0億人民幣。

這是最近蜻蜓FM對外公布的最新一輪融資金額。消息如同鯰魚入池，打破了移動音頻行業(yè)多時的沉寂，重新攪動外界關(guān)注。

只是，時移勢易。2011年9月，蜻蜓FM上線，接著，14個月后，喜馬拉雅FM上線。繼而考拉FM、荔枝FM等移動音頻應(yīng)用紛紛涌現(xiàn)。幾年下來，各大平臺逐漸趨于差異化分級，比如，荔枝FM重點(diǎn)發(fā)力語音直播、虛擬社交；考拉FM則轉(zhuǎn)向車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

“移動音頻市場格局已經(jīng)差不多定下來了。”前創(chuàng)新工場投資經(jīng)理，現(xiàn)小米科技投資部、MIUI生態(tài)負(fù)責(zé)人孫志超告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun）。經(jīng)過往日攻城略地的爭奪，喜馬拉雅、蜻蜓最終成了該領(lǐng)域的兩大主角、頭部玩家。

據(jù)官方數(shù)據(jù)介紹，喜馬拉雅擁有3.5億的激活用戶、500萬名主播，2000多種付費(fèi)節(jié)目，市場占有率73%，人均收聽的時長128分鐘。另一邊，蜻蜓已擁有3億用戶，日活躍用戶量1200萬人，聚合超過1200萬小時的有聲節(jié)目。

但競爭絲毫未減。

從最初在有聲電臺、有聲閱讀方面對版權(quán)的搶食，像喜馬拉雅與閱文集團(tuán)、眾多出版公司、熱門節(jié)目合作；蜻蜓拿下金庸小說等文學(xué)版權(quán)，合作中央人民廣播電臺等；如今，到知識付費(fèi)、人工智能的布局，雙方都不遺余力。

知識付費(fèi)撬開了互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的天花板，但距離百億還很遠(yuǎn)

2016年，被稱為知識付費(fèi)元年。

4月，值乎橫空出現(xiàn)；5月，分答、知乎live熱鬧攘攘；6月，《李翔商業(yè)內(nèi)參》推出，羅輯思維下的“得到”走紅……各種各樣的知識付費(fèi)產(chǎn)品接連不斷在市場冒出。

同年6月6日，移動音頻玩家喜馬拉雅也正式加入這一風(fēng)口，上線精品付費(fèi)區(qū)，其中馬東的《好好說話》上線一天銷售額破500萬。時隔半年，喜馬拉雅又在12月3日啟動了中國第一個知識內(nèi)容狂歡節(jié)——123知識狂歡節(jié)，僅24小時，銷售金額達(dá)到5088萬。

到了2017年6月6日，喜馬拉雅又推出了“付費(fèi)會員”，會員月費(fèi)18元，年度會員188元，價格與視頻網(wǎng)站會員相仿。最終，喜馬拉雅會員日共召集342萬會員，產(chǎn)生知識消費(fèi)6114萬元。

等到蜻蜓FM進(jìn)軍知識付費(fèi)領(lǐng)域，已經(jīng)是一年后的事情。盡管晚了一年，但經(jīng)其推出的高曉松《矮大緊指北》《蔣勛細(xì)說紅樓夢》等獨(dú)家付費(fèi)音頻內(nèi)容，依舊來勢洶涌。其中，《矮大緊指北》上線一個月付費(fèi)用戶就超10萬人，流水過2000萬；后者上線三個月以來收入超過500萬，約10萬人次訂閱。

蜻蜓FM副總裁郭嘉不愿意將自家平臺上的付費(fèi)內(nèi)容歸結(jié)為知識付費(fèi)，他更傾向于稱其“內(nèi)容付費(fèi)”或“后知識付費(fèi)”。換句話說，喜馬拉雅上更多是教你如何創(chuàng)業(yè)、致富、說話、理財?shù)摹坝病眱?nèi)容，蜻蜓則偏重于人文、歷史、藝術(shù)的“軟”內(nèi)容，“不會告訴你應(yīng)該怎么做，更多是陪伴和更高級的文化消費(fèi)，隨著消費(fèi)升級，人們的這種需求也會越來越多，”郭嘉表示，蜻蜓希望做的是泛文化課程，“知識付費(fèi)強(qiáng)調(diào)的是有用，后知識付費(fèi)強(qiáng)調(diào)的是美好”。

無論知識付費(fèi)，還是內(nèi)容付費(fèi)，不可否認(rèn)的是，這一商業(yè)形態(tài)對于互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的意義。在此之前，整個行業(yè)的想象空間更多局限在廣告上，市場容量一眼望到底，“有了付費(fèi)這個概念之后，天花板一下子就拉起來了，從一個普通人有可能長成姚明，而且可能出現(xiàn)很多姚明，這是付費(fèi)帶來的價值。”蜻蜓FM總裁鐘文明說。

至于知識付費(fèi)，前瞻研究院曾根據(jù)騰訊財報公布的相關(guān)用戶數(shù)量做過估算，假設(shè)用戶年人均消費(fèi)199元，市場規(guī)模在480億左右。另外，鐘文明也曾經(jīng)讓團(tuán)隊(duì)測算音頻市場規(guī)模，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到1千億元。

但現(xiàn)實(shí)情況，離百億還相差甚遠(yuǎn)。據(jù)郭嘉透露，目前蜻蜓的營收主要還是來源于廣告，“去年廣告收入有1個億，基本上可以把成本給cover掉，不過，之前更多是流量廣告，今年會重點(diǎn)推和內(nèi)容相關(guān)的植入廣告、音頻貼片、冠名等。”喜馬拉雅CEO余建軍也說，付費(fèi)內(nèi)容占比比較小。

因?yàn)閷τ谄脚_而言，頭部內(nèi)容數(shù)量有限，規(guī)模化不斷生產(chǎn)爆款內(nèi)容是一個考驗(yàn)，其次，更多長尾內(nèi)容并沒有被利用起來。僅僅依靠幾檔優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容，銷量有限，而這些產(chǎn)品往往都有周期性，比如一檔節(jié)目100多期，一旦更完，很容易導(dǎo)致平臺出現(xiàn)真空斷層。

最重要的是，經(jīng)過一年的市場驗(yàn)證，用戶的付費(fèi)意識不斷提高，另外，用戶也變得越來越挑剔，“就像電影一樣，一開始爛電影都有很多人看，隨著觀眾品味提高，就不會再看”某音頻平臺內(nèi)容CP說。

但進(jìn)入知識付費(fèi)的玩家卻源源不斷，像網(wǎng)易云音樂、豆瓣、新世相等紛紛搶食蛋糕，“付費(fèi)用戶有限，產(chǎn)品又多，用戶被攤薄，所以接下來考驗(yàn)的是各家的內(nèi)容夠不夠精細(xì)、優(yōu)質(zhì)。”《小學(xué)問》產(chǎn)品經(jīng)理告訴向娛樂資本論（ID：yulezibenlun）表示，《小學(xué)問》為馬東公司繼《好好說話》后上線的第二款付費(fèi)音頻節(jié)目。

人工智能背后的邏輯：流量入口

在蜻蜓FM對外宣布10億融資，提到本輪融資金額的用途時，其中包括人工智能領(lǐng)域。而此次投資方包括百度，“百度在人工智能方面走得很快，所以這也是蜻蜓拿百度錢的原因。”郭嘉解釋說。

其實(shí)，早在2014年，蜻蜓FM就與百度汽車有所合作，現(xiàn)在，還加入了百度DuerOS開放平臺。2017年7月，蜻蜓FM成為Apollo計(jì)劃中傳統(tǒng)廣播電臺收聽的獨(dú)家合作方。

而谷歌、蘋果、微軟、百度等國際巨頭的紛紛布局，使得人工智能的戰(zhàn)火越燒越旺，智能音箱則成為這些公司搶灘的領(lǐng)地，關(guān)于音頻入口成AI新風(fēng)口的討論也喧囂熱烈。據(jù)由StrategyAnalytics發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2017年智能音箱的全年銷量可突破千萬臺級別，未來5年時間內(nèi)其產(chǎn)值就能達(dá)到接近百億美元的規(guī)模。

今年6月份，喜馬拉雅FM也發(fā)布了一款名為“小雅”的智能音箱，被稱為第一款全內(nèi)容AI音箱。

近日，余建軍首次對外公布了“小雅”音箱的相關(guān)數(shù)據(jù)：上市兩個月，賣出10萬臺，人均互動次數(shù)20次，人均每日收聽市場大于100分鐘。

但是，如果你以為喜馬拉雅想通過硬件銷售賺錢那就大錯特錯了，這一數(shù)字根本支撐不起規(guī)模。喜馬拉雅之所以要做小雅智能音箱,其實(shí)并不是為了搶占所謂的智能家居入口,也不是想靠硬件賺錢,而是想通過音箱延長用戶在喜馬拉雅主站上的在線時長，從而提高用戶對喜馬拉雅FM的粘性。

在某投資人看來，無論是人工智能還是智能音箱，都是大業(yè)務(wù)，未來都是屬于大公司的，像喜馬拉雅、蜻蜓這些音頻平臺最重要的是為人工智能提供內(nèi)容。

智能分發(fā)或許是知識付費(fèi)的最終形態(tài)

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的出路還是要繼續(xù)做大規(guī)模，”孫志超說，同時，他也表示，如何規(guī)模化也是這個行業(yè)接下來的競爭所在。如前面提到的，整個音頻市場規(guī)模在500億量級，但現(xiàn)實(shí)卻與之大相徑庭。

“目前的付費(fèi)內(nèi)容定價已經(jīng)不低了，不可能通過提高價格來擴(kuò)增市場，只能靠增加付費(fèi)用戶。”某行業(yè)人士說，但現(xiàn)在最好的《矮大緊指北》付費(fèi)人數(shù)也不過10萬人。正如該人士所說，無論喜馬拉雅還是蜻蜓，他們的內(nèi)容更多是在自己平臺上做分發(fā)，“平臺上用戶數(shù)量是有限的，而一旦潛在付費(fèi)用戶挖掘完畢，就只有那么多。”

“之前和大的流量平臺并沒有打通，而音頻想再上一個平臺，必須和BAT大的平臺打通。”郭嘉表達(dá)了類似的想法。而現(xiàn)在局面正在打開，無論布局人工智能，還是與其他平臺、大號合作，他們對內(nèi)容分發(fā)越來越重視。

不過，上述人士告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun），音頻內(nèi)容的分發(fā)接下來應(yīng)該走向智能化，而算法推薦或許是其終極形態(tài)，識別用戶需求，完成精準(zhǔn)匹配，“通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，音頻內(nèi)容越來越精準(zhǔn)地找到對應(yīng)的潛在付費(fèi)受眾。”

而最容易讓人想到的便是以算法推薦為主的像今日頭條這類智能分發(fā)平臺，所以，這種方式一旦被音頻平臺掌握其中，想象無可窮盡。

而關(guān)于知識付費(fèi)的故事，正如余建軍所說，一切才剛剛開始。

來源：娛樂資本論