一般來說，我們在電影院看到的電影上映3個月之后能夠在視頻網(wǎng)站找到在線播放的正版資源，這3個月被稱為“窗口期”。但近年來，電影院與視頻網(wǎng)站之間的“時差”一直在波動。2015年發(fā)行商光線傳媒與視頻網(wǎng)站360院線合作，讓電影版《沖上云霄》上映15天就進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)點(diǎn)播，售價5元。從3個月到15天，電影院到視頻網(wǎng)站的時差如何確定？

但是這種花5元就能在網(wǎng)站上看到新片的行業(yè)共識也一再被挑戰(zhàn)，今年黃子韜主演的《夏天19歲的肖像》和《提著心吊著膽》都是進(jìn)電影院兩周就在優(yōu)酷上線，前者售價10元，后者售價19.9元，比折扣電影票的最低價9.9元還高。從5元到19.9元，價格又由誰來定？

對比好萊塢，其實(shí)從去年12月開始，發(fā)行商和院線巨頭們就開始討論如何縮短院線到視頻點(diǎn)播之間的窗口期了，提出的方案從10天到45天不等。直到今年5月，視頻網(wǎng)站Netflix因?yàn)闊o視法國要求電影上映后36個月才能進(jìn)入視頻網(wǎng)站的規(guī)定，遭到戛納電影節(jié)的抵制。

針對電影在國內(nèi)視頻網(wǎng)站上線的窗口期和付費(fèi)定價等問題，新京報獨(dú)家專訪了愛奇藝電影版權(quán)合作中心總經(jīng)理宋佳、優(yōu)酷電影負(fù)責(zé)人劉開珞、樂視全球版權(quán)運(yùn)營中心高級總監(jiān)劉冰婷、熙頤影業(yè)副總裁兼發(fā)行總監(jiān)范雪錚。

■ 名詞解釋

窗口期

窗口期其實(shí)是一個舶來的概念，指的是在好萊塢電影工業(yè)體系之中，電影在不同平臺上播放的時間。而在不同平臺的播放，出品方都會收取不同的版權(quán)費(fèi)，這一層層的版權(quán)費(fèi)是好萊塢電影公司利益最大化的方式之一。

院線：

3-6個月，只能在電影院看到。

家庭娛樂：

6個月后，藍(lán)光DVD開始銷售。

電子下載：

6個月后，網(wǎng)上付費(fèi)下載電影。

視頻點(diǎn)播：

6個月后，電視網(wǎng)付費(fèi)點(diǎn)播。

付費(fèi)電視：1年后。

公共電視：2年后。

國外現(xiàn)狀

傳統(tǒng)片方

可接受影院網(wǎng)絡(luò)同步

但售價高

去年12月，美國部分大型院線開始嘗試縮短窗口期，他們考慮在電影上映后17天內(nèi)讓影片進(jìn)入視頻點(diǎn)播環(huán)節(jié)，但是點(diǎn)播費(fèi)用高達(dá)50美元。一般電影上映3-6個月之后進(jìn)入家庭娛樂體系的點(diǎn)播費(fèi)用在6-10美元之間，電影票價普遍在10美元上下。這么一對比，同步院線的點(diǎn)播費(fèi)簡直就是搶錢。不過一家人出行的成本遠(yuǎn)不止電影票錢，所以視頻點(diǎn)播還是有一定競爭力的。此想法得到了彼得?杰克遜和J?J?艾布拉姆斯的支持，但克里斯托弗?諾蘭和索菲亞?科波拉后來都發(fā)聲：“希望觀眾進(jìn)電影院?！?/p>

案例

今年3月在拉斯韋加斯舉辦的CinemaCon上，好萊塢六大制片、發(fā)行公司中的五家就窗口期問題進(jìn)一步討論。華納仍然支持去年12月的方案；激進(jìn)如環(huán)球，希望將窗口期縮短至10天，付費(fèi)點(diǎn)播定價40美元；福斯傾向于45天窗口期和30美元付費(fèi)點(diǎn)播的方案；索尼和派拉蒙沒有直接給出數(shù)字但強(qiáng)調(diào)了縮短窗口期的重要性。

唯獨(dú)迪士尼沒有參與其他五家的討論，CEO鮑勃?艾格硬氣地表示：“我們的電影完美地適用于院線消費(fèi)?！边@家擁有迪士尼影業(yè)、漫威影業(yè)、盧卡斯工作室和皮克斯工作室的好萊塢巨頭，在去年以破30億美元的總成績位列好萊塢六大票房榜首。

流媒體

《玉子》風(fēng)波，Netflix遭抵制

雖然美國電影行業(yè)的巨頭們動了電影院和網(wǎng)路同步上映的念頭，但三大電影節(jié)之一的戛納電影節(jié)卻與美國流媒體巨頭Netflix鬧起了矛盾。此前，流媒體一直是窗口期體系的壓軸環(huán)節(jié)，在法國，院線到流媒體的窗口期長達(dá)36個月，但自從Netflix轉(zhuǎn)型做出品方之后，就不斷挑戰(zhàn)院線的優(yōu)先權(quán)，這次主導(dǎo)的熱門影片《玉子》甚至計劃只在網(wǎng)絡(luò)播出，壓根就不進(jìn)院線。同為流媒體視頻發(fā)行方的Amazon就顯得溫和保守許多，他們購買和制作的電影會在電影院上映4-8周之后再提供線上版本，因此也沒有成為院線的攻擊對象。

案例

2015年Netflix花費(fèi)1200萬美元購買的《無境之獸》因?yàn)閲L試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)同步院線而遭到帝皇、AMC、Carmike和Cinemark北美四大院線的聯(lián)合抵制。

2016年中美合拍、Netflix出品的《臥虎藏龍：青冥寶劍》同樣實(shí)行同步策略，結(jié)果北美400多家IMAX影院只有不到15家上映了這部電影。

2017年5月，《玉子》在戛納電影節(jié)上顆粒無收，還出現(xiàn)重大放映失誤引來噓聲一片。戛納電影節(jié)官方隨后出臺了一條全新的規(guī)定：從2018年開始，只有在法國影院放映過的影片才有資格進(jìn)入金棕櫚主競賽單元。6月的好萊塢制片人峰會上，Netflix內(nèi)容總監(jiān)泰德?薩蘭多斯強(qiáng)調(diào)：“我們不是反影院，但我們非常抵制窗口期?！彪S后，該片又因?yàn)橄胪蕉趯?dǎo)演奉俊昊的家鄉(xiāng)韓國遭到三大院線的聯(lián)合抵制，院線方面稱根據(jù)韓國電影市場的慣例，一部電影至少要上映三周后才可以通過IPTV等方式在網(wǎng)上公布。

《玉子》引發(fā)戛納電影節(jié)出臺新規(guī)：只有在法國影院放映過的影片才有資格進(jìn)入金棕櫚主競賽單元。隨后，該片又因?yàn)橄朐陧n國同步上映，而遭到三大院線的聯(lián)合抵制。

國內(nèi)情況

海外片

《天才少女》開畫20天網(wǎng)站即上線

愛奇藝電影版權(quán)合作中心總經(jīng)理宋佳說：“愛奇藝的內(nèi)容來源有一座金字塔：第一層是采購的大體量電影和電視??；第二層是自制的內(nèi)容；第三層是用戶上傳的自制內(nèi)容，有免費(fèi)也有付費(fèi)?！焙?nèi)外版權(quán)采購的影片屬于金字塔頂層的內(nèi)容，目前“平均每部影片上映35天就能在愛奇藝上線”，這個數(shù)據(jù)在國內(nèi)視頻網(wǎng)站中也實(shí)屬少見。

宋佳系統(tǒng)地解釋了海外電影新媒體版權(quán)的不同操作模式：首先要按照龍標(biāo)分為院線片和非院線片，這兩個大分類下面又以發(fā)行商細(xì)分為好萊塢六大公司（華納兄弟、派拉蒙、索尼哥倫比亞、環(huán)球、20世紀(jì)福斯、迪士尼）出品的電影和其他海外電影。

●國內(nèi)院線上映“六大”電影

國內(nèi)進(jìn)口片發(fā)行方中影及華夏出于票房考慮規(guī)定要3個月后進(jìn)口片才能進(jìn)入新媒體播放?，F(xiàn)在國內(nèi)的視頻網(wǎng)站都在努力縮短這個窗口期，譬如之前《X戰(zhàn)警：天啟》和《金剛狼3》都實(shí)現(xiàn)了上映60天后在愛奇藝獨(dú)家上線?！按翱谄谠蕉?，發(fā)行方就希望我們用更多的資源推廣，這些電影上線后有些可以用券觀看，有些必須付費(fèi)?！?/p>

●國內(nèi)院線上映“非六大”電影

批片因?yàn)楹苌俸蛧馔?，一般會跟著DVD的發(fā)售周期走，這時候國內(nèi)視頻網(wǎng)站的窗口期就取決于院線何時上映。例如一部影片7月在海外上映，當(dāng)?shù)氐拇翱谄谝话闶前肽辏蔷褪?月可以進(jìn)新媒體平臺。但是國內(nèi)的報批審查流程可能導(dǎo)致這部影片12月份才進(jìn)國內(nèi)院線，那么從國內(nèi)院線到國內(nèi)新媒體平臺的窗口期就是1個月。

●國內(nèi)未上映海外電影

至于沒在國內(nèi)上院線的電影，窗口期很大程度上取決于報批審查的時間?！耙话愦砉緯笠粝癯霭?，但如果我們希望買的新片能盡快上線，或者是合作的海外發(fā)行公司無法報審，愛奇藝就會親自上陣，比如《索爾之子》、《海街日記》和《龍蝦》（這三部影片現(xiàn)在都是獨(dú)家付費(fèi)點(diǎn)播，費(fèi)用5元）。好萊塢六大的片子很少做獨(dú)家，報審也是他們自己負(fù)責(zé)，但福斯的非院線片一直都是我們報審。”5月初，愛奇藝上線了福斯出品的《天才少女》，此時距離北美開畫不過20天，可謂海外電影在國內(nèi)視頻網(wǎng)站上線窗口期的奇跡。

國產(chǎn)片

時間爭議

影片超前點(diǎn)映遭院線聯(lián)合抵制

樂視集團(tuán)上游有樂視影業(yè)負(fù)責(zé)投資、制作和發(fā)行，下游有樂視視頻負(fù)責(zé)新媒體版權(quán)，還有樂視超級電視、樂視手機(jī)提供硬件支持。也正因如此，樂視成為國內(nèi)第一家挑戰(zhàn)院線優(yōu)先權(quán)的公司。

2015年劉青云主演的《消失的兇手》原定于11月26日晚20:30在樂視超級電視上做超前點(diǎn)映（院線上映時間為11月27日），卻因?yàn)楦鞔笤壕€聯(lián)名抵制，甚至以“取消該片的所有排場”或“暫緩排映此片”相威脅，最終樂視影業(yè)還是放棄了“這次互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)營銷的嘗試”。這部影片在國內(nèi)票房不足8000萬，至截稿前，在樂視視頻上線后觀看人次約1794萬，在樂視視頻平臺內(nèi)橫向比較，獨(dú)播的《盜墓筆記》觀看人次達(dá)1.9億（已下架），全網(wǎng)同步的《爵跡》觀看人次為5185萬，同為劉青云主演的《危城》觀看人次約1784萬（但《危城》的國內(nèi)票房超過1.6億）。

價格博弈

點(diǎn)播費(fèi)超票價避免影響票房

流媒體上線后的付費(fèi)形式一般分為單片付費(fèi)和包月服務(wù)。為了培養(yǎng)國內(nèi)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，視頻網(wǎng)站首推會員包月服務(wù)。最早做付費(fèi)會員的愛奇藝在去年6月就實(shí)現(xiàn)會員數(shù)量突破2000萬，其廣告和用戶付費(fèi)的收入比例目前基本上呈現(xiàn)1:1，可見用戶消費(fèi)習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成。好萊塢六大規(guī)定新媒體上線必須先進(jìn)單片付費(fèi)的環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在視頻網(wǎng)站上的單片售價從5元、10元到19.9元不等，也是國內(nèi)視頻網(wǎng)站在摸索和嘗試。一般窗口期越短，售價越貴。

案例

《提著心吊著膽》5月12日院線上映，5月25日就在優(yōu)酷上線。優(yōu)酷電影負(fù)責(zé)人劉開珞透露：“《提著心吊著膽》是我們和電影頻道、星宏影視、娛躍影業(yè)一起投資的影片，在投資初期就做了一些版權(quán)的拆分。電影頻道拿了電視的版權(quán)，我們拿了互聯(lián)網(wǎng)的版權(quán)，院線的收益是大家共享的。影片在優(yōu)酷上線時單片售價19.9元，會員半價；兩周之后進(jìn)入會員免費(fèi)，單點(diǎn)5元，或者使用觀影券；兩個月后（7月24日）進(jìn)入免費(fèi)。”

劉開珞表示定價19.9元其實(shí)是為了減少對院線票房的影響，“現(xiàn)在電影票還有9.9元甚至更低的，網(wǎng)絡(luò)單點(diǎn)的價格在院線底價之上。優(yōu)酷想在不影響院線成績的前提之下，看看網(wǎng)絡(luò)到底有多大的空間”。接下來是新一輪的價格調(diào)試，比如10元、9.9元、14.9元，直到找到一個合理的定價――“對票房沒有很大的影響，又能從網(wǎng)絡(luò)用戶中帶來更大的收益，用戶也能接受的價格。比如一部電影在院線賣50元，網(wǎng)絡(luò)上賣5元，那肯定會影響市場健康發(fā)展；但是如果網(wǎng)絡(luò)賣30元，用戶就會在院線50元的視聽享受和視頻點(diǎn)播的便捷中做取舍，最終目標(biāo)是讓兩個市場實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)而不是競爭”。

版權(quán)關(guān)系

平臺之間

90%電影都是視頻網(wǎng)站版權(quán)共享

愛奇藝與福斯、獅門等影視公司有獨(dú)家合作的協(xié)議，優(yōu)酷去年與博納簽了十多部影片的年單，但其實(shí)大多數(shù)影片的版權(quán)都是非獨(dú)家，上線時間都是在與片方簽合同時商定好的，此為“全網(wǎng)首播”。獨(dú)家或者非獨(dú)家，視頻網(wǎng)站與發(fā)行商之間的版權(quán)合約大多是簽5~10年。

●版權(quán)分銷

“80%-90%的電影版權(quán)都是多家視頻網(wǎng)站共享，聯(lián)合推廣?！眲㈤_珞指出，“我們從片方購買了獨(dú)家版權(quán)，是否分銷給其他平臺就變成我們的權(quán)益了?！泵總€視頻網(wǎng)站都有不少購買獨(dú)家版權(quán)再分銷到全網(wǎng)的案例，優(yōu)酷近期上線的案例包括：阿里影業(yè)出品的《一條狗的使命》，熙頤影業(yè)出品的《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》。

樂視影業(yè)出品的《長城》則由樂視視頻購得獨(dú)家版權(quán)再分銷出去?！捌狈窟^10億的大片很少獨(dú)播，電影不像電視劇，這是市場的選擇?！薄侗I墓筆記》就是票房過10億但仍由樂視獨(dú)播的特例之一，樂視全球版權(quán)運(yùn)營中心高級總監(jiān)劉冰婷表示也不排除以后分銷的可能，“由于樂視影業(yè)投資的影片體量一般都較大，只有在競價相同的情況下，樂視影業(yè)才會優(yōu)先考慮樂視視頻。視頻網(wǎng)站之間的競爭都是背靠背，無論發(fā)行方將版權(quán)賣給誰，最終都會分銷到全網(wǎng)，因此競爭的主要影響因素就是價格了?！?/p>

●資源互換

除了付費(fèi)點(diǎn)播和會員費(fèi)，視頻網(wǎng)站的另一種版權(quán)盈利方式是通過“以片換片”間接實(shí)現(xiàn)的，但宋佳表示：“置換不是每次都平等，也可以協(xié)商賒賬?！卑鏅?quán)置換目前以票房為基準(zhǔn)，一部票房15億的影片可以換一部票房10億和一部票房5億的影片，如果對方平臺暫時只能提供兩部票房5億的影片，那么就算賒賬5億，可以后期再找一部5億的影片補(bǔ)上。

平臺與發(fā)行商

90%版權(quán)方只想盡快結(jié)清費(fèi)用

“現(xiàn)在國內(nèi)市場整體還處在非常初級的階段，大多是一錘子買賣。海外發(fā)行商則非常注重版權(quán)，努力在不同的版權(quán)階段實(shí)現(xiàn)利益最大化。愛奇藝和他們多為長期合作，我們每個月都要給海外發(fā)行商提供數(shù)據(jù)，不一定與收益掛鉤，但對海外發(fā)行商很重要，他們想知道這些影片的表現(xiàn)?！逼健l(fā)行方急于變現(xiàn)是國內(nèi)電影和版權(quán)產(chǎn)業(yè)不成熟的體現(xiàn)之一，好萊塢六大掌握的版權(quán)一直到現(xiàn)在都還在不斷收費(fèi)，就連老片翻拍的決策也與版權(quán)收入脫不了關(guān)系。

案例

在全球最大IP《星球大戰(zhàn)》的重啟之作《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》上映之前，國際領(lǐng)先的投資銀行高盛甚至預(yù)測該片的收益（包括但不限于票房）可能會達(dá)到80億美元。

但目前國內(nèi)無論是獨(dú)播還是共享，所有院線電影的版權(quán)交易都是買斷，沒有分賬或保底分成的模式。宋佳解釋道：“即使《指甲刀人魔》、《美好的意外》此類小體量的影片在線上的表現(xiàn)可能比院線更好，但仍然是買斷協(xié)議。90%的原因都是片方、發(fā)行方不想做，一方面他們不知道應(yīng)該分多少，另一方面各家公司考慮到財務(wù)問題，都想盡快結(jié)清費(fèi)用然后去做下一個項(xiàng)目?！?/p>

反倒是網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)劇的版權(quán)合同以分賬為主，部分質(zhì)量過硬的內(nèi)容可拿到保底分成的合同。從用戶端看，愛奇藝上所有的網(wǎng)絡(luò)大電影都屬于付費(fèi)模式，此外網(wǎng)劇付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也越來越多。