穩(wěn)健派陳磊上臺(tái)后，拼多多摸索出可行的新打法互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
拼多多死磕技術(shù)和農(nóng)業(yè)已初見成效。
拼多多死磕技術(shù)和農(nóng)業(yè)已初見成效。
作者：龔進(jìn)輝 在陳磊全面執(zhí)掌拼多多的第一個(gè)年頭，這家電商翹楚正在發(fā)生肉眼可見的變化，從過(guò)去的營(yíng)銷到現(xiàn)在側(cè)重于研發(fā)和農(nóng)業(yè)上的投入，并初見成效。這不，上周拼多多交出一份靚麗的成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，今年Q1，拼多多營(yíng)收為237.937億元，同比增長(zhǎng)7%，凈利潤(rùn)約為26億元，而去年同期凈虧損29億元。 這也是拼多多自從去年Q2首次盈利后，已連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著，拼多多基本走到穩(wěn)定盈利的階段。不出意外，今年Q1貢獻(xiàn)的26億元凈利潤(rùn)，將投入到去年設(shè)立的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”中去，背后是拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期堅(jiān)定投入，認(rèn)為技術(shù)和人才是推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵。 當(dāng)然，鑒于農(nóng)業(yè)是一門“慢生意”，拼多多調(diào)整發(fā)展策略，短期內(nèi)注定不會(huì)開花結(jié)果，但已出現(xiàn)向好的苗頭，才會(huì)連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，代表陳磊推行的重研發(fā)戰(zhàn)略奏效，技術(shù)正成為拼多多新的增長(zhǎng)引擎，技術(shù)賦能下的農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，將帶來(lái)巨大的想象空間。 拼多多Q1財(cái)報(bào)兩大看點(diǎn) 據(jù)我觀察，拼多多Q1財(cái)報(bào)主要有兩大看點(diǎn)： 一是傭金收入增速最快。拼多多主要有三大營(yíng)收來(lái)源：廣告收入、傭金收入和自營(yíng)商品銷售。作為公司第一大核心收入，廣告收入在Q1達(dá)到181.84億元，同比增長(zhǎng)29%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期，增速比上個(gè)季度的19%高出10個(gè)百分點(diǎn)。本季度傭金收入為55.94億元，同比增長(zhǎng)91%，占總營(yíng)收的比例進(jìn)一步提升至23.49%。 拼多多傭金收入來(lái)自于電商和多多買菜業(yè)務(wù)，Q1實(shí)現(xiàn)近乎翻倍增長(zhǎng)，主要得益于多多買菜的傭金收入拉動(dòng)。曾幾何時(shí)，外界把多多買菜與大火特火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)掛鉤，初期和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一些形態(tài)有點(diǎn)像。不過(guò)，多多買菜的關(guān)鍵詞不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而是農(nóng)業(yè)。二者最大區(qū)別在于前者追求燒錢速勝，而后者需要很多年的全力長(zhǎng)跑。 拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在5周年內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，多多買菜不是從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的角度切入，而是著眼于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。目前，農(nóng)民上行農(nóng)產(chǎn)品依然很不容易，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通還亟待改善，很多資源一邊呈現(xiàn)緊缺狀況，一邊出現(xiàn)大量閑置。“隨著我們農(nóng)產(chǎn)品上行量的持續(xù)增大，我們對(duì)上游和流通領(lǐng)域的影響日益變大，伴隨著疫情消費(fèi)者又有線上下單買菜的需要，所以我們決定做買菜。” 二是賺錢能力提升。本季度，拼多多營(yíng)銷費(fèi)用為112億元，同比下降14%，占總收入的比例進(jìn)一步降低至47%，2021年同期為59%，更遠(yuǎn)低于巔峰時(shí)期的112%，主要是促銷和市場(chǎng)廣告活動(dòng)支出受到控制。由于營(yíng)銷費(fèi)用是一個(gè)重要指標(biāo)，最能體現(xiàn)公司策略的變化，無(wú)形中加深了外界對(duì)拼多多主動(dòng)求變的認(rèn)知。 有減就有增，拼多多在減少營(yíng)銷支出的同時(shí)，大幅增長(zhǎng)研發(fā)費(fèi)用。本季度，其研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)20%至27億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.7億元，主要是由于員工人數(shù)的增長(zhǎng)和招募更多資深研發(fā)人員。在減營(yíng)銷重研發(fā)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，成本費(fèi)用減少、收入增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是賺錢能力的提升。 事實(shí)上，拼多多盈利是個(gè)水到渠成的必然結(jié)果，相比之下，我更關(guān)注盈利背后的新發(fā)展思路。研發(fā)投入、營(yíng)銷費(fèi)用一升一降，傳遞出一個(gè)明確信號(hào)：拼多多有意識(shí)地告別過(guò)去5年的營(yíng)銷策略，從坐享互聯(lián)網(wǎng)人口紅利到向技術(shù)創(chuàng)新要紅利，這也是其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。讓人欣慰的是，拼多多已嘗到一定的甜頭。 拼多多轉(zhuǎn)舵：重投農(nóng)業(yè) 不知你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)，從去年Q1開始，拼多多不再披露單季GMV，年活躍買家數(shù)、平均月活的增速逐漸回落至個(gè)位數(shù)。正如一個(gè)硬幣的兩面，有人看到反面，唱衰拼多多無(wú)法延續(xù)增長(zhǎng)神話，我則看到正面。隨著平臺(tái)規(guī)模的不斷做大和互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，拼多多繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)不太現(xiàn)實(shí)，但危中有機(jī)。 在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，包括一把手陳磊、財(cái)務(wù)副總裁劉珺在內(nèi)的拼多多管理層，都呼吁大家不要過(guò)度關(guān)注季度間的數(shù)據(jù)變化，而應(yīng)將關(guān)注點(diǎn)放在拼多多現(xiàn)在做的事情能否產(chǎn)生價(jià)值，以及能否為公司帶來(lái)高質(zhì)量的成長(zhǎng)。這話沒(méi)毛病，過(guò)于看重GMV和用戶規(guī)模，容易掉入數(shù)字游戲的增長(zhǎng)陷阱之中，拼多多淡化數(shù)字、關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值是明智之舉。 在我看來(lái)，拼多多未來(lái)的增長(zhǎng)需要策略性和結(jié)構(gòu)性進(jìn)化。說(shuō)白了，相關(guān)投入該升的升、該降的降，其給出的答案是重倉(cāng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)。去年8月，拼多多宣布投入100億元設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，由陳磊擔(dān)任項(xiàng)目一號(hào)位，拼多多過(guò)去幾個(gè)季度也進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入。 陳磊在電話會(huì)中透露，過(guò)去一年，自己和團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間與精力來(lái)評(píng)估農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，研究如何把資金花在最需要的地方。同時(shí)，拼多多還與頂級(jí)農(nóng)業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)合作推進(jìn)研究項(xiàng)目。話說(shuō)，拼多多重視農(nóng)業(yè)并不奇怪，畢竟這是它的發(fā)家業(yè)務(wù)和基本盤，反倒是重視技術(shù)讓人眼前一亮。這不僅與陳磊是技術(shù)出身有關(guān)，更因?yàn)樗钪夹g(shù)對(duì)于驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性。 其實(shí)，技術(shù)可以在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮巨大作用，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品銷、供、產(chǎn)等所有環(huán)節(jié)。銷方面，“農(nóng)地云拼”模式是拼多多成為中國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)的秘密武器，核心是“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”，以穩(wěn)定的需求重塑農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，既使消費(fèi)者買到實(shí)惠、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也讓廣大農(nóng)戶增收。截至今年3月底，累計(jì)已有近4萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線百億補(bǔ)貼頻道。 供方面，拼多多極力打造農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系，使用先進(jìn)的計(jì)算和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，來(lái)完成更智能的路線規(guī)劃和識(shí)別。具體來(lái)看：拼多多以數(shù)字化為依托，在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫(kù)、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率、降低損耗，目前已申請(qǐng)一些專利。它的好處是既靈活又領(lǐng)先，助力開創(chuàng)中國(guó)農(nóng)業(yè)物流的新世界，將極大改善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 產(chǎn)方面，拼多多力促前沿科技落地田間地頭，讓古老的農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀。一方面，“農(nóng)地云拼”模式從“有效率的算法”進(jìn)化為“有價(jià)值的算法”，主打提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，用算法為土地創(chuàng)造增值，改變農(nóng)戶的耕種模式，讓他們認(rèn)可并從中受益。比如，陜西“果二代”王琦勸說(shuō)生產(chǎn)部門改種“瑞香紅”取代紅富士，賺得盆滿缽滿。 另一方面，拼多多已連續(xù)舉辦兩屆“多多農(nóng)研科技大賽”，探索用前沿科技種草莓、種番茄，“番茄快長(zhǎng)”隊(duì)喜提第二屆冠軍，并參與或主辦“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”、“首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”等。拼多多之所以熱衷于舉辦各種大賽，原因在于這些比賽正成為將AI等新技術(shù)與農(nóng)業(yè)結(jié)合的孵化器與試驗(yàn)田，不僅追求種得多，更要種得好。 技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)要有耐心 受到疫情持續(xù)影響和全球經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的不確定性，電商在激烈的生存競(jìng)爭(zhēng)中都不約而同地轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)，各大玩家都在謀求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。而拼多多的策略是重倉(cāng)農(nóng)業(yè)。“如果說(shuō)拼多多的不同之處，那便是我們是從農(nóng)產(chǎn)品開始的。在拼多多的企業(yè)發(fā)展道路上，農(nóng)業(yè)始終是我們的核心。”陳磊說(shuō)道。 眾所周知，拼多多信奉本分文化，不會(huì)過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是重點(diǎn)關(guān)注如何為用戶帶來(lái)多實(shí)惠、多樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。詭異的是，互聯(lián)網(wǎng)公司一向喜歡扎堆湊熱鬧，但農(nóng)業(yè)這種臟活累活苦活似乎是個(gè)例外，像拼多多這樣死磕農(nóng)業(yè)的玩家并不多。這反倒成為其一大利好，可以把農(nóng)業(yè)打造成自身差異化優(yōu)勢(shì)，未來(lái)可期！ 一方面，我國(guó)三農(nóng)戰(zhàn)略的重心正從扶貧轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村振興，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與國(guó)際進(jìn)一步接軌，將帶動(dòng)更多龍頭企業(yè)加速布局，而拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的嘗試與創(chuàng)新，將極大地促進(jìn)自身發(fā)展。另一方面，電商從增量時(shí)代邁向存量時(shí)代，更多是復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于高頻消費(fèi)，為拼多多貢獻(xiàn)大量訂單，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)勢(shì)在必行。 誠(chéng)然，拼多多用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)是一件需要格外有耐心的事，但好在這條路走對(duì)了。過(guò)去1年，其更加注重修煉內(nèi)功，并在數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域取得初步成效。當(dāng)前，拼多多的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略仍處于早期階段，嘗到甜頭后，更加堅(jiān)定長(zhǎng)期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心，相信農(nóng)業(yè)數(shù)字化釋放的機(jī)遇和效率，將惠及整個(gè)社會(huì)。 因此，拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”無(wú)疑是個(gè)大招，代表其對(duì)數(shù)字農(nóng)業(yè)是絕對(duì)真愛(ài)。要知道，農(nóng)業(yè)科研是個(gè)漫長(zhǎng)的投入過(guò)程，產(chǎn)生突破、發(fā)揮價(jià)值可能在5年、10年甚至更久，拼多多不惜投入重金，體現(xiàn)長(zhǎng)期主義的決心和堅(jiān)持。換言之，拼多多犧牲短期利潤(rùn)，追求深耕農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值值得肯定，折射出陳磊對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)變革深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。 值得注意的是，拼多多在蛻變之路上也發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。比如，在疫情變化的環(huán)境下，對(duì)用戶需求的理解和跟進(jìn)市場(chǎng)變化上，拼多多還存在做得不好的地方。說(shuō)白了，拼多多在打造有韌性的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上存在不足，陳磊希望能夠不斷理解用戶的新需求與新偏好，提升自身能力，對(duì)于一些好的機(jī)會(huì)，拼多多可能會(huì)堅(jiān)定地做一些規(guī)模性投入。如果反映在未來(lái)的財(cái)務(wù)上，研發(fā)費(fèi)用可能會(huì)繼續(xù)上升。這并不讓人意外，畢竟拼多多對(duì)技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)這一長(zhǎng)期愿景保持足夠的專注和耐心。
作者：龔進(jìn)輝 在陳磊全面執(zhí)掌拼多多的第一個(gè)年頭，這家電商翹楚正在發(fā)生肉眼可見的變化，從過(guò)去的營(yíng)銷到現(xiàn)在側(cè)重于研發(fā)和農(nóng)業(yè)上的投入，并初見成效。這不，上周拼多多交出一份靚麗的成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，今年Q1，拼多多營(yíng)收為237.937億元，同比增長(zhǎng)7%，凈利潤(rùn)約為26億元，而去年同期凈虧損29億元。 這也是拼多多自從去年Q2首次盈利后，已連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著，拼多多基本走到穩(wěn)定盈利的階段。不出意外，今年Q1貢獻(xiàn)的26億元凈利潤(rùn)，將投入到去年設(shè)立的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”中去，背后是拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期堅(jiān)定投入，認(rèn)為技術(shù)和人才是推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵。 當(dāng)然，鑒于農(nóng)業(yè)是一門“慢生意”，拼多多調(diào)整發(fā)展策略，短期內(nèi)注定不會(huì)開花結(jié)果，但已出現(xiàn)向好的苗頭，才會(huì)連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，代表陳磊推行的重研發(fā)戰(zhàn)略奏效，技術(shù)正成為拼多多新的增長(zhǎng)引擎，技術(shù)賦能下的農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，將帶來(lái)巨大的想象空間。 拼多多Q1財(cái)報(bào)兩大看點(diǎn) 據(jù)我觀察，拼多多Q1財(cái)報(bào)主要有兩大看點(diǎn)： 一是傭金收入增速最快。拼多多主要有三大營(yíng)收來(lái)源：廣告收入、傭金收入和自營(yíng)商品銷售。作為公司第一大核心收入，廣告收入在Q1達(dá)到181.84億元，同比增長(zhǎng)29%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期，增速比上個(gè)季度的19%高出10個(gè)百分點(diǎn)。本季度傭金收入為55.94億元，同比增長(zhǎng)91%，占總營(yíng)收的比例進(jìn)一步提升至23.49%。 拼多多傭金收入來(lái)自于電商和多多買菜業(yè)務(wù)，Q1實(shí)現(xiàn)近乎翻倍增長(zhǎng)，主要得益于多多買菜的傭金收入拉動(dòng)。曾幾何時(shí)，外界把多多買菜與大火特火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)掛鉤，初期和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一些形態(tài)有點(diǎn)像。不過(guò)，多多買菜的關(guān)鍵詞不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而是農(nóng)業(yè)。二者最大區(qū)別在于前者追求燒錢速勝，而后者需要很多年的全力長(zhǎng)跑。 拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在5周年內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，多多買菜不是從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的角度切入，而是著眼于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。目前，農(nóng)民上行農(nóng)產(chǎn)品依然很不容易，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通還亟待改善，很多資源一邊呈現(xiàn)緊缺狀況，一邊出現(xiàn)大量閑置。“隨著我們農(nóng)產(chǎn)品上行量的持續(xù)增大，我們對(duì)上游和流通領(lǐng)域的影響日益變大，伴隨著疫情消費(fèi)者又有線上下單買菜的需要，所以我們決定做買菜。” 二是賺錢能力提升。本季度，拼多多營(yíng)銷費(fèi)用為112億元，同比下降14%，占總收入的比例進(jìn)一步降低至47%，2021年同期為59%，更遠(yuǎn)低于巔峰時(shí)期的112%，主要是促銷和市場(chǎng)廣告活動(dòng)支出受到控制。由于營(yíng)銷費(fèi)用是一個(gè)重要指標(biāo)，最能體現(xiàn)公司策略的變化，無(wú)形中加深了外界對(duì)拼多多主動(dòng)求變的認(rèn)知。 有減就有增，拼多多在減少營(yíng)銷支出的同時(shí)，大幅增長(zhǎng)研發(fā)費(fèi)用。本季度，其研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)20%至27億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.7億元，主要是由于員工人數(shù)的增長(zhǎng)和招募更多資深研發(fā)人員。在減營(yíng)銷重研發(fā)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，成本費(fèi)用減少、收入增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是賺錢能力的提升。 事實(shí)上，拼多多盈利是個(gè)水到渠成的必然結(jié)果，相比之下，我更關(guān)注盈利背后的新發(fā)展思路。研發(fā)投入、營(yíng)銷費(fèi)用一升一降，傳遞出一個(gè)明確信號(hào)：拼多多有意識(shí)地告別過(guò)去5年的營(yíng)銷策略，從坐享互聯(lián)網(wǎng)人口紅利到向技術(shù)創(chuàng)新要紅利，這也是其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。讓人欣慰的是，拼多多已嘗到一定的甜頭。 拼多多轉(zhuǎn)舵：重投農(nóng)業(yè) 不知你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)，從去年Q1開始，拼多多不再披露單季GMV，年活躍買家數(shù)、平均月活的增速逐漸回落至個(gè)位數(shù)。正如一個(gè)硬幣的兩面，有人看到反面，唱衰拼多多無(wú)法延續(xù)增長(zhǎng)神話，我則看到正面。隨著平臺(tái)規(guī)模的不斷做大和互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，拼多多繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)不太現(xiàn)實(shí)，但危中有機(jī)。 在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，包括一把手陳磊、財(cái)務(wù)副總裁劉珺在內(nèi)的拼多多管理層，都呼吁大家不要過(guò)度關(guān)注季度間的數(shù)據(jù)變化，而應(yīng)將關(guān)注點(diǎn)放在拼多多現(xiàn)在做的事情能否產(chǎn)生價(jià)值，以及能否為公司帶來(lái)高質(zhì)量的成長(zhǎng)。這話沒(méi)毛病，過(guò)于看重GMV和用戶規(guī)模，容易掉入數(shù)字游戲的增長(zhǎng)陷阱之中，拼多多淡化數(shù)字、關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值是明智之舉。 在我看來(lái)，拼多多未來(lái)的增長(zhǎng)需要策略性和結(jié)構(gòu)性進(jìn)化。說(shuō)白了，相關(guān)投入該升的升、該降的降，其給出的答案是重倉(cāng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)。去年8月，拼多多宣布投入100億元設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，由陳磊擔(dān)任項(xiàng)目一號(hào)位，拼多多過(guò)去幾個(gè)季度也進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入。 陳磊在電話會(huì)中透露，過(guò)去一年，自己和團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間與精力來(lái)評(píng)估農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，研究如何把資金花在最需要的地方。同時(shí)，拼多多還與頂級(jí)農(nóng)業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)合作推進(jìn)研究項(xiàng)目。話說(shuō)，拼多多重視農(nóng)業(yè)并不奇怪，畢竟這是它的發(fā)家業(yè)務(wù)和基本盤，反倒是重視技術(shù)讓人眼前一亮。這不僅與陳磊是技術(shù)出身有關(guān)，更因?yàn)樗钪夹g(shù)對(duì)于驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性。 其實(shí)，技術(shù)可以在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮巨大作用，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品銷、供、產(chǎn)等所有環(huán)節(jié)。銷方面，“農(nóng)地云拼”模式是拼多多成為中國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)的秘密武器，核心是“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”，以穩(wěn)定的需求重塑農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，既使消費(fèi)者買到實(shí)惠、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也讓廣大農(nóng)戶增收。截至今年3月底，累計(jì)已有近4萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線百億補(bǔ)貼頻道。 供方面，拼多多極力打造農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系，使用先進(jìn)的計(jì)算和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，來(lái)完成更智能的路線規(guī)劃和識(shí)別。具體來(lái)看：拼多多以數(shù)字化為依托，在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫(kù)、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率、降低損耗，目前已申請(qǐng)一些專利。它的好處是既靈活又領(lǐng)先，助力開創(chuàng)中國(guó)農(nóng)業(yè)物流的新世界，將極大改善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 產(chǎn)方面，拼多多力促前沿科技落地田間地頭，讓古老的農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀。一方面，“農(nóng)地云拼”模式從“有效率的算法”進(jìn)化為“有價(jià)值的算法”，主打提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，用算法為土地創(chuàng)造增值，改變農(nóng)戶的耕種模式，讓他們認(rèn)可并從中受益。比如，陜西“果二代”王琦勸說(shuō)生產(chǎn)部門改種“瑞香紅”取代紅富士，賺得盆滿缽滿。 另一方面，拼多多已連續(xù)舉辦兩屆“多多農(nóng)研科技大賽”，探索用前沿科技種草莓、種番茄，“番茄快長(zhǎng)”隊(duì)喜提第二屆冠軍，并參與或主辦“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”、“首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”等。拼多多之所以熱衷于舉辦各種大賽，原因在于這些比賽正成為將AI等新技術(shù)與農(nóng)業(yè)結(jié)合的孵化器與試驗(yàn)田，不僅追求種得多，更要種得好。 技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)要有耐心 受到疫情持續(xù)影響和全球經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的不確定性，電商在激烈的生存競(jìng)爭(zhēng)中都不約而同地轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)，各大玩家都在謀求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。而拼多多的策略是重倉(cāng)農(nóng)業(yè)。“如果說(shuō)拼多多的不同之處，那便是我們是從農(nóng)產(chǎn)品開始的。在拼多多的企業(yè)發(fā)展道路上，農(nóng)業(yè)始終是我們的核心。”陳磊說(shuō)道。 眾所周知，拼多多信奉本分文化，不會(huì)過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是重點(diǎn)關(guān)注如何為用戶帶來(lái)多實(shí)惠、多樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。詭異的是，互聯(lián)網(wǎng)公司一向喜歡扎堆湊熱鬧，但農(nóng)業(yè)這種臟活累活苦活似乎是個(gè)例外，像拼多多這樣死磕農(nóng)業(yè)的玩家并不多。這反倒成為其一大利好，可以把農(nóng)業(yè)打造成自身差異化優(yōu)勢(shì)，未來(lái)可期！ 一方面，我國(guó)三農(nóng)戰(zhàn)略的重心正從扶貧轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村振興，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與國(guó)際進(jìn)一步接軌，將帶動(dòng)更多龍頭企業(yè)加速布局，而拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的嘗試與創(chuàng)新，將極大地促進(jìn)自身發(fā)展。另一方面，電商從增量時(shí)代邁向存量時(shí)代，更多是復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于高頻消費(fèi)，為拼多多貢獻(xiàn)大量訂單，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)勢(shì)在必行。 誠(chéng)然，拼多多用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)是一件需要格外有耐心的事，但好在這條路走對(duì)了。過(guò)去1年，其更加注重修煉內(nèi)功，并在數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域取得初步成效。當(dāng)前，拼多多的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略仍處于早期階段，嘗到甜頭后，更加堅(jiān)定長(zhǎng)期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心，相信農(nóng)業(yè)數(shù)字化釋放的機(jī)遇和效率，將惠及整個(gè)社會(huì)。 因此，拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”無(wú)疑是個(gè)大招，代表其對(duì)數(shù)字農(nóng)業(yè)是絕對(duì)真愛(ài)。要知道，農(nóng)業(yè)科研是個(gè)漫長(zhǎng)的投入過(guò)程，產(chǎn)生突破、發(fā)揮價(jià)值可能在5年、10年甚至更久，拼多多不惜投入重金，體現(xiàn)長(zhǎng)期主義的決心和堅(jiān)持。換言之，拼多多犧牲短期利潤(rùn)，追求深耕農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值值得肯定，折射出陳磊對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)變革深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。 值得注意的是，拼多多在蛻變之路上也發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。比如，在疫情變化的環(huán)境下，對(duì)用戶需求的理解和跟進(jìn)市場(chǎng)變化上，拼多多還存在做得不好的地方。說(shuō)白了，拼多多在打造有韌性的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上存在不足，陳磊希望能夠不斷理解用戶的新需求與新偏好，提升自身能力，對(duì)于一些好的機(jī)會(huì)，拼多多可能會(huì)堅(jiān)定地做一些規(guī)模性投入。如果反映在未來(lái)的財(cái)務(wù)上，研發(fā)費(fèi)用可能會(huì)繼續(xù)上升。這并不讓人意外，畢竟拼多多對(duì)技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)這一長(zhǎng)期愿景保持足夠的專注和耐心。
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