與惠而浦交惡、股價(jià)被打回原形，國美零售的日子并不好過互聯(lián)網(wǎng)+
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黃光裕一時(shí)半會(huì)救不了國美。
黃光裕一時(shí)半會(huì)救不了國美。
作者：龔進(jìn)輝 五一前夕，沒有一絲絲征兆，惠而浦與自己的合作伙伴國美突然撕起來了。惠而浦指責(zé)國美拖欠貨款8235.8萬元，宣布終止與國美的合作。國美則予以否認(rèn)，稱不存在延遲支付貨款，而是惠而浦長期未按合同履行義務(wù)。同時(shí)，國美指責(zé)惠而浦大股東格蘭仕故意搞事情，意在倒逼國美對其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用。 五一過后，雙方紛爭并未落幕，反而進(jìn)一步升級(jí)。惠而浦再度發(fā)布聲明，重申國美違約，并表示已經(jīng)對國美發(fā)起訴訟。目前，北京市朝陽區(qū)人民法院已經(jīng)立案，尚未開庭審理。惠而浦總裁梁惠強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)直言，像國美這樣的傳統(tǒng)渠道，本質(zhì)上不是經(jīng)銷，而是一種代銷。 “代銷是指品牌把商品給到渠道以后，如果最終沒有銷售出去，渠道可以退貨，甚至提出各種不合理的費(fèi)用等等，沒有真正的銷售壓力。過去這么多年，這已形成了一種行業(yè)默認(rèn)的共識(shí)，但是隨著整個(gè)渠道競爭越來越激烈，這種代銷的模式并不成立。”他說道。 這還沒完，梁惠強(qiáng)還對國美前景持悲觀態(tài)度，“像國美，你能夠觀察到它目前的資金實(shí)力絕對不足以支撐其戰(zhàn)略目標(biāo)。”因此，從審慎經(jīng)營的角度來看，惠而浦主動(dòng)退出國美這種傳統(tǒng)家電賣場是理所當(dāng)然的。 眾所周知，家電3C是國美的優(yōu)勢品類，與上游供應(yīng)商搞好關(guān)系顯得尤為重要。但事與愿違，最近國美與家電品牌的關(guān)系接連生變。除了與惠而浦交惡之外，它與美的也一度無法愉快玩耍。 上個(gè)月，因濟(jì)南國美員工毆打美的員工，美的怒了，決定：美的系全品類即日起全面撤出國美濟(jì)南分部，撤回全體國美濟(jì)南分部我司派駐導(dǎo)購，暫停全品類向國美濟(jì)南分部發(fā)貨。對此，國美認(rèn)慫了，認(rèn)為濟(jì)南國美沒有第一時(shí)間妥善管控分歧解決問題，導(dǎo)致問題升級(jí)，負(fù)有不可推卸的管理責(zé)任，將嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人。 最終，隨著國美主動(dòng)服軟道歉，它與美的的紛爭才得以逐漸平息。不過，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，國美的危機(jī)并未真正解除，想要過上好日子并不容易。去年國美有兩大動(dòng)作：一是1月真快樂上線，二是2月靈魂人物黃光裕強(qiáng)勢回歸。 依稀記得去年2月，剛出獄的黃光裕在集團(tuán)高管會(huì)上放出豪言，“力爭用未來18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位。”他要求集團(tuán)高管“拼搏奮進(jìn) 再攀高峰”。幾天后，國美零售股價(jià)一度漲到2.55港元，創(chuàng)下近5年來的最高位，可見當(dāng)時(shí)資本市場十分看好國美零售的前景，認(rèn)為黃光裕回歸是個(gè)重大利好。 如今，1年多過去，國美零售股價(jià)已被打回原形，今天（5月13日）股價(jià)報(bào)收0.38港元，市值跌到不足130億港元，讓人唏噓不已。這代表資本市場對國美零售的態(tài)度發(fā)生180度大轉(zhuǎn)變，對其復(fù)興進(jìn)度并不滿意，尤其是被寄予厚望的真快樂一時(shí)半會(huì)無法承載國美零售的野心，讓投資人大失所望。 回顧真快樂1年多的發(fā)展歷程，給人留下一種出道即巔峰的印象，即高開低走。它主打娛樂化、社交化，前者指的是常見的直播帶貨，后者指的是國美零售大力發(fā)展社群。其實(shí)，二者并非新鮮事物，直播帶貨已成為電商行業(yè)標(biāo)配，種草社區(qū)更是各大電商玩家的發(fā)力重點(diǎn)，阿里、京東甚至后來者美團(tuán)均有所涉足。 因此，真快樂引以為傲的兩大核心賣點(diǎn)，對用戶的吸引力并不強(qiáng)，無法給用戶提供一個(gè)“非你不可”的充足理由，自然無法真正留住用戶，流向淘寶、京東、拼多多。同時(shí)，國美零售一直希望改變靠家電品類打天下的現(xiàn)狀，畢竟家電數(shù)碼屬于低頻消費(fèi)，用戶買完就“走”，粘性并不高。 但尷尬的是，國美零售想要擺脫對家電品類的依賴并不容易，2020年家電占據(jù)90%，非家電占比僅為10%，其計(jì)劃2021年把非家電銷售占比提升到30%，但并未達(dá)到預(yù)期，只占到20%。由此可見，真快樂發(fā)展并非一帆風(fēng)順，可以預(yù)見的是，其在剩下最后3個(gè)月期限內(nèi)難以有大作為，救不了深陷虧損泥潭的國美零售。 當(dāng)然，黃光裕治下的國美零售并非只有壞消息，一個(gè)好消息是其經(jīng)營正有所好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2021年?duì)I收464.84億元，同比增長5.36%，凈虧損44億元，同比減少37%。在我看來，鑒于國美零售落后阿里、京東、拼多多等對手太多，想要走出低谷直至恢復(fù)原有的市場地位，注定道阻且長，需要一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，急是急不來的。 如果死守18個(gè)月期限，對于黃光裕和整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，未免過于苛刻，而且這種自我設(shè)限容易導(dǎo)致動(dòng)作變形。恕我直言，雖然黃光裕很有眼光，執(zhí)行力也很強(qiáng)，但國美零售沒有跟上時(shí)代步伐是不爭的事實(shí)，被對手甩得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在想要一次性追上，難度著實(shí)不小。換言之，面向未來，國美零售需要更長的時(shí)間、更久的耐心來證明自己，以百米沖刺的速度跑馬拉松并不可取。 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，眼下國美零售深陷裁員風(fēng)波，加上疫情沖擊、與上游供應(yīng)商關(guān)系緊張，它的日子更加不好過。創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜，期待黃光裕帶領(lǐng)公司盡快走出陰霾、迎接朝陽，加油！
作者：龔進(jìn)輝 五一前夕，沒有一絲絲征兆，惠而浦與自己的合作伙伴國美突然撕起來了。惠而浦指責(zé)國美拖欠貨款8235.8萬元，宣布終止與國美的合作。國美則予以否認(rèn)，稱不存在延遲支付貨款，而是惠而浦長期未按合同履行義務(wù)。同時(shí)，國美指責(zé)惠而浦大股東格蘭仕故意搞事情，意在倒逼國美對其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用。 五一過后，雙方紛爭并未落幕，反而進(jìn)一步升級(jí)。惠而浦再度發(fā)布聲明，重申國美違約，并表示已經(jīng)對國美發(fā)起訴訟。目前，北京市朝陽區(qū)人民法院已經(jīng)立案，尚未開庭審理。惠而浦總裁梁惠強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)直言，像國美這樣的傳統(tǒng)渠道，本質(zhì)上不是經(jīng)銷，而是一種代銷。 “代銷是指品牌把商品給到渠道以后，如果最終沒有銷售出去，渠道可以退貨，甚至提出各種不合理的費(fèi)用等等，沒有真正的銷售壓力。過去這么多年，這已形成了一種行業(yè)默認(rèn)的共識(shí)，但是隨著整個(gè)渠道競爭越來越激烈，這種代銷的模式并不成立。”他說道。 這還沒完，梁惠強(qiáng)還對國美前景持悲觀態(tài)度，“像國美，你能夠觀察到它目前的資金實(shí)力絕對不足以支撐其戰(zhàn)略目標(biāo)。”因此，從審慎經(jīng)營的角度來看，惠而浦主動(dòng)退出國美這種傳統(tǒng)家電賣場是理所當(dāng)然的。 眾所周知，家電3C是國美的優(yōu)勢品類，與上游供應(yīng)商搞好關(guān)系顯得尤為重要。但事與愿違，最近國美與家電品牌的關(guān)系接連生變。除了與惠而浦交惡之外，它與美的也一度無法愉快玩耍。 上個(gè)月，因濟(jì)南國美員工毆打美的員工，美的怒了，決定：美的系全品類即日起全面撤出國美濟(jì)南分部，撤回全體國美濟(jì)南分部我司派駐導(dǎo)購，暫停全品類向國美濟(jì)南分部發(fā)貨。對此，國美認(rèn)慫了，認(rèn)為濟(jì)南國美沒有第一時(shí)間妥善管控分歧解決問題，導(dǎo)致問題升級(jí)，負(fù)有不可推卸的管理責(zé)任，將嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人。 最終，隨著國美主動(dòng)服軟道歉，它與美的的紛爭才得以逐漸平息。不過，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，國美的危機(jī)并未真正解除，想要過上好日子并不容易。去年國美有兩大動(dòng)作：一是1月真快樂上線，二是2月靈魂人物黃光裕強(qiáng)勢回歸。 依稀記得去年2月，剛出獄的黃光裕在集團(tuán)高管會(huì)上放出豪言，“力爭用未來18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位。”他要求集團(tuán)高管“拼搏奮進(jìn) 再攀高峰”。幾天后，國美零售股價(jià)一度漲到2.55港元，創(chuàng)下近5年來的最高位，可見當(dāng)時(shí)資本市場十分看好國美零售的前景，認(rèn)為黃光裕回歸是個(gè)重大利好。 如今，1年多過去，國美零售股價(jià)已被打回原形，今天（5月13日）股價(jià)報(bào)收0.38港元，市值跌到不足130億港元，讓人唏噓不已。這代表資本市場對國美零售的態(tài)度發(fā)生180度大轉(zhuǎn)變，對其復(fù)興進(jìn)度并不滿意，尤其是被寄予厚望的真快樂一時(shí)半會(huì)無法承載國美零售的野心，讓投資人大失所望。 回顧真快樂1年多的發(fā)展歷程，給人留下一種出道即巔峰的印象，即高開低走。它主打娛樂化、社交化，前者指的是常見的直播帶貨，后者指的是國美零售大力發(fā)展社群。其實(shí)，二者并非新鮮事物，直播帶貨已成為電商行業(yè)標(biāo)配，種草社區(qū)更是各大電商玩家的發(fā)力重點(diǎn)，阿里、京東甚至后來者美團(tuán)均有所涉足。 因此，真快樂引以為傲的兩大核心賣點(diǎn)，對用戶的吸引力并不強(qiáng)，無法給用戶提供一個(gè)“非你不可”的充足理由，自然無法真正留住用戶，流向淘寶、京東、拼多多。同時(shí)，國美零售一直希望改變靠家電品類打天下的現(xiàn)狀，畢竟家電數(shù)碼屬于低頻消費(fèi)，用戶買完就“走”，粘性并不高。 但尷尬的是，國美零售想要擺脫對家電品類的依賴并不容易，2020年家電占據(jù)90%，非家電占比僅為10%，其計(jì)劃2021年把非家電銷售占比提升到30%，但并未達(dá)到預(yù)期，只占到20%。由此可見，真快樂發(fā)展并非一帆風(fēng)順，可以預(yù)見的是，其在剩下最后3個(gè)月期限內(nèi)難以有大作為，救不了深陷虧損泥潭的國美零售。 當(dāng)然，黃光裕治下的國美零售并非只有壞消息，一個(gè)好消息是其經(jīng)營正有所好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2021年?duì)I收464.84億元，同比增長5.36%，凈虧損44億元，同比減少37%。在我看來，鑒于國美零售落后阿里、京東、拼多多等對手太多，想要走出低谷直至恢復(fù)原有的市場地位，注定道阻且長，需要一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，急是急不來的。 如果死守18個(gè)月期限，對于黃光裕和整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，未免過于苛刻，而且這種自我設(shè)限容易導(dǎo)致動(dòng)作變形。恕我直言，雖然黃光裕很有眼光，執(zhí)行力也很強(qiáng)，但國美零售沒有跟上時(shí)代步伐是不爭的事實(shí)，被對手甩得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在想要一次性追上，難度著實(shí)不小。換言之，面向未來，國美零售需要更長的時(shí)間、更久的耐心來證明自己，以百米沖刺的速度跑馬拉松并不可取。 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，眼下國美零售深陷裁員風(fēng)波，加上疫情沖擊、與上游供應(yīng)商關(guān)系緊張，它的日子更加不好過。創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜，期待黃光裕帶領(lǐng)公司盡快走出陰霾、迎接朝陽，加油！
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