易代儲(chǔ)創(chuàng)始人劉濤告訴i黑馬，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充與建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等。

3月1日消息，黑馬成長(zhǎng)營(yíng)十二期營(yíng)員企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)易代儲(chǔ)今日向i黑馬透露，公司已完成2億元B輪融資，由戰(zhàn)略投資方普洛斯領(lǐng)投，德邦物流跟投。

黑馬成長(zhǎng)營(yíng)十二期營(yíng)員、易代儲(chǔ)創(chuàng)始人劉濤告訴i黑馬，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充與建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等。

此前，易代儲(chǔ)曾于2016年3月獲得黑馬基金、姚勁波的1000萬(wàn)元天使輪投資，2016年11月，公司獲得深創(chuàng)投等2500萬(wàn)元Pre-A輪投資；2017年4月，公司獲得展博投資、中集睿德信創(chuàng)投基金的5000萬(wàn)元A輪投資。

黑馬基金胡翔早在易代儲(chǔ)天使輪時(shí)便押注，在他看來(lái)，“傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者一般滿(mǎn)足大企業(yè)客戶(hù)需求，傳統(tǒng)管理方式服務(wù)不了太多客戶(hù)。而易代儲(chǔ)是利用創(chuàng)新的方式和互聯(lián)網(wǎng)化的工具，建立了標(biāo)準(zhǔn)化、線(xiàn)上化、規(guī)?；?wù)中小客戶(hù)靈活面積、靈活租期的需求，對(duì)傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)進(jìn)行了升級(jí)，是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向投資的典型項(xiàng)目。”

倉(cāng)儲(chǔ)是個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，大部分以設(shè)施陳舊的老舊倉(cāng)庫(kù)為主，具有現(xiàn)代化設(shè)施的高標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)不多。同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)分散、行業(yè)集中度低，尚未有超百億收入規(guī)模的企業(yè)出現(xiàn)。

成立于2015年1月的易代儲(chǔ)，避開(kāi)了為大客戶(hù)提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的紅海市場(chǎng)，選擇為中小微企業(yè)提供靈活租倉(cāng)的產(chǎn)品和服務(wù)。資料顯示，標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)的供給者主要是大型的物流地產(chǎn)商或物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商，它們的主要客戶(hù)也基本集中在世界500強(qiáng)或上市公司。而從中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)租賃市場(chǎng)格局來(lái)看，8000多億的倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)，中小企業(yè)占比超過(guò)80%，但面向這類(lèi)群體提供標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的供給者很少。

易代儲(chǔ)創(chuàng)始人劉濤是一位愛(ài)折騰的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在物流行業(yè)有15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)劉濤提供的數(shù)據(jù)，易代儲(chǔ)在2017年，國(guó)內(nèi)布局城市達(dá)到18個(gè)，完成面積管理200萬(wàn)平方米，業(yè)績(jī)較A輪融資剛完成時(shí)翻了五番。

若想業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，需要重點(diǎn)突破的三件事是搞定上游、搞定下游，以及進(jìn)行全國(guó)布局。

一、上游

劉濤分析稱(chēng)，上游倉(cāng)庫(kù)業(yè)主選擇合作機(jī)構(gòu)時(shí)，無(wú)非會(huì)從這么幾個(gè)角度考慮：是否收益穩(wěn)定、以及是否能保障倉(cāng)庫(kù)的基礎(chǔ)設(shè)施安全和出租率。

他表示，過(guò)去，倉(cāng)庫(kù)業(yè)主大多把倉(cāng)庫(kù)租給二房東，后者做的是撮合及整合資源的事，中間賺取20%的差價(jià)，并不提供服務(wù)。起初，倉(cāng)庫(kù)業(yè)主確實(shí)對(duì)易代儲(chǔ)的模式不夠信任，但后來(lái)之所以愿意和易代儲(chǔ)合作，主要是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品服務(wù)、品牌背書(shū)、口碑效應(yīng)，以及運(yùn)營(yíng)能力。

具體來(lái)說(shuō)，一方面，易代儲(chǔ)有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)倉(cāng)庫(kù)做專(zhuān)門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)化改造、庫(kù)內(nèi)運(yùn)營(yíng)、工程管理等，再加上遍布全國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保證了倉(cāng)庫(kù)的出租效率。另一方面，易代儲(chǔ)和二房東的不同在于，把長(zhǎng)租變成了短租，整租變成了散租。通過(guò)升級(jí)改造、靈活分割，可為倉(cāng)庫(kù)業(yè)主每個(gè)月每平米提高1.3元左右的收入。

二、下游

過(guò)去，倉(cāng)庫(kù)業(yè)主為了省事和滿(mǎn)租，大多想把倉(cāng)庫(kù)整租出去，中小微企業(yè)就很難租到倉(cāng)庫(kù)。易代儲(chǔ)的出現(xiàn)，本身就在一定程度上解決了其找倉(cāng)難的問(wèn)題。除此之外，易代儲(chǔ)對(duì)下游客戶(hù)的價(jià)值還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的SaaS系統(tǒng)，客戶(hù)可以在上面進(jìn)行訂單管理、交易撮合和支付等功能，將找倉(cāng)時(shí)間從30天縮短到了7天。

二是易代儲(chǔ)1立方米起租，并把空間分割為每50平米一個(gè)SKU，在空間上有了靈活的選擇?？紤]到客戶(hù)不同月份用倉(cāng)需求可能有不同，易代儲(chǔ)為客戶(hù)提供了兩個(gè)選擇，舉個(gè)例子，假設(shè)客戶(hù)長(zhǎng)期需求是300平米，偶爾會(huì)有500平米的需求，客戶(hù)方的一個(gè)選擇是按500來(lái)租，易代儲(chǔ)負(fù)責(zé)將淡季時(shí)空出來(lái)的庫(kù)房租出去，并把收益給客戶(hù)方；二是租300平米，易代儲(chǔ)提前為客戶(hù)預(yù)留季節(jié)性200平米的用倉(cāng)需求。

三是為客戶(hù)提供物業(yè)等服務(wù)，并可以為其每個(gè)月每平米節(jié)省3.2元左右。

三、全國(guó)布局

客戶(hù)有使用全國(guó)倉(cāng)庫(kù)的需求，易代儲(chǔ)在一線(xiàn)城市將模式基本驗(yàn)證之后，便開(kāi)始向二、三線(xiàn)城市擴(kuò)張。

除了直營(yíng)模式，易代儲(chǔ)還采用了“城市合伙人+托管制度”，這使企業(yè)能以更快的速度擴(kuò)張，并能在一定程度上緩解資金壓力。

目前，易代儲(chǔ)有近2000家中小微客戶(hù)，未來(lái)幾年，劉濤表示計(jì)劃至少做到10000家。

（來(lái)源：i黑馬）