來源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

如果說新經(jīng)濟時代最強的主旋律是大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能，那么云計算則是這曲主旋律中的“最強音”。

5月22日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布最新財報顯示，2020財年，阿里云收入達(dá)400億元，同比增長62%。相比2015年首次在財報中披露云計算業(yè)務(wù)收入（12.71億元），5年后這一數(shù)字是當(dāng)初的31倍。

對此，摩根士丹利對阿里云的最新估值也上調(diào)至770億美元，而如今，在美股上市的國內(nèi)互聯(lián)企業(yè)中，依然鮮有估值突破700億美元的“巨頭”。那么，阿里云營收增長背后，隱藏著云計算行業(yè)怎樣的秘密？

阿里云營收增長的本質(zhì)：一場B端商業(yè)的數(shù)據(jù)化重構(gòu)

如今放眼世界，全球云計算市場的近七成份額已經(jīng)被亞馬遜 AWS、微軟 Azure 和阿里云占據(jù)。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司 （IDC）在京發(fā)布《 中國公有云服務(wù)市場（2019下半年）跟蹤》報告顯示，阿里云2019 年下半年IaaS+PaaS市場份額為 41.9%，依舊是行業(yè)的領(lǐng)跑者。

根據(jù)麥肯錫研究數(shù)據(jù)顯示，2018年，美國企業(yè)上云率已經(jīng)達(dá)到85%以上，歐盟企業(yè)上云率在70%左右，而中國企業(yè)的上云率只有40%左右。換言之，國內(nèi)企業(yè)的“上云”之路，才剛走到一半。

疫情期間線下經(jīng)濟活動的停滯，很多企業(yè)意識到了上云的重要性，同時疫情后政策層面的“新基建”定調(diào)，客觀上節(jié)省了市場教育成本，使得作為新經(jīng)濟“水電煤”的云計算行業(yè)，進(jìn)入新的增長階段。

從云計算行業(yè)本身發(fā)展的軌跡來看，如今的云計算年行業(yè)仍處于線性增長階段，但不同的是，疫情+新基建的影響下，云計算的市場教育成本減少，市場競爭也逐漸有序化。

在過去，為了培育市場，幾乎所有的云計算企業(yè)前期都采用了以價格換市場的策略。由于云計算的先天粘性的存在（過高的遷移成本），這一策略十分奏效。當(dāng)市場競爭逐漸向有序化、多元化的方向發(fā)展，市場培育基本完成，云計算的2.0時代價格不再成為主導(dǎo)B端企業(yè)的決策。

也就是說，擺在B端企業(yè)面前的問題不再是上不上云的問題，而是如何上云，上哪家云的問題，因此，相比打“價格戰(zhàn)”，云計算服務(wù)自身的可用性、可靠性、以及技術(shù)實力成為云計算2.0時代的重要競爭力。

以金融領(lǐng)域為例，大量用戶交易數(shù)據(jù)處理以及敏感信息使得對云計算的可用性、可靠性以及安全性等方面有著苛刻的要求，而利用阿里云“飛天”構(gòu)建專有云平臺，民生銀行、渤海銀行等多家金融銀行紛紛“上云”。

基于阿里云計算基礎(chǔ)架構(gòu)、金融機級分布式架、金融安全等，銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型得以有充足的技術(shù)保障。據(jù)悉，目前包括12家全國股份制銀行在內(nèi)的數(shù)百家銀行通過阿里云的部署和應(yīng)用，加速推進(jìn)金融科技戰(zhàn)略。

實際上，以阿里云為代表的云計算企業(yè)，正在為各個行業(yè)搭載一個數(shù)據(jù)維度的企業(yè)能力中臺，以云計算為基礎(chǔ)設(shè)施，通過吧企業(yè)的業(yè)務(wù)能力、組織能力等數(shù)據(jù)化，以數(shù)字化提效，反促實體企業(yè)跨入高質(zhì)量增長階段。

《大數(shù)據(jù)時代》作者維克托·麥爾·舍恩伯格認(rèn)為世界的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，人們正在以技術(shù)的方式重新發(fā)現(xiàn)世界。映射到商業(yè)領(lǐng)域，B端企業(yè)正在以“上云”的方式對商業(yè)進(jìn)行著一場數(shù)據(jù)化重構(gòu)，而以阿里云為代表的云計算企業(yè)，則是實現(xiàn)商業(yè)數(shù)據(jù)化重構(gòu)的關(guān)鍵所在。

正如阿里云中國區(qū)副總裁陳斌所言，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能雙螺旋造就了阿里巴巴這個全球最大的數(shù)字經(jīng)濟體。未來則會屬于以算力、數(shù)據(jù)、算法為基本原子構(gòu)筑出的智能商業(yè)數(shù)字經(jīng)濟體。

從企業(yè)生態(tài)到行業(yè)生態(tài)，云計算的“生態(tài)化”衍進(jìn)

平臺的本質(zhì)是渠道，作為生產(chǎn)者、消費者的鏈接，平臺通過服務(wù)和增值來縮短生產(chǎn)者與消費者之間的距離。舉個例子，電商平臺是渠道，平臺的一邊是生產(chǎn)者，另一方面是消費者，通過減少中間交易環(huán)節(jié)，電商平臺實際上增加了生產(chǎn)端的消費者剩余（提高了生產(chǎn)端的利潤）。

因此，云計算平臺的本質(zhì)也是渠道，不同的是云計算連接的不是人貨，而是數(shù)據(jù)和商業(yè)。

數(shù)據(jù)生產(chǎn)力時代，數(shù)據(jù)成為一種重要的生產(chǎn)資料，而以阿里云為代表的云計算平臺，本質(zhì)上也是通過服務(wù)和增值來促進(jìn)數(shù)據(jù)與商業(yè)之間的效率轉(zhuǎn)化：即，以挖掘數(shù)據(jù)價值的方式，幫助企業(yè)提供生產(chǎn)力，實現(xiàn)數(shù)據(jù)生產(chǎn)力下的效率提升。

為什么阿里云在內(nèi)云計算市場的份額那么高？很重要的一點原因在于，阿里本身就是一個“行業(yè)生態(tài)”企業(yè)。

實際上，阿里巴巴不僅僅是一家公司，更是一家橫跨電商、支付、營銷、物流、金融、云計算等諸多領(lǐng)域商業(yè)、科技綜合體。也就是說，在每個行業(yè)中，阿里都有一個自己的商業(yè)生態(tài)。生態(tài)化的企業(yè)發(fā)展路徑，使得阿里天然具備To B業(yè)務(wù)的滲透能力。

即：以商業(yè)能力和技術(shù)能力為基本盤，阿里可以通過圈層化滲透的方式把自身To B業(yè)務(wù)（比如云計算）向各個方向拓展。簡單的說，To B領(lǐng)域的行業(yè)生態(tài)中，生態(tài)伙伴也是潛在的客戶，從這個角來看，阿里的行業(yè)生態(tài)能力得以在ToB領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮作用。

舉個例子，作為阿里旗下ToB的在線辦公產(chǎn)品，釘釘不僅阿里內(nèi)部在用，阿里的生態(tài)合作伙伴也在用，在釘釘早期的推廣中，阿里的生態(tài)合作伙伴起到了至關(guān)重要的作用。

換言之，云計算發(fā)展早期，在國內(nèi)對云計算需求最大的那一批企業(yè)，恰恰是阿里經(jīng)濟體中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這其實是一種行業(yè)生態(tài)能力的體現(xiàn)，以這種能力為基礎(chǔ)，阿里云得以構(gòu)建起自己的云計算行業(yè)生態(tài)，而構(gòu)建這個生態(tài)的意義在于，能夠形成云計算業(yè)務(wù)的生態(tài)效率，從而降低營銷成本。

TO B科技企業(yè)降低生產(chǎn)成本在于技術(shù)的衍化能力，技術(shù)衍化能力越強，技術(shù)成本越低，作為“新基建”的基礎(chǔ)設(shè)施，云計算的衍化能力就在于通過公有云+私有云的組合可以應(yīng)用至C端以及B端的幾乎所有行業(yè)。

但除了技術(shù)的衍化能力之外，云計算成本銷售成本仍然居高不下。以剛剛上市的金山云為例，2017-2019年金山云的營銷費用逐步上漲，在總營收中比重的分別為19%、24.6%和27.6%。

而對于阿里云來說，面對接下來云計算市場的競爭，行業(yè)生態(tài)能力可能會成為阿里云降低獲客成本，打開新市場的關(guān)鍵所在。

如今，市場教育初步完成，再加上新基建的政策引導(dǎo)，疫情后的上云需求井噴，行業(yè)會迎來一波快速發(fā)展。屆時，有著行業(yè)生態(tài)的能力的阿里云，在這樣的行業(yè)生態(tài)能力下，有望實現(xiàn)新的增長空間。

結(jié)語：

德國工業(yè)4.0專家烏爾里希森德勒曾經(jīng)說過，“虛擬世界與現(xiàn)實世界的交互，生產(chǎn)規(guī)劃與實際生產(chǎn)的結(jié)合，生產(chǎn)數(shù)據(jù)一體化和生產(chǎn)服務(wù)的聯(lián)系都成了決定未來整個工業(yè)是否成功的必要因素”。

可以預(yù)見的是，未來，以云計算為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)將與服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等百業(yè)深入融合，人們將邁入數(shù)據(jù)經(jīng)濟的新領(lǐng)域。

就像水電煤把人們帶入現(xiàn)代化的文明進(jìn)程中一樣，云計算作為“新基建”的核心環(huán)節(jié)，未來有可能將人們帶入全新的數(shù)字文明進(jìn)程中去。而如亞馬遜、微軟、阿里這樣的企業(yè)，就像這趟人類文明旅程中的先行者，以不斷的探索的腳步，開辟一片又一片未知的荒漠和草原。