△澳優(yōu)現(xiàn)場展位圖（食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)2.2號館2.2C4-01）。

進(jìn)博會，是個(gè)大舞臺。

11月5日，第七屆中國國際進(jìn)口博覽會（簡稱：“進(jìn)博會”）在上海舉行。作為我們擴(kuò)大對外開放的符號，這次進(jìn)博會意義重大。

本人有幸親身加入這場國際盛會，在看過諸多精彩展會內(nèi)容之后，對于進(jìn)博會以及對于未來中國消費(fèi)企業(yè)的發(fā)展，有很多想法不吐不快。

進(jìn)博會上，來參展的企業(yè)很多覆蓋各個(gè)領(lǐng)域。據(jù)悉，今年共吸引來自129個(gè)國家和地區(qū)的3496家展商參展。這里面有國外的企業(yè)，也有很多優(yōu)秀的中國企業(yè)。

到今年，進(jìn)博會辦了七屆，澳優(yōu)是連續(xù)第7年參展，從不缺席。

作為中國乳業(yè)最早一批“走出去”的乳企，澳優(yōu)一開始就立足全球。目前，澳優(yōu)在全球建立了11座工廠，旗下產(chǎn)品暢銷全球60多個(gè)國家及地區(qū)，在海外市場取得了矚目的成功。

到海外市場深耕，取得成功再回來反哺國內(nèi)市場，是這些年中國企業(yè)一直在探索的道路。

這條路澳優(yōu)不僅跑通了，而且取得了不少成果。

今年進(jìn)博會，澳優(yōu)以“科技引領(lǐng)，共享全球”為主題參展，攜手旗下6大王牌進(jìn)口品牌，首發(fā)首展6款產(chǎn)品，作為這些年全球化發(fā)展的縮影和成果向世界展示。

可以說，澳優(yōu)給消費(fèi)行業(yè)的“全球化”打了個(gè)樣。

全球化這么多年，澳優(yōu)是如何在全球市場取得成功的？在“走出去”成為乳業(yè)共識的當(dāng)下，澳優(yōu)全球化的增長帶來了怎樣的經(jīng)驗(yàn)？這些問題，很有價(jià)值。

//進(jìn)博會上，乳企全球化的“樣板間”是怎樣煉成的？

這屆進(jìn)博會上，澳優(yōu)首發(fā)首展4個(gè)品牌6大產(chǎn)品。

除了海普諾凱營養(yǎng)星球系列兒童成長奶粉和Amalthea羊奶酪產(chǎn)品等首展產(chǎn)品之外，此次在展位上澳優(yōu)還發(fā)布了兩大新品：佳貝艾特悅白·鉑晶版嬰幼兒配方奶粉、NC舒鼻益生菌升級版。

△佳貝艾特悅白·鉑晶版璀璨上市。

把新品發(fā)布放在進(jìn)博會上，澳優(yōu)“花了一點(diǎn)心思”。

新品首發(fā)在進(jìn)博會，一來說明品牌對進(jìn)博會很重視，自家最新的產(chǎn)品放在這進(jìn)博會發(fā)布很合適，二來肯定也是希望通過進(jìn)博會這個(gè)平臺，更好地向世界展示產(chǎn)品和品牌的硬實(shí)力。

品牌在展會上做新品發(fā)布，熱鬧是有了，這里面的“門道”，也值得好好說一說。

總的來看，從這次澳優(yōu)參展的情況看，有幾個(gè)很值得關(guān)注的點(diǎn)：

第一，旗下參展的國際化品牌很多。

這次進(jìn)博會，澳優(yōu)帶來了佳貝艾特、海普諾凱、Nutrition Care、Oz Farm、Amalthea、CBM 羊乳基粉六大國際化品牌參展。這些澳優(yōu)旗下的國際化品牌，深耕海外市場多年，在海外布局完善，如今在進(jìn)博會這個(gè)舞臺上集中展示，其實(shí)也更能直觀讓人感受到澳優(yōu)這么多年的全球化成果。

企業(yè)做國際化其實(shí)并不容易，需要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅谋就列枨螅残枰放啤⒐?yīng)全球化。

這六大國際品牌陣線，其實(shí)也從側(cè)面反映出這些年，澳優(yōu)在海外市場“摸爬滾打”之后的自身積累足夠深。畢竟，任何一個(gè)市場中，消費(fèi)品牌是需要積累的，而這些積累則需要真金白銀的投入和持續(xù)不斷的深耕。

第二，參展的產(chǎn)品線很豐富。

這次參展的60款產(chǎn)品，不光是有嬰幼兒奶粉，也有牛奶粉、羊奶粉、營養(yǎng)品，并且產(chǎn)品覆蓋全年齡段。

品類豐富，覆蓋多年齡段說明澳優(yōu)旗下品牌、產(chǎn)品對應(yīng)的細(xì)分市場的需求很清晰，把品類的顆粒度分得很細(xì)。

△《人類幼崽喂養(yǎng)圖鑒：2025嬰配粉喂養(yǎng)趨勢報(bào)告》正式發(fā)布。

發(fā)布會上，澳優(yōu)展位還發(fā)布了小紅書和數(shù)據(jù)洞察公司凱度聯(lián)合出品《人類幼崽喂養(yǎng)圖鑒：2025嬰配粉喂養(yǎng)趨勢報(bào)告》，進(jìn)一步去細(xì)分新生代父母奶粉喂養(yǎng)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)把握市場需求。

顆粒度分得細(xì)，也體現(xiàn)在產(chǎn)品上。這次發(fā)布的新產(chǎn)品NC舒鼻益生菌升級版，經(jīng)過澳洲權(quán)威機(jī)構(gòu)NIIM臨床實(shí)證對舒緩鼻敏有效。

把用戶需求分得很細(xì)，其實(shí)就是深耕國外市場的一個(gè)很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

奶粉市場也好，營養(yǎng)品市場也罷，其實(shí)海外市場都是一個(gè)會相對更成熟的市場。

成熟的市場里，細(xì)分需求總是能夠被很好地滿足。并且，越是滿足個(gè)性化需求的市場，就要求品牌變得更細(xì)化、產(chǎn)品線變得更豐富。

在更成熟市場中，產(chǎn)品上的差異化不僅僅是為了增加賣點(diǎn)，而是實(shí)打?qū)嵉亓⒆阌谝粋€(gè)細(xì)分市場的增長，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。國內(nèi)的乳制品市場，這些年的一個(gè)大趨勢其實(shí)就是越來越“細(xì)分化”，比如前些年低溫奶的火熱，再比如之前奶酪這個(gè)品類也很火。

接下來的乳制品行業(yè)，市場更細(xì)化也是一個(gè)重要的趨勢。

第三，科技創(chuàng)新能力變得越來越重要。

乳制品這個(gè)行業(yè)，品類、產(chǎn)品上豐富是以科技實(shí)力為支撐的。

比如奶粉這個(gè)行業(yè)，開發(fā)一款新品需要的科技創(chuàng)新能力，可能并不比開發(fā)一款新藥要求更低。

拿這次展會發(fā)布的佳貝艾特悅白·鉑晶版來說，特含“疏敏源”乳清蛋白，過敏原蛋白減少85%，中國寶寶臨床實(shí)證敏感幾率降低77%。能達(dá)成這樣的產(chǎn)品能力，不是說在實(shí)驗(yàn)室里記錄數(shù)據(jù)就可以的，而是需要不斷去做科學(xué)研究、臨床驗(yàn)證，最終確定效果推向市場。

這里面，不僅要求品牌有很強(qiáng)的科研能力和創(chuàng)新能力，也需要堅(jiān)定的成本投入。

而澳優(yōu)的科創(chuàng)能力，依賴于自身構(gòu)建起的“1+6+N”的全球研發(fā)體系，以及全球布局、全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。

在研發(fā)端，澳優(yōu)的產(chǎn)品由200余名博士及乳制品專家在內(nèi)的國際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)打造，在產(chǎn)業(yè)端，深耕市場需求的同時(shí)，也在積極全球布局。比如，洞察羊奶酪品類的潛力后，今年澳優(yōu)官宣收購Amalthea Group全部股份，并且把羊奶酪產(chǎn)品帶到進(jìn)博會首次展出。

實(shí)際上，澳優(yōu)這些年全球化的成功，是科創(chuàng)的成功，也是品類戰(zhàn)略的成功。

一方面是，品類拓展，帶來新的增長空間和潛力。

澳優(yōu)科技強(qiáng)大的創(chuàng)新的實(shí)力，支撐起向不同品類探索的產(chǎn)品能力，并且逐步形成增長飛輪。所以，無論是羊奶粉賽道還是羊奶酪賽道，只要細(xì)分市場顯現(xiàn)出增長的潛力，澳優(yōu)旗下品牌就能做到快速跟進(jìn)。

拿羊奶粉這個(gè)品類的成功來說，數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特已連續(xù)6年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場份額超過六成，并持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一

另一方面，在深耕奶粉業(yè)務(wù)的同時(shí)，澳優(yōu)也在深入拓展?fàn)I養(yǎng)品業(yè)務(wù)的新增長。

品類戰(zhàn)略是澳優(yōu)雙輪驅(qū)動增長的一個(gè)重要因素。

大多數(shù)的企業(yè)增長問題，其實(shí)都是尋找“第二曲線”的問題。對于乳制品企業(yè)來說，原有的奶粉等業(yè)務(wù)是基本盤，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)則是第二曲線。

如今的澳優(yōu)形成奶粉+營養(yǎng)品雙輪驅(qū)動下，第二曲線的增長更有方向。

奶粉業(yè)務(wù)不斷細(xì)化、向細(xì)分市場增長，而營養(yǎng)品則作為第二曲線，為未來的增長提供更多的空間。

其實(shí)，品類戰(zhàn)略帶來的優(yōu)勢，不僅僅在于尋找新的增量，也在于進(jìn)一步鞏固品牌，打透C端的消費(fèi)認(rèn)知。

消費(fèi)企業(yè)在品牌上的投入，其實(shí)本質(zhì)上是為了占領(lǐng)心智，打透差異化的消費(fèi)認(rèn)知。比如，老干媽是辣椒醬的代名詞、十三香是調(diào)味料這個(gè)品類的代名詞。本質(zhì)上，都是用產(chǎn)品去打透品類。

從這個(gè)意義上來看，澳優(yōu)的品類戰(zhàn)略其實(shí)也能反哺品牌，這對于進(jìn)一步打透消費(fèi)心智來說，尤為重要。

//“科技引領(lǐng)，共享全球”，我們的復(fù)興需要有更多的“澳優(yōu)”

科技創(chuàng)新推動也好，品類戰(zhàn)略推動“雙飛輪”也罷，歸根到底還是在于澳優(yōu)全球化的實(shí)踐下，得出的經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)對行業(yè)來說很有價(jià)值的問題是，澳優(yōu)全球化的成功實(shí)踐能不能被復(fù)用？其實(shí)是有可能的。

實(shí)際上，“全球化”不是一個(gè)新概念。

被《紐約時(shí)報(bào)》稱為“世界上最重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)家”的杰弗里?薩克斯在《全球化簡史》里，提到一個(gè)有意思的觀點(diǎn)：從7萬年前現(xiàn)代人類的遙遠(yuǎn)遷徙，到今天跨越大洋的經(jīng)濟(jì)活動聯(lián)系，人類一直在全球化。

全球化的歷史，也是人類不斷創(chuàng)新成就的歷史。到今天，全球化有了新的含義：全球市場流通，全球資源配置。

澳優(yōu)的全球化，其實(shí)正如這次進(jìn)博會澳優(yōu)的主題：“科技引領(lǐng)，共享全球”。

什么叫“科技引領(lǐng)，共享全球”？

其實(shí)就是聚合全球最頂尖的科技研發(fā)創(chuàng)新能力，結(jié)合全球優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，打造出真正為全球消費(fèi)者喜愛的好產(chǎn)品。比如奶粉行業(yè)，澳洲奶源更好，就到當(dāng)?shù)厝ピO(shè)廠；歐洲的科研氛圍更好，那就到歐洲成立科研中心，羊奶這個(gè)品類在吸收方面表現(xiàn)更優(yōu)異，那就做羊奶并且就把供應(yīng)鏈建在優(yōu)質(zhì)莎能奶山羊所在地荷蘭……

總之，只要是能做出來優(yōu)秀的產(chǎn)品，研發(fā)、生產(chǎn)全球配置，然后針對每個(gè)市場做產(chǎn)品優(yōu)化。

如果一句話總結(jié)，那就是創(chuàng)新全球化以及產(chǎn)業(yè)鏈能力的全球化。實(shí)際上，這兩點(diǎn)澳優(yōu)已經(jīng)做到了。

不僅僅是澳優(yōu)，在“全球化”的內(nèi)核上，優(yōu)秀的企業(yè)都是相似的。

消費(fèi)領(lǐng)域，可口可樂、星巴克等企業(yè)為什么強(qiáng)？其中原因之一在于全球化做得很成功。消費(fèi)行業(yè)中這樣的模式已經(jīng)被驗(yàn)證過了，只是敢于去嘗試的中國企業(yè)可能還不多。

向優(yōu)秀的企業(yè)看齊，去挖掘全球化的增長，這其實(shí)也與進(jìn)博會的內(nèi)涵進(jìn)一步契合。

進(jìn)博會為什么要開？

其實(shí)不僅僅是行業(yè)之間的交流借鑒，更是給中國企業(yè)一個(gè)機(jī)會，整合全球的創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈資源，然后去找到自身的全球化的發(fā)展路徑，向著“科技引領(lǐng)，共享全球”的方向邁進(jìn)。

這一點(diǎn)，澳優(yōu)的管理層其實(shí)看得很透徹。

△澳優(yōu)執(zhí)行董事、總裁任志堅(jiān)為兩款新品發(fā)布發(fā)表致辭。

“進(jìn)博會是全球貿(mào)易市場的一個(gè)縮影，越辦越好的進(jìn)博會彰顯著中國更高水平對外開放的決心。”澳優(yōu)執(zhí)行董事、總裁任志堅(jiān)在接受媒體采訪時(shí)表示：“澳優(yōu)將堅(jiān)定全球化發(fā)展路線不動搖，并始終牢記‘走出去’過程中的企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，積極為中國乳業(yè)的全球地位提升貢獻(xiàn)更大力量。”

走出去，不僅是中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，也是一份沉甸甸的責(zé)任。

像澳優(yōu)這樣能夠在國際市場“風(fēng)生水起”的中國企業(yè)其實(shí)不多，但澳優(yōu)的成功說明一件事兒，不只是星巴克、可口可樂這樣美國企業(yè)能成功，只要找到正確的方向其他行業(yè)的中國公司在“全球化”的道路上一樣能夠取得成功。

實(shí)際上不只是乳業(yè)，這幾年很多行業(yè)都遇到了增長問題，這個(gè)問題如何解決，一直以來其實(shí)都缺乏共識。

現(xiàn)階段，企業(yè)增長的問題，說穿了是供給端相對過剩的問題，那么到底怎么解決？

或許某種意義上，進(jìn)博會本身就是答案。

一方面，進(jìn)博會上很多企業(yè)，都是有全球競爭力的企業(yè)，或者更務(wù)實(shí)點(diǎn)說，全球化的創(chuàng)新能夠帶來產(chǎn)品上的競爭力。在乳制品市場，澳優(yōu)的產(chǎn)品很能打就足以證明這點(diǎn)。

另一方面，任何市場都有結(jié)構(gòu)性的增長機(jī)會，澳優(yōu)這樣的全球化的企業(yè)其實(shí)更能挖掘出這種機(jī)會。

在乳制品行業(yè)，其實(shí)已經(jīng)是存量市場了。但澳優(yōu)不斷深耕拓展品類，滿足個(gè)性化需求，最終形成“奶粉+營養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動的增長格局，找到了一條自己的路。

從這個(gè)意義上看，澳優(yōu)全球化的科技創(chuàng)新、全球化的發(fā)展，其實(shí)也讓一些中國企業(yè)看到了新的希望：未來會不會有飲料行業(yè)的“澳優(yōu)”、食品行業(yè)的“澳優(yōu)”出現(xiàn)？這些都值得去期待。

從更宏觀的敘事角度看，我們的復(fù)興之路上，可能需要更多的“澳優(yōu)”。

如今的世界依然處在變局中，變局中有不確定性但也有機(jī)遇。唯一可以確定的是，未來我們的復(fù)興之路必須堅(jiān)定地走下去。

而民族的復(fù)興之路，同樣也是企業(yè)未來的發(fā)展之路。

中國企業(yè)在這個(gè)宏大歷史進(jìn)程中，不僅需要有能力面對波云詭譎的形式變化，也需要能夠找到一條確定的增長之路。而澳優(yōu)的例子說明，新的增長之路，是創(chuàng)新之路，是科技引領(lǐng)，共享全球的發(fā)展之路。

可以預(yù)見的是，就像當(dāng)年麥當(dāng)勞、可口可樂席卷全球一樣，未來也會有更多的中國消費(fèi)企業(yè)，站上世界之巔。

創(chuàng)新為引領(lǐng)，全球化之路長路漫漫。以進(jìn)博會為起點(diǎn)，期待有越來越多的中國企業(yè)，登上世界的舞臺。