在生產端和消費端有一條鴻溝，很多原產地農民的農產品賣不出去，而隨著消費升級的趨勢，消費者端又迫切需要購買健康的農產品，這是蜂狂購創始人劉海龍的創業初衷。2016年中央一號文件宣布，將食品安全上升至國家戰略，又讓劉海龍看到了農產品發展的機會。 

蜂狂購是一個農副產品直供商城，在選品上，蜂狂購劉海龍避開生鮮電商這個品類，選擇像大別山特產類似的產品，從干果到茶葉，一系列農產品與生鮮電商差異化發展，劉海龍認為農產品最重要的是保證農副特產在原產地的篩選，保證產品的真實性。 

據劉海龍透露，商城在今年已經開始盈利，客單價平均在150元上下蜂狂購，截止到2017年六月底注冊用戶超過215萬，2016年交易額超過3.39億。 

不碰生鮮電商

在生鮮電商領域，原產地直供確實存在很多問題，比如冷鏈資源分散、物流存在短板、最后一公里更是一直困擾農產品電商的重要因素。劉海龍認為冷鏈以及恒溫設定是一個極高的門檻，所以蜂狂購選擇另辟蹊徑，只賣農副產品，不碰生鮮電商。

蜂狂購通過村合作社整合當地農產品資源，蜂狂購再借助其平臺將各地健康的農副特產銷往全國。在技術上，通過蜂狂購的溯源體系，讓消費者通過掃碼專屬二維碼可以了解到產品的產地信息、出場時間、保質期等信息。 

除了提供農產品之外，蜂狂購的另一個業務主線就是打造農產品的品牌概念。“國人對吃比較講究，比如我們知道陽澄湖大閘蟹，知道西湖龍井，知道六安瓜片，地域就是差異化，更是農產品品牌的特殊性。”劉海龍告訴品途商業評論，“這才是原產地直供真正的意義，也是蜂狂購的真正要打造的優勢。” 

在全國的品牌基地，選擇產品優質，有故事的農產品進行孵化，有人為情懷的企業家戰略合作，逐步幫品牌孵化，讓地域性的品牌變成區域性的品牌。 

目前，蜂狂購與上游產地合作，安徽六安石斛、杭州、千島湖的茶葉、六安瓜片等農副產品品牌。 

農產品電商成爭奪焦點

對于農產品電商，中糧我買網、阿里和京東都早有布局，，快速增長的農村市場正在成為電商巨頭們新一輪的爭奪焦點，電商渠道下沉開始成為一種趨勢。 

早在2014年10月，馬云就宣布啟動”千縣萬村計劃“，即未來3-5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國三分之一的縣及六分之一的農村。與此同時，各類淘寶特色中國館也紛紛上線。2015年，國務院部署加快發展農村電商消息放出后，阿里又拋出”智慧農村“的概念。 

同樣布局農村電商的還有京東。在打法上，京東一方面牽手新希望集團，打出“送種子下鄉”的大旗，期望從源頭對農產品進行標準化；另一方面，京東效仿淘寶中國特色館的模式，與當地政府扶持的代運營公司以及農村生產合作社搭建地方特色館，從合作社(農民)手中篩選農產品，同時負責該農產品的線上運營。京東物流則負責將農產品統入倉及配送。 

互聯網巨頭做農產品電商有著天然的流量優勢和較低的邊際成本，但我國農產品的上游很多基本問題仍未解決，如規模化生產、農產品標準化、產地注冊和溯源體系搭建等等，劉海龍告訴品途商業評論，這也是蜂狂購需要改進的地方。 

據了解，蜂狂購目前正在大力投入建設蜂狂購O2O社區店。未來，除新疆、西藏等偏遠地區外，蜂狂購將在3年內覆蓋全國各個地區的中高端社區，為社區家庭的生活提供更好的產品及服務。 

來源：品途商業評論