圖1：小米巴黎商店

據(jù)《華爾街日報》北京時間5月29日報道，智能機(jī)制造商小米公司通過銷售時髦但又便宜的智能機(jī)在新興市場一舉成功，包括本土市場中國。

不過，這種模式是否適用于富有的歐洲市場呢？在歐洲智能機(jī)市場，三星電子和蘋果公司占據(jù)主導(dǎo)地位。這一答案可能將決定小米是否至少值700億美元。知情人士稱，小米尋求在今年啟動的首次公開招股(IPO)中獲得至少700億美元估值。

上周，小米在法國巴黎開設(shè)了首家授權(quán)店，未來最多開設(shè)10家。同時，小米也在意大利米蘭開設(shè)了一家授權(quán)店。小米巴黎商店距離蓬皮杜中心有5分鐘的路程。在巴黎商店，小米銷售兩款高端智能機(jī)以及部分其他電子商品，包括便攜式音箱和電動滑板車。

小米進(jìn)軍歐洲市場的努力從去年開始，首先瞄準(zhǔn)的是西班牙。現(xiàn)在，小米已在西班牙開設(shè)了三家商店。小米負(fù)責(zé)全球擴(kuò)張的高級副總裁王翔表示，除了法國和意大利，公司還計劃進(jìn)軍英國、德國以及荷蘭。  

“我們看到了一個巨大機(jī)遇，”王翔稱，“歐洲的競爭沒有那么激烈。”

圖2：小米在巴黎商店銷售高端機(jī)Mix 2S

對于小米來說，進(jìn)軍歐洲市場的成敗關(guān)系重大。小米的美國計劃已經(jīng)因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易關(guān)系的緊張而蒙上了一層陰影。今年初，全球第三大智能機(jī)制造商華為未能成功進(jìn)入美國智能機(jī)市場。今年4月，美國商務(wù)部禁止美國供應(yīng)商向美國第四大智能機(jī)廠商中興通訊銷售零部件。

王翔稱，小米計劃進(jìn)軍美國，但不會著急。“我們必須先在一個地方取得成功，然后再進(jìn)入下一個市場，”他表示。

歐洲起步不錯

小米手機(jī)在歐洲的初期銷售讓人看到了希望。市場研究公司IDC發(fā)布的報告顯示，今年第一季度，小米是西歐第六大智能機(jī)制造商，出貨量為62.1萬部，遠(yuǎn)高于上年同期的只有1.8萬部。IDC稱，小米是希臘第一大智能機(jī)制造商，市場份額為24%，超過了三星和蘋果。小米在西班牙是第四大智能機(jī)制造商，份額為12%。

王翔稱，除了在歐洲開店提高品牌知名度，小米還與四大主要運(yùn)營商達(dá)成了手機(jī)銷售協(xié)議，包括Orange SA。幾周前，香港長江和記實(shí)業(yè)表示，將在7個歐洲國家的3集團(tuán)(3 Group)零售店銷售小米手機(jī)。

市場研究公司Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，低端紅米系列手機(jī)占據(jù)了小米智能機(jī)銷量的92%。不過，小米也一直通過小米Mix 2S等旗艦機(jī)型吸引高端消費(fèi)者。Mix 2S提供的功能與其他對手的旗艦機(jī)類似，但是在法國的售價只有500歐元(約合483美元)。相比之下，蘋果的iPhone X起售價高達(dá)1159歐元。

復(fù)制中國策略需要時間

小米的歐洲策略能否成功還有待觀察。畢竟，在歐洲，高端手機(jī)買家愿意在手機(jī)上花費(fèi)更多。而且，歐洲的許多手機(jī)都是廠商與運(yùn)營商合作銷售，或者通過商店銷售，利潤率更可觀。

圖3：西歐占據(jù)小米Q1智能出貨量2%

小米在2010年由今年49歲的雷軍創(chuàng)建。IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米現(xiàn)在是全球第四大智能機(jī)廠商，位于三星、蘋果以及華為之后。小米的手機(jī)銷售受到了印度市場成功、中國市場份額反彈的提振。去年，小米成為了印度頭號智能機(jī)廠商。

和其他智能機(jī)制造商相比，小米更依賴口碑和社交媒體，而不是廣告。這一策略在中國取得了成功，因?yàn)檫@里有熱情的粉絲群，雷軍某種程度上也是一位名人。小米的產(chǎn)品發(fā)布會吸引了大量粉絲，巨大的發(fā)布會現(xiàn)場座無虛席，就像蘋果發(fā)布會一樣。

王翔承認(rèn)，把這一策略搬到歐洲需要時間，尤其是在沒有名人支持的情況下。小米至少在一定程度上已經(jīng)開始宣傳巴黎商店，該公司在社交媒體上發(fā)布了一群人在商店外等待購買的照片。

“對于那些不了解我們的人來說，他們認(rèn)為低價就意味著質(zhì)量差，”王翔稱，“扭轉(zhuǎn)這種觀點(diǎn)需要時間。”(編譯/簫雨)

【來源：鳳凰網(wǎng)科技】