一加手機(jī)走過第四年通信

闌夕 2017-12-18 20:16
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導(dǎo)讀

就在這個(gè)月,作為手機(jī)品牌的一加進(jìn)入成立以來的第四個(gè)年頭,在繼續(xù)堅(jiān)持「不將就」的理念之外,劉作虎對(duì)團(tuán)隊(duì)拿出了「成為一加」(Becoming OnePlus)的主張。

就在這個(gè)月,作為手機(jī)品牌的一加進(jìn)入成立以來的第四個(gè)年頭,在繼續(xù)堅(jiān)持「不將就」的理念之外,劉作虎對(duì)團(tuán)隊(duì)拿出了「成為一加」(Becoming OnePlus)的主張。

他不無欣慰的說:「這家公司正在逐漸成為我們最初想象的樣子。

在一加的創(chuàng)建初期,《紐約時(shí)報(bào)》曾將其列作最值得關(guān)注的明星級(jí)獨(dú)角獸公司,甚至是和Uber、Airbnb比肩,然而當(dāng)后者相繼斬下三五百億美元的估值,一加的克制和緩慢,使它并沒有像大家所期待的那樣成為改變世界的科技巨頭,甚至是戲劇性的成長(zhǎng)發(fā)展故事也沒有在一加身上出現(xiàn)。

就和正在熱映的電影《至暗時(shí)刻》相似,真實(shí)的歷史委實(shí)沒有那么多瑰麗和充滿張力的戲劇性,溫斯頓·丘吉爾并沒有超級(jí)英雄般的夸張能力,這個(gè)脾氣暴躁、嗜酒如命、連說話吐詞都含糊不清的老胖子,基于英國(guó)上下兩院的拉鋸和妥協(xié)被推上前臺(tái),狼狽不堪的、僅憑對(duì)于希特勒和納粹的憎惡而窮極手段說服議會(huì)放棄和談堅(jiān)持戰(zhàn)斗,然后徹底改寫了二戰(zhàn)的局勢(shì)。

一加也從來不是一個(gè)完美的手機(jī)品牌,它的銷量絕對(duì)值顯然無法和那些頭部的國(guó)產(chǎn)品牌相提并論,價(jià)格策略更是直白的放棄了占比最大的用戶階層,即使放在國(guó)際化這條跑道上,面對(duì)強(qiáng)者恒強(qiáng)的蘋果和三星,一加向上挑戰(zhàn)的難度同樣在不斷增大。

不過就是經(jīng)歷如此惡劣的季候和環(huán)境,一加交出它在四年之后的市場(chǎng)答卷:

· 在印度的高端手機(jī)——也就是售價(jià)超過400美元的區(qū)間——市場(chǎng),今年第三季度來自一加的出貨份額已經(jīng)占到32%,僅次于蘋果,而如果只算通過線上渠道銷售的數(shù)據(jù),一加的出貨占比則高居第一,達(dá)到62.2%。

· 根據(jù)今日頭條和京東聯(lián)合發(fā)布的手機(jī)大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,一加成為京東平臺(tái)2017年上半年銷售額同比增長(zhǎng)最高的品牌。

· 在歐美地區(qū),僅僅開售6.5個(gè)小時(shí),「一加5T」就已經(jīng)超過了「一加5」的首日總銷量,刷新歐美地區(qū)首銷記錄,英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》則再次為其打出了五星的滿分好評(píng),而在芬蘭,一加與當(dāng)?shù)刈畲蟮倪\(yùn)營(yíng)商elisa聯(lián)手,從去年12月份開始到今年10月份,連續(xù)十一個(gè)月一直保持著單型號(hào)銷量第一的成績(jī)。

· 截止到今年,一加通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式,將業(yè)務(wù)蔓延至全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū),是「出海港口」最多的中國(guó)手機(jī)品牌之一。

是的,一加沒有創(chuàng)造讓人驚掉下巴的奇跡,亦未上演拳打蘋果腳踢三星的民族主義劇情,但它同樣不曾如同那些黯然退場(chǎng)的庸常同行那樣,在和強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中失利,并留下商業(yè)案例級(jí)的爛攤子。

這或許就是劉作虎口中的「成為一加」的過程,既不驚艷,也無沉淪,保持獨(dú)立且不將就,留下一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)實(shí)的足跡。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)并不只是出現(xiàn)在軟件行業(yè),由于增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的馬太效應(yīng),未能躋身第一梯隊(duì)——也就是目前由蘋果、華為、小米、OPPO、vivo組成的「五強(qiáng)陣營(yíng)」——的手機(jī)品牌只能在僅剩兩成多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額里捉對(duì)廝殺,整體存活空間相比去年同期大降10.8%。

而從2011年全行業(yè)150%的銷售增長(zhǎng)率,到2015年只有區(qū)區(qū)2%的銷售增長(zhǎng)率,中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)由藍(lán)轉(zhuǎn)紅,也不過是在四年時(shí)間。

2014年才發(fā)布第一款產(chǎn)品的一加,顯然并未踩到一個(gè)合適的「風(fēng)口」上,與其同期或是稍早問世、試圖復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)神話的新興手機(jī)品牌,時(shí)至今日大多早已消亡,一加得以逆勢(shì)生長(zhǎng),用復(fù)盤的角度來看,某種程度上取決于它從一開始就沒有把所有的籌碼都放在境內(nèi)。

* 劉作虎于一加5T北京發(fā)布會(huì)

海外媒體驚訝于一加這個(gè)外來物種的侵入,源于它將價(jià)格優(yōu)勢(shì)首次發(fā)揮在中高端機(jī)型上,只出旗艦的發(fā)布策略,也讓品牌路徑長(zhǎng)期清晰可見,在三星這種企業(yè)面前扮演價(jià)格屠夫,這在今天的中國(guó)市場(chǎng)或許不難見到,但在2014年,舉世罕有。

故事的開篇定調(diào)足夠出色,往后的鋪墊則順?biāo)浦邸?/strong>

事實(shí)上,在強(qiáng)敵環(huán)伺、巨頭林立的手機(jī)行業(yè)里新辟一支獨(dú)立的手機(jī)品牌,是很多創(chuàng)業(yè)者的理想,然而事與愿違的是,如果未能成功建立足以打動(dòng)用戶的賣點(diǎn),那么一切就無從談起。

比如出身于荷蘭的主打環(huán)保題材的手機(jī)品牌Fairphone,它將手機(jī)生產(chǎn)鏈條里的血汗成分?jǐn)[在其主張的對(duì)立面,宣稱要為用戶帶來沒有「道德壓力」的產(chǎn)品。

于是,F(xiàn)airphone的兩代智能手機(jī),均將采購(gòu)過程的透明化、正義化當(dāng)作特點(diǎn):它不會(huì)選擇來自剛果共和國(guó)產(chǎn)出的鉭、鎢、錫等礦物——它們都是電子設(shè)備的原材料——因?yàn)槟抢锉晃溲b團(tuán)體控制,采礦工人多是被強(qiáng)迫的婦女和兒童;它也拒絕使用不可再生的材料,以至于綠色和平將其評(píng)為全球最健康的手機(jī)商品;它甚至還未中國(guó)的生產(chǎn)線工人籌集了保障基金,每賣出一臺(tái)手機(jī),就會(huì)往基金里投入2.5美元??

看上去很美好的理想,卻難以回避刻骨的現(xiàn)實(shí),即在不斷抬高供應(yīng)成本的同時(shí),F(xiàn)airphone的價(jià)格也滑向失控,它的產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)500歐元,配置卻僅僅相當(dāng)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的千元機(jī),以去年夏天剛剛推出的「Fairphone 2」為例,其采用的CPU竟然是高通在2014年發(fā)布的驍龍801。

讓用戶付出過高的溢價(jià),來為商業(yè)道德提供補(bǔ)貼,這顯然有違經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理,所以Fairphone盡管總是能夠在口碑上贏得滿堂喝彩,但是一到真正需要用戶掏錢支持的時(shí)候,所達(dá)規(guī)模總會(huì)不盡人意,兩年總計(jì)20萬不到的銷量,實(shí)在有些令人難堪。

縱使是被稱作是「Android之父」的安迪·魯賓,他在2014年離開Google之后創(chuàng)辦了試圖改寫Android業(yè)態(tài)的硬件公司Essential,并于今年推出了首款作品Essential Phone,不料出師未捷,半年以來只有不到5萬臺(tái)的銷量,售價(jià)更是打了對(duì)折,不久前,安迪·魯賓宣布不再擔(dān)任自已一手創(chuàng)辦的這家公司的CEO,給Essential未來蒙上了又一層陰影。

智能手機(jī)行業(yè)的焦慮可見一斑,資本的急迫、機(jī)會(huì)的易逝和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,都讓投子認(rèn)輸這件事情變得不那么可恥,及時(shí)止損要比堅(jiān)持到底更為可行。

可是劉作虎和他的一加不這么想。

在「一加5T」的發(fā)布會(huì)上,劉作虎公然表示,一加愿意做科技行業(yè)的慢公司,把這個(gè)其他公司唯恐避之不及的標(biāo)簽主動(dòng)貼在了自己身上。

后來,劉作虎解釋他所理解的慢,是承認(rèn)理智的產(chǎn)物,一加的長(zhǎng)處并非在于資源的宏大或是營(yíng)銷的強(qiáng)勁,它的立足根本,還是對(duì)于產(chǎn)品的敬畏和較真,而這條途徑,注定是漫長(zhǎng)的。

一加顯然不是爆發(fā)型的百米賽跑冠軍,它展現(xiàn)出來的角色是馬拉松式的耐力型選手。

* 四周年紀(jì)念版一加5T熔巖紅

在一加四周年生日當(dāng)天,「一加5T」的熔巖紅版本將在全球首發(fā),紅色也是一加的品牌色,在如同火山熔巖逐漸冷卻凝固的背景墻前,劉作虎說它象征著熱愛和希望。

我要說的是,在急功近利的創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)里,佇立著這么一位從容不迫的慢性子,其實(shí)真的挺好。

作者:闌夕

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