自從共享單車成了“新四大發(fā)明”之一后，一大撥的共享商業(yè)模式出現(xiàn)在我們的眼前，成為了“新物種”。

共享單車之外，新出現(xiàn)在北京街頭的共享健身房，上線幾天丟失率幾乎100%的共享雨傘，可以1.5元玩半個小時的共享籃球，或是400元一月的共享衣櫥，押金999的共享寶馬車，還有剛剛被查封的共享睡眠倉……

共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)變成了所有創(chuàng)業(yè)者爭先入場，標(biāo)新立異的突破口，但這些經(jīng)濟(jì)形態(tài)是否真的像摩拜、ofo、滴滴一樣成為領(lǐng)域內(nèi)快速發(fā)展的標(biāo)桿么？其商業(yè)模式值得推敲和質(zhì)疑，更有用共享的噱頭出現(xiàn)的新模式，匪夷所思的共享馬扎，超乎想象的共享女友，共享貓咪等等。

單體收益較高的新共享

在目前主要的幾個共享品類中，面對C端用戶的收益都較低，共享單車、共享籃球、共享充電寶等等，收益低也代表了需要更多的量支持而形成收入。頭等艙互聯(lián)創(chuàng)始人張鑫在沙龍中分享了共享自助設(shè)備--共享按摩椅的模式和邏輯。 

共享按摩椅是鋪設(shè)到相應(yīng)的一些人流量比較集中的位置，由機(jī)器人技師給大家進(jìn)行按摩。例如各種商場、影院。這一想法源于張鑫馬來西亞的一次旅行，看到馬來西亞的一些酒店和火車站有一些投幣式的自助按摩椅。

投幣模式可以換成掃碼支付，物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)能很好的全面管理設(shè)備，因此共享自助設(shè)備可以拿到開始規(guī)模化的拓展和運(yùn)營。

張鑫自己擁有怎樣去驗(yàn)證這個項(xiàng)目成立的思考。有兩點(diǎn)非常核心。

第一點(diǎn)就是算得清賬。設(shè)備的回收周期一定要控制在一個大家認(rèn)為合理和可控的范圍，這是自助型設(shè)備可以成立的非常關(guān)鍵的因素。

第二是有足夠的地方擺，也就是市場容量的問題。市場容量決定了我們這個項(xiàng)目能做多大。嚴(yán)格意義上講除了自行車和雨傘的項(xiàng)目，其他的項(xiàng)目都依賴于場地因素，是先2B后2C的過程，2B的過程就不可能像自行車一樣滿大街?jǐn)[。所以B端可以測算大家做這個項(xiàng)目的時候，心里面要有一個明確的思路進(jìn)行評估的。

張鑫舉例從馬來西亞回來以后改裝了兩臺按摩椅，放到湖南常德的普通四星級酒店的大堂里，做了一個月以后一算收益數(shù)據(jù)非常好。這個項(xiàng)目的單體模型是成立的。

確定了項(xiàng)目后如何選場景？張鑫提出了四點(diǎn)。

第一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)，經(jīng)過樣本測試和投放以后，能夠從人流量和客人的停留時間，以及人群特性上進(jìn)行一定的評估。

第二個是感覺，這個感覺雖然比較抽象，有的場地可能很好，比如說相對封閉的地方，視野、燈光、環(huán)境，給人的感覺不好，這種場景中也可能投放相應(yīng)設(shè)備的時候也會產(chǎn)生一些有悖于正常數(shù)據(jù)的評估。

第三個就是我們做共享自助項(xiàng)目的模式是什么，我們到底是免費(fèi)給客戶用？是租金的模式還是分成的模式？租金和分成通常是自助型設(shè)備和場地進(jìn)行簽約的時候兩個最主要的方式，無論是商場還是影院，不可能免費(fèi)放進(jìn)去，因此我們對客戶收來的錢必須要覆蓋掉成本。

第四個，定價，消費(fèi)場景，像球、傘，都是一個小時1塊錢，對于按摩椅來說，一塊錢一分鐘，通常每次消費(fèi)是在8塊錢左右。

非實(shí)體物品的共享

共享經(jīng)濟(jì)這件事其實(shí)是由幾個不同的階段構(gòu)成的。最早的時候農(nóng)耕時代，這個時代的主人是農(nóng)民，是這個時代里面主要物資的生產(chǎn)者。到了工業(yè)時代就是工人，他們是創(chuàng)造所有物資的創(chuàng)造者。第三個時代就是互聯(lián)網(wǎng)時代的IT人。洛客的CMO周志鵬認(rèn)為下一個時代是真正的想象力時代。

互聯(lián)網(wǎng)時代今天之所以共享經(jīng)濟(jì)會慢慢起來，其實(shí)是從人工智能、大數(shù)據(jù)，到互聯(lián)網(wǎng)，這三個平臺的共同崛起構(gòu)成的。

共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵需要看它是否幫助社會提升效率，給用戶、給行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。如果說共享籃球、女友、男友，如果不能給用戶帶來價值，一定是偽需求。洛客集合了用戶、設(shè)計(jì)師和企業(yè)，共同在創(chuàng)造產(chǎn)品，然后共享產(chǎn)品帶來的收益。這是腦力共享這件事情所達(dá)到的最好的方向。

共享籃球禁不住推敲本質(zhì)

以上的共享按摩椅和共享設(shè)計(jì)可以說是老的運(yùn)營思路和共享經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)的結(jié)合。這種共享的根基是模式可塑造。

但很多的共享經(jīng)濟(jì)模式是通過資本的加持而推進(jìn)到市場中的，金沙江創(chuàng)投副總裁羅斌投出了很多共享經(jīng)濟(jì)的例子，例如ofo、滴滴、衣二三等等。

在投資人的眼中，共享經(jīng)濟(jì)新物種的存在會變得更加理性。

在羅斌的投資邏輯里，共享經(jīng)濟(jì)這個名詞其實(shí)沒有太大的意義，只能忽悠外行。共享經(jīng)濟(jì)本身確實(shí)會出現(xiàn)很好的項(xiàng)目，國外有Airbnb，中國有滴滴和ofo等。

從共享經(jīng)濟(jì)的角度，我們看它的本質(zhì)和其他行業(yè)是沒有區(qū)別的。羅斌總結(jié)了三點(diǎn)。

第一點(diǎn)，有沒有解決生活中的實(shí)際問題。很多項(xiàng)目本身就是沒有解決任何的問題，比如共享籃球，有一個場地在那里，我要去打籃球，有一天我跑到籃球場沒有球可以租個籃球打。這種事情是有的，但是這個場景真的太少了，上班期間很少有人會打籃球，打籃球也不可能十個人玩10個球，本質(zhì)上還是沒有解決多大的問題。

第二點(diǎn)，不光要解決問題，解決這個問題要比原有的方案更有效率。滴滴是一樣的，原來是有方案的，原來可以通過電話叫車，叫五塊錢。為什么原來的東西沒有效率呢？原來的電話調(diào)車首先要打電話，一到下雨天可能緊急情況還占線。你打完之后還要告訴他你在哪里，司機(jī)派過來之后也要問你一遍。

滴滴的出現(xiàn)因?yàn)橛辛酥悄苁謾C(jī)，因?yàn)榭梢酝ㄟ^手機(jī)去解決。到最后有了移動支付，發(fā)現(xiàn)連付車費(fèi)都更簡單了，不用現(xiàn)金了，當(dāng)然現(xiàn)在不用滴滴叫車也可以用微信付，效率比原來更高了。反面的例子就是上門洗車。當(dāng)年炒O2O概念的時候說上門20元洗車，甚至有10塊錢的，這個事情可能大家表面上看起來一定程度上解決了一些問題，但20塊錢洗車的費(fèi)用完全是虧本的，20塊錢連一個工人上門一次的費(fèi)用都不夠。

第三點(diǎn)，共享經(jīng)濟(jì)能夠充分利用現(xiàn)有的資源，在這點(diǎn)上今天的共享經(jīng)濟(jì)不用非得去說一定要共享，其實(shí)租賃和共享都沒有問題，還是要從本質(zhì)看問題。

什么樣的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目才算成功呢，羅斌也給出了方向，無論是創(chuàng)業(yè)也好、投資也好，最核心的一點(diǎn)有沒有想清楚方向。所以很多投資項(xiàng)目的過程最后都變成了投人的過程。

新物種的發(fā)展還在繼續(xù)

共享經(jīng)濟(jì)僅僅發(fā)展不足三年，新物種的生長是今年才開始被大眾所知。在整個共享經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域中可以看到很多的企業(yè)還在不斷探索發(fā)展著，并且呈現(xiàn)著非常好的趨勢，眾多的創(chuàng)業(yè)者還是對未來非常有信心，即使是已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域的存在頭部企業(yè)并給初創(chuàng)公司帶來了壓力的環(huán)境下。

七彩單車的CEO羅海元認(rèn)為有些人都把共享單車、共享籃球，都列為偽夢想，是片面的理解。其中有一個邏輯是這個產(chǎn)品的產(chǎn)生能不能改變社會的某些方式，共享單車沒有出現(xiàn)之前城市交通非常擁堵，霧霾也比較多。從共享單車的產(chǎn)生到現(xiàn)在，出行方便了，空氣也被很好的凈化了，所以是不是偽共享不是最終的判斷，最終的判斷還是這個產(chǎn)品對社會的發(fā)展，和對人們生活的提升有沒有幫助。

另外，在很多共享的項(xiàng)目上都有模式上的突破，例如星庫空間CEO白羽所提到的。星庫空間作為一個載體運(yùn)營商，所做基礎(chǔ)運(yùn)營的東西是標(biāo)準(zhǔn)化和模式化的，但是對于其他提供給用戶的內(nèi)容是一個完全支持加載的狀態(tài)。不管里面做的是什么內(nèi)容都可以加載到我們的載體上，所以是非常開放的形式。

不同的新物種，都在用不同的方式在面對著市場的變化，市場也會給予在這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者充滿變化的反饋。未來的共享可能會有更大規(guī)模的變化，政府可能會牽頭，就像馬化騰曾預(yù)測，未來10~20年，中國會進(jìn)入社會閑置資源分享的狀態(tài)。

共享經(jīng)濟(jì)也是社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)化的一環(huán)，這一輪進(jìn)化也許會改變80%的行業(yè)形態(tài)。不過無論如何變化，商業(yè)的本質(zhì)，經(jīng)濟(jì)形態(tài)的本質(zhì)不會變，在商業(yè)變化中留下的新物種才是真金白銀的創(chuàng)業(yè)“英雄”。

來源：品途商業(yè)評論