10月20日下午上海東方體育中心，在場5000多名嘉賓熱切的目光下，華為發布了年度旗艦華為Mate 10系列。

這是一款被寄予了厚望的手機。在發布會后的媒體專訪中，華為消費者業務CEO余承東表示，Mate 10系列的銷量目標為1500萬臺，比去年發布的Mate 9系列要整整高出50%左右。

而中國市場將承擔起頂梁柱的角色。也是在發布會結束之后的媒體專訪中，華為消費者業務副總裁、大中華區總裁朱平表示，中國區的銷量目標是1000萬臺。也就說，中國市場將吃下華為Mate 10系列三分之二的銷量。

為此，華為Mate 10系列采取了非常激進的定價策略，也就是“加量不加價”的策略：老冀發現，在對手機的屏幕、處理器、操作系統、云服務進行全面升級的同時，同一個內存規格的Mate 10的售價卻與Mate 9基本持平。

Mate 10與Mate 9價格對比

（單位：元）

老冀認為，華為Mate 10系列在中國市場的定價，應該參考了最主要競品iPhone 8系列的定價：

iPhone 8與iPhone 7價格對比

（單位：元）

從上表可以看出，iPhone 8系列在中國市場的價格與iPhone 7系列也是基本持平。

幸運的是，由于蘋果犯下的錯誤，華為Mate 10系列將迎來難得的時間之窗。由于從外觀上來看，iPhone 8相對于iPhone 7的改變非常有限，這也使得不少高端消費者轉而將目光投向了變化很大的iPhone X。10月27日iPhone X在中國開始預售，不出意外地秒罄。此后，iPhone X預售的發貨時間從3-4周延長到4-5周，接著又延長到了5-6周。

老冀認為，由于iPhone X的產能出了問題，根本滿足不了中國廣大高端消費者的需求，而iPhone 8又不受待見，有一部分需求將轉移到華為Mate 10系列上面。此時的關鍵就在于華為Mate 10能否避免iPhone 8所犯的錯誤，是否讓消費者感覺物超所值。

而要讓消費者感覺物超所值，一個當然是“加量不加價”。不過，有了“不加價”之后，老冀認為下一個關鍵點是要消費者感知到“加量”。

以老冀所見，與Mate 9相比，Mate 10最大的升級就是“全面的人工智能”：在Mate 10搭載的麒麟970芯片中，首次集成了8核CPU、12核GPU、雙ISP、以及創新的HiAI移動計算架構。當然還有全球首個NPU（神經網絡處理單元），專門用于AI運算。

這對于消費者有什么用呢？發布會現場余承東舉了個例子：同樣是對100張圖片進行識別，集成了NPU的華為Mate 10 Pro只需要5秒，同樣集成了自主研發NPU的iPhone 8 Plus則需要9秒，沒有集成NPU的三星Galaxy Note 8卻花了整整100秒。

在老冀看來，華為Mate 10系列還有一個能夠讓消費者感知到“全面的人工智能”的功能：拍照。得益于全新的麒麟970和自主研發的雙ISP處理器，基于人工智能技術，Mate 10系列在拍攝過程中可智能識別13種場景并自行調整參數，避免出現曝光、偏色問題，能夠還原真實場景，拍攝出優質照片。通過AI技術的加持，還可以實現精準虛化和AI高倍變焦功能。

當然，在與徠卡合作之后，華為Mate 10系列搭載的徠卡SUMMILUX-H雙鏡頭模組采用的雙f/1.6超大光圈也起到了非常重要的作用。

人工智能的加持，使得華為Mate 10系列的拍照效果已經進入了全球領先。根據權威拍照評測機構DxOMark的評測，華為Mate 10 Pro拿到了97分的高分，超越了iPhone 8 Plus，僅次于谷歌Pixel2。

在華為Mate 10當中，與麒麟970聯袂到來的，還有基于Android 8.0的EMUI 8.0，同樣具備了人工智能功能：

1. 智慧識屏。能夠基于聊天內容將電影、餐廳等信息主動推送呈現，提升用戶體驗。

2. 智能助手。通過場景化卡片實時呈現如出行、快遞等信息提醒，幫助用戶一手掌控移動生活。

3. 隨行翻譯。實時翻譯文本、語音、照片，并已實現部分功能的離線翻譯，讓溝通無邊界。

老冀認為，通過發布Mate 10系列，通過在安卓陣營第一個推出“全面的人工智能”，華為正在高端市場全面追趕蘋果：

1. 產品：與蘋果一樣集成了AI處理單元，一樣采用了全面屏設計；

2. 價格：與蘋果一樣采用了“加量不加價”的定價策略；

3. 營銷：攜手紐約國際攝影中心啟動新影像大賽，宣傳攝像文化。

看到以上這些，大家就能夠理解為什么在觀看了蘋果秋季新品發布會之后，華為消費者業務的高管們松了一口氣了——在事關智能手機未來發展的方向上，華為與蘋果不約而同都選擇了“人工智能”。老冀認為，鑒于芯片巨頭高通遲遲還未能推出集成了NPU的SoC（片上系統），華為已經與蘋果同步，并領先其他安卓手機廠商一大步。

“我們現在人工智能是領先的優勢。亞洲企業一般都沒有軟件優勢，美國企業有軟件和生態優勢，硬件上比較弱。我們既有硬件上的優勢，也在建設軟件和生態優勢，這樣子結合起來，就可以成為一個巨匠。”對于如何追趕蘋果，余承東可謂心中有數。

當然，對于另一些方向，華為與蘋果的判斷卻不盡相同。余承東并不認為iPhone X所采用的Face ID人臉識別技術會成為主流，他覺得指紋指別對于用戶來說會更加方便。老冀猜想，他也許正在等待屏幕下指紋識別技術的成熟和商用。

對于目前中國市場最熱門的“全面屏”概念，余承東同樣持保留意見：“全面屏最大的挑戰是天線，最重要的一點是不能犧牲用戶體驗，不能把前置攝像頭弄到下巴上，留很大的腦門也不好看，明年我們就有更加完美的全面屏出來，可能用一年左右就會出來。”

這次發布的Mate 10系列中，只有售價較高的Mate 10 Pro采用了18:9的AMOLED全面屏設計，而售價較低的Mate 10卻采用了傳統的16:9 LCD屏，只不過將分辨率升級到了2K。

華為Mate 10

華為Mate 10 Pro

在老冀看來，這也是華為的攻守之道：華為Mate 10 Pro在Mate 10系列的兩大產品線中，Mate 10將用來守住華為的核心用戶——年齡偏大的男性商務消費人群，他們還是更喜歡Mate 9那種更短寬一些的外形；Mate 10 Pro采用的全面屏和更瘦長的外形，則會更討那些更年輕、更時尚的消費者的歡心，甚至還會吸引部分女性消費者的關注。

大方向上學蘋果，小方向上做出與蘋果不同的差異化，華為正在通過推出新旗艦Mate 10系列，開足馬力追趕蘋果。那么，到目前為止，華為的趕超之路進展如何？

根據市場研究機構Counterpoint的最新報告，從今年6月開始，華為的智能手機出貨量已經超過蘋果，成為全球排名第二的廠商。不過如果按照全年來計算的話，華為未必能夠超越蘋果：今年前三季度，華為手機的全球出貨量為1.12億臺，全年預計為1.6億臺。而根據另一家市場研究機構IDC的數據，2016年iPhone的全球出貨量為2.15億臺。

當然，雙方的利潤更是相差甚遠。還是根據Counterpoint發布的報告，今年第二季度，蘋果攫取了全行業65%的利潤，而華為卻只拿到了4.1%的利潤。

余承東認為，華為要全面趕超蘋果，關鍵還是要打贏高端這場仗。“在中國我們的高端產品超過了三星，在歐洲很多市場也超過了。單純的市場份額第一不是我追求的方向，我追求的方向是高端機超過所有對手，創新力超過所有對手，這樣才會成為真正的第一。”

老冀認為，華為要在高端市場超越蘋果，僅僅依靠Mate一個產品系列是不夠的——當年三星之所以在高端市場趕上蘋果，也是Galaxy S和Note兩大產品系列“雙劍合璧”才做到的。

因此，華為也必須同時打造Mate和P兩大高端產品系列，通過每年兩倍于蘋果的旗艦產品發布節奏，通過更明晰、更深入的消費人群細分，才有可能真正超越蘋果。

如今，在Mate系列繼續高奏凱歌并收割商務人群的同時，定位于更年輕更時尚商務人士的P系列卻略顯疲態，成為華為在高端市場的短板。

2016年4月，華為發布了更小屏幕的P9系列產品，并首次搭載了與徠卡共同設計的鏡頭，主打拍照功能。8個月之內，華為P9系列的全球出貨量就突破了1000萬臺，成為華為歷史上第一個“破千萬”的高端智能手機。

2017年3月，華為再接再厲，發布了號稱“人像攝影大師”的華為P10系列，預定全球出貨量仍然要超過1000萬臺，卻遭遇了滑鐵盧。

老冀根據賽諾的數據統計，從今年3月正式發售的7個月內，華為P10系列在中國線下市場的累計銷量為339萬臺。由于一般情況下華為P系列在中國市場的線下銷量占到90%以上，中國市場的銷量又占到全球銷量的三分之二，華為P10要完成1000萬的任務，恐怕有一定的難度。

與早4個月發布的華為Mate 9系列相比，華為P10系列的中國線下市場銷量也要遜色不少。老冀還是根據賽諾的數據統計，華為Mate 9系列正式發售的7個月內的累計銷量為416.5萬臺，比華為P10系列前7個月的累計銷量要高出23%。

相對售價更低的P10系列，為什么賣不過售價更高、發布更早的Mate 9系列？其中原因，值得華為好好反思。除了P10系列的產品升級對于目標人群的識別率不夠之外，對P10系列的“疏油層門”、“閃存門”等危機事件應對不力恐怕也是原因之一。

在老冀看來，在追趕蘋果的道路上，華為已經在智能手機的基礎研發層面打下了很好的基礎，也在產品層面做出了足夠的優勢和差異化。下一步的關鍵，需要在營銷上再加把力。

來源：冀勇慶