為毛說最先做成奢侈品生態(tài)的可能會(huì)是VERTU手機(jī)?通信
這兩天手機(jī)行業(yè)有大事發(fā)生,英國奢侈品手機(jī)品牌VERTU有了官方中文名稱“緯圖”。
這兩天手機(jī)行業(yè)有大事發(fā)生,英國奢侈品手機(jī)品牌VERTU有了官方中文名稱“緯圖”。去年底,VERTU才公布了最新的全球化戰(zhàn)略,將中國作為戰(zhàn)略要地。時(shí)隔三月,這一次高調(diào)發(fā)聲卻是在為自己正名,并公布了VERTU(緯圖)在華的官方銷售渠道。這是“打掃干凈屋子再請(qǐng)客”的策略??!
說白了,正名只是一部分,正名背后的內(nèi)核與布局才更加重要。
今天我們就從VERTU(緯圖)的正名宣言說起,聊聊手機(jī)如何在中國拉開奢侈品大幕。
【渠道亂象終結(jié)?VERTU啟用“緯圖”規(guī)范市場(chǎng)】
在這個(gè)連蘋果都成為街機(jī)的時(shí)代,VERTU是全球附加值最高的手機(jī)品牌,也是唯一一個(gè)能將手機(jī)做成奢侈品的企業(yè)。
這個(gè)事實(shí),早已被全球消費(fèi)者所公認(rèn)。這也導(dǎo)致VERTU陷入了奢侈品牌的一大困境:在中國市場(chǎng)備受非法渠道的困擾。
因?yàn)閱纹穬r(jià)值高昂,VERTU在華一直是是假冒經(jīng)銷商、非法代理商所“青睞”的對(duì)象。此次公示,VERTU(緯圖)明確羅列全部在華官方銷售渠道,無疑是對(duì)非法渠道的有力打擊。
企業(yè)的影響力基本是產(chǎn)品+渠道+品牌,而非法渠道無法保證統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)交付標(biāo)準(zhǔn),這嚴(yán)重?cái)噥y了VERTU的品牌形象和價(jià)格體系,進(jìn)而導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”,造成惡性循環(huán)。
顯然,官方正名蓋戳是規(guī)范渠道最有效的方式。想要提供服務(wù),必須有VERTU(緯圖)的認(rèn)證。真李逵驗(yàn)明正身,假李鬼自然無處遁形。這樣消費(fèi)者與品牌的所有連接點(diǎn)都能夠溯源,杜絕非法渠道所帶來的多重破壞。
而VERTU的中文品牌名也起的恰到好處,采用了VERTU的音譯“緯圖”,這兩字在中文語義里一般都指向宏大的內(nèi)涵,形容人有學(xué)識(shí)是“明究經(jīng)緯”,《左傳》中更是用天地之經(jīng)緯來比喻禮的重要性,“圖”也有著胸中丘壑的意象。
很多海外品牌在進(jìn)入中國時(shí)都會(huì)進(jìn)行品牌的中文化。不得不說,VERTU(緯圖)的中文譯名堪稱信達(dá)雅了,奢侈品牌的審美品位和文化內(nèi)涵擺在那里。
除了詞義、發(fā)音上的完美映射,“緯圖”還展現(xiàn)出了VERTU在中國的深刻用意。通過規(guī)范化的渠道體系以及本土化的品牌優(yōu)勢(shì),VERTU(緯圖)將中國引入了其遍及全球的奢侈品體系中,以手機(jī)為入口,成為中國奢侈品生態(tài)潛在價(jià)值的挖掘者,這一戰(zhàn)略藍(lán)圖正在徐徐展開。
【VERTU(緯圖)的中國征程怎樣才能漂亮開場(chǎng)?】
要在中國市場(chǎng)打開局面,VERTU(緯圖)具體是怎么做的?
首先是渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。VERTU(緯圖)2008 年在北京開設(shè)第一家精品店,此后一直堅(jiān)持走高端商場(chǎng)精品路線。這次加速布局中國市場(chǎng),除了強(qiáng)化管控自有渠道之外,VERTU(緯圖)也用上了中國發(fā)達(dá)的數(shù)字化營銷渠道,在國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)開設(shè)了官方旗艦店。此外,為了充分釋放中國二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)紅利,VERTU(緯圖)還加速了二、三線城市線下門店的擴(kuò)張。
其次,VERTU(緯圖)開始向中國市場(chǎng)交付智能化新品。很多人都將VERTU手機(jī)看成是工藝奢侈品,買來玩賞、收藏,因此VERTU手機(jī)也分為非智能機(jī)和智能機(jī)。智能服務(wù)已經(jīng)成為中國消費(fèi)者的剛需,VERTU就據(jù)此進(jìn)一步升級(jí)的產(chǎn)品體系。據(jù)最新消息,VERTU(緯圖)4月還會(huì)在中國限量發(fā)售全新產(chǎn)品——Constellation X,延續(xù)了Constellation系列對(duì)極致奢華與完美工藝的追求,選取品牌慣用的藍(lán)寶石水晶玻璃屏幕搭配精選的歐洲上等小牛皮,并配備無線充電功能,一如既往的融合VERTU的精湛工藝、奢華材質(zhì)與升級(jí)后的高品質(zhì)私人管家服務(wù)于一身。
而早在今年年初,VERTU(緯圖)在其電商平臺(tái)悄然上架了一款名為VERTU GLASS 的智能墨鏡,透露出老牌奢侈品積極擁抱智能科技的信號(hào)。打造真正意義上的科技奢品,放眼全球還真只有VERTU(緯圖)有可能實(shí)現(xiàn)。
另外,VERTU(緯圖)還在不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,VERTU LIFE(緯圖生活)私人管家服務(wù)升級(jí)上線,致力于打造中國精英人群的品質(zhì)生活圈,推出了諸如“南極之旅”、“俄羅斯世界杯之旅”等專門針對(duì)中國用戶的高端活動(dòng)。把手機(jī)做成了奢侈品生態(tài)入口,在行業(yè)中可謂是絕無僅有,VERTU(緯圖)很可能帶來革命性的改變。
【雙向發(fā)力,打造奢侈品全生態(tài)】
作為奢侈品手機(jī)行業(yè)的鼻祖,VERTU(緯圖)正在撬動(dòng)奢侈品生態(tài)方面探索不止。
如今企業(yè)家家都在拼生態(tài),每個(gè)領(lǐng)域都在忙于布置和打通生態(tài)。但是生態(tài)這個(gè)詞,更多的還是集中在快消品和3C產(chǎn)品之中,高端奢侈品生態(tài)圈,是個(gè)少有人提到的命題。
那為什么我說,VERTU(緯圖)能做成中國最大的奢侈品生態(tài)之一?
眾所周知,高端人群、消費(fèi)升級(jí)人群在目前的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中,用戶體驗(yàn)在下降。要花費(fèi)大量的時(shí)間去尋找他們想要的服務(wù),因?yàn)檫^去大量的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、硬件產(chǎn)品都是給大眾人群開發(fā),哪怕是蘋果,這就是VERTU(緯圖)的機(jī)會(huì)所在。
VERTU(緯圖)以手機(jī)為入口,正在打通高凈值人群的每一個(gè)生活場(chǎng)景需求,提供對(duì)應(yīng)的、極致的、有品質(zhì)的服務(wù)。
無論是頂級(jí)工藝、珍貴材質(zhì),還是私人管家、品質(zhì)生活圈層等,VERTU(緯圖)在軟硬件上都是用更高的標(biāo)準(zhǔn)。正是這些深厚根基,形成了其他品牌難以跨越的護(hù)城河。
奢侈品和奢侈品消費(fèi)者對(duì)于生態(tài)的依存度和粘性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于快消品的。從購買、流通,到鑒定、保養(yǎng),乃至于與之相伴的多種信息、生活、金融服務(wù),其實(shí)都是非常好的生態(tài)衍生點(diǎn)。
未來的硬件廠商必將從單一的產(chǎn)品模式中走出來,圍繞奢侈品這個(gè)中心,形成一系列縱向的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和橫向的金融、鑒定、后購買服務(wù),打通線上線下的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)方興未艾之時(shí),其實(shí)也是機(jī)會(huì)最大的時(shí)刻。從VERTU(緯圖)的近期動(dòng)作不難看出,它想搶占的正是這個(gè)潛力巨大的入口。
拿下高價(jià)值用戶群,VERTU的奢侈品生態(tài)也就有了廣闊的騰挪空間。無論是為自己正名,還是神秘的新品和新功能,VERTU(緯圖)的嘗試都值得期待。
作者:王冠雄
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