一場(chǎng)規(guī)模盛大的新品發(fā)布會(huì)，再次把OPPO帶到聚光燈和爭(zhēng)議的中央。

6月10日，OPPO聯(lián)手浙江衛(wèi)視打造了一場(chǎng)的娛樂狂歡，把所謂的年中盛典和OPPO R11新品發(fā)布會(huì)結(jié)合在一起。科技圈、媒體界以及半個(gè)娛樂圈聯(lián)袂為粉絲和用戶奉獻(xiàn)了一臺(tái)精彩的綜藝盛典。從來沒有一家手機(jī)廠商有如此大手筆把手機(jī)發(fā)布會(huì)辦成演唱會(huì)，這很OPPO。

OPPO R11怎么樣？仍是一款缺乏創(chuàng)新的“高價(jià)低配”之作

這次“演唱會(huì)”的主角是OPPO R11。從配置來看，這款定位于年度旗艦的新機(jī)繼續(xù)延續(xù)了OPPO“高價(jià)低配”的風(fēng)格。但OPPO并不這么認(rèn)為，OPPO副總裁吳強(qiáng)對(duì)外稱，OPPO秉承“均衡”理念，希望在性能、體驗(yàn)、價(jià)格等方面做到均衡，則要有取舍。言下之意就是在硬件方面有所“閹割”。這就是為什么和友商次旗艦差不多的配置，OPPO R11的售價(jià)高達(dá)2999元，而OPPOR11 plus更是探到了3699元的高位。根據(jù)網(wǎng)上的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有近7層的被訪者認(rèn)為OPPO R11 的定價(jià)太高或者略高。

對(duì)于其配置，用大部分評(píng)測(cè)給出的意見來總結(jié)就是：這是一款沒有短板的機(jī)器。沒有短板，也就意味著沒有亮點(diǎn)。外形上，既“借鑒”了iPhone 7 plus的設(shè)計(jì)元素，也挪用了自家兄弟vivo Xplay6的圓潤(rùn)感。所謂的熱力紅更是和iPhone的中國(guó)紅撞上了。在創(chuàng)新上，OPPO已經(jīng)乏善可陳，無論是雙曲面設(shè)計(jì)還是小米MIX帶火的全面屏，OPPO都不會(huì)輕易去觸碰。即便是主打的攝像拍照功能也只是對(duì)蘋果手機(jī)的跟隨，更是被華為的徠卡相機(jī)、金立的四攝超越。總的來說，這僅僅是一款中規(guī)中矩的小改之作。

擅長(zhǎng)娛樂營(yíng)銷方法論的OPPO依然會(huì)大賣，能掙會(huì)花深諳成功之道

雖然在大多數(shù)人看來，OPPO R11 是缺乏誠(chéng)意之作，能火是大把砸錢請(qǐng)各路明星代言的結(jié)果。但他們也不能否認(rèn)，OPPO R11將又是一款大賣之作。

OPPO的跟隨戰(zhàn)略決定了它在產(chǎn)品迭代上的保守，你在OPPO上基本看不到突破性的創(chuàng)新，什么賣的好它就做什么？但它又能在營(yíng)銷上精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)痛點(diǎn)，摸準(zhǔn)用戶需求，不計(jì)成本的冠名或贊助綜藝節(jié)目，請(qǐng)明星代言提升品牌知名度，并通過強(qiáng)大的線下渠道能力，把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。這就是OPPO的生存之道，也是它的成功之道。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年全年，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上，OPPO 以7840 萬出貨量力壓華為的7660萬部，以同比122%的增長(zhǎng)率，成為了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的冠軍。而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的報(bào)告顯示，2017年第一季度OPPO的利潤(rùn)高達(dá)2.54億美元，超過華為的2.26億美元，成為最掙錢的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

能掙就會(huì)花。這次新品發(fā)布會(huì)采用的就是流量明星＋高效曝光策略的娛樂營(yíng)銷方法論。在OPPO眼里，做任何事情不是從單價(jià)來衡量，而是首先看值不值。所以，市場(chǎng)上關(guān)于OPPO R11發(fā)布會(huì)成本的擔(dān)憂都是多余的，OPPO從來不差錢。

OPPO大火之后的困局：市場(chǎng)策略被復(fù)制，增長(zhǎng)后勁不足

OPPO很火，但也不斷被吐槽只是手機(jī)組裝工廠，缺乏核心技術(shù)。乏核心技術(shù)的原因。從現(xiàn)實(shí)來看，OPPO已經(jīng)遇到了麻煩。

首先，OPPO的策略正在被對(duì)手大規(guī)模復(fù)制。OPPO、vivo的崛起離不開線下渠道的開拓和積累，恰好趕上中國(guó)三四線城市的換機(jī)潮，便迅猛爆發(fā)。華為已經(jīng)看到線下渠道的能力，自2015年前開始大規(guī)模推行“千縣計(jì)劃”，截止2016年末，華為已完成全國(guó)400多個(gè)縣市的覆蓋，并計(jì)劃在2017年全部完成。小米在線上渠道增長(zhǎng)空間觸底時(shí)，也加大力度布局線下市場(chǎng)。小米CEO雷軍也曾多次公開表示，小米將加快線下布局，增加實(shí)體零售店數(shù)量。就在幾天前，小米公司的第100家小米之家在上海正式開業(yè)。在線下渠道，OPPO以及vivo都將面臨友商的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)。

其次，OPPO屢試不爽的娛樂營(yíng)銷方法論也被對(duì)手對(duì)標(biāo)。其中動(dòng)作最大的就是堪稱是最了解藍(lán)綠兄弟的金立手機(jī)，深諳生存之道的金立計(jì)劃在未來3年內(nèi)，投入10億元進(jìn)行品牌塑造，冠名或者贊助綜藝節(jié)目、明星代言等套路，金立是駕輕就熟。就連小米也花數(shù)億元贊助了奇葩說，并把雷軍送到演播廳，和一批舌尖口利的網(wǎng)紅同場(chǎng)PK。

不僅如此，OPPO還將遇到供應(yīng)鏈上的問題。這一點(diǎn)在本次發(fā)布的OPPO R11上體現(xiàn)的尤為明顯，為保證前期的供貨量，OPPO承包了驍龍660處理器兩個(gè)月的產(chǎn)量。而OPPO核心零部件都是從商家采購，自己沒有核心技術(shù)，最終也只是整機(jī)組裝工的角色。在目前智能手機(jī)在硬件同質(zhì)化的大趨勢(shì)下，已經(jīng)進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的階段。對(duì)于OPPO來說，一旦供應(yīng)鏈的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)鏈條的崩潰。

麻煩遠(yuǎn)不止這些，OPPO被與手機(jī)硬件毫不相干的騰訊告上了法庭，原因是OPPO軟件商店涉嫌對(duì)騰訊手機(jī)管家構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。最終的判決結(jié)果是，武漢中院作出訴前禁售令，責(zé)令OPPO立刻停止侵權(quán)行為，并責(zé)令武漢一家銷售商暫停銷售OPPO手機(jī)。這不是第一例，也不會(huì)是最后一例，OPPO硬件不健康的生態(tài)將會(huì)遭到更多軟件廠商的怒對(duì)。

智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就像一段長(zhǎng)跑，后勁足才能取得最后的勝利。目前，OPPO已經(jīng)表露出頹勢(shì)。IDC 2017第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，華為以20%的市占率重登榜首，同比增長(zhǎng)25.5%。OPPO還國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量第一的位置還沒坐熱，就掉到第二，市場(chǎng)占有率為18.2%，同比增長(zhǎng)19.5%。

不僅如此，本次大火的京東618全民年中購物節(jié)收官之后，京東3C對(duì)外公布戰(zhàn)績(jī)：手機(jī)品類銷售額同比增長(zhǎng)60%以上，其中，中國(guó)品牌在銷量和銷售額兩個(gè)榜單中雙雙占據(jù)8個(gè)席位。但在線下大火的OPPO，在線上竟然抵不過錘子，銷量排名第八，第9名是自家兄弟vivo，居于魅族、錘子手機(jī)之后。縱然OPPO已經(jīng)加強(qiáng)電商渠道的運(yùn)營(yíng)，但還是未能見成效。在大多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商開始線上線下兩條腿走路時(shí)，OPPO（包括vivo）還是一條腿畸形前行，在同一賽道上，這自然會(huì)吃大虧。