3月19日，OPPO在北京發布了最新的超視野全面屏旗艦：R15以及R15夢鏡版。

這是一個極為重要的產品。

去年下半年以來，中國手機行業進入新的下降周期，競爭矛盾持續激化，市場份額加速集中，在接下來的整個2018年，也將會是一個汰弱存強的搏殺之年。（詳見我此前分析文章《2018年，手機行業凜冬已至》）

用OPPO副總裁吳強的話來說，中國智能手機市場已經進入一個T型格局的"后智能手機時代"。

在這個階段，每一款產品，都必然打硬仗，都必須打勝仗。

更關鍵的是，5G、AI、AR等關鍵技術也在加快孕育，它們的積累與突破，將有可能在未來某個時刻，帶動手機業的新一輪產業顛覆。

而吳強表示，OPPO 2018年的關鍵詞是"改變"。而蘊含了OPPO對未來趨勢和自身戰略思考的R15，則將成為OPPO"一個通向未來的起點"。

那么，我們應該如何看待OPPO R15的戰略意義？

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業內有觀點認為，在2018年，OPPO將面臨較大壓力。其理由主要是：

（1）中國三線以下城市的消費升級紅利已過，對于線下渠道優勢較強的OPPO相對不利。

（2）在行業下降周期，價格戰將更加激烈，對側重營銷渠道鋪設的OPPO來說，成本壓力更大。

但在我看來，這些觀點都值得商榷。

在整個2017年，中國手機市場出貨4.91億部，同比下降了12.3％；全球智能手機出貨總量也只實現14.70 億臺， 同比下滑0.1%，成為智能手機市場有史以來的首次下跌。

但正是在這一片凄風冷雨中，三星、蘋果兩大全球手機品牌，以及中國手機業的第一梯隊：華為、OPPO、vivo、小米，銷量都實現了不同比例的增長。

比如OPPO，據IDC數據，它的2017手機出貨量為1.118億部，居全球第四，同比增長12%。

這個現象背后的殘酷事實是：整個手機市場越來越向頭部集中，形成一個由少數企業占據主要市場份額的T型競爭格局。

在規模優勢和品牌優勢的帶動下，依托更強大的，供應鏈、渠道、營銷等資源的整合能力和管理能力，包括OPPO在內的頭部廠商，將繼續拉大與第二梯隊廠商的市場差距。

同時，需要注意的是，雖然線上渠道的回曖帶動了以小米為代表的互聯網手機品牌復蘇，但這并不意味著，線下渠道會走向消亡。如果將觀察的時間緯度拉長，線下與線上渠道的勢力消漲，依然會是一個相互交替式的螺旋上升。

事實上，經過歷時10多年，PC和手機兩輪大發展的洗禮，中國的互聯網市場也已經臨近飽和，包括BAT在內的所有互聯網巨頭，當前也都在拼命地走向線下和海外。

在未來10年甚至更長一段時間，無論是手機，還是其他行業，線上與線下渠道的融合，都將成為市場演變的主旋律。而在這個過程中，線下資源的獲取難度與整合復雜度，都遠遠大于線上資源，而在與網絡技術資源整合后，更還有巨大的紅利有待發掘。

而這些，都將會是OPPO等具有線下渠道優勢的廠商的機會。

換句話說，在2018年，OPPO或許很難成為發展最快的廠商，但它的上升趨勢，卻依然不會改變。

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當前，外界更關心的問題，是在這個行業大變時期，OPPO將如何應變。

在3月19日，OPPO用媒體見面會的主題詞，表明了自己的態度："漸變·見變"。

一要有取舍。漸變，不是徹底打倒重來，而是要在現狀中尋找變化，在變化中有所堅持。

二要有節奏。見變，是變化的時機已至。

那么，它有哪些應變，又有哪些不變？

在吳強看來，不管行業如何變化，OPPO都需要始終堅守"打造讓用戶怦然心動的產品"這個根本的初心，才能在不斷變化的行業中，健康長久地發展。

很長時間以來，OPPO一直有個倍受爭議的問題：它每一代的旗艦產品，使用的都不是當時最頂級的硬件配置，卻能在較高溢價的市場錨區，屢屢獲得讓整個行業都驚嘆的銷售業績。

在很多人看來，它成功的原因，在于鋪天蓋地的營銷，以及無孔不入的線下渠道，形成了對用戶的洗腦。

但事實上，OPPO真正的優勢，并不是營銷，而是對于產品的理解，以及對創新的堅持。

反而正是因為擺脫了跑分和堆硬件的惡性競爭套路，深入解決核心痛點需求，OPPO才獲得了用戶的認可。

在此基礎上，通過持續的技術創新，它實現了產品的差異化；通過貼合產品的定位，它抓住了用戶的品牌認同感；通過產品與時尚的結合，它為科技產品創造了藝術品的賦能，最終樹起了自己差異化的品牌大旗。

比如，OPPO持續圍繞消費者的核心需求，通過成熟的技術，進行產品實現，不斷迭代提升消費者的手機使用體驗；并不斷基于人性洞察，布局研究方向，進行前沿科技的沉浸式研究。

截止到2018年3月16日，OPPO在國內的專利申請公開和授權數量共18249件。其中，很多都是用戶兩年、三年甚至是五年以后，才能用得上的技術。

通過創新、服務和品牌來提升用戶體驗；通過用戶體驗的提升獲得產品溢價；通過產品溢價的利潤來支撐技術研發、客戶服務和品牌建設；這樣周而復始，OPPO最終建立起了一個可持續的，正向循環的底層商業邏輯。

在2018年，這種商業模式的優勢將進一步提升。因為在競爭加劇的環境下，過去以犧牲利潤方式爭奪用戶的惡性競爭方式，無法形成消費者的忠誠度，一旦市場環境出現波動，就很容易形成大規模的用戶流失。

3

當然，在2018年，OPPO也有自己的"變"。

比如科技創新的投入力度，將進一步強化，尤其是5G、AI、AR等正在加快孕育的關鍵技術，既往的積累將逐漸投入使用，新的研發還將持續加碼。

比如5G，OPPO不但是目前國內5G標準制定重要參與者，也將會成為首批推出5G產品的廠商之一。

在R15的身上，我們也能看到這種變化的征兆。

在它身上，OPPO首次與商湯科技聯合推出OPPO AR開發者平臺，通過標準化的硬件和API接口，以及更適合中國開發者應用習慣的軟件SDK、應用工具和模塊，這個平臺將幫助開發者更好地調用軟硬件資源，實現AR效果的最優展示，從而推動AR在手機終端的應用和普及。

它甚至已經率先實現了京東、王者榮耀等超級APP的AR入駐。用戶只要打開AR功能，就可以實地測量家電尺寸是否合適，顏色是否搭配，獲得"眼見為實"的購物體驗，或是將喜歡的角色置身到真實的場景中進行互動。

另一方面，是海外市場拓展的發力。

自從OPPO于2009年開始發展海外市場以來，海外市場在OPPO的業務比重中所占的比例一直在不斷提升。截止至2016年年底，OPPO共有超過15000名海外員工。在2017，OPPO更已覆蓋全球31個國家和地區市場，全球市場份額已位居第四。

在2018年，也就是OPPO海外市場拓展的第10年，OPPO計劃開發更多新市場，比如科技競爭更為嚴苛的日本，同時打造更具全球競爭力的產品及本地化消費者服務。

事實上，這也是中國手機領軍企業，當前都在全力爭奪的"棋眼"。

經過20多年的發展，中國手機產業從無到有，從弱到強，從被海外品牌壓制，到如今出征全球，可謂一路坎坷，但經過多年積累，無論是知識產權、供應鏈、渠道、品牌、服務，還是其他各個環節，中國品牌都已經具備國際化的視野和競爭實力。

而在中國市場進行下降周期的大環境下，出海更已成為各家公司獲取增量市場，維持發展速度的破局關鍵。

當然，在這個過程中，如何讓產品做好國際化與本地化的平衡，將成為一個實力的分水嶺。

為此，OPPO基于自己的用戶調研，針對不同市場的用戶，采用了不同的產品策略。

比如，在中國市場，針對年輕用戶喜愛的拍照、游戲、微信，都進行了深度的優化，大大提升了用戶常用場景的體驗感受。而在在東南亞市場，針對當地年輕人喜愛的自拍，首先推出"自拍專家"的概念，并率先將AI應用到拍照中，滿足了不同性別、膚色的自拍需求。

此外，OPPO在全球各個地方也都有本地化的產品經理團隊，根據當地用戶的需求，對產品進行持續優化，逐漸積累全球市場口碑。

當然，無論是在中國、東南亞還是歐洲，OPPO都將會通過更加立體化的渠道，采取更有趣的方式和全球的年輕人進行互動，并且進行情感層面的溝通，去有效觸達消費者內心，提升品牌認同感。

用吳強的話說，OPPO"既要將品牌做大，又要將品牌做小"：一方面讓它的視覺元素隨處可見，讓全球的年輕人都能夠關注和了解到，另一方面，又讓它潤物無聲，真正潛入到消費者的認知當中，與年輕人產生情感的共鳴。

實際上，R15正是回答了這樣一個問題：在這樣一個時期，如何持續地給消費者帶來驚喜？

"我想，因時而變才是最佳的選擇"吳強說。

來源：科技雜談  作者：王胖子