1月中旬，360手機(jī)總裁李開新今天披露，360手機(jī)去年銷量為500萬臺(tái)，其中線上占80％，同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

先把時(shí)間往前撥一個(gè)季度：

趁著11月初，360借殼回歸A股的利好，一直被人選擇性忽視的360手機(jī)也開始了2017年末的暴走：11月底發(fā)布360手機(jī)N6 Pro，緊接著12月12號(hào)又發(fā)布360手機(jī)N6與N6 Lite。

半個(gè)月N6系列3連發(fā)的節(jié)奏，360創(chuàng)始人周鴻祎的手機(jī)夢(mèng)又一次綻放，而且是在360回歸后重新定位為安全公司，刻意拿掉“網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)前綴之時(shí)。

或許，這將是360手機(jī)最后一次沖擊市場(chǎng)的奪路狂奔。

免費(fèi)策略失敗，田忌賽馬登場(chǎng)

定位為安全公司，手機(jī)也就變得不再核心，甚至可能成為棄子。

在11月，《顛覆者：周鴻祎自傳》新書發(fā)布會(huì)上，周鴻祎意味深長的對(duì)前來捧場(chǎng)的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東說：“我這個(gè)人有喜新厭舊的毛病，一個(gè)東西剛開始做著特興奮，時(shí)間長了我就會(huì)覺得很沒勁。”對(duì)此，很多業(yè)界解讀都認(rèn)為這是周鴻祎想要放下手機(jī)夢(mèng)的內(nèi)心獨(dú)白。

素有紅衣大炮之稱的周鴻祎，一直不吝于自揭其短。“去年（2016）的虧損全部來自硬件免費(fèi)的思路。”周鴻祎面對(duì)采訪時(shí)，開始反思：硬件免費(fèi)可能是偽命題，硬件要重新回歸到商業(yè)本質(zhì)，硬件要合理地賺錢。

于是乎，N6系列上就有了一個(gè)全新的賦能——田忌賽馬。

頗為詭異的是，N6系列率先出場(chǎng)的是Pro，一個(gè)1699到2399元的全面屏手機(jī)；而正主N6則登了半個(gè)月才登場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間鎖定在1399到1599元之間，主打5000mAh超大容量電池，同時(shí)登場(chǎng)的Lite則以999元的售價(jià)再次進(jìn)行價(jià)格填空。

目標(biāo)鎖定在2千元以下的機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)上，且在硬件上形成對(duì)500-999元、1000-1499元、1500-1999元三個(gè)價(jià)格檔位上其他手機(jī)的性能制霸，這不過是360過去硬件免費(fèi)策略的一個(gè)性價(jià)比升級(jí)版。

無他，要做硬件免費(fèi)，必須有一個(gè)能強(qiáng)力增值的后續(xù)服務(wù)，而360手機(jī)中預(yù)裝的花椒直播、360手機(jī)助手等顯然不足以承載之，且目前市面上的智能手機(jī)或應(yīng)用均無法實(shí)現(xiàn)這樣的“免費(fèi)”形態(tài)。而調(diào)整過后的硬件合理盈利，則是360手機(jī)希圖最大限度放大智能手機(jī)配置比和性價(jià)比，來將同價(jià)位下其他手機(jī)擠出市場(chǎng)而已。

沒有類似美圖手機(jī)那樣的獨(dú)門應(yīng)用大招、沒有小米、華為用自研芯片來確保中低端機(jī)市場(chǎng)的自主模式，難以觸碰到特定人群痛點(diǎn)的360手機(jī)，其騰挪空間，也就只剩下一個(gè)具有“充電寶”功能的巨大電池和續(xù)航，來撓一下用戶的癢點(diǎn)。

不過，三機(jī)連發(fā)的開局卻是極佳的，12月14日，在360和京東攜手的超級(jí)品牌日中，360手機(jī)實(shí)現(xiàn)75秒銷量破萬，27分49秒銷量與銷售額超雙十一全天的成績(jī)；最終，三款手機(jī)在3個(gè)價(jià)格檔位上成為當(dāng)日銷量冠軍。

癢癢撓對(duì)了地方，用戶頗為受用，只有這個(gè)解釋。周鴻祎的田忌賽馬策略有了成功的希望。

逃離“其他”，這需要360亮出大招

僅僅靠一個(gè)“充電寶”功能，并不足以讓360手機(jī)跳出“others”。

早前雷軍亦曾自嘲小米手機(jī)在全球排名中找不到名字，和其他公司一起被統(tǒng)計(jì)成了others，以至于一度想把公司名字也改成others。但依靠小米生態(tài)鏈、全面屏和小米的自研芯片等，小米實(shí)現(xiàn)了復(fù)出。

360手機(jī)不存在復(fù)出，一直它就在“others”這一欄中，想要?dú)⒊霭鼑颂幈仨氂写笳小?/p>

三機(jī)連發(fā)的背后，其實(shí)還有一個(gè)利好。在12月12日的發(fā)布會(huì)上，360手機(jī)總裁李開新就對(duì)媒體傳遞了2個(gè)信息：其一是2017年360手機(jī)銷量與2016年持平，在500萬臺(tái)級(jí)別，但在京東平臺(tái)上取得了銷量明顯增長；其二是盡管持平，但2016年銷售的產(chǎn)品中幾百元的低端機(jī)做得比較多，所以2017年價(jià)格控制在1千到2千之間的360手機(jī)基本達(dá)到了盈虧平衡。

這依然是田忌賽馬策略的功效，而如何放大之？目前最大的難題在于突破千萬級(jí)銷量的門檻，按李開新的話說，如果到不了千萬的量級(jí)，和別人談后端的合作，合作伙伴也會(huì)覺得食之無味、棄之可惜。

這個(gè)5百萬到1千萬的銷量爬坡，所能倚仗的將不再是簡(jiǎn)單的性價(jià)比或續(xù)航這樣的癢點(diǎn)，已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)安全公司變身為安全公司的360，勢(shì)必會(huì)將安全二字重新熔鑄在其未來的手機(jī)之上。

早前，360的智能小硬件是借此成功的，盡管小水滴攝像頭在年末被“92后女孩”發(fā)文痛批偷窺，而一時(shí)灰頭土臉。如今360手機(jī)要讓安全這個(gè)隱性剛需被用戶認(rèn)可，恰恰需要一個(gè)契機(jī)。

或許這個(gè)契機(jī)將會(huì)是某個(gè)偶然出現(xiàn)的智能手機(jī)安全門，又或許是一場(chǎng)360主導(dǎo)的安全手機(jī)降維打擊。愚以為，后一種更為實(shí)際。

畢竟，當(dāng)下的安全應(yīng)用更多的只是扮演一個(gè)手機(jī)垃圾清理助手的角色，并同時(shí)作為一個(gè)應(yīng)用下載的渠道入口而存在，與殺毒、安全乃至其他用戶需求相去甚遠(yuǎn)。

若真如此，則可以重新審視周鴻祎的田忌賽馬謀略，即在2千元機(jī)以下機(jī)型中，以價(jià)格屠夫的形態(tài)進(jìn)行第一輪打擊，隨后將屬于奢侈手機(jī)的安全服務(wù)變成平民化，從而形成一個(gè)安全+高性價(jià)比的降維打擊，對(duì)其價(jià)格區(qū)間內(nèi)的其他同質(zhì)化程度極高的手機(jī)們進(jìn)行清場(chǎng)。

這種降維模式，其實(shí)是周鴻祎所慣用和賴以起家的。2006年7月， 360安全衛(wèi)士橫空出世，在沒有太多推廣的情況下，這款產(chǎn)品于2008年迅速突破一億用戶。而這個(gè)對(duì)當(dāng)時(shí)電腦管理軟件的極簡(jiǎn)顛覆，并沒有引起多少人注意；知道2009年11月，360免費(fèi)殺毒正式版推出，一個(gè)依靠安全衛(wèi)士打底、將過去付費(fèi)軟件變成免費(fèi)服務(wù)的降維打擊，百日之內(nèi)攻克電腦過億，而被殺傷的除了殺毒軟件外，還有一眾以軟件下載站點(diǎn)、下載加速器為代表的軟件推廣渠道。

這一波降維打擊能否實(shí)現(xiàn)，或許將看不再網(wǎng)絡(luò)、專注安全360能夠往手機(jī)里裝個(gè)怎樣的安全小硬件了，必須夠便宜且夠?qū)嵱茫诓荒苁箚渭兊木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用了。

作者:張書樂