個包包、十件配飾以及十款美妝，而且單價都不超過100元。

當時歡樂淘每天的瀏覽量過百萬，每日成單量達到 10000以上。

而9塊9包郵的產品都是些小配飾、零食、生活用品等，通過低價方式吸引眼球，受到年輕用戶的追捧。

同年雙十一，呂晉杰運營的楚楚街當天線上賺取傭金387萬元，做出了5000萬交易額。

這一創舉給呂晉杰帶來了不小的驚喜，騰訊看到一個第三方網站能夠超越拍拍網，就此決定給呂晉杰投資，承諾四倍流量的助推計劃。意味著當時每天40萬到50萬左右的獨立訪客會變成200萬，遠超美麗說等平臺。

2012年，淘寶上線了自己的導購“愛淘寶”。為了減少競爭開始封殺導購平臺。美麗說和蘑菇街被迫轉型做獨立的電商平臺。

而當時楚楚街的規模還不構成威脅，可是你想大牌的電商導購都被迫下架，他的楚楚街也就是時間問題。

呂晉杰開始考慮轉型，就切斷了與淘寶的導購關系。開始做獨立電商。

可是從電商導購到電商轉型，呂晉杰沒有經驗。

呂晉杰做電商導購時只需要拉客購買，其余的不管，但電商平臺涉及很多環節，他當時都沒接觸過。

于是呂晉杰與合伙人白世盛用半年時間在義烏，租地下室倉庫經營淘寶店，從店鋪裝修、與供應商談判、打包裹貼快遞單，再到正規化的貨架管理、自動化打單，研究淘寶的相關規則。

呂晉杰做的家居用品店鋪在不到六個月的時間，就從零做到金冠，詳細的了解了電商運營的流程。

呂晉杰從義烏回到北京，就開始全力做楚楚街。

2013年，手機移動端的應用全面爆發，人們開始在手機端購物、支付。呂晉杰決定放棄PC端，直接做移動端。并在這一年完成楚楚街的技術開發，移動端上線。

而楚楚街是依靠什么創造了上億的營業額？

呂晉杰做楚楚街后臺技術都不是事兒，已經相當成熟。

首先商品質量是關鍵

呂晉杰將原來做導購時期基于用戶滿意度高的，接觸過的鏈接商家最先變成楚楚街的入駐商戶。而且入駐商家只收取5000元保證金，價格低于9.9的產品，不收技術服務費同時返還銷售額10%作為推廣獎勵費用。

之后申請入駐的店家都需要進行嚴密的審核，還有用戶評分機制，每年會篩選不合格，制造假貨的商家，直接關店剔除。

楚楚街的嚴格管理，也吸引了很多品牌入駐，像是御泥坊、植美村、鴻星爾克、歐時力、韓都衣舍等等年輕人喜歡的品牌也陸續登陸楚楚街。

品牌入駐都會提供一段時間進行活動推廣，將楚楚街平臺用戶轉化成商家的用戶，購買產品增加銷售額。

作為中國泥漿面膜第一品牌的御泥坊在入駐楚楚街的第一天，就有9.1萬的瀏覽量，轉化率超過8%，在活動一周的時間里，原本銷售額訂在25萬，卻超過了32萬。御泥坊董事長也表示：見證了楚楚街轉型之后的爆發力。

產品好是一方面，用戶體驗同樣重要。

打開楚楚街頁面，會根據用戶經常瀏覽的情況，推薦產品，而且搜索關鍵詞很快就會匹配出來產品，提供給用戶更優質的選擇。

楚楚街還提供一個交流分享平臺，有來自全國的時尚達人和美妝達人將她們的購物經驗、服裝搭配、好的美妝產品等進行分享，用戶可以在這里解決一些自己關于時尚的疑惑，也可以向她們提問，會得到很全面的解答。

還有就是支付方式，在PC端結算還需要口令插在電腦上很麻煩，而楚楚街直接在手機端完成支付，快速便捷。

電商平臺想要存活就需要不斷的吸引用戶，得到關注。在開始的兩個月，用戶量增長的很慢，呂晉杰開始分析找原因，是定位。

之后能夠超越前輩和呂晉杰這次定位是分不開的。

根據前期試錯，團隊積累的數據表明：80%的瀏覽用戶是來自三四線城市的年輕人和大學生群體，平均年齡18-24歲的女性，都是90后。

呂晉杰認為她們就是未來的消費主力。很多80后是隨著淘寶接觸網上購物的，但90后只占20%。這部分人群可以作為一個細分市場，于是呂晉杰將楚楚街的購買人群定位在年輕化的90后。

90后已經開始進入職場，有自主經濟權，他們對價格敏感，對產品的質量要求高，而且他們是隨著手機移動端成長起來的一代，與楚楚街只做移動端不謀而和。

90后更喜歡分享，尤其是女生購物后會比較，會和朋友討論，甚至直接推薦購物鏈接，進而接觸到楚楚街，帶動了流量，增加新用戶。

最近幾年，真人秀與網劇的播出吸引到年輕人的目光。呂晉杰看到娛樂性的話題更符合年輕人的口味，決定將楚楚街與娛樂性結合。

首先就是選擇代言人，2015年時，楚楚街選擇人氣偶像井柏然。在電影《捉妖記》和真人秀《花兒與少年》播出后，他的名氣直線上升，為楚楚街帶來粉絲流量。

隨后給一些熱門綜藝贊助，比如《一路上有你》、《快樂大本營》、《非誠勿擾》、《跑男來了》等，在節目里有植入，結束時屏幕會顯示楚楚街的標識，在衛視的黃金時段有曝光率，使得楚楚街的品牌粘性更加深入人心。

現在楚楚街移動端下載量達到了1億，平臺用戶超過了1.8億，有300萬的日活躍用戶。微信超過100萬粉絲量，微博超過500萬粉絲量，騰訊空間超過5000萬粉絲量，年銷售額超過50億。

目前，楚楚街的估值已經超過了10億美元，達到了“獨角獸”的量級。

相信呂晉杰還會提供更多優質的應用，提升用戶體驗，楚楚街也會越來越好。

來源|微信公眾號：碩士博士圈