一加手機(jī)走過第四年通信
就在這個(gè)月，作為手機(jī)品牌的一加進(jìn)入成立以來的第四個(gè)年頭，在繼續(xù)堅(jiān)持「不將就」的理念之外，劉作虎對(duì)團(tuán)隊(duì)拿出了「成為一加」（Becoming OnePlus）的主張。
就在這個(gè)月，作為手機(jī)品牌的一加進(jìn)入成立以來的第四個(gè)年頭，在繼續(xù)堅(jiān)持「不將就」的理念之外，劉作虎對(duì)團(tuán)隊(duì)拿出了「成為一加」（Becoming OnePlus）的主張。
他不無欣慰的說：「這家公司正在逐漸成為我們最初想象的樣子。」
在一加的創(chuàng)建初期，《紐約時(shí)報(bào)》曾將其列作最值得關(guān)注的明星級(jí)獨(dú)角獸公司，甚至是和Uber、Airbnb比肩，然而當(dāng)后者相繼斬下三五百億美元的估值，一加的克制和緩慢，使它并沒有像大家所期待的那樣成為改變世界的科技巨頭，甚至是戲劇性的成長(zhǎng)發(fā)展故事也沒有在一加身上出現(xiàn)。
就和正在熱映的電影《至暗時(shí)刻》相似，真實(shí)的歷史委實(shí)沒有那么多瑰麗和充滿張力的戲劇性，溫斯頓·丘吉爾并沒有超級(jí)英雄般的夸張能力，這個(gè)脾氣暴躁、嗜酒如命、連說話吐詞都含糊不清的老胖子，基于英國(guó)上下兩院的拉鋸和妥協(xié)被推上前臺(tái)，狼狽不堪的、僅憑對(duì)于希特勒和納粹的憎惡而窮極手段說服議會(huì)放棄和談堅(jiān)持戰(zhàn)斗，然后徹底改寫了二戰(zhàn)的局勢(shì)。
一加也從來不是一個(gè)完美的手機(jī)品牌，它的銷量絕對(duì)值顯然無法和那些頭部的國(guó)產(chǎn)品牌相提并論，價(jià)格策略更是直白的放棄了占比最大的用戶階層，即使放在國(guó)際化這條跑道上，面對(duì)強(qiáng)者恒強(qiáng)的蘋果和三星，一加向上挑戰(zhàn)的難度同樣在不斷增大。
不過就是經(jīng)歷如此惡劣的季候和環(huán)境，一加交出它在四年之后的市場(chǎng)答卷：
· 在印度的高端手機(jī)——也就是售價(jià)超過400美元的區(qū)間——市場(chǎng)，今年第三季度來自一加的出貨份額已經(jīng)占到32%，僅次于蘋果，而如果只算通過線上渠道銷售的數(shù)據(jù)，一加的出貨占比則高居第一，達(dá)到62.2%。
· 根據(jù)今日頭條和京東聯(lián)合發(fā)布的手機(jī)大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，一加成為京東平臺(tái)2017年上半年銷售額同比增長(zhǎng)最高的品牌。
· 在歐美地區(qū)，僅僅開售6.5個(gè)小時(shí)，「一加5T」就已經(jīng)超過了「一加5」的首日總銷量，刷新歐美地區(qū)首銷記錄，英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》則再次為其打出了五星的滿分好評(píng)，而在芬蘭，一加與當(dāng)?shù)刈畲蟮倪\(yùn)營(yíng)商elisa聯(lián)手，從去年12月份開始到今年10月份，連續(xù)十一個(gè)月一直保持著單型號(hào)銷量第一的成績(jī)。
· 截止到今年，一加通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式，將業(yè)務(wù)蔓延至全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是「出海港口」最多的中國(guó)手機(jī)品牌之一。
是的，一加沒有創(chuàng)造讓人驚掉下巴的奇跡，亦未上演拳打蘋果腳踢三星的民族主義劇情，但它同樣不曾如同那些黯然退場(chǎng)的庸常同行那樣，在和強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中失利，并留下商業(yè)案例級(jí)的爛攤子。
這或許就是劉作虎口中的「成為一加」的過程，既不驚艷，也無沉淪，保持獨(dú)立且不將就，留下一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)實(shí)的足跡。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)并不只是出現(xiàn)在軟件行業(yè)，由于增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的馬太效應(yīng)，未能躋身第一梯隊(duì)——也就是目前由蘋果、華為、小米、OPPO、vivo組成的「五強(qiáng)陣營(yíng)」——的手機(jī)品牌只能在僅剩兩成多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額里捉對(duì)廝殺，整體存活空間相比去年同期大降10.8%。
而從2011年全行業(yè)150%的銷售增長(zhǎng)率，到2015年只有區(qū)區(qū)2%的銷售增長(zhǎng)率，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)由藍(lán)轉(zhuǎn)紅，也不過是在四年時(shí)間。
2014年才發(fā)布第一款產(chǎn)品的一加，顯然并未踩到一個(gè)合適的「風(fēng)口」上，與其同期或是稍早問世、試圖復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)神話的新興手機(jī)品牌，時(shí)至今日大多早已消亡，一加得以逆勢(shì)生長(zhǎng)，用復(fù)盤的角度來看，某種程度上取決于它從一開始就沒有把所有的籌碼都放在境內(nèi)。
* 劉作虎于一加5T北京發(fā)布會(huì)
海外媒體驚訝于一加這個(gè)外來物種的侵入，源于它將價(jià)格優(yōu)勢(shì)首次發(fā)揮在中高端機(jī)型上，只出旗艦的發(fā)布策略，也讓品牌路徑長(zhǎng)期清晰可見，在三星這種企業(yè)面前扮演價(jià)格屠夫，這在今天的中國(guó)市場(chǎng)或許不難見到，但在2014年，舉世罕有。
故事的開篇定調(diào)足夠出色，往后的鋪墊則順?biāo)浦邸?/strong>
事實(shí)上，在強(qiáng)敵環(huán)伺、巨頭林立的手機(jī)行業(yè)里新辟一支獨(dú)立的手機(jī)品牌，是很多創(chuàng)業(yè)者的理想，然而事與愿違的是，如果未能成功建立足以打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)，那么一切就無從談起。
比如出身于荷蘭的主打環(huán)保題材的手機(jī)品牌Fairphone，它將手機(jī)生產(chǎn)鏈條里的血汗成分?jǐn)[在其主張的對(duì)立面，宣稱要為用戶帶來沒有「道德壓力」的產(chǎn)品。
于是，F(xiàn)airphone的兩代智能手機(jī)，均將采購(gòu)過程的透明化、正義化當(dāng)作特點(diǎn)：它不會(huì)選擇來自剛果共和國(guó)產(chǎn)出的鉭、鎢、錫等礦物——它們都是電子設(shè)備的原材料——因?yàn)槟抢锉晃溲b團(tuán)體控制，采礦工人多是被強(qiáng)迫的婦女和兒童；它也拒絕使用不可再生的材料，以至于綠色和平將其評(píng)為全球最健康的手機(jī)商品；它甚至還未中國(guó)的生產(chǎn)線工人籌集了保障基金，每賣出一臺(tái)手機(jī)，就會(huì)往基金里投入2.5美元??
看上去很美好的理想，卻難以回避刻骨的現(xiàn)實(shí)，即在不斷抬高供應(yīng)成本的同時(shí)，F(xiàn)airphone的價(jià)格也滑向失控，它的產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)500歐元，配置卻僅僅相當(dāng)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的千元機(jī)，以去年夏天剛剛推出的「Fairphone 2」為例，其采用的CPU竟然是高通在2014年發(fā)布的驍龍801。
讓用戶付出過高的溢價(jià)，來為商業(yè)道德提供補(bǔ)貼，這顯然有違經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，所以Fairphone盡管總是能夠在口碑上贏得滿堂喝彩，但是一到真正需要用戶掏錢支持的時(shí)候，所達(dá)規(guī)模總會(huì)不盡人意，兩年總計(jì)20萬不到的銷量，實(shí)在有些令人難堪。
縱使是被稱作是「Android之父」的安迪·魯賓，他在2014年離開Google之后創(chuàng)辦了試圖改寫Android業(yè)態(tài)的硬件公司Essential，并于今年推出了首款作品Essential Phone，不料出師未捷，半年以來只有不到5萬臺(tái)的銷量，售價(jià)更是打了對(duì)折，不久前，安迪·魯賓宣布不再擔(dān)任自已一手創(chuàng)辦的這家公司的CEO，給Essential未來蒙上了又一層陰影。
智能手機(jī)行業(yè)的焦慮可見一斑，資本的急迫、機(jī)會(huì)的易逝和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都讓投子認(rèn)輸這件事情變得不那么可恥，及時(shí)止損要比堅(jiān)持到底更為可行。
可是劉作虎和他的一加不這么想。
在「一加5T」的發(fā)布會(huì)上，劉作虎公然表示，一加愿意做科技行業(yè)的慢公司，把這個(gè)其他公司唯恐避之不及的標(biāo)簽主動(dòng)貼在了自己身上。
后來，劉作虎解釋他所理解的慢，是承認(rèn)理智的產(chǎn)物，一加的長(zhǎng)處并非在于資源的宏大或是營(yíng)銷的強(qiáng)勁，它的立足根本，還是對(duì)于產(chǎn)品的敬畏和較真，而這條途徑，注定是漫長(zhǎng)的。
一加顯然不是爆發(fā)型的百米賽跑冠軍，它展現(xiàn)出來的角色是馬拉松式的耐力型選手。
* 四周年紀(jì)念版一加5T熔巖紅
在一加四周年生日當(dāng)天，「一加5T」的熔巖紅版本將在全球首發(fā)，紅色也是一加的品牌色，在如同火山熔巖逐漸冷卻凝固的背景墻前，劉作虎說它象征著熱愛和希望。
我要說的是，在急功近利的創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)里，佇立著這么一位從容不迫的慢性子，其實(shí)真的挺好。
作者：闌夕
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