小米在7月26日開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，吳亦凡成為小米5X的代言人，現(xiàn)場(chǎng)一段有關(guān)小米的Freestyle讓粉絲們瘋狂。在之前請(qǐng)了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然擔(dān)任國(guó)民手機(jī)紅米代言人之后，梁朝偉代言小米NOTE2，此次自帶Freestyle吳亦凡加持小米5X，一大波明星代言的背后，小米到底在搞什么？

小米6推出之后，“拍人更美”的品牌口號(hào)讓人記住了小米6、小米5X的拍照實(shí)力，從早前“為發(fā)燒而生”、“探索黑科技”到如今“拍人更美”，這種變化是妥協(xié)還是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的洞察？

不同人理解不同，你可能看到了一個(gè)企業(yè)向市場(chǎng)的“妥協(xié)”，而我卻看到一個(gè)善于借勢(shì)順勢(shì)的企業(yè)怎么去挖掘激發(fā)市場(chǎng)。在黎萬(wàn)強(qiáng)休假重回小米之后，“一面藝術(shù)，一面科技”的小米給人不一樣的感覺，多元化的布局，敏銳的用戶洞察，這點(diǎn)上要為小米、為阿黎點(diǎn)個(gè)贊。

我們單看小米的代言人們就是覆蓋了不同人群：

1、紅米：代言人——吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然

把老中青到小鮮肉們針對(duì)千元國(guó)民機(jī)的目標(biāo)用戶基本鎖定；

2、小米NOTE2：代言人——梁朝偉

關(guān)注梁朝偉的人群中有77%是在30-49歲之間，61%是男性，而此款手機(jī)也是主打商務(wù)人群；

3、小米5X：代言人——吳亦凡

這一次小米5X發(fā)布，代言是吳亦凡，為什么小米選擇了吳亦凡呢？

這今年來(lái)吳亦凡一直是中國(guó)廣告界營(yíng)銷界的寵兒，很多刷屏案例都和吳亦凡有關(guān)系?？偨Y(jié)一下：

第一，粉絲群契合：

從百度指數(shù)看，關(guān)注吳亦凡的粉絲主要集中在20-39歲，占比76%，女粉占據(jù)54%。與5X這款以拍照為賣點(diǎn)的手機(jī)相當(dāng)契合。

第二，時(shí)下熱門IP結(jié)合：

由吳亦凡擔(dān)任明星制作人的中國(guó)首檔大型Hip-hop音樂(lè)選秀節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》目前應(yīng)該是網(wǎng)綜的新晉翹楚了，從前段時(shí)間吳亦凡在節(jié)目中隨意說(shuō)的“Freestlye”火爆刷屏，到節(jié)目持續(xù)走高的熱度，都給這款手機(jī)與吳亦凡的結(jié)合帶來(lái)理由。

當(dāng)然，小米也是一個(gè)懂得借勢(shì)的金主，自然不會(huì)放過(guò)這么好的一個(gè)可以影響年輕人的節(jié)目，在第四期之后就成為《中國(guó)有嘻哈》的贊助商。

不僅在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吳亦凡出席，同時(shí)還來(lái)了一個(gè)小米5X的Freestlye，小米團(tuán)隊(duì)更是快速邀請(qǐng)《中國(guó)有嘻哈》人氣歌手、hip-hop音樂(lè)制作人TT做Rap快閃，這是《中國(guó)有嘻哈》出街后，結(jié)合的最迅速且最好的品牌，小米式營(yíng)銷真的不一般！

第三，極致追求的精神：

吳亦凡擔(dān)任過(guò)EXO/EXO-M隊(duì)長(zhǎng)，單飛后，成長(zhǎng)為全能偶像，在電影，音樂(lè)，時(shí)尚，體育等多個(gè)領(lǐng)域的成績(jī)都十分出色。吳亦凡全新英文單曲《July》高居美國(guó)iTunes付費(fèi)下載榜總榜第49位及分類榜單Electronic Top1，這是華人男歌手在此領(lǐng)域的最佳成績(jī)。

在最近一期的《曉說(shuō)》中，高曉松也對(duì)吳亦凡的才華與認(rèn)真做音樂(lè)給予好評(píng)。

做一首單曲，請(qǐng)全球最好的制作人參與其中，這一點(diǎn)“較真”和小米對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新，不斷打造極致的產(chǎn)品很契合。

吳亦凡代言的這款5X，外形、功能，再加上1499元的價(jià)格極具殺傷力，顏值與功能比拼iphone7、ov等手機(jī)，價(jià)格卻少一半，這樣的競(jìng)爭(zhēng)力源自產(chǎn)品本身，再加上此次熱門明星吳亦凡的加入，從線上到線下可以預(yù)見一個(gè)爆款手機(jī)的誕生。

在7月26日發(fā)布會(huì)上雷軍向外界公布了一些數(shù)據(jù)，小米手機(jī)2017年第二季度出貨量2316萬(wàn)臺(tái)，并鄭重的宣布“世界上沒有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后，能夠成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米！”

小米能夠成功逆轉(zhuǎn)，雷軍說(shuō)是因?yàn)椤凹夹g(shù)創(chuàng)新”和“小米模式”。

1、技術(shù)創(chuàng)新：

小米擁有4806件專利，同時(shí)又收購(gòu)了諾基亞的部分專利技術(shù)。

2、小米模式

小米從一個(gè)開始的MIUI起家，之后推出了硬件產(chǎn)品，在之后有了小米商城及小米之家線下店，也就構(gòu)成了“鐵人三項(xiàng)”的小米模式，即：硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)。

以MIUI為核心的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為小米模式的核心驅(qū)動(dòng)力，而在硬件中手機(jī)單品引爆之后，電視、凈化器、插線板以及生態(tài)鏈構(gòu)成了小米打通用戶終端的全生態(tài)產(chǎn)品線，而小米的新零售在雷軍及小米團(tuán)隊(duì)的實(shí)操中是通過(guò)小米商城、米家、小米之家線下店、以及全網(wǎng)電商等構(gòu)成線上線下的互動(dòng)零售系統(tǒng)。

一個(gè)品牌與明星結(jié)合的原因用兩個(gè)字解釋就是“借勢(shì)”。

第一，借明星的高人氣之勢(shì)

明星代言自然是選擇高人氣高熱度的明星，明星的參與、體驗(yàn)、廣告，就會(huì)形成粉絲變現(xiàn)。目前我們看到的KOL（意見領(lǐng)袖）體驗(yàn)營(yíng)銷，也是如出一轍。

第二，借明星的易傳播之勢(shì)

在推廣一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你做一個(gè)產(chǎn)品的海報(bào)，文案+產(chǎn)品圖，需要用戶認(rèn)真看，才有效果，當(dāng)然也要看文案圖片的力道如何。如果配上人物效果自然提升，若是換上人氣明星呢？提升的量級(jí)甚至可以指數(shù)級(jí)提升。尤其在戶外投放廣告上，明星與商品結(jié)合的效果是非常好的。

我身邊不乏一些忠實(shí)的米粉，他們儼然把小米當(dāng)成了自己的生活方式，品牌與代言人的結(jié)合，不僅僅是看明星是否夠熱度夠知名，也要看明星的氣質(zhì)是否與品牌、用戶相符。畢竟選擇代言人這事兒不是粉絲投票出來(lái)的，而是核心高管根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷選擇，如果一個(gè)品牌主全以自己的喜好來(lái)定代言人，我想小米這樣跨人群的明星代言打法是不會(huì)出現(xiàn)的。

代言容易，代言之后能夠“帶貨”就不容易了。

并不是你選擇了一個(gè)明星代言人就一定能“賣火”產(chǎn)品，這需要策略做好推廣，你花了一塊錢，就要準(zhǔn)備三塊、五塊，甚至更多費(fèi)用推廣出去，選好之后，要用好！

期待，吳亦凡加持下的小米，下個(gè)季度有更好的成績(jī)！

來(lái)源：魏家東