據(jù)說最近“黑人小孩視頻”很是流行。

一些非洲小朋友，站在寫著中國企業(yè)宣傳標語的黑板前，跟著引導(dǎo)人員喊口號，這樣一則短視頻，開價從150到350塊錢不等，很多高大上的互聯(lián)網(wǎng)公司的名字跟著一些十八線小品牌一起，出現(xiàn)在視頻里。

真夠接地氣了這廣告，然而如果你想要更接地氣一點，不如試試刷墻，日前，一些農(nóng)村刷墻廣告中，驚現(xiàn)來自直播平臺“花椒”的神文案：

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

有知名媒體人評價：“話糙理不糙的大白話，簡單易理解，應(yīng)該是花椒要做渠道下沉攻占農(nóng)村市場，這是要搶快手飯碗啊。”

下沉到三四線還不夠，直播業(yè)務(wù)要“低到泥土里”？

實際上，2016年以來，花椒等直播平臺一直在下沉渠道，今年5月23日消息，港股上市公司天鴿互動宣布，公司以1億人民幣現(xiàn)金購買密境的若干股權(quán)，密境旗下運營的正是“花椒直播”。在隨后的財報中，天鴿互動透露，“中國二線至四線城市將持續(xù)作為公司的主要目標。”

但最近流傳的這些刷墻廣告似乎表明，下沉到三四線城市不是終點，直播業(yè)務(wù)必須直接“沉底”到五六七線乃至十八線廣大農(nóng)村地區(qū)。

在快手的語境里，這些地區(qū)的內(nèi)容被稱為“底層殘酷物語”，但其中的市場潛力也已經(jīng)得到驗證：

根據(jù)快手今年2月公布數(shù)據(jù)顯示，目前快手累計用戶共計4億，日活用戶約4000萬，月活躍用戶1億，每日用戶產(chǎn)生的原創(chuàng)視頻達數(shù)百萬。這一數(shù)據(jù)是走鮮肉范兒的一下科技（旗下有秒拍和小咖秀）、精英范兒的梨視頻等難以企及的。

隨著政策整治的加強，各大娛樂直播平臺需要尋找新的贏利點，而廣大農(nóng)村地區(qū)自然成了這些平臺的，不少行業(yè)人士認為，“相對于圖文來說，農(nóng)村用戶更容易接受短視頻和直播，正如同他們玩微信喜歡用語音厭惡打字。”

想當初，直播平臺效仿微博的明星策略，希望通過邀請大咖入駐來獲取用戶關(guān)注，同時提升品牌的level，并通過明星帶來更多的廣告資源，畢其功于一役。

但從后來的實踐來看，明星來直播，本質(zhì)上是在做營銷，都是來玩一次就走，粉絲也很容易被反挖，范冰冰今天在美拍我去美拍看，明天在映客我去映客看。說白了，明星營銷就跟補貼大戰(zhàn)一樣，是燒錢，除非背后有金主，否則還是別常玩。

從電商到直播時代，俺們村里的墻越來越貴

而隨著花椒廣告的刷屏，刷墻這種“古老”的廣告形式也再度引起人們的興趣，說再度，是因為早在N年前，隨著中國電商巨頭的“上山下鄉(xiāng)”，阿里、京東早就把刷墻廣告做到了農(nóng)村茅廁的墻壁上。

彼時的刷墻廣告，正伴隨著農(nóng)村電商的興起，2015年麥肯錫的一份報告顯示，農(nóng)村用戶在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍，網(wǎng)購比例分別達到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達人”更是比一線及二線城市多出25%。

圖片來源：東方IC圖

隨之而來的是價格水漲船高，有些互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒做刷墻廣告的主要原因就是“刷墻價格貴得嚇人”。據(jù)長江商報2015年的報道，某村的一面墻體廣告費在短短幾年里，從800元漲到1800元/年。據(jù)當時村民透露，村里有的墻體廣告一年租金達到了3000元，和五六年前相比，價格漲了70倍，“都超過一畝棉花的收成了”。

但刷墻廣告的性價比似乎擺在這里，據(jù)一些行業(yè)人士透露，在農(nóng)村市場投放一面墻體廣告一年大概需要4000元左右，而在地鐵選擇投放一個月4萬元的廣告位，在農(nóng)村足夠找一塊可投放10年的墻面，投放效果應(yīng)該還會比城市里一閃而過的廣告效果好很多。到農(nóng)村刷墻，性價比高，且針對性更強。

一家名為村村樂的神秘公司，更是被業(yè)界譽為刷墻界的霸主，經(jīng)過短短幾年時間的發(fā)展，每年的收入和業(yè)績都有幾千萬元，更被風投估價10億元。據(jù)悉，村村樂的運營模式是，先招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進，如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險理財?shù)取?/span>

品牌與客戶關(guān)系學(xué)者高國強在接受長江商報采訪時表示，相比宣傳單等其他的傳統(tǒng)廣告形式，農(nóng)村墻體廣告除了直白的文字、形象的畫面外，更具有持久的強行植入性，往往與其他渠道的廣告形式形成有效互補，更好地達到令人印象深刻的“廣而告之”的目的，“它本身就來源于農(nóng)村的墻體‘標語’、‘口號’，是一種農(nóng)村受眾樂于并容易接受的宣傳方式”。