1

2002年，博彩專營制度的結(jié)束，讓澳門成了全球“賭王”再決高下的新戰(zhàn)場。

拉斯維加斯攻來的永利、金沙，把持了幾十年本土江山的何鴻燊及其家族，個個只爭朝夕，你追我趕地要打響占領(lǐng)新市場的第一槍。

建筑機轟鳴，高樓平地起的熱火朝天中，已經(jīng)73歲銀河娛樂主席呂志和，他卻不著急。

讓關(guān)心他的人都替他急的是——他，還是獲得博彩新牌照的隊伍中唯一毫無博彩經(jīng)驗的人。

為了不著急，他甚至還跟銀河找來彌補自己專業(yè)不足的合作伙伴金沙鬧起矛盾，分了家。

對方希望將他們獲得的土地一次用完，一出手就搞個最大的，但呂志和的想法是：

要慢點來，市場變幻，一次做完，一旦做錯，連改的機會都沒有，風(fēng)險太大。

他要按照自己的節(jié)奏，根據(jù)時代和市場趨勢的變化，分階段，步步為營地發(fā)展。

他說自己要做長久的生意，不怕別人打響第一槍，也不怕別人率先當(dāng)老大。他知道自己沒經(jīng)驗，各方面都不成熟，就算爭分奪秒，也沒有把握在市場的第一波競爭中打贏，所以干脆把決戰(zhàn)的時間往后延，讓打贏的條件更充分。

甚至，他還希望別人的項目早出來，讓他可以認(rèn)真研究，好好學(xué)習(xí)。把別人的項目當(dāng)成自己的試驗田，在別人的基礎(chǔ)上揚長避短，去蕪存菁，改良創(chuàng)新，以更成熟的經(jīng)驗和更周全的準(zhǔn)備，在第二波的競爭里一戰(zhàn)定乾坤。

于是，別人忙著當(dāng)?shù)谝唬χ鴵屪钕龋麉s忙著調(diào)研、分析，忙著規(guī)劃、優(yōu)化，忙著扎實內(nèi)功，積蓄力量。別人轟隆隆就蓋起了新酒店，新場地，個個大手筆，他卻找那些沒有牌照的酒店、場地合作，不貪快，不貪大，先把生意做起來，在生意中學(xué)會做生意，而且是以最低的投入，交最少的學(xué)費來學(xué)習(xí)。

不打第一槍，覺得一個新生意好，不怕當(dāng)后來者；后來居上的道路上，也是爭先不恐后，首先小投入，搞試驗，確定了可行性，掌握了方法之后，再根據(jù)具備的條件，逐步加碼，擴(kuò)展戰(zhàn)場，直到有必然成功的把握，才全力沖鋒，一擊而中。這是呂志和推進(jìn)新事業(yè)的慣常策略。再大、再好的項目，他都是如此。

“開始階段，看起來我們好像比較慢。但事實上，我們是首先打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。在外人看不到的世界，我們每天也都在如火如荼地學(xué)習(xí)、優(yōu)化、準(zhǔn)備。”呂志和說，在最先、最快、最大、最好之間，他永遠(yuǎn)以最好為第一。

他相信競爭會把市場做得更大，一旦市場大起來，只要自己能好，做到最好，就一定可以成功，也只有做到最好，才可以持續(xù)的成功。

慢慢來的過程中，呂志和確定了決戰(zhàn)的時間點。按照當(dāng)時幾大公司的項目安排，2008年以后一段時間沒有特大的項目出來，而特大項目才是關(guān)鍵競爭力。于是，銀河娛樂設(shè)定目標(biāo)，“要拼命爭取在第二波里第一個出來。”

2011年5月15日，呂志和的第一個出來了。

當(dāng)天，總投資達(dá)165億港幣，占地面積55萬平方米，位于路凼的「澳門銀河?」綜合度假城第一期隆重開幕，一出手就是三間世界級超大酒店，每天可招待三萬至四萬名賓客，也一落成就是澳門博彩娛樂業(yè)最大最強的項目。

靠著這個差不多10年磨一劍的大家伙，銀河娛樂一舉超越同行，在澳門六大博彩公司中站上前列，然后一路領(lǐng)先。2014年，銀河娛樂成為僅次于金沙的全球第二大市值博彩娛樂企業(yè)，呂志和也成為當(dāng)年的亞洲第二大富豪。

2

不是打響第一槍，而是在一個產(chǎn)品、服務(wù)，乃至一個產(chǎn)業(yè)一波接一波的發(fā)展中，研究、學(xué)習(xí)前一波，然后踏準(zhǔn)某個關(guān)鍵節(jié)點，帶著改良和創(chuàng)新，后發(fā)制人，后來居上。

這是呂志和的經(jīng)營哲學(xué)，卻不是他的專利。

當(dāng)今世界市值最高的十大公司，幾乎都不是第一個切入市場的，當(dāng)今中國市值最高的十大公司，也都不是憑借打響第一槍的功勞。

蘋果不是第一個推出智能手機的人，不是第一個推出iPad的人，不是第一個推出音樂播放器的人，但這不影響他統(tǒng)統(tǒng)成為最大與最強。

視線放到中國，后來居上，后發(fā)制人，更是普遍的事。互聯(lián)網(wǎng)基本上是從美國“抄”來的，“改”來的；華為，包括任正非鼓勵華為學(xué)習(xí)的OPPO，也是一直在跟隨，始終在超越。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這樣的例子同樣比比皆是。海底撈，多么傳統(tǒng)的生意，多么紅的紅海，多么后來，但它勢不可擋地，后來居上了。

3

這幾年，創(chuàng)新成為最熱的詞。

新技術(shù)，新模式，新概念，新詞層出不窮。馬老師更一口氣“五個新”，讓坐著火箭也追不上他的舊人被嚇得像是丟了魂。

但新真的最重要嗎？新的目標(biāo)又是什么？

很多經(jīng)都念歪了。

他們以為創(chuàng)新就是要做第一個，打第一槍，就是顛覆，是發(fā)明，是要做世上從來沒有的事。這種對創(chuàng)新的過度與盲目，反倒讓一些人的路越走越窄，甚至走入死胡同，無路可走。

想到一個主意，上網(wǎng)一搜，哇，已經(jīng)有人做了，我沒戲了。想做一個產(chǎn)品，淘寶上一逛，哎，有人早就做了，算了。也有人為新而新，這個沒人做，我去做，最后跑到寺廟賣情趣用品，跑到馬背上被摔死卻沒捉到魚。

事實上，從古至今，真正的重點都不在能否打響第一槍，而在于能否比人做得好。

喬布斯就是個為了更好，主動為后的典型。他關(guān)心的不是能不能第一個進(jìn)入市場，而是能不能做出可以打敗所有同類的好產(chǎn)品。到了庫克這里，多年前就讓人急到要替蘋果設(shè)計新產(chǎn)品和新模型了，但你看他們，到今天還是從容淡定，不急著打響第一槍……

OPPO、vivo的段永平則干脆將“敢為人后”作為信仰。縱觀其商業(yè)生涯，他都在：研究別人，積蓄力量，把握時機，后來居上。

“我先看這個產(chǎn)品是不是真的很有市場；再看這個行業(yè)的對手有哪些人？再看憑我的實力進(jìn)入，能不能站得住腳？怎么才能建立競爭力；結(jié)論是都可以，我就進(jìn)去了。”從步步高到vivo，段永平都是這個老打法。

4

覺得一個市場有戲，不去打第一槍。

而是忍起，貓起，讓別人去打，去培育市場，自己則偷偷學(xué)習(xí)，悄悄準(zhǔn)備。等別人培育差不多了，他也準(zhǔn)備差不多了，然后——

他開始收割市場！

在被奉為制勝圣經(jīng)的顛覆和創(chuàng)新背后，在馬老師從來不看對手的宣揚背后，這一招，其實才是笑到最后的人慣用，也最管用的招。

這一招叫站在先人的肩膀上前進(jìn)，這一招叫學(xué)習(xí)別人做自己然后超越別人。這一招叫我沒有對手，我只是研究如何超越對手。

如何做到？呂志和強調(diào)改良，馬化騰說是進(jìn)化，段永平叫差異化。喬老爺?shù)目偨Y(jié)是：

“你要熟悉人類在各領(lǐng)域的優(yōu)秀成果，嘗試將之融入你在做的事情里。”

蘋果的每一個產(chǎn)品，甚至每一個細(xì)節(jié)，都貫穿著這個思維：集天下之精髓。也是靠這個，它才縱橫天下，獨樹一幟。

練好這一招，很重要的是，你可以嘴巴上鄙視傳統(tǒng)，看不起別人，但從內(nèi)心虔誠地：向一切優(yōu)秀的傳統(tǒng)和別人學(xué)習(xí)。

Uber，Airbnb，阿里，他們都強調(diào)，我一輛車都沒有，我一間房都沒有，我一個柜臺都沒有。意思是，我跟有車的，有房的，有柜臺的完全不一樣。但從一開始，他們都在向傳統(tǒng)的王者學(xué)習(xí)：如何給人更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。今天，更是在加快加快學(xué)習(xí)。

這人間的事情，生意，其實也都是從傳統(tǒng)中來，又回到傳統(tǒng)中去，不斷地輪回。

生老病死，愛恨情仇，飽暖淫欲，就這么點事兒，哪有那么多的完全不一樣。充其量，也就是一二三四，二二三四，換種方式，改個姿勢，再來一次。

就像總是抱怨現(xiàn)在不出偉大思想家，有什么好出的呢？很多事兒2000多年前都已研究清楚了。你現(xiàn)在無論怎么捯飭，句子不是那個句子，意思還是那個意思。

就像馬老師說，看到全世界的生意才能做出全世界的生意；在他之前，胡雪巖老師就已經(jīng)說過，胡老師說的是，看到一個縣的生意才能做到一個縣的生意，看到一個省的生意才能做到一個省的生意……胡老師之前，2000多年前，也一定有人這么說過，我就不去百度了。

就像團(tuán)隊的大師們經(jīng)常不吸取教訓(xùn)地問我：這個題材沒人寫，我可不可以寫？那個我覺得好，但已有人做了，還能不能做？

我總是說，事情的關(guān)鍵不是有沒有人做過，而是這個事情它本身有沒有意思？有沒有價值？你能不能做出新意思？做出新價值？尤其是：

做出不一樣還特牛逼。

所有的10萬+，都可以換個姿勢重新寫一遍，咪蒙罵你太古板，你去罵她無下限；所有的事，也都能換種方式再做它一次，人家橫著走——

你可以豎著來。

千言萬語歸到這一句——

事情之美妙，其關(guān)鍵之關(guān)鍵不在于是不是第一槍，而在你的活兒：是不是真的好！

來源：中國企業(yè)家雜志